Margem de Contribuição

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“A margem de contribuição é o montante que resta do preço de venda de um produto
depois da dedução de seus custos e despesas variáveis. Representa a parcela excedente
dos custos e das despesas gerados pelos produtos [...]”. 
MEGLIORINI, 2012, P. 137
Margem de Contribuição
APRESENTAR A MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO COMO FERRAMENTA GERENCIAL NAS ATIVIDADES
CONTÁBEIS, AUXILIANDO NA TOMADA DE DECISÕES
AUTOR(A): PROF. DENISE BENINI DOURADO RIBEIRO
De acordo com Megliorini (2012, p. 137) 
Para os gestores a Margem de Contribuição é uma ferramenta de grande potencial, uma vez que ela, por
apresentar o resultado da diferença entre os gastos variáveis (custos e despesas) e o preço de venda de um
determinado produto ou serviço, viabiliza a mensuração do lucro.
É fundamental que as empresas procurem atingir uma Margem de Contribuição superior aos gastos fixos
(custo e despesa), visto que a subtração destes itens irá apontar o lucro da empresa. Desse modo, caso
aconteça do valor mensurado ser inferior aos gastos fixos apurados, a empresa terá como resultado uma
margem de contribuição negativa, acarretando em prejuízo no período. Para se obter um bom
entendimento, a Margem de Contribuição pode ser apresentada em valor de moeda, dado que ela estabelece
o valor que cada unidade produzida contribui para pagar os custos fixos. 
A margem de Contribuição resulta da seguinte fórmula:
Onde:
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MC = Margem de Contribuição
PV = Preço de Venda
CV = Custo Variável
DV = Despesa Variável 
Exemplo 1:
Uma empresa apresenta aos seus analistas de custos as seguintes informações:
Produtos Quantidade Vendida Custos Variáveis Unitários Preços de Venda Unitários
A 770 u R$ 105,00 R$ 218,00
B 1.000 u R$ 99,00 R$ 164,00
 
As despesas variáveis, ocorridas com as vendas, correspondem a 5% do preço. Os custos e despesas fixas
perfazem R$ 9.800, 00 no período. 
Para o cálculo da Margem de Contribuição de cada produto, temos:
Produtos
Preços de
venda
unitários
Custos
variáveis
unitários
Despesas
variáveis de
vendas
unitárias (5%
do preço)
Custos  (+) Despesas
variáveis unitários
Margens de
Contribuição unitárias
MC = PV – (CV + DV)
A R$ 218,00 R$ 105,00 R$ 10,90
(105+10,90)= R$
115,90
218 – (115,90) = R$
102,10
B R$ 164,00 R$ 99,00 R$ 8,20 (99+8,20) = R$ 107,20
164 – (107,20) = R$
56,80
 
Detalhadamente temos:
Produto A Produto B
MC = 218 – (105 + (5% de 218)) 
MC = 218 – (105 + 10,90) 
MC = 218 – ( 115,90) 
MC = R$ 102,10
MC = 164 – (99 + (5% de 164)) 
MC = 164 – (99 + 8,20) 
MC = 164 – (107,20) 
MC = R$ 56,80
 
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Produtos Quantidade vendida
Margens de
Contribuição unitárias
Margens de Contribuição Total
A 700 u R$ 102,10 700 x 102,10 = R$ 71.410,00
B 1.000 u R$ 56,80 1.000 x 56,80 = R$ 56.800,00
Total R$ 128.210,00
 
Vejamos agora como calcular a Margem de Contribuição Total.
Onde:
MCT = Margem de Contribuição Total
RV = Receita de Venda
CV = Custo Variável
DV = Despesa Variável 
Observação: Neste caso, tanto o custo variável como a despesa variável são valores totais do período. 
 
Resolução:
Neste caso, como já conhecemos o valor da Margem de Contribuição Unitária de cada produto, basta
multiplicar cada MC unitária pela respectiva quantidade vendida, obtendo assim a Margem de Contribuição
total de cada produto.
Para saber o Lucro Operacional do período, temos:
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Margem de Contribuição Total R$ 128.210,00
( - ) Custos e Despesas Fixos R$ 59.800,00
( = ) Lucro Operacional R$ 68.410,00
 
Exemplo 2:
As vendas da empresa "Tudo Faço" foram R$ 820.000,00, o custo variável dos produtos vendidos foi R$
55.000,00, as despesas variáveis de vendas foram de R$ 78.000,00 e os custos fixos foram de R$ 190.000,00.
A Margem de Contribuição Total da empresa foi:
 
Portanto, a Margem de Contribuição Total da empresa "Tupo Faço" corresponde à R$ 687.000,00.
Margem de Contribuição e Fatores Limitantes de
Produção
As empresas podem operar com fatores limitantes de produção, denominados gargalos, ou seja, fatores que
limitam sua produção, tais como: tempo escasso, falta de matéria-prima, etc. Seja qual o for o motivo, deve-
se conhecer a Margem de Contribuição pelo fator que determina o gargalo da produção, com o intuito de
melhorar o recurso escasso, e assim aumentar o resultado da empresa.
Quando não houver fatores que limitam a capacidade produtiva, a empresa optará por produzir e vender os
produtos que apresentar a melhor Margem de Contribuição. 
Logo, no exemplo 1 temos:
Produtos Margens de Contribuição Unitárias
A R$ 102,10
B R$ 56,80
 
Neste caso, o produto prioritário para incentivo à venda será o produto A, deixando o produto B em
segundo lugar.
Contudo, se existir fatores que limitam a produção, será necessário um estudo da Margem de Contribuição
pelo fator limitante para a devida tomada de decisão. (MEGLIORINI, 2012)
Vejamos o exemplo a seguir, de acordo com Martins (2010, p.191-192, com adaptações).
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Suponhamos que uma determinada indústria automobilística fabrique dois modelos de veículos com as
seguintes características:
  Preço de Venda Custo Variável total
Margem de Contribuição
Unitária
Modelo 4 Portas R$ 26.000 R$ 20.500 R$ 5.500
Modelo 2 Portas R$ 25.800 R$ 20.400 R$ 5.400
 
Vamos supor que todas as maçanetas usadas em qualquer modelo são iguais, quer nas portas dianteiras,
quer nas traseiras, e são importadas; cada modelo leva o mesmo tempo de produção. 
Não existindo nenhuma limitação na capacidade produtiva, a empresa irá priorizar a produção e venda do
modelo 4 portas, pois apresenta uma Margem de Contribuição maior que o outro.
Suponhamos que em determinado mês exista um problema sério de obtenção de maçanetas, e a indústria
consiga uma quantidade insuficiente delas para a sua produção total, digamos, 8.000 maçanetas para o mês
todo.  Como a empresa deverá proceder neste mês?
Neste caso, vamos calcular a Margem de Contribuição pelo fator limitante e assim analisar qual modelo
deve ser priorizado.
  Preço de Venda
Custo Variável
total
Margem de
Contribuição Unitária
Fator
Limitante
Modelo 4 Portas R$ 26.000 R$ 20.500 R$ 5.500
8.000 u
Modelo 2 Portas R$ 25.800 R$ 20.400 R$ 5.400
 
Com o fator limitante de 8.000 maçanetas, vamos calcular a Margem de Contribuição Total  de cada modelo.
 
4 portas: 8.000 ÷ 4 = 2.000 unidades    MCT = 2.000 u x R$ 5.500/u = R$ 11.000.000,00
2 portas: 8.000 ÷ 2 = 4.000 unidades    MCT = 4.000 u x R$ 5.400/u = R$ 21.600.000,00
 
Assim, a Margem de Contribuição Unitário para cada modelo é:
 
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O fator que limita a capacidade pode ser o mesmo durante um longo período de tempo
(horas-máquinas, por exemplo), ou ser temporário (maçaneta, determinada matéria-
prima, hora-homem de certa especialização, hora-máquina de certo equipamento ou de
um departamento, etc.)
MARTINS, 2012, P.192
4 portas: 11.000.000 ÷ 8.000 = R$ 1.375,00
2 portas: 21.600.000 ÷ 8.000 = R$ 2.700,00
 
O conceito de Margem de Contribuição pelo fator limitante da capacidade éo determinante da decisão,
tendo como limitação o estoque disponível de maçanetas. Nesta situação o modelo que deverá ser
priorizado para produção e venda será o modelo 2 portas, pois apresenta uma Margem de Contribuição
maior que o outro.
Poderíamos nos deparar com outra situação, a qual o mercado consumisse apenas 3.000 unidades por mês
do modelo 2 portas.
Nesta situação, a indústria produziria este total e utilizaria 6.000 maçanetas na produção do modelo 2
portas (3.000 x 2 = 6.000), sobrando 2.000 maçanetas (8.000 – 6.000 = 2.000) para a produção de 500
unidades do modelo 4 portas (2.000 ÷ 4 = 500).
Neste tópico aprendemos que “a Margem de Contribuição, conceituada como diferença entre Receita e soma
de Custo e Despesa Variável” (MARTINS, 2012, p. 185), tem a habilidade de indicar a potência individual de
cada produto, revelando como cada um auxilia, inicialmente na amortização dos gastos fixos e
posteriormente na formação do Lucro Operacional.
Quanto ao fator limitante na produção, quando o mesmo não existir, será mais rentável a produção e venda
do produto que apresentar a maior Margem de Contribuição. Já na existência do fator limitante na
capacidade produtiva, o produto mais rentável será o que apresentar a maior Margem de Contribuição, de
acordo com o fator limitante.
De modo geral, podemos concluir que a Margem de Contribuição contribui para o gerenciamento e tomada
de decisões nas empresas. 
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ATIVIDADE FINAL
Determinada empresa, apresentou os seguintes dados:
Vendas: R$ 275.000,00
Custo Variável: R$ 180.000,00
Despesas Variáveis: R$ 39.000,00
Custos Fixos Totais: R$ 99.000,00
 
Com base nas informações, a Margem de Contribuição Total é:
A. R$ 30.000,00
B. R$ 56.000,00
C. R$ 219.000,00
D. R$ 176.000,00
Na produção do produto X e Y, determinada empresa obtem uma
margem de contribuição unitária de R$ 102,00 e R$ 108,00,
respectivamente. Qual o produto prioritário para incentivo à venda
levando em consideração a margem de contribuição unitária de ambos?
 
A. O produto X
B. O produto Y
C. O produto X e Y
A Margem de Contribuição auxilia as empresas:
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A. Na escolha do fator limitante
B. Na capacidade produtiva
C. No gerenciamento e tomada de decisões
D. No preço do produto
REFERÊNCIA
MARTINS, Eliseu. Contabilidade de Custos. 10ª ed. São Paulo: Atlas, 2010.
MEGLIORINI, Evandir. Custos: análise e gestão. 3ª  ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2012.
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