ATIVIDADE ONLINE ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS A EMPRESA2c PRODUTOS E SERVIÇOS E ANÁLISE DO SETOR 1 3 1

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LASERCODE
Arthur Guilherme Lopes 
José Mário Cervantes
Luis Henrique Barbieri
Maria Fernanda Orlandi 
Melina Farias Móvio
BAURU, 2017
SUMÁRIO
1 DESCRIÇÃO DA EMPRESA...................................................................................5
1.1 DECLARAÇÃO DE MISSÃO.................................................................................5
1.2 DECLARAÇÃO DE VISÃO....................................................................................5
1.3 DECLARAÇÃO DE VALORES.............................. ...............................................5
2 PRODUTOS E SERVIÇOS.......................................................................................6
3 ANALISE DO SETOR...............................................................................................7
4 ANALISE DO MERCADO.........................................................................................8
1 PERFIL DO CONSUMIDOR......................................................................................8
4.2 ANÁLISE DO CONCORRENTE.............................................................................8
4.3 ANÁLISE DO FORNECEDOR...............................................................................8
5 ESTRATÉGIA DE MARKETING...............................................................................8
5.1 PRODUTO..............................................................................................................9
5.2 PREÇO...................................................................................................................9
5.3 PRAÇA...................................................................................................................9 
5.4 PROMOÇÃO........................................................................................................10
6 PLANO OPERACIONAL........................................................................................11
6.1 EQUIPAMENTOS E MAQUINAS NECESSÁRIAS..............................................11
6.2 FUNCIONÁRIOS..................................................................................................11
6.3 MÓVEIS E UTENSÍLIOS......................................................................................11
6.4 ESTOQUE INICIAL..............................................................................................12
6.5 INSTALAÇÕES....................................................................................................12
6.6 PROCESSO DE PRODUÇÃO.............................................................................12
6.7 TERCERIZAÇÃ0..................................................................................................13
6.8 ACESSORIAS EXTERNAS..................................................................................13
6.9 EQUIPE DE GESTÃO..........................................................................................13
7 ESTIMATIVA DO INVESTIMENTO FIXO...............................................................14
7.1 ESTIMATIVA DOS INVESTIMENTOS PRE OPERACIONAIS............................14
7.2 ESTIMATIVA DE CAPITAL DE GIRO..................................................................15
7.3 ESTIMATIVA DAS DESPESAS FIXAS................................................................15
7.4 ESTIMATIVA DO FATURAMENTO DA EMPRESA.............................................15
8 CONSULTORIA......................................................................................................16
8.1 PROJETO.............................................................................................................16
8.2 PRODUTOS.........................................................................................................16
ANÁLISE DE VIABILIDADE......................................................................................16
9.1 FORÇA.................................................................................................................16
9.2 FRAQUEZA..........................................................................................................16
9.3 OPORTUNIDADE.................................................................................................16
9.4 AMEAÇA..............................................................................................................16
SUMÁRIO EXECUTIVO
O conceito do produto LaserCode é uma ideia que surgiu da necessidade, observada pelo criadores, de controlar gastos e diminuir o tempo gasto na hora de fazer as compras. 
Pensando nisso, a LaserCode disponibiliza de alguns recursos como um guia de localização de produtos do estabelecimento e sistema de contabilizar uma ou mais compras simultaneamente, facilitando o dia a dia dos nossos clientes externos. Além disso, é uma inovação tecnológica que pode atrair novas pessoas para conhecer o local onde estará acessível um produto nunca visto no Brasil.
Sendo assim, a LaserCode tem como proposta agilizar o ato de compras tanto pelo lado da rede de comércio quanto o lado dos clientes do mesmo, diminuindo a lotação e demora na fila no caixa, e mantendo a organização dos produtos que não serão mais pegos e deixados de lado quando o dinheiro não for o suficiente. 
 1 DESCRIÇÃO DA EMPRESA
 1.1 DECLARAÇÃO DE MISSÃO 
A empresa busca facilitar o trabalho daqueles que estão encarregados de fazer as compras diárias, seja em supermercados, atacados ou varejos. Temos como objetivo diminuir o tempo gasto para essa tarefa e auxiliar no caminho percorrido durante a obtenção do produto. Estamos preparados para atender o público da melhor forma possível, contando com profissionais altamente especializados, afim de não deixar nenhuma dúvida por parte dos clientes.
 DECLARAÇÃO DE VISÃO
Consolidar no mercado como um produto que não seja somente um acessório que facilita as compras daqueles que precisam, mas como uma peça fundamental para essa atividade.
 DECLARAÇÃO DE VALORES
Inovação
Melhoria contínua
Comprometimento
​​Superação de resultados
PRODUTOS E SERVIÇOS
A LaserCode disponibiliza de um serviço inovador para seus clientes, pensando em facilitar uma atividade inevitável para todos: as compras. 
Através do nosso produto, os clientes poderão contabilizar uma ou mais compras simultaneamente e localizar a mercadoria que precisam ou desejam, seguindo os seguintes passos:
A tela inicial será dividida entre ‘TUTORIAL’’ e ‘’ DIRETO ÀS COMPRAS’’, para que aqueles que estejam usando pela primeira vez possa aprender o funcionamento do mesmo;
Ao começar no modo ‘’ DIRETO ÀS COMPRAS’’, o consumidor deverá selecionar quantas listas serão feitas (nenhuma, uma ou mais); Se não houver nenhuma lista, a localização do produto não será encontrada e essa função será desativada, permitindo apenas que haja a contabilização dos itens passados no código de barras.
No caso de uma compra, uma lista com os produtos desejados será lançada no sistema, para que o mesmo encontre a localização exata de cada item (exemplo: corredor 1A ou 1B, no qual as letras se referem ao lado); 
Ao encontrar o produto, o consumidor deverá passar o código de barras no sensor, para que ele possa marcar como item que já está no carrinho, disponibilizando então as setas que marcarão a quantidade comprada de um mesmo produto;
Caso haja necessidade de deletar algum item, deverá selecionar, através da foto, o produto pretendido. Isso abrirá uma janela que possibilitará excluir o mesmo;
O total da compra estará disponibilizado no canto superior do lado direito da tela para que, se necessário, o consumidor possa selecioná-lo e dividir o valor entre a quantidade de pessoas essencial;
No caso de duas compras, existirá dois ‘’ totais’’ no canto superior do lado direito da tela para que a pessoa selecione para qual dosdois o produto será somado. Tirando isso, o processo continua o mesmo. 
ANÁLISE DO SETOR
Fatores como trânsito engarrafado e vida acelerada levada pelos cidadãos nos dias atuais aumentam o tempo gasto pelo consumidor na hora de fazer as compras. 
Pesquisas feitas em 2010, por MARIANA SCHREIBER, de São Paulo, afirmam que: 
Isso leva as empresas a investir em unidades mais enxutas, onde a menor dispersão dos produtos permite economizar tempo. Vale ressaltar que os hipermercados não estão perdendo mercado.
"O consumidor privilegia os mercados próximos para comprar produtos perecíveis. Os demais, ele adquire mensalmente em lojas mais distantes e baratas." Entre os 1.860 entrevistados pela Popai em 62 lojas de sete Estados (SP, RJ, RS, PR, PE, BA e MG), 24% disseram que compram no local mais próximo de casa. Esse percentual era de 22% em 2004.
Os que consomem em locais não muito distantes ainda são maioria (51%), mas a proporção diminuiu em relação a seis anos antes (55%). O percentual daqueles que se deslocam para longe ou muito longe subiu de 23% em 2004 para 25% em 2010.
Entre os mercados maiores, as redes de "atacarejo" (que vendem para comércios menores, mas também atendem o pequeno consumidor) atraem as classes C e D, em busca de preços melhores.
Os hipermercados têm investido cada vez mais em serviços, como farmácia, lavanderia e restaurante, visando as classes A e B. "Estão virando minishoppings".
Segundo o presidente da Popai, Chan Wook Min, o objetivo é reter o cliente pelo máximo de tempo na loja, potencializando os ganhos com compras por impulso. A pesquisa mostra que o brasileiro compra em média um quarto a mais do que planeja.
ANÁLISE DE MERCADO 
4.1 PERFIL DO CONSUMIDOR
Os consumidores que visamos para nosso produto, Lasercode, incluem desde grandes redes de supermercados, até atacados e grandes lojas de departamentos nas quais o sistema pode ser implantado.
 ANÁLISE DO CONCORRENTE
Os únicos concorrentes são os leitores de códigos de barras que são fixamente instalados nos corredores dos locais, já que o Lasercode é um produto inovador no território brasileiro. Só há produtos semelhantes em outros países, como a China, por exemplo.
 ANÁLISE DO FORNECEDOR 
		Os fornecedores necessários para o projeto incluem empresas de tecnologia para a montagem do aparelho. Alguns dos produtos necessários são leitores de código de barras, programador, monitor, técnico em eletrônica para atualizações do sistema. 
	FORNECEDOR
	LOCALIZAÇÃO
	PREÇO
	FORMA DE PAGAMENTO
	Leitor de código de barras
	Bauru, SP
	R$82,00 (un)
	À vista
	Monitor
	Via internet
	R$149,00 (un)
	Á vista
	Programador
	Bauru, SP
	R$600,00
	À vista
	Técnico
	Bauru, SP
	R$1.400,00
	Salário mensal
	Suporte para o aparelho
	Bauru, SP
	R$:45,00(un)
	Á vista
ESTRATÉGIAS DE MARKETING
5.1 PRODUTO
É um aparelho eletrônico para suporte de compras. É instalado no carrinho de supermercado, e envolve contabilização de compras, guia de localização de mercadorias, divisão do valor total de uma compra, subtração de itens já adicionados a lista e também a criação de mais de uma lista de compras no mesmo carrinho, assim sendo possível fazer comprar itens para mais pessoas.
 PREÇO
Levando em consideração que o consumidor final do produto são as redes de mercados, o preço - não necessariamente - precisa ser tão baixo. Cada produto seria em torno de R$407,95, sendo cobrado o monitor, 5% do valor total do sistema e 5% do salário do técnico e 5% da instalação. Ao vender cerca de 20 produtos, o valor total do sistema seria quitado. Se adquirido mais de X unidades, o preço de cada produto pode ter uma queda significativa. O frete será cobrado de acordo com a distancia do cliente.
 PRAÇA
Vendedores internos (venda pela internet em um site próprio e especializado do produto); venda externa (através de vendedores representantes que vão de mercado em mercado demonstrando como o produto funciona)
 PROMOÇÃO 
A promoção do produto será feita por uma demonstração em video, principalmente, através da internet, que é um dos meios de comunicação mais importantes atualmente. Panfletos sendo distribuídos em locais de possível comércio e outdoor espalhados pela cidade.
PLANO OPERACIONAL
 6.1 Equipamentos e maquinas necessárias 
	Item
	Valor unitário
	Quantidade
	Total
	Leitor de código de barras
	R$82,00
	20
	R$1.640,00
	Monitor
	R$149,00
	20
	R$2.980,00
	Suporte do aparelho
	R$45,00
	20
	R$900,00
	Programador 
	R$900,00
	1
	R$900,00
TOTAL: R$6.420,00
Funcionários
	Cargo/função
	Quantidade
	Valor pessoal
	Total
	Técnico
	1
	R$1.400,00
	R$1.400,00
Móveis e utensílios 
	Item
	Valor unitário
	Quantidade
	Valor total
	Mesa da recepção 
	R$189,90
	1
	R$189,90
	Cadeiras
	R$68,00
	2
	R$136,00
	Bancos
	R$77,00
	2
	R$154,00
	Mesa para montagem
	R$494,50
	1
	R$494,50
	Caixa de ferramentas
	R$199,00
	3
	R$597,00
 Estoque inicial
	Item
	Valor unitário
	Quantidade
	Valor total
	Monitor
	R$149,00
	20
	R$2.980,00
	Leitor de código de barras
	R$82,00
	20
	R$1.640,00
	Suporte do aparelho
	R$45,00
	20
	R$900,00
	Programa
	R$900,00
	1
	R$900,00
	TOTAL
	 - 
	20 dispositivos
	R$6.420,00
 Instalações
Galpão pequeno (com mesas, cadeiras e instalações necessárias para a montagem do equipamento),para que haja produção e local de armazenamento do produto;
Recepção em uma sala fechada, uma mesa central e duas cadeiras para os clientes;
 Processo de produção
De início, a ideia é manter um lote pequeno como estoque do produto. Visto que o aparelho tem um alto custo de fabricação, não podemos investir em uma quantidade fora do nosso orçamento inicial. Tendo a meta de vendermos de 5 á 10 aparelhos por semana, e manter sempre 10 unidades do nosso produto em estoque, se atingido a meta de vendas semanal, assim a encomenda de 10 aparelhos semanalmente seria fixa. E, se aumentando o número de vendas do produto, consequentemente aumentaríamos nosso estoque para suprir a demanda. A ideia é sempre um passo de cada vez, aumentar o estoque de acordo com o número de vendas do produto.
6.7 Terceirização
	O produto Lasercode funciona com a terceirização de técnicos na área de tecnologia para fazer a manutenção do produto em diferentes cidades, nas quais foram vendidos. 
 Assessorias externas (jurídica, contábil)
A empresa conta com assessoria jurídica para melhor entendimento da parte burocrática do processo de vendas e proteção em caso de ações movidas contra o produto. 
A assessoria contábil, em conjunto com a jurídica, é responsável pelo monitoramento e cálculo de preços de impostos e outros serviços contábeis. 
6.9 Equipe de gestão
	Assim como outras startups, a Lasercode conta, principalmente no início, com o trabalho de seus sócios empreendedores. Com o aumento da demanda pelo produto, haverá contratações de representantes e técnicos, de acordo com a necessidade. 
7 Estimativa do investimento fixo	
	DESCRIÇÃO
	TOTAL
	01 Mesa de escritório;
02 Cadeiras para clientes;
01 Cadeira para o negociador;
02 Bancos para montagem;
03 Caixas de ferramentas;
20 Monitores;
20 Suportes
20 Leitor de código de barras;
01 Programa;
	R$ 7.564,90
7.1 Estimativa dos investimentos pré-operacionais
	Taxa de registro da empresa;
Divulgação (via internet, outdoor e panfletagem)
Reforma (Pintura e Elétrica)
	R$ 1.200,00
R$ 1.500,00
R$ 1.420,00
	TOTAL
	R$ 4.120,00
7.2 Estimativa de capital de giro
Cada sócio investirá R$4.000,00 para iniciar a empresa. Considerando que as despesas do primeiro mês serão de R$13.884,90 ainda teremos R$6.115,10 para cobrir imprevistos e futuros aprimoramentos.
7.3 Estimativa das despesas fixas
	ESTIMATIVA DAS DESPESAS FIXAS 
	DESCRIÇÃO
	TOTAL
	ÁGUA
	R$140,00ENERGIA ELÉTRICA
	R$250,00
	SALÁRIO DOS FUNCIONÁRIOS
	R$1.400,00
	TELEFONE
	R$100,00
	Internet
	R$160,00
	Honorários do contador
	R$150,00
	
	
	TOTAL
	R$2.200,00
 7.4 Estimativa do faturamento da empresa
	ESTIMATIVA DE FATURAMENTO 
	PRODUTO
	Serviços
	 Valor
	 DIA
	Semana
	MÊS
	ANO
	Kit Produto
Leitor/Monitor
	Duas Instalações Diárias.
	R$ 279,00 
	R$ 558,00
	R$ 2.790,00
	R$11.160
	R$ 133.920,00
	5% Instalação
	
	R$13,95
	R$ 27,90
	R$ 139,50
	R$ 558,00
	R$ 6.696,00
	5% Sistema
	
	R$45,00
	R$90,00
	R$450,00
	R$1.800
	R$21.600
	5% Funcionário
	
	R$70,00
	R$ 140,00
	R$ 700,00
	R$ 2.800,00
	R$ 33.600
	TOTAL
	
	R$ 407,95
	R$ 815,90
	R$ 4.079,50
	R$
16.318
	R$ 195.816,00
8 CONSULTORIA:	
Instruções para o uso do produto, cobrando R$40,00 por hora, independentemente do número de pessoas na reunião. Caso uma empresa compre 30 produtos, o valor da consultoria cai para R$20,00 e, se o número da compra passar de 40, a reunião não será cobrada.
8.1 PROJETO:
A empresa possuirá dois funcionários que ganharão um salário fixo mensal, não levando em conta a quantidade produzida.
8.2 PRODUTOS:
Um produto custará R$407,95. Vendendo 40 produtos ao mês, teremos um faturamento de R$16.318,00. Ao final do ano, venderemos R$195.816,00.
9 ANALISE DA VIABILIDADE
9.1 FORÇAS
Forte tecnologia;
Lealdade aos colaboradores;
Sofisticação;
9.2 FRAQUEZAS
Alto custo para o consumidor;
Dependência de grandes empresas;
9.3 OPORTUNIDADES
Fraca concorrência;
Mercado inovador
9.4 AMEAÇAS
Não reconhecimento do produto por parte dos clientes;
Similaridade ao leitor que fica nos corredores dos supermercados;