Livro - Como tirar sua ideia da gaveta.

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PREFÁCIO
# 01 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
Prezado leitor, seja bem vindo ao nosso primeiro e-book que 
visa abordar o tema empreendedorismo digital, numa visão 
metódica e racional de como se criar um novo negócio digital, 
com foco em startups.
Este e-book não tem a intenção de ser um guia de autoajuda, 
apesar de que um pouco de motivação não faz mal a nin-
guém, mas vai além de palavras ou citações de intuição moti-
vacional, pois buscará resgatar dentro de você, o contexto das 
palavras: “validar versus executar”.
É uma contribuição para aqueles que desejam empreender e 
embarcar numa viagem longa, mas cheia de altos e baixos, 
porém com um resultado final a ser alcançado de como em-
preender de verdade com a experiência de quem já errou e 
acertou. Abordará práticas de gestão de empreendimentos 
digitais, dicas de como modelar um negócio, criar um proces-
so de validação de uma ideia, de compreender o que é 
necessário e suficiente para ao menos conseguir planejar o 
empreendimento, desde a fase de tirar do papel as ideias, até 
a aplicação dos recursos disponíveis. 
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
ÍNDICE
PREFÁCIO............................................................01
INTRODUÇÃO
Não existe fórmula mágica....................................03
POR QUE APRENDER COM QUEM JÁ
ERROU E ACERTOU? 
Des-aprender para aprender..................................05
Por que o mercado não quer o meu produto...........07
Aprendendo com casos reais.................................10
Tenha foco DO cliente...........................................14
Enxergando o óbvio..............................................16
Identificando um problema....................................20
Analise as barreiras de entrada...............................23
SOBRE O AUTOR..................................................27
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
INTRODUÇÃO
Não existe fórmula, nem mágica e muito menos um milagre 
para se criar um negócio de sucesso, nem vídeos com dicas 
mirabolantes (destes que existem aos montes por aí) 
prometendo o sucesso e riquezas e que nós denominamos de a 
“Indústria do Canvas”, onde aproveitadores e ou até mesmo 
empreendedores de primeira viagem, leem um ou dois livros e 
saem por aí vendendo consultorias e prometendo isso e aquilo, 
mas sim, um conjunto de ações e métodos aliados a uma boa 
dose de disciplina, presença operante, métodos e análise de 
casos reais, que com dedicação, persistência, paixão, 
sabedoria e resiliência, organizadas da forma correta na sua 
trajetória empreendedora, quase como por instinto, conduzirão 
você a atingir o resultado maior de seus objetivos e metas.
É assim que pessoas empreendedoras bem sucedidas 
conseguem fazer as coisas acontecerem, sempre aprendendo, 
tentando e jamais desistindo, e é deste modo que acreditamos 
que podemos te ajudar a desenvolver o seu novo negócio, 
sugando um pouco desta nossa pequena, mas válida 
experiência.
O conteúdo que apresentaremos a seguir, se apenas dirigido 
como se entrasse em sua mente e nela ficasse perdido dentro 
de uma gaveta, pouco poderá fazer para que sua ideia seja 
concretizada, pois por trás de toda mágica existe sempre uma 
técnica ilusionista onde, apenas aqueles que enxergam como 
NÃO EXISTE FÓRMULA MÁGICA
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
águias, não tirando o olho de suas presas, conseguirão 
entender e colocar em prática o caminho de se criar um novo 
negócio com mais assertividade.
A motivação de escrever este conteúdo partiu da própria 
necessidade de entender que existe uma lacuna muito grande e 
às vezes abstrata entre o desejo de querer empreender, 
empreender e dar certo, uma vez que, nós empreendedores 
sempre acreditamos que nossa ideia é única e que todo mundo 
vai querer. 
Dentro de uma metodologia sistêmica, enxergando pela 
experiência que o conceito de empreendedorismo vai além dos 
nomes: Empreender por oportunidade ou por necessidade, pois 
o 1º (primeiro) visa você querer identificar uma oportunidade 
ou solução diferenciada no mercado, talvez não descoberta 
ainda pela concorrência em suas ameaças ou fraquezas 
despertadas, resolvendo um problema a ser validado no 
mercado; e no 2º (segundo) apenas pelo fato de achar que 
empreendendo será uma pessoa rica, milionária, realizada e 
por tanto de sucesso, alcançando o poder e status como 
objetivo final.
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POR QUE APRENDER COM QUEM
JÁ ERROU E ACERTOU?
DES-APRENDER PARA APRENDER
“Uma Startup não é uma versão de uma grande empresa”
Uma vez que, uma grande corporação possui processos, gestão por 
governança, estrutura física, recursos materiais / humanos e muito 
investimento, que a permite gastar e focar muito tempo na elaboração 
e desenvolvimento do produto que pretende lançar no mercado, por 
tanto, não convém insistir no método tradicional de empreender, 
tendo como primeiro passo, a elaboração de um Plano de Negócio, 
que será muito útil num segundo momento, já de tração do seu 
negócio, e nem a preocupação com abertura de CNPJ, contratação 
de contador e encontrar um escritório físico.
Nenhuma destas etapas irão ajuda-lo a encontrar o melhor modelo de 
negócio que você acha que o seu futuro cliente irá querer, e sim, 
leva-lo num desgaste de tempo e burocracia na busca de criar a 
estrutura do negócio e tempo é dinheiro.
Se você parar 1 (uma) hora do seu tempo para pesquisar por 
ferramentas, metodologias que ajudam na elaboração de um modelo 
de negócio, conseguirá absorver bastante conteúdo interessante, mas 
como a web é um canal vasto repleto de informações, algumas não 
úteis, iremos destacar ao longo dos próximos 2 e-Books como 
trabalhar com e quais ferramentas e em aproveitar cada uma delas, 
além de algumas próprias que desenvolvemos para ajudar a pensar 
mais rápido e com menor risco.
Ao longo de 4 anos de nossa trajetória, nosso time, passou por todos 
os momentos que você, empreendedor, que está querendo tirar sua
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
 ideia da gaveta, seja um acadêmico, profissional liberal ou executivo 
de mercado, mas que irá trilhar, desde achar que a sua ideia vale 
milhões, se trancar na garagem de casa ou no escritório com alguns 
amigos, desenvolverem durante meses ou até anos 100% de um novo 
produto (web ou aplicativo).
Depois de muito tempo, regados a café e muitas pizzadas, você 
resolve lançá-lo e assim, acreditando estar com tudo pronto em fase 
“beta”, ao divulgarem no tão esperado dia, vem o “tapa na cara” do 
mercado nos dias, semanas e meses seguintes, pois não deu 
resultados ou as pessoas não queriam o produto, e, não satisfeito 
correu atrás de investidores, parentes e ou amigos a fim de financiar 
seu empreendimento. E ninguém, ou quase ninguém se interessou. 
Nós sabemos o porquê disso acontecer, e por meio de nossa 
experiência queremos ajudá-lo na construção do seu novo 
empreendimento digital, minimizando seu risco, tempo e investimento.
Imagem da internet
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
Imagem da internet - retirada do site guamaraemdia.com
POR QUE O MERCADO NÃO QUER O
MEU PRODUTO
Após anos tentando empreender de maneira tradicional, identificamos 
padrões e costumes na hora de criar um processo de validação de 
uma nova ideia, com a ajuda de diversas ferramentas disponíveis cujo 
detalhamento faremos nos próximos e-Books e que muitas das vezes, 
ávido por pensar apenas em colocar sua ideia no ar, esquece-se do 
mais importante, de perguntar QUEM realmente será o seu público 
alvo, se ele te COMPREENDE, PRECISA ou QUER a solução que você 
acredita ser “mirabolante” e principalmente de identificar as barreiras 
que possam surgir no decorrer do tempo, tanto comerciais, financeiras 
e ou de resistência.Não trate seu cliente como um boneco.
Num cenário atual, fatos apontam alguns indicadores que 
demonstram que a maioria dos empreendedores, enxergam a cena 
digital mais como “necessidade” do que “oportunidade”, pela utopia 
de largar seu emprego e desejar empreender, sendo dono do seu 
próprio nariz, ou de copiar alguém que conseguiu fazer um negócio 
dar certo e faturar milhões, e claro, querer surfar na mesma onda.
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
Porém, um dos grandes problemas em relação aos chamados 
“copycats”, a exemplo do que o Peixe Urbano, que já foi o maior site 
de compras coletivas do Brasil, fez em relação à startup americana de 
compras coletivas Groupon em 2011, é que, quando se vê um site no 
ar dando certo, pensamos sempre que para nós também dará, pois só 
enxergamos o lado negativo da concorrência, que ele peca nisso e 
aquilo, que falta isso e aquilo, bla, blá, blá ..., mas poucos enxergam 
que a maioria destes negócios, já entra em operação com milhões em 
caixa e que os empreendedores por trás, possuem histórias de 
resultados, os chamados “track records”.
 Sejam como executivos do mercado ou como empreendedores que 
fizeram sucesso em outras startups, a exemplo da recente aplicação de 
multicanais e colaborativa denominada Slack – www.slack.com, que 
recebeu um aporte de U$ 120 milhões, alcançando um valor de U$ 1 
Bilhão em apenas 1 ano de vida, que na verdade tem um 
empreendedor por trás já conhecido do mercado digital, Stewart 
Butterfield, sendo nada menos que o cara que fundou o portal de fotos 
Flickr (que foi vendido para o Yahoo em 2006) e que surgiu de uma 
mudança de “posicionamento e foco” (pivotada) de uma empresa 
criada em 2009 cujo objetivo era fazer games, e da necessidade de 
resolver conflitos de comunicação internos entre empresas e 
colaboradores, identificando um problema no mercado, onde em 
2013 lançou o novo projeto.
À medida que vai adquirindo novos conhecimentos, experimentando e 
errando, encontrará maneiras de aprender a desenvolver modelos de 
negócio que o seu futuro cliente tende a aceitar, até participar de 
competições, ser premiado, receber investimentos e seguir novos 
rumos, como aconteceu conosco.
Resumindo, criar, copiar e colocar no ar parece, e é até fácil, o difícil 
# 09 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
é encontrar o modelo de negócio ideal e seguir em frente com ou sem 
recursos, sejam financeiros, humanos e materiais. 
Se lermos matérias publicadas em revistas sobre negócios e 
tecnologias há 2, 3 anos atrás, num universo de 100 startups, apenas 
cerca de 10 sobreviveram, e destas, de 2 a 5 provavelmente deram 
resultados realmente satisfatórios, ou seja, empreender na web é tão 
ou mais difícil que criar uma agência de desenvolvimento de 
campanhas publicitárias, mas vale a pena sem dúvida alguma, só não 
caia em provocações do tipo: crie o seu negócio e fique milionário; 
fique rico em 7 passos, entre outras. 
A maioria das pessoas, mesmo que 
possuam um grande sonho, de colocar 
aquela estupenda ideia no ar, ao se 
deparar com o primeiro obstáculo ou 
nos diversos gargalos que poderá se 
confrontar em sua trajetória 
empreendedora, acabam por desistir de 
tentar, abandonando sua ideia e por fim 
engavetando-a “novamente”, até que 
esta suma em uma linha temporal sem 
volta, ou ela apareça no controle e 
gestão de outras pessoas, e aí se 
lamenta:
“nossa, esta era a ideia que eu tinha, 
esta ideia era minha”..., enfim, uma 
ideia enquanto não executada não vale 
nada, infelizmente é assim.
dollarphotoclube.com
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
APRENDENDO COM CASOS REAIS
Para compreender melhor este conjunto de ações que poderão 
delinear seus passos de forma a não perder o rumo, sem sair da rota, 
vamos entender um pouco mais sobre o conceito da palavra 
empreendedor e derivados do radical “empreender”, analisando 
casos reais de empreendimentos que deram ou não certo.
Um exemplo sábio e motivador que é de conhecimento de muitas 
pessoas é do criador da lâmpada elétrica, Thomas Edison, que foi um 
grande empreendedor que criou o que hoje nos permite enxergar nas 
horas de plena escuridão. Mas para alcançar tal feito, este gênio 
quando certa vez perguntado por uma pessoa:
- Você é louco? Por que insiste? Desista, você fracassou, já é sua 
tentativa de número 2000 (dois mil).
E Edison respondeu sabiamente:
- Não fracassei, apenas descobri duas mil maneiras de como não se 
fazer uma lâmpada.
E foi na base da tentativa, corrigindo seus erros, medo da escuridão e 
tentando, que ele chegou ao seu objetivo final, mesmo sendo 
considerado por muitos como louco, mas por acreditar num ideal 
maior foi até onde sua imaginação e sabedoria lhe permitissem.
Refletir sobre casos de sucesso de empreendedores que tiraram seus 
projetos da gaveta, montaram um bom e viável modelo de negócio e 
conseguiram realizar, heroica e merecidamente seus sonhos, é uma 
boa dica para quem deseja se aventurar neste mundo, mas vale tomar 
cuidado para não ficar horas e horas apenas lendo e ouvindo de tudo 
que encontra por aí, se não a gaveta pode mofar e com ela sua ideia.
Durante a sua navegação pelas páginas deste e-book, fique esperto, 
seja um observador águia, reflita para si ou se quiser anote, diversas 
dicas necessárias para um empreendedor aprender a executar sua 
ideia, saber parar na hora certa e poder continuar quando as teorias 
se encaixarem, planejando de forma metódica os recursos físicos, 
emocionais, humanos e materiais sem prejudicar a si e a terceiros, 
mantendo o segredo de suas ações mas compartilhando sua 
experiência e amadurecendo suas ideias.
Para dar um gostinho especial a sua leitura, sem torná-la cansativa, 
mas sim prazerosa, citamos como um dos grandes cases que já 
tivemos conhecimento em palestras audiovisuais e leituras, um 
exemplo real de um empreendedor de extrema característica resiliente 
e que nos dá orgulho e motivação de continuar sempre em busca do 
aprendizado superando qualquer obstáculo, o Sr. Thai Quang Nghia, 
que ilustra heroicamente a perseverança de exemplo de um homem 
que atravessou os oceanos fugindo da guerra do Vietnã em busca de 
liberdade, donde um dia, em 1979, achado por um navio petroleiro 
da Petrobrás, na imensidão das águas do sudeste asiático em um 
barco de pesca, ainda jovem com 21 anos e sem falar uma palavra 
em português. 
E foi assim que ele migrou para o Brasil, sem praticamente nenhum 
dinheiro no bolso, alugou um quarto onde dormia coberto por 
papelão e comia “Miojo” estudou a língua portuguesa em um 
dicionário que comprara, e com o tempo, passando de acadêmico de 
matemática quatro anos mais tarde, estagiário em uma empresa de 
finanças, vendedor de bolsas de porta em porta, tornou-se um 
empreendedor de sucesso, fundador da Goòc, que hoje emprega 
mais de 900 pessoas em suas fábricas em São Paulo, Bahia além de 
possuir negócios em todo o país.
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
# 12 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
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Pessoas como o homem por trás da Goòc, marcam nossas vidas e nos 
fazem pensar e indagar: Será que vou conseguir realizar meus 
sonhos? Conseguirei colocar minha ideia no ar e fazer as pessoas 
utilizarem minha solução e pagarem por ela? Se eu fracassar, tenho 
que desistir? Faz sentido este negócio para mim e para as pessoas? Eu 
não tenho dinheiro, mas tenho um bom projeto, mas ninguém 
acredita. E agora?
Por trás destas indagações, buscar-se-á apresentar os melhores 
caminhos para cada uma delas, mostrando para você que nada é 
impossível, desde que não desista e sempre busque aprender mais, o 
autoconhecimento, seguindo em frente.
Agora, se você é uma pessoa de sentimento neutro, e não acredita em 
histórias de vida, que tal então,fazer sua primeira parada nesta 
leitura, tomar uma água, chamar sua esposa, filho(s), ou mesmo 
sozinho se for solteiro, acessar o NetFlix e assistir ao filme “À procura 
da Felicidade”, protagonizado pelo ator Will Smith, interpretando o 
papel de Chris Gardner, que peleja sob todas as formas para 
sobreviver e sustentar seu filho sempre dando os melhores conselhos 
independente da situação adversa que se encontram e, quando ouve 
algo que afeta o sonho do garoto, imediatamente já remedia e 
enfatiza: “- não deixe ninguém destruir seu sonho e dizer que você não 
consegue”.
# 13 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
Procure aprender de imediato uma lição e lembre-se dela a cada dia 
que seguir empreender em sua primeira empreitada, como cita um 
dos maiores evangelistas e autores de best sellers do mundo das 
Startups, Steve Blank: 
“Nenhuma startup morre por falta de produto 
ou tecnologia, e sim por falta de cliente” 
Uma lição de vida baseada em acontecimento real 
que descreve a trajetória de um homem, largado pela 
esposa devido as dificuldades financeiras, sendo seu 
único ganha pão a representação de um produto 
hospitalar, mas que em determinado tempo chega ao 
fim, passando por todo tipo de situação humilhante, 
até dormir num banheiro de estação de metrô junto 
com seu filho ou em casas de apoio, mas que apesar 
de tudo segue estudando e buscando de todas as 
formas ingressar numa empresa de fundos de 
investimentos, e ... enfim, assista pois vale a pena!
Capa do filme
“A procura da Felicidade”
TENHA FOCO DO CLIENTE
Antes do “desespero” bater na porta, porque ou acabaram os recursos 
na tentativa de desenvolver um novo projeto ou por medo de alguém 
copiar o seu negócio, VALIDE bem sua ideia e sempre tenha o foco 
DO cliente, e não o foco no cliente parta da NECESSIDADE ou 
PROBLEMA dele e não do seu achismo, da sua solução.
Se você já passou por todo tipo de dificuldade e/ou ainda passa, e 
quer encarar sua trajetória daqui para frente de forma diferente e 
enxergar com outros olhos - Vale a pena estudar alguns cases de 
startups que validaram seus clientes e solução antes de criar o produto 
em si, a partir de agora, reflita bastante sobre sua vida, seus erros, 
onde pode melhorar.
Agora, faça uma pausa para assistir o filme Á procura da Felicidade e 
depois, retorne para estas páginas e continue sua leitura.
Desde o primeiro momento que pretende iniciar o seu 
empreendimento, pense em correr atrás do seu cliente, de entender 
suas percepções, do ambiente que ele está envolvido, do cenário, de 
como o mercado funciona, de como ele trabalha no dia a dia, sempre 
atento e observando aquilo que você não esperava obter dentro do 
seu escritório, vai conversar com ele.
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
Imagem da internet - retirada do site http://www.businessmodelsinc.com/
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
Estas reflexões são necessárias para se compreender qual o melhor 
curso que um empreendedor deve percorrer em sua trajetória para 
encontrar um caminho ideal, mesmo que seu maior gargalo seja a 
falta de recursos financeiros ou mesmo a falta de apoio de pessoas 
que desmotivam e esgotam sua motivação pessoal.
No próximo capítulo, iremos abordar como realmente é possível 
reconhecer um problema e ou uma necessidade e se faz sentido 
continuar meu projeto.
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
ENXERGANDO O ÓBVIO
Tudo começa com o estalo da ideia, assim que ela surge, 
independente se for no banheiro, numa mesa de bar com amigos ou 
mesmo durante o sono, imediatamente você pega um pedaço de 
papel e começa a rascunhá-la, e ai não descansa por um bom tempo 
até que consiga pensar em como irá colocá-la em prática.
No dia seguinte, você começa a procurar no “Dr.” Google notícias 
que mostram alguma startup semelhante, mas não encontra, fica feliz 
e acaba por se deparar com outras notícias fora do país de alguém 
fazendo algo que ainda não foi feito no Brasil, de uma empresa como 
o Buscapé que em 2009 foi vendido para o Grupo Naspers por U$ 
340 milhões e assim aqueceu a cena digital e de investidores, ou de 
alguém que criou algo de tamanha inovação e alcance, como o 
Instagram com participação de co-fundador brasileiro – adquirido 
pelo Facebook.
A maioria dos empreendedores focam na ideia em si e avançam no 
primeiro momento para os métodos tradicionais de criação de 
produto, que parte do conceito do produto para o desenvolvimento, e 
só depois os primeiros testes até o lançamento, mas este modelo 
funciona sem dúvida para produtos que são voltados para a Indústria 
(Farmacêutica, Química, Automobilística, Bens de Consumo, entre 
outras) que possui e conhece muito bem os seus clientes, seus gostos, 
desejos, por meio de grandes investimentos feitos em pesquisas de 
mercado e na fase de prototipação, que possuem uma enorme 
estrutura física (com fábricas, funcionários, equipamentos, e todo tipo 
de recurso disponível) e principalmente dinheiro em caixa que a 
permita testar por muito tempo e errar.
Modelo tradicional de desenvolvimento de produtos (fluxo simplificado)
Conceito
(ideia)
Prototipação
(conceito)
Desenvolvimento
do Produto
Testes
(versão beta)
Lançamento
do Produto
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
No mundo digital o funcionamento é outro, pois você vive no: EU 
ACHO que conheço o meu cliente, eu acho que sei o que ele quer, eu 
acho que ele vai pagar pela minha solução e pior ainda quando o 
“acho” vira sinônimo de “TENHO CERTEZA”, aí a felicidade brota no 
seu sorriso, uma vez que ao abordar um possível cliente na rua, e 
perguntar se ele utilizaria um novo aplicativo de delivery, pois deve 
estar cansado de pedir comida por telefone, etc, a resposta é positiva. 
“- Pronto, o meu negócio está validado!”.
Fato este que ao nos depararmos com startups como o Whatsapp – 
aplicativo de mensagens entre celulares que hoje possui uma base de 
mais de 800 milhões de usuários e que recentemente foi adquirido 
pelo Facebook por U$ 19 bilhões, parece que o mercado digital está 
enfrentando uma nova bolha das empresas “.com”, e onde o 
empreendedor começa a ter argumentos sem fundamentos.
É fácil dizer que a venda do Whatsapp foi um absurdo, que foi inviável 
e foi uma loucura do Facebook, e que qualquer um conseguiria 
copiá-lo, mas será porque então, não fomos nós que criamos um 
novo Whatsapp ou Facebook?
“O óbvio parece simples, mas é muito difícil de 
ser enxergado.”
# 18 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
Esta á uma das dicas importantes quando for pensar em criar um novo 
negócio:
Infográfico das aquisições tecnológicas mais conhecidas
com um comparativo do “custo por usuário” de cada uma.
A verdade é que por trás de tanto dinheiro, sendo U$ 16 bilhões em 
dinheiro e U$ 3 bilhões em ações da companhia para os 36 
funcionários, fazendo uma comparação de custos de aquisição de 
negócios digitais no mundo, a venda do Whatsapp está entre as 5 
(cinco) mais em conta que já aconteceram, em relação por exemplo a 
empresas como Yahoo, Microsoft, 
Google, AOL e o próprio Facebook, que 
possuem em seu histórico compra de 
startups e outras empresas com custos de 
aquisição por usuário que variam de 
aproximadamente U$ 28,00 (como a do 
Instagram quando tinha 100 milhões de 
usuários), até U$ 830,00 como a que o 
Yahoo comprou, a Geocities em 1999, 
enquanto que a do Whatsapp foi de U$ 
35,00 por usuário, sem nunca terem feito 
uma publicidade e ou divulgação na 
mídia se quer e num momento em que ele 
estava com um número de 450 milhões 
de usuários e o próprio Facebook vinha 
perdendo acessos ao seu sistema de 
mensagens. Vide infográfico ao lado.
“Avalie os custos futuros de aquisição de 
usuário, ou seja, quanto custará para você 
convencer as pessoas e ou empresas caso o seu 
negócio seja voltado de Empresa para 
Empresas(B2B) a usarem e ou pagarem pela 
sua solução.”
# 19 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
Nos próximos e-books iremos mostrar de forma prática como fazer 
isso, pois antes disso, vamos entender como identificar realmente se 
sua ideia faz sentido ou não para as pessoas e o próprio mercado.
Modelo prático de desenvolvimento de novos produtos (metodologia ágil da Dev4Web)
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
INDENTIFICAÇÃO DO PROBLEMA
Responda as seguintes perguntas mentalmente, caso a resposta seja 
sim para todas pode ser que você já está em uma fase mais avançada:
1) Existe de fato um problema no mercado?
2) Este problema foi validado com o seu potencial público alvo? 
3) Atacar o problema justifica em relação ao tamanho dele no 
mercado?
4) O mercado quer que o problema seja resolvido?
5) Levantou as possíveis barreiras para o seu negócio?
6) Blindou o seu modelo?
7) O seu possível cliente está disposto a pagar pela solução?
Entenda como PROBLEMA, não apenas algo a ser resolvido, mas 
também como uma possível necessidade a ser atendida, como o 
Whatsapp que não resolveu problema de ninguém, contudo 
encontrou uma oportunidade atendendo a uma necessidade em 
massa de comunicação entre pessoas facilitando o envio de 
mensagens via smartphones de forma tão simples e ágil que os nossos 
pais e até avós usam o aplicativo no dia a dia.
Partir de um problema significa buscar criar algo que realmente faça 
sentido para as pessoas ao seu redor, ou mesmo para as empresas 
que no seu cotidiano, presas em suas tarefas e processos acabam por 
não identificar oportunidades de criar ou melhorar produtos com 
menor custo, risco e investimento, apelando para o conhecimento 
cientifico em prol de inovarem, mas que na maioria das vezes este 
processo pode perdurar por anos até que um protótipo seja lançado 
no mercado.
# 21 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
Ao invés de pensar em criar um novo Carro do zero (100% focado no 
produto), porque não pensar de maneira simples mas disruptiva com 
“Foco Do Cliente? 
Vamos fazer uma análise com o desenvolvimento de um novo 
aplicativo de delivery, aqueles que você pede por meio do seu 
smartphone o prato que deseja no local que você estiver e na hora 
que você quiser, podendo escolher entre diversas opções, sendo hoje 
uma das tendências para os próximos anos, onde num futuro próximo 
poucas serão as pessoas que realizarão pedidos de comida por 
telefone, cenário este reforçado pela entrada de novos players de 
delivery internacionais como a Hello Food e Pedidos Ya e as já 
existentes nacionais, tais como a líder de mercado, Ifood que de 
tempos em tempos adquirem novos concorrentes no mercado, assim 
como vem acontecendo com os aplicativos de chamar Taxi, que mais 
a frente aprofundaremos com exemplos práticos.
Imagem da internet baseada em vídeo publicado pela equipe de desenvolvimento do Spotify
Título: Como construir um Produto Mínimo Viável (MVP)
# 22 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
Pensar em fazer um aplicativo pode parecer difícil, 
pensar em montar um time mais ainda, e conseguir 
recursos financeiros para viabilizar então vira um 
pesadelo, mas com o tempo o empreendedor vai 
aprendendo a trabalhar no “bootstrapping” – com 
os próprios recursos disponíveis, a encontrar as 
pessoas certas que vão encarar o desafio, e aí 
executar a ideia se tornará num trabalho que apenas 
levará tempo, só que não é bem assim.
Quando participamos de workshops e assistimos a cursos online, em 
suma, estes abordam as ferramentas existentes no mercado que 
iremos descrever nos próximos e-books, mas deixam de fazer o 
empreendedor pensar no mais importante:
“Pense de forma a BLINDAR o seu negócio.”
ANALISE AS BARREIRAS DE ENTRADA
Criar um novo aplicativo é fácil (lembre-se da fala do Steve Blank), 
mas ESTUDAR e COMPREENDER o comportamento do mercado se 
torna a tarefa mais complexa, e não é com pesquisa de mercado que 
isso será solucionado, ao contrário, no mundo das startups a pesquisa 
feita via questionário não costuma trazer resultados, números viram 
expectativas e expectativas transformam-se em frustrações, é 
importante que o empreendedor aprenda a VALIDAR seu potencial 
cliente conversando com ele, por meio de um diálogo no máximo 
seguido por um roteiro, que você pode ler mais sobre no e-Book “Sua 
Ideia Ainda não Vale Nada”, do Maurílio Alberone e Rafael Carvalho, 
da Biz Start, e aprender passo a passo a criar um roteiro de entrevistas 
para validação de uma nova ideia.
Em 2012 desenvolvemos um negócio de marketplace (onde de um 
lado tem-se o fornecedor do serviço ou produto e do outro o 
consumidor, chamado de mercado de dois lados) – onde os donos dos 
estabelecimentos também queriam o negócio, no segmento de 
Delivery de Pedidos de pizza, que apesar de já existirem diversos 
portais de delivery em geral. Resolvemos focar no produto Pizza, uma 
vez que somente em São Paulo existem cerca de 12 mil pizzarias no 
Estado, sendo 2,5mil só para entrega que não possuem mesa para 
atendimento, num mercado que movimenta 10 bilhões na capital. 
Parece estranho ou até obvio pensar assim, mas na verdade, uma das 
validações que você precisa pensar e fazer é entender se o seu modelo 
será ESCALÁVEL, isso quer dizer que, criando um negócio onde o 
público alvo seja os pequenos restaurantes que não utilizam sistemas 
“Jamais foque apenas na Solução, se ela não 
atender seu cliente.”
# 23 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
de ERP’s (software que integra todos os dados e processos de uma 
empresa em um único sistema englobando as diversas áreas como: 
finanças, vendas, recursos humanos etc), e os PDV’s (o software de 
“frente de caixa” do atendente com o consumidor), sem ter que pensar 
nos entraves fiscais, da obrigatoriedade ou não de emissão de cupom 
fiscal, que no máximo teríamos a barreira comercial (“vender” a ideia 
aos estabelecimentos) e também a falta de infraestrutura no local 
(como acesso a internet). 
Tudo bem! você deve estar pensando, “Sua dificuldade será mais na 
prospecção e no tempo de colocar todo mundo para dentro”. Mas, se 
você enxerga longe e almeja grandes contas, como Pizza Hut, 
Outback, uma rede de franquias, entre diversos outros de renome 
nacional, aí precisa entender se sua aplicação dependerá ou não de 
integração com os sistemas já utilizados por estes locais, que na 
maioria dos casos pertencem a empresas de tecnologias com boa 
participação no mercado que atuam e que podem se tornar resistentes 
a integrações com seus softwares e outras aplicações externas, além 
da possibilidade destas empresas desenvolverem algo que possa 
“tirar” você de cena.
Por exemplo, não adianta pensar em querer fazer um ERP voltado para 
restaurantes todo nas nuvens, (hospedado online), e achar que irá se 
diferenciar do mercado que só funciona Desktop (instalado na 
máquina física do estabelecimento), por não depender da internet do 
local, uma vez que depois que você criar o produto, achar que está 
pronto e começar a rodar irá descobrir que existe uma legislação que 
proíbe este tipo de sistema para este tipo de segmento ser “online”.
# 24 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
“Uma barreira pode matar ou mudar o rumo 
do seu negócio, então procure sempre 
identificar quem ou quais são estas. “
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# 25 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
Se você está querendo criar um novo aplicativo de música, será que 
os direitos autorais sobre as músicas e artistas não pode ser uma 
barreira legal (no contexto jurídico) e frustrar todo o seu empenho?
Ou então suponha que sua ideia seja criar um aplicativo com o 
objetivo de fornecer aos médicos o compartilhamento de prontuários 
dos seus pacientes a fim de contribuir notratamento de uma doença 
especifica ou mesmo em sugestão de medicamentos para um 
determinado sintoma, aí empolgado que não encontra nada 
semelhante na web, resolve desenvolver e só depois se depara com a 
legislação novamente, que nenhum médico ou profissional da saúde 
é autorizado a divulgar as informações de seus pacientes e nem 
mesmo você como um terceiro ou intermediador poderá ter acesso a 
estes dados.
Se colocar na visão do cliente como a maioria faz é sempre mais fácil, 
agora identificar e superar barreiras comerciais, tecnológicas e até de 
resistências à entrada de um novo negócio, ainda mais quando 
começa de base “quase zero” de usuários, é onde os empreendedores 
mais dispendiam tempo e recursos e muitos morrem na praia Erros 
que nós aqui que estamos lhe transmitindo este conteúdo já passamos 
e assim podemos tentar ajudá-lo a evitá-los.
# 26 #
COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
Pensar em fazer um novo aplicativo de Taxi depois do viral que se 
tornou a Easy Taxi é uma das ondas do momento ou mesmo 
aplicativos para celulares com objetivo de atingir o consumidor final.
Fazer um negocio que já existe não é ruim, ao contrário, desde que 
faça algo que tenha sentido para as pessoas e que elas queiram, se 
especializar no mercado e crescer rápido onde ainda os grandes 
players não entraram pode ser uma das estratégias de alguém grande 
olhar para você num futuro próximo e vir a te fazer uma proposta de 
compra, aquisição do seu negócio.
Lembre-se:
Agradecemos pela leitura até aqui. Se você gostou deste conteúdo, 
ajude a divulgar nosso primeiro e-book, nos dê seu feedback e 
aguarde pelos próximos, com mais conhecimento, mais prática e 
experiências que vão direcioná-los na criação de um novo negócio 
em menor tempo, menor risco e menor investimento.
“Desaprenda, aprenda, valide sua ideia e 
identifique as barreiras iniciais.”
SOBRE O AUTOR
SOBRE A EMPRESA
Paolo Petrelli
Diretor Comercial da Dev4Web
Paolo Umberto Petrelli, Administrador, empreendedor, 33 anos, casado, 
pai da Lavínia de 1 ano e 11 meses. 
Agitador de eventos com foco em promover a cena “startup” em 
GOIÁS, apaixonado por startups, por empreendedorismo e inovação. 
Foi a primeira pessoa no estado de Goiás (2011) a aproximar o 
Sebrae-GO à cena de startups e com isso colaborar para criação do 
programa de capacitação do Sebrae-GO. 
Co-fundador do grupo STARTUP-GO no Facebook. Foi fundador da 
DEKPAG (Solução de meio de pagamento online adquirida por um 
grupo financeiro). Atuou como Gestor Regional da Associação 
Brasileira de Startups no Centro Oeste (2012 – 2014), é atual Diretor 
de Empreendedorismo da Comunidade Tecnológica de Goiás – 
COMTEC-GO, Diretor de Fomento a Startups da AJE-GO – 
Associação dos Jovens Empreendedores e Empresários de Goiás. 
Foi co-fundador da CLICOU PIZZA e CARRO COM DESCONTO 
(startup vencedora de duas competições nacionais de 
empreendedorismo e aceleração, Startup Weekend Goiânia (2012), 
StartupFarm (2012). Ficou classificado em 22º num total de 138 
startups estrangeiras participantes da competição Global Battle Startup 
(2012).
Atualmente é sócio da Dev4Web e em conjunto com outros 
empreendedores goianos, em breve estará lançando um novo portal de 
conveniência (CLIQUE SABOR). Aguardem!!!
Empresa especializada no desenvolvimento de negócios digitais (como 
tirar projetos da gaveta). Uma equipe enxuta, mas referência e conheci-
dos nacionalmente. Visite nosso site: www.dev4web.com.br.
Expertise: Vasta experiência em: Crowdsourcing, InovaçãoAberta, 
Crowdfunding, meios de pagamentos, aplicativos, sistemas para web e 
identidade visual.
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COMO TIRAR SUA IDEIA DA GAVETA
www.dev4web.com.br