GESTÃO DE VENDAS AULA 4

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GESTÃO DE VENDAS
4a aula
	
	
	
	
	
	 
	
	 
	
	
	Aluno(a): MARCOS VINICIUS FERREIRA
	
	Disciplina: - GESTÃO DE VENDAS 
	
	 
	
	 1a Questão
	
	
	
	
	Uma empresa considera que ¿conhecimento sobre o produto, sobre a empresa e conhecimento técnico sobre a atividade que executa¿ são pré-requisitos mínimos para atuar na atividade. No entanto, ela acredita que  ¿capacidade de criar relacionamentos com os clientes, a informação e orientação dada a eles, a capacidade de organização e a capacidade de resposta¿ são
		
	
	Fatores Racionais
	 
	Fatores de desenvolvimento[
	
	Fatores Emocionais
	 
	Fatores críticos de sucesso
	
	Fatores Financeiros
	
	 
	
	 2a Questão
	
	
	
	
	A sugestão de mapear os elementos da administração de vendas das principais concorrentes e comparar com a organização da empresa, para que se faça o plano, pode ser feita por qual análise?
		
	
	Análise Qualitativa;
	
	Análise Quantitativa;
	 
	Análise da Concorrência;
	
	Análise do Mercado;
	
	Análise Financeira;
	
	 
	
	 3a Questão
	
	
	
	
	Para Peter Drucker, em Administração em Tempos Turbulentos, o que pode ser vistas como ameaças por muitos executivos, mas todas precisam ser exploradas como uma oportunidade
		
	
	Previsões;
	
	Estratégia;
	
	Tendências;
	
	Planejamento;
	 
	Mudanças;
	
	 
	
	 4a Questão
	
	
	
	
	Quanto à análise de concorrência, a sugestão é ____________ os elementos da administração de vendas das principais empresas concorrentes e comparar com a organização da empresa para que se está fazendo o plano.
		
	
	reitera
	
	conjugar
	
	organizar
	
	dirigir
	 
	mapear
	
	 
	
	 5a Questão
	
	
	
	
	Quanto às características dos consumidores, quanto maior o número de consumidores, ___________ a importância de venda.
		
	
	mais complicada é
	
	menor
	
	mais delicada é
	 
	maior
	
	mais dinâmica é
	
	 
	
	 6a Questão
	
	
	
	
	O ambiente político-legal, econômico-natural, sociocultural e tecnológico pressionam a administração de força de vendas a inserir suas tendências e ajustar as decisões a estas influências. Neste contexto, tais variáveis podem ser consideradas?
		
	
	Cultural.
	
	Naturais.
	
	De concorrência.
	
	Sociais.
	 
	Ambientais.
	
	 
	
	 7a Questão
	
	
	
	
	A análise ambiental em administração de marketing e vendas tem sido amplamente discutida. De forma geral qual o objetivo dessas discussões/análises?
		
	 
	Conseguir compreender o ambiente externo, ou as variáveis incontroláveis do ambiente.
	
	Elaborar constantes pesauisas de mrcado.
	
	Ajustar sempre o preço a concorrência.
	
	Permitir o acerto entre o processo e a demanda.
	
	Considerar estudar a demanda interna e sua contingência.
	
	 
	
	 8a Questão
	
	
	
	
	A concentração de clientes e fornecedores, é uma váriável de que tipo de ambiente?
		
	
	Político.
	 
	Econômico Natural.
	
	Processual.
	
	Natural.
	
	Artificial de mercado.