Escolas de Pensamento Estratégico

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Administração Estratégica – GST 0116– AULA 2
Alessandra Giovana
Apresentação da Avaliação
AV1 – 2 de Outubro, terça, 19h em ponto.
AV2 – 20 de Novembro, terça,19h em ponto
AV3 – 04 de Dezembro, terça, 18:30 em ponto
O calendário é o oficial da Estácio. Fiquem atentos às mudanças.
Como está a atividade obrigatória da AV1?
Unidade 2. As Escolas do Pensamento Estratégico.
2.1. A Escola do Design.
2.2. A Escola do Planejamento.
2.3. A Escola do Posicionamento.
2.4. A Escola Empreendedora.
2.5. A Escola Cognitiva.
Material adaptado de Prof. Paulo Vicente
Escolas de Pensamento Estratégico
Prescritivas: preocupadas em como as estratégias devem ser formuladas.
Descritivas: preocupadas em como as estratégias são formuladas.
Marketing Estratégico
História
Formulação de estratégia como um processo transformação
Escola de Configuração
?
Biologia
Formulação de estratégia como um processo reativo
Escola Ambiental
Antropologia e Sociologia
Formulação de estratégia como um processo coletivo
Escola Cultural
Ciência Política
Formulação de estratégia como um processo de negociação
Escola de Poder
Teoria do Caos
Formulação de estratégia como um processo emergente
Escola de Aprendizado
Psicologia
Formulação de estratégia como um processo mental
Escola Cognitiva
Economia
Formulação de estratégia como um processo visionário
Escola Empreendedora
Escolas Descritivas
Economia
Formulação de estratégia como um processo analítico
Escola do Posicionamento
Teoria dos Sistemas
Formulação de estratégia como um processo formal
Escola do Planejamento
Engenharia e Arquitetura
Formulação de estratégia como um processo de concepção
Escola do Design
Escolas Prescritivas
Principal Ciência
Lógica Estratégica
Escola de Pensamento
Escolas de Pensamento Estratégico
Escola do Design
Escola do Design
Análise externa e Análise interna
Estratégia gerada no topo (top-down)
Estrutura organizacional é importante
“Structure Follows Strategy” Chandler
Escola do Design
Formulação da estratégia como um processo de concepção, focado em objetivos definidos. É a abordagem mais influente da estratégia organizacional. É chamada de abordagem de adequação, pois busca harmonizar aspectos internos e externos do ambiente. O executivo principal, muitas vezes o presidente, é o estrategista responsável da organização. 
Escola do Design
 As premissas básicas da escola do design são: 
mapeamento ambiental: análise externa que permite verificar as oportunidades a serem exploradas e as ameaças a serem neutralizadas;
avaliação interna da organização: análise interna da organização através da verificação dos pontos fortes e fracos da companhia. Esta premissa juntamente com a anterior fornecem os subsídios necessários para o desenvolvimento da matriz SWOT.
Metodologia
Análise 
Externa
Análise 
Interna
Concepção 
estratégica
Estrutura
Organizacional
Implementação
PASSOS
Compatibilização: fornece o diagnóstico da situação. Ocorre após o desenvolvimento dos diagnósticos interno e externo;
definição da estratégia organizacional: passa-se à prescrição, Neste momento se define a estratégia a ser seguida de acordo com a compatibilização dos aspectos internos (endógenos) com os externos (exógenos);
execução: é o momento da ação, no qual tudo que ocorre na organização deve estar vinculado com a estratégia, seja a estrutura organizacional, a cultura, os produtos e serviços ou processos internos. A estratégia forma a viga-mestra da organização e proporciona um norte para os rumos que deverão ser seguidos em um panorama de longo prazo.
SWOT
Técnica SWOT
Strenghs
Weakness
Opportunities
Threats
Exemplo de sucesso - Singer
Exemplo de fracasso - Xerox
Escola do
Planejamento 
Estratégico
Escola do planejamento
A formulação da estratégia é vista como um processo formal dividido em etapas, que são apresentadas na forma de listas de verificação. Esta escola contribuiu com o desenvolvimento de conceitos como objetivos, metas, estratégias, criação de valor, planos operacionais, entre outros.
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Sequência de planejamento
Análise do ambiente
Identificação dos objetivos
Análise dos resultados
Avaliação dos custos
Levantamento de alternativas
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Pragmazitação do processo
Situação atual
Objetivo
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Análise do Ambiente
Mudança tecnológica
Mudança social
Mudança econômica
Para onde vai a sociedade?
Identificação dos Objetivos
Para onde vai sua organização?
O mito do lucro
Market share
Sobrevivência
Monopólio
Cartelização
Fusões e aquisições
Mudança organizacional
Prof. Paulo Vicente
Marketing Estratégico
Análise dos outputs
Quais são as opções?
Viabilidade		 Posso fazer?	
Rentabilidade	 Vale a pena fazer?
Vulnerabilidade	 Quais os riscos?
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Prof. Paulo Vicente
Marketing Estratégico
Avaliação dos custos
“Dentro de uma organização só existem custos”				Peter F. Drucker
Custos diretos
Custos indiretos
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Prof. Paulo Vicente
Marketing Estratégico
Levantamento das alternativas
“Nunca coloque todos os ovos na mesma cesta “		Dito popular
A
B
C
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Escola do Posicionamento
(Administração Estratégica)
Marketing Estratégico
Administração estratégica
Planejamento estratégico
Planejamento não é camisa de força
Manter a	mente aberta às mudanças
Formação da estratégia como um processo analítico para lidar com posições de mercado no geral e de forma reconhecível.
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Principais correntes
I. Modelo Do Boston Consulting Group (Matriz BCG)
Modelo de posicionamento estratégico desenvolvido por Bruce Henderson para a empresa de consultoria BCG (Boston Consulting Group) para atender seus clientes. Possui o pressuposto de que a empresa precisa ter um portfólio de produtos com diferentes taxas de crescimento e diferentes participações de mercado. 
Os produtos com baixo crescimento devem gerar excesso de caixa, enquanto os produtos com alto crescimento irão exigir maior injeção de caixa para que possam crescer.
Principais correntes
II. Modelo De Porter De Análise Competitiva
A preocupação de Porter foi de analisar o ambiente. Para ele a estratégia de negócios deve ser baseada na estrutura do mercado no qual as organizações operam. 
Porter aplicou a abordagem da escola do design no ambiente organizacional através de procedimentos neoclássicos. Identificou cinco forças no ambiente que influenciam a concorrência: i) ameaça de novos entrantes; ii) poder de barganha dos fornecedores; iii) poder de barganha dos clientes da organização; iv) ameaça de produtos substitutos; v) intensidade da rivalidade entre concorrentes. Todos os fatores convergem para o quinto, como demonstra a figura a seguir:
Escola Empreendedora
Escola Descritiva
Estratégia
O líder máximo da organização (presidente, CEO, diretor geral) é incumbido do processo de formulação estratégica. Este é justamente um dos problemas desta escola, pois centraliza a estratégia no processo decisório de um único indivíduo. 
A formação da estratégia é vista como um processo visionário a partir da percepção do CEO em um plano de longo prazo. O empreendedor não busca apenas controlar o que já está em andamento, mas busca indagar a respeito do que está por vir.
Quem move a economia?
Grandes empresas com nomes de pessoas
Siemens
Ford
Michelin
Exemplos de empreendedor
Self-made Man
O homem que se fez sozinho
O mito do “Tio patinhas”
Fez sua companhia “a sua imagem e semelhança”.
Quem é o empreendedor?
Pessoa dinâmica
Gosta de desafios
Gosta de mudança
Não gosta de ser mandada
Tem muita iniciativa
Tem pouca disciplina
Escola empreendedora
O problema da segunda geração
O clube dos insubstituíveis – o cemitério
Filhos nascidos em berço de ouro
Filhos criados isolados da realidade
Soluções
Vender
Profissionalizar
Preparar um herdeiro
Abrir capital
Exemplo:
Pequenas empresas que são administradas pelo próprio dono e criador do negócio são dependentes das ideias e visões delepara formular estratégias. Por exemplo, um posto de combustível num bairro, para aumentar suas vendas ou manter seus clientes, o líder/empreendedor passa a comercializar GNV, visto que é uma tendência de novo combustível que os clientes estão aderindo e não há nenhum posto na região oferecendo este produto
Escola Cognitiva
Escola Descritiva
Conceito
A estratégia é formulada como um processo mental como forma de enxergar conceitos, mapas, esquemas e estruturas.
Esta escola analisa a forma como a mente processa as informações, mapeia a estrutura do conhecimento e obtém a formação de conceitos. O foco de estudo da escola é o modo como o conhecimento, percepção e criatividade são utilizados para elaborar estratégias baseadas em interpretações e não apenas para mapear a realidade de uma forma mais ou menos objetiva e alterada.
Conceito
Nela a elaboração da estratégia é decorrente de uma ampla desenvoltura mental. Os estrategistas são vistos como autodidatas, desenvolvem estruturas de conhecimento e processos de pensamento através de suas experiências e de comportamentos desde o positivismo (pensamentos objetivos) ao subjetivismo (pensamentos perceptivos).
Exemplo
Perante um ambiente em crise econômica, como por exemplo, a crise mundial vivida em consequência do não pagamento das hipotecas nos EUA, o estrategista de uma empresa utiliza seu conhecimento inconsciente e/ou consciente, relacionando-o com a percepção do ambiente, e formula uma estratégia de sobrevivência financeira para a empresa.
Racionalidade Limitada
Aversão ao risco
Memória seletiva
Otimismo (wishfull thinking)
Subestimação da incerteza
Reflexividade
Exercício prático 2
Reflexões