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06/08/2018 1 Administração Estratégica 2018.2 Prof. MSc. Joel Gadelha 1Prof. Joel Gadelha –Administração Estratégica Unidade Petrópolis-RJ Minicurrículo • Diretor Executivo da Teia Desenvolvimento e professor universitário, mestre em Ciências do Ambiente e Sustentabilidade na Amazônia (UFAM), com MBA Executivo em Gestão de Negócios (IBMEC/RJ), Academia de Líderes (FDC-MG). Experiência de mais de 19 anos nas áreas de Gestão Empresarial, Gestão de Pessoas, Qualificação Profissional, Desenvolvimento Organizacional e Responsabilidade Social. Interlocução institucional junto aos Governos Federal, Estadual e Municipal, UNESCO, bem como ao CNI e entidades do Sistema S, articulando a prospecção, coordenação e implementação de Programas de Educação Profissional. Atuou como Coordenador de Educação Profissional, na Fundação Roberto Marinho/RJ, Gerente de Desenvolvimento e Qualificação Profissional na matriz da Oi/Telemar, Coordenador da Universidade Corporativa da Regional-CE/ Telemar e Consultor no Grupo Energisa, no segmento de ensino superior e pesquisa, na Universidade Federal do Amazonas (UFAM), na Faculdade Católica do Tocantins, Universidade Estácio de Sá (Petrópolis-RJ) e na Universidade Católica de Petrópolis (UCP). Prof. Joel Gadelha – Gestão de Pessoas 2 Prof. MSc. Joel Gadelha jgadelha@gmail.com 06/08/2018 2 Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 3 Aula 1 História do Planejamento Estratégico 4Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 06/08/2018 3 Introdução • A guerra é um palco de incerteza. Ao longo dos tempos, tem-se procurado os princípios que quando seguidos asseguram o sucesso e a vitória. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 5 Introdução • Que princípios devem ser usados, para formular um plano de guerra nos negócios ? Determinados Princípios de Estratégia. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 6 06/08/2018 4 A Guerra nos Negócios • Os conceitos de estratégia e tática têm uma correspondência simples, direta e útil na área dos negócios. Nos negócios, existe guerra entre: Empresas na luta por mercados. Países, na medida em que cada um tenta promover as suas empresas nacionais. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 7 A Guerra nos Negócios • Não há verdadeira independência política sem que um país controle um mínimo do seu tecido econômico. Com a abertura e globalização dos mercados a generalidade dos países está hoje em guerra. Econômica, mas guerra. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 8 06/08/2018 5 Sun Tzu foi um general, estrategista e filósofo chinês. Sun Tzu é mais conhecido por sua obra A Arte da Guerra, composta por 13 capítulos de estratégias militares. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 9 Pensamentos de Sun Tzu – Estratégia e Tática “Todos os homens podem ver as táticas pelas quais conquisto, mas ninguém consegue antever a estratégia em que se baseia a minha vitória.” “A vitória é o principal objetivo na guerra, mas o verdadeiro propósito da guerra é a paz.” Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 10 06/08/2018 6 Pensamentos de Sun Tzu – Estratégia e Tática “Só mudando a si mesmo o homem pode mudar o que está a sua volta. Se o pensamento não muda, o que vemos é o que temos visto pelo mundo afora: um Império substituindo ao outro, e um opressor sentando no trono sangrento de outro opressor. Enquanto o homem não muda a si mesmo, o que vemos é apenas escuridão e ranger de dentes” Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 11 Pensamentos de Sun Tzu – Estratégia e Tática “Não é preciso ter olhos abertos para ver o sol, nem ter ouvidos afiados para ouvir o trovão. Para ser vitorioso você deve enxergar o que não está visível” “Quando cercar o inimigo, deixe uma saída para ele, caso contrário, ele lutará até a morte.” Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 12 06/08/2018 7 Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 13 Estratégia e Tática • Do ponto de vista militar: • Estratégia é a decisão respeitante ao lugar, tempo e condições da batalha. • Tática é a disposição e movimento das forças durante a batalha. Estratégia diz respeito a onde combater o inimigo, a tática como o fazer. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 14 06/08/2018 8 Razões do uso da Estratégia • Existem três razões para o uso do conceito de estratégia militar nos negócios: • Respeito • Simplicidade • Utilidade Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 15 A Utilidade do Conceito O conceito de estratégia equivalente a onde (por oposição a tática de como) é mais útil que outros utilizados na literatura de negócios, como por exemplo, o de estratégia como respeitante às decisões importantes (e tática às remasnescentes/restam) e estratégia respeitando ao longo prazo (tática ao curto prazo). Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 16 06/08/2018 9 A Utilidade do Conceito • Com esta definição, é possível identificar claramente dois tipos de decisões: • Aquelas que envolvem a escolha de onde a empresa vai estar (áreas geográficas, indústrias e segmentos). • E as que têm a ver como fazer publicidade, como escolher canais de comunicação, que fornecedores escolher, que máquinas comprar, etc. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 17 A Utilidade do Conceito Estratégia tática Áreas Geográficas Onde Indústrias Segmentos Gestão Financeira Como Contabilidade (Departamentos Recursos Humanos Funcionais) Marketing Sist. de Informação Produção Organização e Controle Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 18 06/08/2018 10 Aplicação do Conceito • Exemplificando, quando a Philip Morris comprou a cervejaria Miller, depois a Seven Up e depois vendeu esta à Pepsi. • Três decisões estratégicas: • As duas primeiras de entrada em duas novas indústrias. • A última, respectiva à saída de uma indústria. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 19 Aplicação do Conceito • Outros exemplos de decisões estratégicas: • Quando a Porshe deixou de produzir o econômico (Volksporshe) – saída de segmento. • Quando há uns anos a Volkswagen anunciou que ia abandonar o mercado norte-americano. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 20 06/08/2018 11 Aspectos Importantes • É preciso salientar alguns aspectos importantes na utilização do conceito de estratégia. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 21 Aspectos Importantes • O objetivo, numa empresa, anterior à definição de estratégia é a maximização do lucro. • Tudo o resto é instrumental para esse objetivo. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 22 06/08/2018 12 Aspectos Importantes • Os critérios nos quais se define a estratégia. • Dois grandes tipos de critérios: • Atratibilidade (matéria atrai matéria) o Margem de lucro o Dimensão o Crescimento • Vantagem Competitiva o Pontos de Força o Sinergia Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 23 Aspectos Importantes • Relação entre o conceito de estratégia e as tipologias de estratégia: • Manutenção • Concentração • Extensão • Diversificação Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 24 06/08/2018 13 Aspectos Importantes • A tática a seguir depende/varia com a estratégia por que se optou. • A estratégia determina a tática. • De notar que o impacto da estratégia na tática ocorre por mais pequena que seja a modificação na estratégia. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 25 Aspectos Importantes • Distinção entre opção estratégica e serviço global. • Existe a tendênciapara o serviço global, ou seja, definir o serviço em termos de necessiade e não produto. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 26 06/08/2018 14 Aspectos Importantes • Na estratégia existem duas coisas distintas: • Estratégia atual. • Estratégia futura. A estratégia atual não é assunto de opinião, subjetivo, mas uma questão de fato. É ver onde a empresa chegará no faturo. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 27 Aspectos Importantes • Se é a estratégia que se quer ou não, isso é outra questão. • Por isso se deve realizar um Plano Estratégico. Para avaliar a estratégia atual e ver se deve manter ou há outra melhor. Para definir a estratégia futura. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 28 06/08/2018 15 Escrito no séc. IV a.C., há cerca de 2.500 anos, por Sun Tzu, um general e estratégia chinês, o livro "Arte da Guerra" continua ainda hoje a ser admirado como fonte de ensinamentos na área da estratégia. De fato, muitos consideram "A Arte da Guerra" como a origem do próprio conceito de estratégia. Apesar de ser um tratado puramente militar, os conselhos e ensinamentos de Sun Tzu são perfeitamente adaptáveis ao mundo das empresas e dos negócios; basta para isso olhar para a concorrência como o inimigo e para o mercado como o campo de batalha. Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 29 Exercício Ler o estudo de caso • História do Planejamento Estratégico Fonte: O texto foi extraído do site Strategia, em 06/02/2012 http://www.strategia.com.br/Alunos/2000-2/Historia/INDEX.HTM (adaptado) Prof. Joel Gadelha – Administração Estratégica 30
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