Modelo Desafio Profissional 1ª e 2ª Série Neia

Prévia do material em texto

�PAGE �
DESAFIO PROFISSIONAL:
2ª Séries
Sorocaba/SP
2017
RAUDINÉIA NADIR DE ALENCAR BERTELLI – RA 5265933711
SUMÁRIO
RESUMO	3
Desenvolvimento	4
Economia – Analise de cálculos	5
Teoria da Administração – Escola Clássica e Administração Científica	6
Teoria Científica da Administração................................................6-8
Teoria Clássica da Administração.................................................8-10
Soluções para os problemas apresentado...................................10-12
Ciências Sociais – Projetos Sociais	13
Responsabilidade Social e Meio Ambiente	14
Teoria da Contabilidade – DEMONSTRATIVOS CONTÁBEIS...............15-16
Considerações Finais	17
REFERÊNCIAS	18
�
resumo
Só Laranjas empresa que cresceu muito durante o seu tempo no comércio, fundada por João Coutinho há cinco anos, tem a finalidade de ser destaque no mercado pela qualidade nos produtos reconhecidos em mais de 15 municípios.
Nos últimos tempos, vem apresentando resultados não satisfatórios na evolução de suas atividades, desmotivando os funcionários no processo produtivo dos sucos. Foi então que o empreendedor João Coutinho, tomou a iniciativa de contratar a empresa Alpha Consultoria para elaborar um diagnóstico da situação atual e elaborar planos de ações para solucionar os problemas administrativos e produtivos apresentados, que deverão ser seguido pelos funcionários e empreendedores para o benefício de todos.
DESENVOLVIMENTO
Com base nas dificuldades apresentadas pela empresa “Só Laranjas” este trabalho tem como objetivo descrever alguns pontos negativos compreendendo as mudanças estruturais. Contando com o auxílio da Alpha Consultoria na elaboração de um plano de ações para solução dos problemas diagnosticados. Seguem os 5 passos organizados neste trabalho:
Passo 1 consta os relatórios de análises de custo preciso da atividade financeira da empresa.
Passo 2 as informações sobre a Escola Clássica e a Administração Científica apresentarão sugestões de melhorias dos problemas no ambiente administrativo/produtivo da companhia. 
Passo 3 a elaboração de projetos sociais em benefício da comunidade e dos colaboradores da empresa.
Passo 4 a gestão de resíduos orgânicos e sua valorização no processamento de suco de laranja e solução para os problemas de descartes de resíduos apresentados.
Passo 5 a apresentação do Balanço Patrimonial e Demonstrativo do Resultado do Exercício nos anos 2015 e 2016, demonstrando a grande evolução de lucros resultados de um ano para o outro pela empresa.
2 economia – análise de cálculos
Cálculo de custos totais – CT, custo marginal – CMg, Custo médio – Cme, custo fixo médio- CFMe e o Custo variável médio – CVMe conforme apresentado na tabela abaixo. 
Relatório de Análise de Custos
Conforme a tabela acima com os cálculos dos custos baseados nos dados da empresa de sucos Só Laranjas, analisei que quanto maior a produção de sucos o custo médio diminui.
A empresa produzindo 10.000 unidades de suco o gasto unitário será de R$ 15,00, produzindo 20.000 unidades de suco o gasto unitário será 9,00 e produzindo 30.000 unidades o gasto será ainda menor.
Observa-se nesta tabela um dado importante e satisfatório para a empresa Só Laranjas, através de uma comparação na produção dos sucos, que quando ela atinge uma produção de até 70.000 unidades de sucos, o gasto unitário será decrescente, aumentando o lucro da empresa e quando a produção chega a 80.000 ou mais unidades de sucos o gasto unitário será crescente, apresentando uma diminuição no lucro, tendo a empresa que repassar esse aumento em cada unidade de suco para os clientes, resultando assim na perca da venda, insatisfação do cliente, não apresentou vantagens nenhuma para a empresa. Então para concluir a empresa deverá manter uma produção de até 70.000 unidades de sucos, para atingir sua meta de lucros e manter as vendas num preço satisfatório aos clientes.
3 TEORIA DA ADMINISTRAÇÃO – ESCOLA CLÁSSICA E A ADMINISTRAÇÃO CIENTÍFICA
No início do século XX, os engenheiros Fayol e Taylor foram os grandes responsáveis pela abordagem das Escolas Clássica e Científica.
Com a expansão da revolução industrial, as organizações se depararam diante de uma nova realidade que marcou um grande avanço para abordagem clássica da administração. Esse avanço exigiu o desenvolvimento de novas técnicas e métodos administrativos e um desses métodos foi à famosa administração da eficiência no trabalho, a administração científica de Taylor.
O criador deste movimento foi Frederick Winslow Taylor, que nasceu nos Estados Unidos em 20 de marco de 1856 e é considerado o pai da Administração em suas bases científicas. Iniciou sua carreira como operário e depois como engenheiro, chegando a ocupar cargos em altos postos nas empresas norte-americanas.
3.1 Teoria Científica da Administração
A Escola Científica tem seu nome derivado de aplicação de métodos científicos (observação, experiência, registro, análise) aos problemas da administração, com vistas a alcançar maior eficiência industrial, produzir mais, a custos mais baixos.
O objetivo inicial de Frederick Taylor estava voltado para eliminar os desperdícios nas indústrias americanas, um dos elementos mais importantes na formação dos preços dos produtos, maior produtividade, menores custos e melhores margens de lucro, enfrentando a crescente concorrência em todos os mercados.
Em 1895, Taylor apresentou o primeiro trabalho da administração científica: The Piece Rate System, que leva em conta quanto tempo vai demorar para um homem produzir, tornando possível estabelecer um padrão de pagamento, de forma que o trabalhador se visse compelido a trabalhar para garantir uma remuneração razoável. Este exercício ficou conhecido como o estudo sistemático e científico do tempo.
O objetivo principal do estudo dos tempos era definir o valor dos salários, permitindo aprimoramento do trabalho operacional, através da racionalização dos movimentos e conseqüentemente aumentando o salário e diminuindo os custos de produção.
Estudos do Shop Management, que corresponde à fase em que ocorre o aperfeiçoamento dos métodos de trabalho, seu conceito ajudou a tornar a administração científica um sistema mais abrangente, que comparava o homem de primeira classe com o homem médio.
Segundo Taylor, o homem de primeira classe é altamente motivado, realizando seu trabalho sem desperdício de tempo, já o homem médio se mostra totalmente oposto. O ideal seria que o homem de primeira classe fosse selecionado para fazer a tarefa que fosse mais apropriado e ao mesmo tempo incentivado financeiramente.
Em 1911 com a publicação do seu livro “Princípios da Administração Científica”, onde o principal objetivo da administração para Taylor era assegurar o máximo de prosperidade para o patrão e, ao mesmo tempo o máximo de prosperidade para o empregado. A palavra prosperidade envolve desenvolvimento e aproveitamento eficiente do tempo do empregado, de tal forma que ele possa vir a desempenhar, com responsabilidade funções de alto nível dentro da organização, ou ainda desempenhar outras funções com qualidade, grandes volumes e baixo custo. Ele também remunerava de acordo com a meta alcançada.
Princípios de Taylor para a Administração Científica são eles:
Princípio do planejamento: com o objetivo de substituir os métodos improvisados por métodos científicos.
Princípio do preparo: selecionar os trabalhadores para suas melhores aptidões e treiná-los para cada cargo.
Princípio do controle: supervisionar se o trabalho esta sendo executado como foi estabelecido.
Princípio da execução: disciplinar o trabalho.
Na época as empresas passaram a refletir mais sobre os processos administrativos e atividade fabris, devido à sofisticação dos métodos de comercialização e industrialização.
Podemos dizer que a Escola Clássica da Administração teveinício com os fundamentos de Henry Fayol, que estabeleceu a linha de processo administrativo de planejar, organizar, comandar, coordenar e controlar. Após o surgimento da Revolução Industrial, as empresas perceberam a necessidade de refletir sobre a base dos fundamentos da administração científica que veio a completar a teoria de Fayol.
A administração científica teve também a contribuição de Henry Ford com três princípios básicos:
Princípio da intensificação: diminuir o tempo de produção.
Princípio da economicidade: estoque mínimo e alta velocidade nas vendas.
Princípio de produtividade: melhorar a eficiência na produção, aumentar a quantidade produzida e aperfeiçoar os resultados.
3.2 Teoria Clássica da Administração.
Enquanto Taylor e outros engenheiros americanos desenvolviam a chamada Administração Científica nos Estados Unidos, em 1916 surgia na França, à chamada Teoria Clássica da Administração com base nos fundamentos de Henri Fayol, que nasceu na França em 1841 foi o autor do livro Administração Industrial e Geral, que foi editado em 1916, considerado o pai da Teoria Clássica da Administração.
A Teoria Clássica partia do estudo do todo organizacional e da estrutura para garantir a eficiência a todas as partes envolvida, fossem elas órgão (seções, departamentos) ou pessoas (ocupantes de cargos e executores de tarefas). 
Fayol buscou uma visão mais geral da empresa e criou uma teoria mais global da ação administrativa, ao contrário de Taylor que se dedicou mais as questões relativas à linha de produção.
Na verdade as teorias de Taylor e Fayol se complementam, não impedindo suas abordagens diferentes.
O fundamento da teoria de Fayol tem base em seis funções básicas existentes na empresa:
 Função técnica: corresponde à atividade produtiva da empresa.
Função comercial: abrange as tarefas de compra de mercadorias, matéria-prima, materiais de consumos, necessárias ao desenvolvimento das atividades da empresa, assim como a venda dos bens ou serviços pro ela produzidos.
Função financeira: referente à atividade de obtenção e gerência dos recursos financeiros, em termos de dinheiro ou crédito.
Função contábil: classificação e registro dos fatos econômicos-finaceiros ocorridos na empresa, com o objetivo de apurar seus bens, direitos e obrigações, lucros ou prejuízos.
Função administrativa: referem-se ao trabalho de gerência, direção e controle das atividades para que a empresa possa atingir de forma racional seus objetivos, que na visão de Fayol, é a mais importante, pois esta função direciona e comandam todas as outras.
Fayol também elaborou quatorze princípios administrativo que ao serem aplicados devem levar em conta a realidade de cada empresa:
Divisão do trabalho, autoridade e responsabilidade, unidade de comando, unidade de direção, disciplina, prevalência dos interesses gerais, remuneração, centralização, hierarquia, ordem, equidade, estabilidade dos funcionários, iniciativa, espírito de equipe.
Em Michigan nos Estados Unidos, nasceu Henry Ford no dia 30 de julho de 1863, fundador da Ford Motor Company e o primeiro empresário a aplicar a montagem em série de forma a produzir em massa automóveis em menos tempo e a um menor custo. A introdução de seu modelo Ford T revolucionou o transporte e a indústria dos Estados Unidos. Como único dono da Ford Company, ele se tornou um dos homens mais ricos e reconhecidos do mundo.
A ele é atribuído o “fordismo”, isto é, a produção em grandes quantidades de automóveis a baixo custo por meio da utilização do artifício conhecido como “linha de montagem”, o qual tinha condições de fabricar um carro a cada 98 minutos, além dos altos salários oferecidos a seus operários.
O intenso empenho de Henry Ford para baixar os custos resultou em muitas inovações técnicas e de negócios, incluindo um sistema de franquias que instalou uma concessionária em cada cidade da América do Norte, e nas maiores cidades em seis continentes. Ford deixou a maior parte de sua grande riqueza para a Fundação Ford, mas providenciou para que sua família pudesse controlar a companhia permanentemente.
3.3 Soluções para os problemas apresentados no setor administrativo e produtivo da empresa Só Laranjas.
Para o problema apresentado de apenas um fornecedor ocorreram atrasos com freqüências no fornecimento da laranja, conseqüentemente atrasou toda a linha de produção e a entrega do produto ao mercado. Teve a solução com a opção de mais fornecedores, onde apresentaram diversas cotações para comparação dos preços e rapidez na entrega das laranjas.
Na estrutura comercial e logística, onde os vendedores necessitam de um treinamento e capacitação, uma forte liderança e supervisão. O gerente comercial, não se pauta por uma estratégia comercial inteligente de ação. Atraso na entrega dos produtos aos clientes, por causa do trajeto ser confuso. E ausência de políticas claras para comercialização dos produtos.
O gerente comercial é o profissional que atua dentro da empresa, atendendo cliente, negociando interesses e coordenando a equipe responsável pela realização de um serviço, além de elaborar um cronograma de ações e disponibilizá-lo para todos os envolvidos no setor, também é sua responsabilidade realizar treinamentos para nivelar seus funcionários com as normas de atender o cliente na empresa. Desenvolver estudos sobre o potencial de vendas por região, visando á ampliação do volume de negócios, atuarem na correção e implantação de procedimentos, garantirem o planejamento de como os clientes devem ser atendidos e também a coordenação dos funcionários responsáveis por esse atendimento visando corrigir comportamentos dos colaboradores dentro do ambiente de trabalho, além de posicionar melhorias para o setor. Apresentação de cursos preparatórios com o título motivação, liderança, capacitação e administração destinadas ao setor de vendas para solucionar os problemas com os vendedores. Contando com o apoio, incentivo do gerente comercial e do proprietário da empresa.
Ter um sistema onde ficam registradas as planilhas de controles de entradas e saídas dos produtos, montando assim uma estratégia comercial. Na entrega do produto aos clientes o ideal é fazer um agendamento de melhores datas e montar um roteiro mapeando os locais mais próximos para a entrega, assim não haverá mais reclamações. Quanto à política de comercialização dos produtos, a emissão de nota fiscal é obrigatória para comprovar a saída dos produtos.
O controle de estoque da empresa é um problema, pois realizam aquisições de estoque acima do necessário, podendo estragar as laranjas e ter prejuízos, além de ter estoque elevado de embalagens e rótulos. 
Em relação ao controle de estoque ter um valor base dos produtos em geral, fazendo sempre a reposição da quantia de produtos utilizados, para nunca faltar, assim manter a quantidade necessária para atender a demanda.
De acordo com o princípio de economicidade de vender o produto antes de ser fabricado para evitar para redução do volume de estoque e a rapidez na produção.
Quanto à forma de pagamento ao fornecedor na compra de matéria prima optar por um valor menor de entrada, pagando 30% ao invés de 70%.
A substituição do trabalho manual e a troca das máquinas por outras mais avançadas, equipamentos tecnológicos serão necessárias para redução do tempo de produção do suco acelerando a produtividade. 
Quanto ao layout da empresa resolve o problema aproximando os equipamentos para não haver desperdício de tempo, conforme o princípio da intensificação.
Um dos problemas que ocasionam a demora na produção é o uso constante de celular, conversas paralelas em horário de serviço. Cabe ao gerente de produção Gustavo impor regras e supervisionar os colaboradores e aplicar advertências para quem não cumprir. E na falta de divisão de tarefas separar cada colaborador em sua respectiva atividade, tornando rápida a produção de suco evitando atrasos na fabricação.
Seguindo o princípiode intensificação o ideal é ter uma pequena pausa para que os colaboradores possam conversar ou resolver algo de seu interesse.
4 CIÊNCIAS SOCIAIS – PROJETOS SOCIAIS
Oferecer projetos sociais que englobam a comunidade em geral e seus colaboradores, já entraram no conceito das instituições que buscam investir em programas que disseminem boas práticas na sociedade e dentro da empresa.
Muitas empresas têm se preocupado cada vez mais na qualidade de vida dos funcionários, bem como da comunidade onde estão inseridas e oferecem esses programas por pensarem em distribuir conhecimento, informação elazer para as pessoas. Essas ações também são realizadas visando o marketing institucional, ou seja, em busca de conquistar resultados lucrativos para o seu negócio lançando campanhas sociais.
Ao desenvolver os projetos sociais a empresa tem uma dedução de impostos, vale à pena investir.
A elaboração de campanhas de arrecadação de donativos para as comunidades carentes, promovidas pela empresa Só Laranjas ajudaria bastante e em paralelo divulgaria sua marca e com essa iniciativa vai melhorar o desempenho das equipes, visando à união, harmonia em suas atividades profissionais.
Um projeto de arrecadação de garrafas pets para utilização nos cursos de artesanato desenvolvidos em escolas públicas para jovens entre 14 a 18 anos, para futuramente realizar um feirão beneficente com as artes criadas para arrecadar donativos às famílias carentes, com a participação dos colaboradores.
O projeto de inclusão de jovens com idade entre 16 e 19 anos em situação de risco social na empresa Só Laranjas, em parceria com empresas educacionais por meio de capacitação profissional, oferecer aprendizagem nas seguintes áreas: processos industriais, serviços administrativos e logísticos, visando assim à empregabilidade.
5 RESPONSABILIDADE SOCIAL E MEIO AMBIENTE
A maior parte das indústrias brasileiras de sucos está concentrada no estado de São Paulo, tendo o Brasil como maior produtor mundial de laranjas. Os grandes problemas enfrentados por essas empresas é o volume de resíduos sólidos e líquidos produzidos.
A poluição do meio ambiente ocorre pelo descarte incorreto de lixo trazendo problemas para a empresa e causando danos a população, correndo o risco de ser autuada por irregularidades. Pensando nisso foi elaborado um plano de ação visando à melhoria da fábrica de sucos e a proteção do meio ambiente. 
As cascas das laranjas poderão ser usadas na fabricação de produtos de limpeza multiusos, então a Só Laranjas criará uma parceria com essa fábrica, para fornecer todas as cascas, que servirão de matéria prima para a produção dos produtos e em troca vai fornecer alguns produtos de limpeza.
O bagaço da laranja será comercializado para a produção de ração animal e fertilizante. Nos dois casos tanto no bagaço quanto nas cascas, as empresas interessadas na matéria prima, deverão deixar contêineres na fábrica de suco, para que serem depositados separadamente ao final do dia.
6 TEORIA DA CONTABILIDADE – DEMONSTRATIVOS CONTÁBEIS
Dados as informações levantadas pela Alpha Consultoria foi desenvolvido o Balanço Patrimonial da empresa e seu respectivo Demonstrativo de Resultado (DRE)
O Ativo circulante, é o primeiro maior componente do Balanço Patrimonial, são o ativo que a empresa tem a sua disposição e que podem ser convertidos em dinheiro dentro de um ciclo operacional. Observa-se que a empresa tem um maior numero de ativo em 2016.
Na DRE apresenta um lucro bruto de 88,2% a mais que em 2015, somente o lucro operacional da empresa foi em 61,43% superior em 2016. A empresa apresentou melhoras na situação em 2016, pois teve em lucro de R$ 90.480,00 a mais do que em 2015.
7 CONSIDERAÇÕES FINAIS
Com o desenvolvimento do programa finalizado permitiu a análise de como a cultura de empresa influencia no seu crescimento, permitiu verificar o controle de produção e lucros através de uma análise de custos. De um modo geral os colaboradores agem com motivação e determinação no desenvolvimento de suas atividades para agradar tanto os líderes mantendo a cultura da empresa.
A empresa teve boa reputação no âmbito social e ambiental e perante a comunidade o público carente foi beneficiado e o meio ambiente preservado.
Depois da consultoria a empresa apresentou um progresso analisando o balanço patrimonial, que em 2016 atingiu maior lucro financeiro demonstrado na tabela DRE.
referências
ABRÃO, Jorge. Exemplo prático de DRE e Balanço Patrimonial. 2013.Disponível em: http://universoadministracao.blogspot.com.br/2013/10/exemplo-pratico-de-dre-e-balanco.html Acesso 15 Nov. 2017
K.Rezzadori; S. Benedetti. Proposições para Valorização de Resíduos do Processamento do Suco de Laranja. 2009. Disponível em:
http://www.advancesincleanerproduction.net/ Acesso em 16 Nov.2017
MARTINS, Jairo. “Por que projetos sociais tornam as empresas mais atraentes?” 2014 Disponível em http://revistapegn.globo.com/Colunistas/JairoMartins/noticia/2014/07/por-que-projetos-sociais-tornam-empresas-mais-atraentes.html. Acesso em 01 Nov.2017
SILVA, Patrícia. Taylor, Fayol e Ford.2009 Disponível em:
http://www.administradores.com.br/artigos/marketing/taylor-fayol-e-ford/36825/. Acesso em 12 Nov.2017
ANHANGUERA EDUCACIONAL
centro de educação a distância - uniderp
raudinéia nadir de alencar bertelli – ra 5265933711
DESAFIO PROFISSIONAL:
2ª Séries
Desafio Profissional - apresentado à Anhanguera Educacional, como requisito parcial para a obtenção de média semestral nas disciplinas de Competências Profissionais, Teorias da Administração, Economia, Teoria da Contabilidade, Ciências Sociais, Responsabilidade Social e Meio Ambiente.
Tutor (a) à distância: Priscila Calita Salomão Barreira
Sorocaba/SP
2017
Plan1
		Balanço Patrimonial
		AH		AV		2015		AV		2016
		Total do Passivo		(6.47)		100.00		2,240,000.00		100.00		2,095,000.00
		Passivo Circulante		20.91		49.11		1,100,000.00		63.48		1,330,000.00
		Empréstimos bancários		43.33		13.39		300,000.00		20.53		430,000.00
		Fornecedores		12.50		35.71		800,000.00		42.96		900,000.00
		Passivo não circulante		(33.59)		28.57		640,000.00		20.29		425,000.00
		Outras Obrigações		(5.00)		8.93		200,000.00		9.07		190,000.00
		Finaciamentos		(46.59)		19.64		440,000.00		11.22		235,000.00
		Passivo Patrimonial		(32.00)		22.32		500,000.00		16.23		340,000.00
		Capital+ reservas 		(37.50)		17.86		400,000.00		11.93		250,000.00
		Lucros acumulados		(10.00)		4.46		100,000.00		4.30		90,000.00
Plan1
		Balanço Patrimonial
		AH		AV		2015		AV		2016
		Total do Ativo		(6.47)		100.00		2,240,000.00		100.00		2,095,000.00
		Ativo Circulante		(1.41)		63.17		1,415,000.00		66.59		1,395,000.00
		Caixa		(12.00)		2.23		50,000.00		2.10		44,000.00
		Outros créditos		20.00		0.22		5,000.00		0.29		6,000.00
		Duplicatas a Receber		(10.53)		42.41		950,000.00		40.57		850,000.00
		Estoques		22.22		20.09		450,000.00		26.25		550,000.00
		(-)Duplicatas descontadas		37.50		(1.79)		(40,000.00)		(2.63)		(55,000.00)
		Ativo não circulante		(15.15)		36.83		825,000.00		33.41		700,000.00
		Aplicações Financeiras		(11.11)		2.01		45,000.00		1.91		40,000.00
		Imóveis		(5.56)		8.04		180,000.00		8.11		170,000.00
		Máquinas/equipamentos		(17.14)		15.63		350,000.00		13.84		290,000.00
		Veículos		(20.00)		11.16		250,000.00		9.55		200,000.00
Plan1
		Demonstrativo do Resultado do Exercício
		AH		AV		2015		AV		2016
		Receita Bruta		10.00		1,979.90		3,000,000.00		1,364.00		3,300,000.00
		(-)Deduções de receita		10.00		(19.80)		(30,000.00)		(13.60)		(33,000.00)
		Receita Líquida		10.00		1,960.10		2,970,000.00		1,350.00		3,267,000.00(-)Custo de mercadorias		7.00		(1,583.90)		(2,400,000.00)		(1,061.00)		(2,568,000.00)
		Lucro bruto		88.92		244.20		370,000.00		288.80		699,000.00
		(-)Despesas operacionais		-		(237.60)		(360,000.00)		(149.00)		(360,000.00)
		Lucro operacional		61.43		138.60		210,000.00		140.10		339,000.00
		Receita financeira não operacionais		(30.00)		2.60		4,000.00		1.16		2,800.00
		(-)Despesas financeiras não operacionais		(84.00)		(3.3)		(5,000.00)		(0.30)		(800.00)
		Lucro antes CS e IR		59.71		137.90		209,000.00		137.90		333,800.00
		CS e IR 27,5%		59.71		(37.90)		(57,475.00)		(37.90)		(91,795.00)
		Lucro líquido do exercício		59.71		100.00		151,525.00		100		242,005.00
Plan1
		PT(Q)		CFT		CVT		CT		CMg		Cme		CFMe		CVMe
		10,000		30,000		120,000		150,000		12.00		15.00		3.00		12.00
		20,000		30,000		150,000		180,000		3.00		9.00		1.50		7.50
		30,000		30,000		170,000		200,000		2.00		6.67		1.00		5.67
		40,000		30,000		180,000		210,000		1.00		5.25		0.75		4.50
		50,000		30,000		200,000		230,000		2.00		4.60		0.60		4.00
		55,000		30,000		214,000		244,000		2.80		4.44		0.54		3.89
		60,000		30,000		230,000		260,000		3.20		4.33		0.50		3.83
		70,000		30,000		270,000		300,000		4.00		4.29		0.42		3.85
		80,000		30,000		320,000		350,000		5.00		4.38		0.37		4.00
		90,000		30,000		380,000		410,000		6.00		4.56		0.33		4.22
		100,000		30,000		450,000		480,000		7.00		4.80		0.30		4.50