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1 REVISÃO MARKETING E DESIGN PROMOCIONAL 2ª ARE 1. A análise de ambiente deve incluir todos os fatores relevantes que podem exercer pressão direta ou indireta sobre o seu negócio, tais como: Fatores Econômicos, Fatores Sócio-culturais, Fatores Políticos/legais, Fatores Tecnológicos, Concorrência, Fatores Internos. Estão relacionados aos fatores sócio-culturais o que consta na opção A) características gerais da população, como tamanho, concentração, grau de escolaridade, sexo, profissão, estado civil, composição familiar, distribuição geográfica, comportamento e necessidades dos consumidores e da comunidade na qual está inserido. B) Dizem respeito à observância das leis, inclusive as que regem o setor em que atua, como impostos, Código de Defesa do Consumidor, Código Civil, entre outros. C) Adaptar-se às novas tecnologias, pois elas podem afetar o seu negócio. Jornais, revistas, internet, fornecedores e concorrentes são fontes de informações importantes. Não se esqueça de recorrer a mídia para atualizar-se. D) analisar a concorrência e prever as suas ações. Uma dica é ir até seus concorrentes ou conversar com os seus clientes. Procure analisar preços, formas de pagamento, ações de divulgação e promoção, distribuição, atendimento, variedade de produtos e serviços, localização, aparência, marca. E) Analisar de forma crítica o ambiente interno atual e futuro da empresa em relação aos seus objetivos. 2. O Plano de Marketing é uma ferramenta de gestão que deve ser regularmente utilizada e atualizada, pois permite analisar o mercado, adaptando-se as suas constantes mudanças e identificando tendências. Por meio dele você pode definir resultados a serem alcançados e formular ações para atingir competitividade. Conhecendo seu mercado você será capaz de traçar o perfil do seu consumidor, tomar decisões com relação a objetivos e metas, ações de divulgação e comunicação, preço, distribuição, localização do ponto de venda, produtos e serviços adequados ao seu mercado, ou seja, ações necessárias para a satisfação de seus clientes e o sucesso de seu negócio. Segundo o manual de elaboração de plano de marketing do Sebrae (2005), um plano de marketing pode ser dividido em três etapas, sendo elas etapa de planejamento, etapa de implementação e etapa de avaliação e controle. Avalie entre as opções relacionadas a seguir, qual ou quais se referem a etapa de planejamento. I. Sumário executivo, análise de ambiente, definição do público-alvo. II. Definição do posicionamento de mercado. III. Identificar as atividades específicas a serem desempenhadas, determine o prazo de execução de cada atividade. IV. Definição da marca, definição dos objetivos e metas, definição das estratégias de marketing. V. Definir a forma que as atividades deverão ser executadas por ordem de prioridade. É correto apenas o que se afirma em A. I, II e IV. B. I e II. C. I, II e III. D. II, III e V. E. II, III e IV. 2 3. Marketing, pode ser definido como: A. Aplicação dos princípios básicos do design gráfico em projetos que envolvam peças promocionais e publicitárias, visando a divulgação de produtos, serviços, atividades ou eventos. B. Qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto-de-venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores. C. Conjunto de ações utilizadas no ponto de venda (PDV) e que deseja oferecer informações direcionadas ao nível de motivar e influenciar a decisão do consumidor no momento da compra. D. Processo de planejar e executar a definição do preço, promoção, distribuição de ideias, bens e serviços com o intuito de criar trocas que atendam metas individuais e organizacionais. E. Ação de valorização e enriquecimento do produto, no ponto de venda, destacando-o da concorrência, levando o consumidor à decisão final de compra. 4. Analise as definições a seguir e relacione ao termo correto. I. Marketing Promocional II. Design Promocional III. Promoção IV. Promoção de vendas A. Não implica propriamente vender, mas diligenciar, esforçar-se, empenhar-se por meio de qualquer ideia ou ação para que isso aconteça. B. Operação de planejamento estratégico ou tático combinando, sinérgica e sincronizadamente, as ações de promoção de vendas com uma ou mais disciplinas das outras comunicações multidisciplinares de marketing. C. Aplicação dos princípios básicos do design gráfico em projetos que envolvam peças promocionais e publicitárias, visando a divulgação de produtos, serviços, atividades ou eventos. D. Ferramenta de marketing e de comunicação de marketing que tem a função de motivar consumidores. É correto apenas o que se afirma em A. I-A, II-C, III-D, IV-B B. I-C, II-B, III-D, IV-A C. I-B, II-C, III-D, IV-A D. I-D, II-C, III-B, IV-A E. I-A, II-B, III-C, IV-D 5. Dentre os itens a serem desenvolvidos em um plano de marketing, existe o sumário executivo. Analise nas opções a seguir, qual delas explica o que vem a ser um sumário executivo. A. É o resumo do Plano de Marketing. Nele devem constar as características principais do negócio, incluindo situação presente, objetivos e estratégias alcançar, principais definições do projeto e esforços necessários 3 B. Resume todas as informações pertinentes à empresa, O ambiente interno da empresa também deve ser levado em consideração na análise, pois envolve aspectos fundamentais sobre o seu bom ou o mau funcionamento C. Significa identificar um segmento particular ou segmentos da população que você deseja servir. D. Deve se definir qual imagem deseja transmitir ao seu cliente em relação ao seu negócio. E. A forma como ela será conhecida, portanto, deve traduzir a imagem que se deseja passar para o mercado, no caso, o posicionamento da empresa. 6. Num plano de marketing a análise de ambiente deve incluir todos os fatores relevantes que podem exercer pressão direta ou indireta sobre o seu negócio. Analise as opções a seguir que constam esses fatores. I. Fatores Econômicos II. Fatores Sócio-culturais III. Fatores Políticos/legais IV. Fatores Tecnológicos V. Fatores Internos É correto apenas o que se afirma em A. I e II. B. I, II, III, IV e V. C. I, II e V. D. II, III e IV E. I, III e IV. 7. Tendo como referência os níveis do ponto focal, analise a afirmação a seguir e verifique a qual nível se refere. Possui apenas uma ressalva em relação ao nível 1. Para visualizar os produtos, em geral, o consumidor precisa de um pequeno movimento com a cabeça, precisa olhar um pouco para baixo, o que faz com que não necessariamente o consumidor perceba esses produtos. Esse nível compreende desde o nível do chão, até a altura de 1,20m, aproximadamente. Nesse nível é interessante colocar produtos que o cliente possua um referencial de destino, ou seja, produtos que façam parte do setor, mas que não necessariamente precisam estar expostos em evidencia para que o consumidor os procure. A. Nível 1 B. Nível 3 C. Nível 4 D. Nível 2 E. Nível 5 8. A imagem abaixo representa uma das dicas do manual do Merchandising. Trata-se de: A. Produtos de alto giro em gancho B. Frente do produto: Expondo melhor 4 C. Demonstração de produtos D. Otimizando a exposição em cestos de corredor E. Potência de exposição 9. Analise a figura abaixo, que contém os quatro setores de visão, representados pelos níveis de 1 a 4. Avalie entre as opções relacionadas a seguir, qual se refere ao nível 2. A. Nesse nível é interessante colocar produtos que o cliente possua um referencial de destino, ou seja,produtos que façam parte do setor, mas que não necessariamente precisam estar expostos em evidência para que o consumidor os procure. B. Nesse nível você deve otimizar sua exposição, colocando tudo o que você realmente deseja vender, inclusive produtos de venda por impulso, bem como ofertas, ou produtos de valor agregado alto. Varia de acordo com seu posicionamento de vendas. C. Nesse nível já se exige um esforço maior para visualização, é um espaço recomendado para exibição principalmente de sinalização ou comunicação visual. D. Nesse nível fica localizada a área que dificilmente se utiliza para expor informações importantes, principalmente pela dificuldade que o consumidor tem de notar esse tipo de informação. E. Nesse nível o cliente não utiliza nenhum tipo de movimento com a cabeça para enxergar o seu produto, ou seja, seu produto é diretamente apresentado ao seu cliente. 10. Podem ser consideradas dicas práticas de merchandising: I. Manter gôndolas e produtos limpos e organizados II. Identificar e precificar todos os produtos corretamente III. Respeitar o agrupamento de produtos por família (setorização) IV. Expor produtos de forma vendedora e explicativa. V. Valorizar produtos em promoção utilizando elementos promocionais (faixas, cartazes, banners, ilhas, pontas de gôndolas, etc). É correto apenas o que se afirma em A. I e V. B. I, II, III, IV e V C. I, II e III. D. II, III e IV E. I, III e IV. 11. A imagem abaixo representa uma das dicas do manual do Merchandising de Caio Camargo (s.d). E trata-se de: 5 A. Demonstração de produtos B. Frente do produto: Expondo melhor C. Produtos de alto giro em gancho D. Otimizando a exposição em cestos de corredor E. Potência de exposição 12. A relação entre marketing e design pode ser caracterizada como A. Ao marketing compete a identificação da demanda, de desejos e necessidades do consumidor, a ser satisfeita e ao design se caracteriza como a interface entre o marketing e a produção, filtrando as informações obtidas pelo marketing e traduzindo-as na forma de projeto. B. Ao marketing compete definição das tarefas a serem executadas pelo design e ao design compete executar somente o que for especificado pelo marketing C. Ao marketing compete unicamente a definição de estratégias de vendas e ao design o embelezamento de produtos. D. Ao marketing compete a definição de qual público alvo deve consumir os produtos e ao design compete desenvolver produtos para o público alvo em questão. E. Ao marketing compete a pesquisa de mercado e ao design compete a definição de público alvo. 13. O/os objetivo (s) do marketing é/são I. Tornar necessário o esforço de vendas II. Tornar supérfluo o esforço de venda. III. Incentivar as vendas pelos vendedores IV. Tornar supérfluo o consumo V. Vender mais e mais caro Está correto o que se afirma em A. I, apenas. B. I e III, apenas. C. II e V apenas. D. II, apenas. E. I, III e V. 14. Marketing é o desempenho das atividades comerciais que dirigem o fluxo de bens e serviços do produtor ao consumidor ou usuário. Fazem parte dos conceitos centrais de marketing necessidade, desejo, demanda, valor e troca. 6 Com base nessa afirmação, está relacionado a demanda, o que se afirma em. Analise as afirmações a seguir I. carências por satisfações específicas que atendam a referida necessidade. II. Estado de privação de alguma satisfação inerente à condição humana III. desejos por produtos específicos, respaldados pela habilidade e disposição de comprá-los. IV. Estima do consumidor em relação à capacidade global do produto satisfazer suas necessidades específicas. É correto o que se afirma em A. I, apenas. B. II, apenas. C. I e III, apenas. D. II, III e IV apenas. E. I, II, III e IV 15. Merchandising é toda ação de valorização e enriquecimento do produto, no ponto de venda, destacando-o da concorrência, levando o consumidor à decisão final de compra. Enquanto o Marketing explora imagem da empresa como um todo, incluindo marca, promoção, distribuição, mídia. o merchandising é a exposição do/da Analise as opções a seguir e identifique a que complete a frase acima. I. Preço II. Produto III. Missão da empresa IV. Qualidade dos produtos .É correto o que se afirma em A. I, apenas. B. II, apenas. C. I e III, apenas. D. II, III e IV apenas. E. I, II, III e IV