MATERIAL ESTUDOS ADM ORÇAMENTÁRIA 3

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ORÇAMENTO
DE VENDAS
PLANEJAMENTO
DE VENDAS
BASE DO ORÇAMENTO EMPRESARIAL
ALTO GRAU DE PRECISÃO EM 
EMPRESAS COMPETITIVAS
PROJEÇÃO P/ FUTURO DETERMINADO
1 - Muita atenção da Alta Administração ao planejamento 
e suprimento de recursos suficiente para o apoio técnico
2 - Administração vê o orçamento como objetivos inequi-
vocos, cria estratégias e emprega recursos p/ alcançá-lo
e suprimento de recursos suficiente para o apoio técnico
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CURTO PRAZO
LONGO PRAZO
Atividades realizadas separadamente
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* Genérico;
* Mensal ou trimestral;
* Reajustado conforme as metas alcançadas;
* Feito antes do planejamento Curto Prazo;
* Mais detalhado;
* Maior facilidade na obtenção e previsão 
de maior nº de variáveis gerando maior 
confiabilidade;
ELEMENTOS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS
ETAPAS DO PLANEJAMENTO DE VENDAS
Objetivos Estratégias Previsão de vendas
Metas Gerais a partir do 
Orçamento de Vendas
Como os objetivos 
serão alcançados
Estimativa das vendas em 
um determinado período
1 - Preparação de um programa de promoção e publicidade;
2 - Plano de despesas de vendas que garanta o atendimento aos pedidos de vendas;
3 - Plano de Marketing que considere os objetivos e estratégias e recursos disponíveis. É o corpo do orçamento;
QUANTO VENDER?
2 Métodos
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* Características da empresa
* Custos envolvidos
* Pessoal disponível
*Tempo
Abordagem causal
Abordagem não causal
Variáveis internas e externas influenciam 
o volume de vendas. Essas variáveis são 
estudadas e projetadas para o futuro e re-
sultam no orçamento de vendas. Utiliza a
Regressão Linear. Identifica-se as variáveis
externas para adaptar as internas.
Analisa o histórico do volume de vendas p/
projetar o futuro. Acredita que as variáveis 
que influenciaram no passado continuarão a
fazê-lo no futuro. existem duas formas de u-
tilizar essa abordagem
Técnicas Ingênuas - Baseia-se na opinião do pes-
soal de vendas, ou seja, a experiência deles.
Técnicas Estatísticas - Mais confiáveis, nem sempre
aplicáveis. Exigem maior grau de conhecimento téc-
nico e matemático. Utiliza análise de tendências ou
séries históricas.
Possui custo muito elevado, precisa de pessoal altamente qualificado e os benefícios
devem superar os custos.
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