Negociando como freelancer no Brasil

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Freelando 
no Bra$il
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Um estudo sobre os 
freelancers brasileiros e sua 
relação com o dinheiro.
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
O mundo virou freelancer…
“ O trabalho do futuro 
não é trabalho.”
A ideia de não ter chefe ou seguir 
horários nunca foi tão atraente para 
profissionais de todas as áreas. 


Antes um privilégio dos donos de 
negócios, ser freelancer virou mais que 
uma opção no mercado, ser freelancer 
é uma necessidade para uma economia 
criativa dinâmica e em constante 
evolução. 
Nesse estudo feito com mais de 9000 
profissionais e empresas de todo o 
Brasil, podemos observar uma 
mudança no paradigma do trabalho e 
as relações com dinheiro estão 
mudando profundamente. 
Hoje liberdade é mais valioso que 
dinheiro, mas o dinheiro, ainda que em 
segundo plano, faz com que 
profissionais experimentem altos e 
baixos durante a vida como freelancer. 
O resultado dessa montanha russa 
financeira é motivo de discussões 
eternas sobre mercado, clientes e 
posicionamento no mercado. 
Espero que esse estudo, o primeiro de 
uma série, ajude a ilustrar o cenário dos 
freelancers pelo Brasil.
Paulo Tenório - CEO traktoPRO
Paulo Tenório - CEO traktoPRO
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
10.3mi
100mi
2005
2020
2014
53mi
1998
3mi
Número de 
Freelancers nos 
Estados Unidos Em 2020 metade dos 
trabalhadores nos USA 
serão freelancers.
…e ainda vai crescer muito
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
12%
65%
22%
81 milhões de 
freelancers
53M nos USA
18M na Europa
10M no Brasil
Como o Brasil se compara com a Europa e Estados Unidos
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Quantidade de freelancers no Brasil
milhões
10 
Vários órgãos e instituições publicaram estudos sobre a economia 
criativa no Brasil, incluindo Firjam, Sebrae e Ministério da cultura. 

Os estudos apontam mais de 10 milhões de profissionais freelancers 
trabalhando atualmente no Brasil. 

Não existe estudo preciso e esse número pode ser ainda maior.
Negociando como freelancer no Brasil - 2014
Perguntamos a mais de 9000 
freelancers em todo o Brasil 
sobre a vida, dinheiro, relação 
com clientes e negócios.
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Quem participou dessa pesquisa
* 1754 respostas no total, 100% dos envios
Design 25% (430)
Cinema / Televisão / Vídeo 22% (390)
Outra área 15% (270)
Developer / Programador 12% (215)
Publicidade 12% (203)
Startups 5% (93)
Aplicativos 3% (47)
Editoração e Publicações 2% (36)
Arquitetura 2% (28)
Músico 1% (17)
5 opções adicionais não exibidas
Grupo A: Pesquisa Online Grupo B: Voluntários traktoPRO
Graphic&Design 1253
Foto e vídeo 809
Vídeo e animação 715
Desenvolvedor web 652
Ilustração 322
Marketing online 304
Desenvolvedor de aplicativos 283
3D 279
Publicidade 230
Administrativo 174
Música & aúdio 133
Profissional liberal 84
Escritores e redatores 45
Arquitetura 34
Moda 26
TOTAL 5743
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Clube do bolinha? Nem pensar.
48% 52%
Mulheres cada vez mais independentes e responsáveis pela renda familiar, 
encontram uma oportunidade de renda extra e também remuneração mais 
justa no mercado freelancer que em empresas. 
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Onde estão
* 1754 respostas no total, 100% dos envios
São Paulo 31% (546)
Minas Gerais 11% (186)
Alagoas 10% (170)
Rio de Janeiro 10% (167)
Paraná 5% (82)
Santa Catarina 4% (71)
Rio Grande do Sul 4% (70)
Pernambuco 4% (62)
Distrito Federal 3% (58)
Bahia 3% (57)
17 opções adicionais não exibidas
São Paulo é o maior polo de 
freelancers de todo o Brasil, 
correspondendo a mais de 30% de 
todos os freelancers Brasileiros.
Uma das características do freelancer é procurar por cidades 
cosmopolitas, abertas a diversidade cultural.
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Quais equipamentos utilizam
Qual computador você usa?
Total de 
respostas
MAC
39% (683)
PC
61% (1071) 100% (1754)Selecione uma 
opção
Qual seu smartphone?
Total de 
respostasiPhone
35% (609)
Android
60% (1060)
Blackberry WindowsPhone Outro
100% (1754)O que possui 
atualmente
47% (831) 47% (823) 100% (1754)
Qual será seu 
próximo 
smartphone?
Freelancers sofrem com os 
altos preços dos 
computadores e 
equipamentos de alta 
performance no Brasil.
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Lista dos mais desejados pelos freelancers no Brasil
Macbook PRO 15” 
iPad 
iPhone 
Cannon 5D 
Adobe Creative Cloud 
Magic Mouse 
Wireless Keyboard
Apple é a marca 
preferida por 83% dos 
entrevistados.
100% dos dois grupos reclamam dos preços dos equipamentos
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Custo médio com alimentação, moradia e 
transporte.
Custo de vida em média
R$3.610,03
Custo de vida médio por categoria
Escritores e redatores R$5.760,22
Ilustração R$4.401,33
Administrativo R$4.181,79
Profissional liberal R$4.101,79
3D R$4.085,25
Música & aúdio R$3.971,80
Marketing online R$3.882,12
Desenvolvedor de aplicativos R$3.597,26
Desenvolvedor web R$3.477,54
Vídeo e animação R$3179,00
Arquitetura R$3.156,06
Publicidade R$3.082,24
Graphic&Design R$2.870,91
Foto e vídeo R$2.519,41
Moda R$1.883,65
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Investimento médio em equipamentos, 
softwares e educação de um freelancer.
Investimento médio
R$9.671,00
Investimento médio por categoria
Foto e vídeo R$13.544,52
Escritores e redatores R$12.285,56
Vídeo e animação R$12.017,98
3D R$11.990,68
Música & aúdio R$11.299,14
Arquitetura R$10.534,85
Ilustração R$9.748,54
Desenvolvedor de 
aplicativos R$9.659,01
Administrativo R$9.205,29
Marketing online R$8.631,96
Profissional liberal R$8.284,94
Publicidade R$8.188,38
Desenvolvedor web R$7.842,37
Graphic&Design R$7.250,84
Moda R$4.585,16
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Investimento acumulado em equipamentos, 
softwares e educação de um freelancer.
Até o momento, quanto já investiu?
R$24.578,00
63%
32%
5%Softwares
Formação
Equipamentos
Negociando como freelancer no Brasil - 2014
Como você negocia seus 
trabalhos?
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Como se vendem
44% dos freelancers brasileiros 
não possuem site.
Possui site?
* 988 respostas no total, 56% dos envios
Respostas
56% (988)
Em branco
44% (768)
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Sobre Concorrência Criativa
85%
Rejeitam disputar uma 
concorrência criativa.
15% Participam mas apenas quando estão sem 
dinheiro.
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Modelo de Negócio
Com a chegada do 
microempreendedor individual 
muitos freelancers 
abandonaram a informalidade e 
contribuem ativamente com 
tributos para a economia.
Qual seu modelo de negócio?
* 1754 respostas no total, 100% dos envios
Freelancer informal 31% (545)
Microempreendedor individual 22% (383)
Pequena Empresa 20% (354)
Funcionário carteira assinada mas faço 
freela
11% (201)
Profissional Liberal 6% (97)
Ainda sou estudante 5% (96)
Outro 2% (31)
Sou responsável por elaborar propostas 
na empresa
2% (29)
Empresa de Médio ou Grande porte 1% (18)
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Ao preparar um orçamento, como negociam:
80% dos freelancers tem 
dificuldades
para 
calcular o valor de um 
trabalho.Total de respostasNunca Raramente Frequentemente
61% (1066)
Sempre
100% (1753)
Você tem 
dificuldades para 
calcular o valor de 
um projeto?
47% (827) 32% (553) 100% (1754)
Deixa de fechar um 
negócio por não 
saber cobrar?
35% deixam de fechar 
trabalhos por não saber o 
quanto cobrar.
87% reclamam de 
prejuízo.
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Como calculam o valor de um projeto
De cabeça Perguntam a 
um amigo
Utilizam uma 
planilha
70% 25% 5%
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Quando o cliente entra em contato, qual sua maior dificuldade?Qual sua maior dificuldade hoje?
* 1754 respostas no total, 100% dos envios
Saber o quanto cobrar 76% (1331)
Montar uma proposta comercial 57% (1007)
Formalizar a negociação 46% (805)
Saber quando estou tomando 
prejuízo
44% (776)
Cobrar meus clientes 41% (723)
Ter controle das propostas que envio 32% (570)
Perda de tempo enviando propostas 29% (512)
Sair da informalidade 25% (435)
Outro 3% (44)
Freelancers relatam 
ainda a dificuldade de 
explicar os seus valores 
para um cliente durante 
uma negociação.
Negociando como freelancer no Brasil - 2014
Se você pudesse dizer qual o 
principal problema na sua vida 
como freelancer, qual seria?
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Algum cliente ja deixou de pagar por um serviço ou não pagou o 
combinado?
* 1754 respostas no total, 100% dos envios
Sim 63% (1110)
Não 29% (512)
É o meu maior problema 
hoje
8% (132)
Ainda sobre o Calote.
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
71% Dos freelancers já levaram calote de seus clientes e nunca acionaram a justiça.
93% Se preocupam se vão receber pelo trabalho que estão fazendo.
73 dias é o tempo médio para receber por um trabalho.
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Quanto você deseja ganhar 
por mês para ter a vida ideal?
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Salário ideal médio por categoria
Escritores e redatores R$7.784,52
Profissional liberal R$7.357,93
Desenvolvedor de aplicativos R$6.188,03
Marketing online R$6.043,23
Administrativo R$5990,00
Arquitetura R$5.829,94
Música & aúdio R$5.816,79
3D R$5.778,52
Ilustração R$5.673,47
Vídeo e animação R$5.458,93
Desenvolvedor web R$5.349,75
Publicidade R$5.048,35
Moda R$4.744,23
Graphic&Design R$4.607,21
Foto e vídeo R$4.407,63
Salário ideal de um freelancer.
R$5.738,00
Qual seria o seu salário ideal?
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Paulo Tenorio
CEO - Co-Founder do traktoPRO
Business /Marketing Hustler
14 anos trabalhando como freelancer
33 anos
Sobre Paulo Tenorio
Paulo Tenorio construiu sua sólida formação em Motion Design como autodidata. Ainda 
quando adolescente, por curiosidade e iniciativa própria, fazia trabalhos sem intenção 
comercial. Aos 20 anos, junto a três amigos, fundou a produtora BLOB Animações 
Gráficas Interativas, fazendo diversos trabalhos reconhecidos pelo mercado alagoano e 
nacional. 

Continuando sua trajetória como freelancer, morou em São Paulo, Santa Catarina, Goiás, 
Maranhão e Rio de Janeiro, onde trabalhou em várias produtoras, fazendo projetos de 
grande destaque. 
Apesar de ainda jovem, já acumula uma longa experiência de mais de 10 anos de 
mercado. Morou nos por mais de 4 anos nos EUA. 

Durante este período, trabalhou em estúdios de Hollywood realizando projetos para 
clientes como FOX, NFL, Nicklodeon, Citroen, além de animações para aberturas de 
programas de TV nos Estados Unidos, filmes de curta metragem e palestras em 
Universidades americanas. Apaixonado por sua terra, voltou há um ano para Maceió, de 
onde continua a fazer trabalhos para todo o mundo e a se solidificar como um dos mais 
renomados motions designers do Brasil.
Coordenação do estudo:
https://www.linkedin.com/profile/view?id=12776408
Início de sua carreira
Atualmente
Fundador e CEO do traktoPRO - Solução nas nuvens para envio de 
orçamentos
Milestones
Fundou sua primeira empresa aos 19 anos, um studio de design e animação. 
Fundou o primeiro forum brasileiro dedicado a freelancers (Brasil in Motion) 

Criou uma metodologia de ensino chamada: Os 7 pilares do Motion Design 

Treinou mais de 300 profissionais em todo o Brasil. 
Palestras em universidades brasileiras e americanas 
Criou um algoritmo para precificação de serviços
@PAULOBLOB
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Equipe traktoPRO
Jorge
CTO Co-Founder
Paulo
CEO - Co-Founder
Diego
Web Dev Senior
Yuri
UI/UX Designer
Bachelors 
in Graphic 
Design by 
UEMG (best 
design university 
in Brazil)
Bachelors in 
Computer 
Science
Bachelors 
in Computer 
Science
Business /
Marketing 
Hustler
14 years 
working as 
VFX freelancer
Mobile 
Developer 
Android / iOS UI Specialist
Ruby on Rails 
Expert / Hacker
33yrs 25yrs 22yrs23yrs
made 200k/year 
as freelancer.
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Sobre o traktoPRO
Ajuda profissionais a saber o quanto 
cobrar e montar orçamentos com 
facilidade em qualquer lugar.
Negociando como freelancer no Brasil - traktoPRO Report 2014
Agora também na web.
www.traktopro.com
www.traktopro.com
Um estudo sobre os freelancers 
brasileiros e sua relação com o 
dinheiro.
Orçamentos Incríveis
Obrigado!
Freelando 
no Bra$il