Aula 06B - Exemplo de Escola do Design

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Análise das Estratégias utilizadas na Empresa Localiza, no Brasil.
Arthur Estima 220465
 Universidade Federal do Rio Grande do Sul, Porto Alegre, Rio Grande do Sul
A Empresa:
A LOCALIZA foi fundada em 1973, durante o período do primeiro choque do petróleo, com 6 fuscas usados e comprados a crédito. A estratégia desde então adotada foi de qualidade total, bons serviços e diferenciação. 
Durante o segundo choque do petróleo, a empresa decidiu expandir adotando uma agressiva estratégia de aquisições de concorrentes. As aquisições ocorreram em 11 capitais, principalmente no Nordeste. 
Quando veio a crise da dívida externa em 1983, como o capital era escasso e o custo elevado, a LOCALIZA adotou a estratégia de franchising, interiorizando a atividade de aluguel de carros e fortalecendo a marca. A empresa ampliou substancialmente a sua presença no mercado brasileiro e alavancou vendas muito acima do esperado. 
A depreciação é o maior componente dos custos de uma empresa de aluguel de carros. Em 1990, com o desdobramento da crise gerada pelo Plano Collor o mercado de carros usados despencou. Até então a LOCALIZA vendia seus carros em leilões e através de trocas em concessionárias. Isso era uma fragilidade que impactava os resultados e a competitividade da empresa. 
Então, a LOCALIZA decidiu adotar a estratégia de vender seus carros “seminovos” diretamente aos consumidores finais, a partir de 1991. 
Em 1992, enquanto o PIB era negativo (-0,54) adotou a estratégia de internacionalizar suas operações. Era uma forma de contornar as dificuldades do mercado interno e experimentar uma expansão internacional e validar seu know-how. 
O negócio de aluguel de carros e administração de frotas é de capital intensivo e demanda muitos recursos para o seu crescimento. 
Em 1997, adotou a estratégia de capitalizar a empresa e fez uma operação de private equity com o DLJ Merchant Banking (Donaldson, Lufkin and Jenrette), na qual um fundo administrado pelo banco americano (hoje Credit Suisse First Boston) adquiriu 33,3% das ações da LOCALIZA por US$ 50 milhões. 
Ainda em 1997, adotou nova estratégia para capitalização da empresa e substituição de dívida lançando US$ 100 milhões em Senior Notes no mercado americano. Esta captação fortaleceu a empresa tornando-a mais competitiva. Capitalizada, a empresa focou suas energias em aumentar o volume de negócios e melhorar os índices de produtividade. 
Em 1998 a LOCALIZA transformou a sua divisão de aluguel de frota em uma empresa, então denominada TOTAL FLEET, pioneira neste segmento no Brasil. A TOTAL FLEET aluga uma frota de mais de 22.667 carros atendendo grandes empresas. Possui sofisticados sistemas de gerenciamento e controle de frota. 
Em 2005, a empresa inicia a oferta pública de ações no Novo Mercado da Bovespa. 
A Localiza opera uma plataforma de negócios absolutamente sinérgicos. 
Localiza Rent a Car S/A-----------------------------------------------------------------------Aluguel de carros 
Localiza Franchising S/A-----------------------------------------------------------------------------Franchising 
Total Fleet S/A---------------------------------------------------------------------------------Aluguel de frotas 
Análise SWOT da empresa
	
	PONTOS FORTES
(STRENGHTS) 
	PONTOS FRACOS
(WEAKNESSES) 
	 
	-O management é considerado pelo mercado de altíssimo nível.
-Foi uma das primeiras empresas brasileiras a distribuir lucros para seus funcionários
-Sofisticado Sistema de informações
- Hardwares de última geração e softwares desenvolvidos taylor-made
-É a maior rede de agências de aluguel de carros desde 1981 
OPORTUNIDADES
(OPPORTUNITIES) 
-Oportunidade de tirar proveito nas crises, como ocorreu na crise do petróleo.
	-Desenvolver estratégias voltadas aos carros movidos à energia elétrica
-Implementar nas suas preocupações diárias a questão do meio ambiente
-
	
	-Usar sua experiência no mercado para lidar com possíveis mudanças econômicas.
-Utilizar seu nome forte no mercado para atrair clientes dos concorrentes
	AMEAÇAS
(THREATS) 
-O mercado possui concorrentes maduros
-Preocupação constante com o uso da gasolina e possível substituição deste combustível.
-Empresas pequenas conquistando seu lugar no Mercado
-O surgimento de empresas voltadas à questão ambiental buscando a fontes de energia alternativas
Estratégia a seguir:
De acordo com a análise realizada, creio que seja pertinente uma estratégia de crescimento para a empresa Localiza pelo fato de ter mais oportunidades do que ameaças. Na história da empresa, sempre como pioneira, tirou proveito das situações de crise para obter crescimento no mercado e se estabilizar no próprio.
Já está sendo priorizado o uso de combustíveis biodegradáveis em carros e isso com certeza afetaria o rumo da empresa já que consiste em basicamente alugar carros, onde estes, consomem gasolina. 
Seria interessante para a empresa, no longo prazo, juntar-se com empresas que fornecessem tecnologia para a produção de carros movidos a energia elétrica e começasse a planejar as formas de cobrança de seus serviços. Essa substituição dos carros movidos à gasolina para os carros movidos a energia elétrica atrairá muitos concorrentes e a empresa necessitará fazer planos de fortificação no mercado. 
A empresa necessitará, caso não for se juntar a nenhuma outra empresa, um pessoal especializado e competente para agir na produção de carros com esta tecnologia, ocorreria um processo de especialização. Cursos poderiam ser abertos para os trabalhadores e a empresa não seria somente uma locadora, mas também seria a própria produtora do material a ser comercializado.