aula de comercialização mark-up

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Aula de mark-up de comercialização
Prof. Renato Alves
Mark –UP de comercialização (Mk)
O mark-up é a diferença entre opreço de venda e o preço de
compra (ou de custo), ou seja, ele mostra quanto cada
intermediário do sistema de comercialização acrescentou de
preço ao produto antes de repassá-lo ao próximo
intermediário, nos diversos níveis do sistema. Em termos
absolutos mark-up é igual à margem.
Em termos relativos , o Mk mostra o percentual de aumento 
entre os preços de venda e de compra em relação ao preço 
de compra ou entre o preço de venda e o custo de produção 
em relação ao custo de produção .
Exemplo de mark-up relativo de comercialização
Produto
Preços Mark-up relativo
Produtor Atacado Varejo Atacado Varejo Total
Milho (saca de 60 
kg)
10,30 12,50 14,00
Suíno (Kg) 1,39 3,10 5,60
Exemplo de margem relativa de comercialização
Interpretação econômica:
�No caso do milho, o atacadista acrescentou 21,4% ao preço que pagou ao produtor;
no caso do suíno, tal incremento foi de 123%.
�Para o milho o varejista adicionou 12% ao preço pago ao atacadista, no caso do suíno,
tal incremento foi 80,6%.
�Para o milho, o consumidor pagou 35,9% sobre o preço recebido pelo produtor; para
o suíno, tal acréscimo foi de 302,9%.
Produto
Preços Mark-up relativo
Produtor Atacado Varejo Atacado Varejo Total
Milho (saca de 60 
kg)
10,30 12,50 14,00 21,4 12,0 35,9
Suíno (Kg) 1,39 3,10 5,60 123,0 80,6 302,9
Métodos de composição das margens de comercialização
� A margem de comercialização representa a maneira pela qual o gasto
efetuadopelo consumidor é decomposto ao longo do sistema de comercialização,
remunerando os intermediários, por serviços executados e o produtor, pela
geração de matéria prima. Analisando a influência sobre o preço pago ao produtor
e sobre o preço pago pelo consumidor, podemos destacar alguns métodos de
composição de margens.
Métodos sistemáticos 
� São métodos emque os intermediários obdecem a uma lógica para a 
determinação de preços e custos que serão incorporados aos produtos 
agropecuários. Entre os principais métodos sistemáticos, citados:
a. Margem absoluta fixa: nesse processo, os intermediários adicionamos 
uma parcela fixa ao preço pago a fim de obter o preço de venda. 
Sendo Pv o preço de varejo e Pp o preço pago aos produtores, a margem 
total seria:
M= a (constante)
Dessa forma o preço no âmbito de varejo seria determinado por:
Pv= Pp +M
Pv= Pp +a
Métodos sistemáticos 
b. Margem percentual fixa: nesse processo, o cálculo da margem é 
determinado por um percentual fixo multiplicado pelo preço de 
aquisição da matéria-prima. Considerando b= percentual fixo, temos
M= b *Pp
Dessa forma o preço no âmbito de varejo seria determinado por:
Pv= Pp +M
Pv= Pp +b *Pp
Pv= Pp(1+b)
Métodos sistemáticos 
c. Combinação da margem absoluta fixa e do percentual fixo: nesse 
processo, o cálculo do preço de varejo é elaborado pela aplicação ao 
preço de compra de uma margem fixa e de um percentual fixo. Assim, 
temos:
M= a + b *Pp
Dessa forma o preço no âmbito de varejo seria determinado por:
Pv= Pp +M
Pv= Pp +a +b *Pp
Pv= a+ (1+b)* Pp
Pv= B0 +B1 *Pp
Onde B0 = a e B1 = (1+b)