ESTRATÉGIAS DE NÍVEL EMPRESARIAL 2017.2

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ESTRATÉGIAS DE NÍVEL MPRESARIAL
Professora Andréa Justino Ribeiro Mello
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
A maioria das empresas começa a existir a partir de um único negócio, mas isso pode mudar ao longo do tempo a partir de estratégias voltadas para a expansão dos negócios.
Ou pode ser uma opção continuar exclusivamente em um único setor, como o caso do Wal-Mart e do MacDonald´s.
Há o benefício da especialização, mas também é arriscado, porque torna a organização mais vulnerável.
ALTERNATIVAS ESTRATÉGICAS
Estratégias de Crescimento
Estratégias de Estabilidade
Estratégias de Redução
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
Para crescer, uma empresa pode adotar uma estratégia que permita aumentar suas vendas ou participação de mercado, aumentando seu valor.
As estratégias de crescimento podem ser de:
Crescimento interno
Integração horizontal
Diversificação horizontal
Integração vertical
Fusões
Alianças estratégicas
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
Crescimento Interno
Se dá pelo aumento das vendas, da capacidade de produção e da força de trabalho. Como a expansão de uma empresa para outras unidades geográficas a partir da instalação de novas unidades fabris. 
São exemplos o McDonald´s e a American Airlines.
Preserva melhor a cultura organizacional, a eficiência, a qualidade e a imagem.
ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO
O crescimento pode ocorrer através da criação de novos negócios e não exclusivamente do mesmo negócio inicial. 
No crescimento interno horizontal, podemos citar a Blockbuster, que começou com o aluguel de fitas de vídeo e depois passou para CDs e fitas de músicas e depois, passou a alugar DVDs através das máquinas de filmes.
No crescimento interno vertical, podemos citar a United Airlines que passou a ter seu próprio negócio de comida de bordo.
OUTRAS FORMAS DE CRESCIMENTO
Integração Horizontal
Refere-se à aquisição de outras empresas na mesma linha de negócios.
Exemplos: Em 2008, o Grupo Bimbo, detentor da marca PlusVita adquiriu a Nutrella. 
Recentemente a L´Oreal adquiriu a Niely.
OUTRAS FORMAS DE CRESCIMENTO
MOTIVOS PARA A INTEGRAÇÃO HORIZONTAL 
Aumenta o poder de alavancagem frente a fornecedores e clientes;
Economias de Escala;
Promover os produtos para um público maior;
Maior acesso a canais de distribuição;
Maior flexibilidade operacional.
OUTRAS FORMAS DE CRESCIMENTO
Diversificação Horizontal
Refere-se à aquisição de outras empresas de setores externos ao seu campo de operações atual, podendo passar a atuar em setor relacionado ou não relacionado a este.
São exemplos:
A compra da Mate Leão pela Coca-cola.
A compra da BV pelo Grupo Votorantim
MOTIVAÇÕES PARA A DIVERSIFICAÇÃO HORIZONTAL
Economias de escopo – quando várias unidades de negócio são capazes de partilhar atividades
Inovações de escopo – melhorias ou inovações que podem ser transferidas ou partilhadas entre unidades de negócios.
Economias de escopo e inovações de escopo em concomitância.
As desvantagens referem-se aos custos burocráticos e de coordenação.
OUTRAS FORMAS DE CRESCIMENTO
Integração Vertical
Ocorre quando a estratégia de crescimento está amparada na aquisição de empresas que mantem uma relação cliente/fornecedor com o comprador.
São exemplos:
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FUSÕES
A fusão ocorre quando duas ou mais empresas se unem por permuta de ações, criando uma nova empresa.
A fusão permite obter vantagens advindas da sinergia, 
aumentando a eficácia e a eficiência.
ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
São parcerias para a realização de projetos específicos ou para a cooperação em determinada área de negócio.
Por exemplo: Canon e HP, que estabeleceram uma AE com o objetivo de expandir a atuação de ambas no mercado de imagem e impressão para grandes companhias. Quem fecha o contrato com o cliente é a HP e a Canon fornece as máquinas. Todo o gerenciamento é feito pela HP.
ESTRATÉGIAS DE ESTABILIDADE
Corresponde à manutenção do atual conjunto de empresas no nível empresarial.
Permite que haja foco dos esforços administrativos num dado momento.
O custo de incorporar novas empresas pode ser menos do que o benefício.
ESTRATÉGIAS DE REDUÇÃO
REVIRAVOLTA
DESINVESTIMENTO
LIQUIDAÇÃO
REVIRAVOLTA
Objetiva tornar a empresa mais enxuta e eficaz.
Incluir eliminar resultados não lucrativos, diminuir ativos, reduzir o tamanho da força de trabalho, cortar custos de distribuição e reconsiderar linhas de produtos, grupos de clientes da empresa.
São exemplos: A Bunge nos anos 90, e a Daslu, mais recentemente.
DESINVESTIMENTO
Quando uma empresa vende ou faz spin-off de uma de suas unidades de negócio.
Exemplo: a Singer que vendeu sua unidade de máquinas de costura para se concentrar em produtos eletrônicos de alta tecnologia.