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* * A Escola de Posicionamento: A formação de Estratégia como um processo Analítico Prescritiva; Década de 80; Premissas da Escola do Design e Planejamento; Enfatizou a importância das próprias estratégias; Focalizou o conteúdo das estratégias; Permitiu estudar e prescrever estratégias específicas às organizações; Michael Porter – “Competitive Strategy” * * Escola de Posicionamento Considera que o estudo sistemático revelaria as estratégias ideais que deveriam ser seguidas em determinados conjuntos de mercados. O processo de formulação de estratégia centra-se na seleção de posições estratégicas genéricas, tais estratégias devem ser defendidas contra concorrentes atuais e futuros. * * Premissas da Escola de Posicionamento Estratégias são proposições genéricas; O mercado (o contexto) é econômico e competitivo; Processo de formulação de estratégia: seleção de posições genéricas com base em cálculos analíticos; Analista: selecionava as estratégias genéricas; Gerentes: controlava e implementava as estratégias Estrutura – Estratégia - Resultados * * Ondas da Escola de Posicionamento 1ª Onda – Os antigos escritos militares; 2ª Onda – Os “imperativos de consultoria” dos anos 70; 3ª Onda – Proposições empíricas em especial dos anos 80; * * 1ª Onda: Origem nas máximas militares Escola mais antiga de formação de estratégia; Tratavam de selecionar estratégias ótimas para posições específicas no contexto das batalhas militares; Sun Tzu (400 a.C) – The art of War; Von Clausewitz (1780-1831) – On war; Máximas a respeito de máximas * * 2ª Onda: A busca por imperativos de consultoria As Estratégias não era o foco das firmas de consultoria; Déc. 70 e 80: Surgimento das butiques de estratégias; Aperfeiçoamento das máximas militares; Boston Consulting Group (BCG): Matriz de crescimento-participação e curva de experiência; PIMS: base de dados à venda; * * 3ª Onda: O desenvolvimento de proposições empíricas Déc. De 70 e 80; Busca empírica sistemática por relações entre condições externas e estratégias internas; Porter: - Competitive Strategy (1980): Estratégia de negócios baseada na estrutura do mercado no qual as empresas operam; - Competitive Advantage (1985): Modelo de análise repetitiva, estratégias genéricas e noção de cadeia de valor; * * Crítica da Escola de Posicionamento Hamel: “O segredo sujo da indústria de estratégia é que ela não tem nenhuma teoria de criação de estratégias” ; Preocupações a respeito de: - Foco – quantificável; - Contexto – grandes empresas; - Processo – cálculos; - Estratégias – posição única. Mais indicada em ambientes estáveis e setores com clara delimitação de fronteiras. * * Conclusões e contribuições da Escola de Posicionamento O papel do posicionamento é apoiar o processo (de formulação de estratégias) e não de sê-lo; Mudança no papel do planejador para o analista; Abriu o campo para pesquisas na área; Forneceu um conjunto de conceitos à prática; Serviu para ampliar a visão estratégica.
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