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ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Aula 4- Formulação de Estratégias Organizacionais Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Conteúdo Programático desta aula Elaboração das estratégias organizacionais, visando a procura de: - Estabelecimento e sobrevivência; - Olhar para situação passada acumulada; - Otimização da situação; - Auto desenvolvimento, auto realização e autocontrole. Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA CONCEITO DE ESTRATÉGIA A palavra “estratégia” deriva do grego strategos, ou “a arte do general”, ou seja, o general no comando das tropas. O general é responsável por múltiplas unidades em múltiplas frentes e por múltiplas batalhas ao longo do tempo. O desafio colocado ao general (e o valor que o generalato acrescenta) é a orquestração e a visão do conjunto. Seu uso já era conhecido há 500 anos a.C., e com as mudanças advindas do tempo, a palavra passou a ser usada no ambiente empresarial. Tavares (2007) destaca que: “O termo estratégia, com a sua origem no militarismo, tornou-se muito comum nas diversas áreas do mercado”. Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA CONCEITO DE ESTRATÉGIA Se fizermos uma analogia da expressão “estratégia de guerra” com a “estratégia empresarial”, pode-se concluir que temos uma permanente “guerra empresarial”, na qual as empresas precisam definir a sua tática baseada no autoconhecimento e no estudo e análise permanente dos ambientes competitivos e da concorrência. A formulação de estratégias envolve a determinação de cursos de ação apropriados para se alcançar os objetivos estabelecidos pela empresa Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA CONCEITO DE ESTRATÉGIA Oliveira (2003) define adequadamente como devemos entender o que é estratégia: “... um caminho, ou maneira, ou ação formulada e adequada para alcançar, preferencialmente, de maneira diferenciada, os desafios e objetivos estabelecidos, no melhor posicionamento da empresa perante seu ambiente”. A finalidade da estratégia, consiste em estabelecer os caminhos necessários para que a empresa alcance os objetivos previstos no seu planejamento. Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA OBJETIVOS • Curto Prazo • Médio Prazo • Longo Prazo Distribuição de Recursos Metas e Tarefas Metas e Tarefas Metas e Tarefas Metas e Tarefas CONCEITO DE ESTRATÉGIA Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 1° Nível: Estratégia Corporativa Fonte: Frederico Cesar Mafra Pereira Determina as áreas de negócio da empresa, que devem conduzi-la a ingressar ou a sair de um setor, a fim de que tenha um leque de negócios equilibrados. Na sua formulação a empresa deve buscar responder à seguinte questão central: “Como alcançaremos nossa visão estratégica, e em quais negócios devemos atuar?” ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 2° Nível: Estratégia Competitiva Fonte: Frederico Cesar Mafra Pereira Determina quais os movimentos de mercado a empresa deve realizar para posicionar-se favoravelmente diante de seus concorrentes, em um dado setor. Na formulação de sua(s) estratégia(s) competitiva(s), a empresa deve buscar responder à seguinte questão central: “Como devemos competir nos negócios escolhidos?” ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 3° Nível: Estratégia Funcional Fonte: Frederico Cesar Mafra Pereira Determina as atividades, projetos e planos de ação necessários para a execução operacional das estratégias corporativa e competitiva(s) definidas. Na elaboração de suas estratégias funcionais, a empresa deve buscar responder à seguinte questão central: “Como cada área /unidade deve agir para implementar as estratégias corporativa e competitiva(s) definidas?” ESTRATÉGIAS ORGANIZACIONAIS Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Comportamento das empresas perante o meio ambiente Inativo Reativo Ativo Proativo Comportamento/ discriminação Atual Passada Futuro Previsto Futuro Preparado Situação desejada Postura básica Conservador Saudosista Otimizar Idealizar Procura Estabelecimento e sobrevivência Situação passada acumulada Otimização da situação Autodesenvolvi// Autorrealização Autocontrole Mudanças Ñ sabe que estão acontecendo Reage como ameaça Vê ameaças e oportunidades Cria oportunidades e antecipa mudanças Foco no planejamento Não existe Operacional Tático Estratégico Fonte: Lobato, (2000, p. 112) Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA Administração Estratégica pelas Óticas Pró-Ativa e Reativa ÓTICA PRÓ-ATIVA ÓTICA REATIVA Criar banco de dados Selecionar novas variáveis Novas medidas de controle de desempenho Treinar usuários para gerenciar o novo conhecimento Lançar novas trajetórias Partir do cenário atual Atingir cenário futuro Identificar os agentes que podem interferir nas trajetórias atuais Replanejar estrategicamente Implantar administração estratégica Utilizar o banco de dados existentes Entender as variáveis existentes Controlar o desempenho atual Treinar usuários no conhecimento existente Entender as trajetórias passadas Verificar de qual cenário se partir no passado Entender como se atingiu o cenário atual Identificar os agentes que influenciaram as trajetórias passadas Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Quatro estratégias foram selecionadas por Belmiro (2008) para serem cotejadas com a estrutura da organização. São elas: • Sobrevivência • Estabilidade • Crescimento • Diversificação Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Sobrevivência: é uma estratégia que se passa quando o caixa da empresa mal cobre os gastos. Em palavras mais técnicas, teríamos o índice de liquidez próximo a 1, isto é o ativo circulante e o passivo circulante iguais. Esta eqüidade leva à considerações de estratégias que podem ser: • Promoção de vendas de produtos em old stock (estoque antigo). • Aumento das vendas sem perda da qualidade. • Reestruturação de funções desenhando-se cargos multifuncionais. • Empréstimo entre os sócios que passam a ter uma aplicação de juros maiores que a maioria das aplicações financeiras (CDI, CDB, fundos de investimento, etc.) e menores que os pagos pela empresa (cheque especial). Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Sobrevivência: Neste ponto os executivos devem estar atentos para não ceder à tentação de consultores "salvadores da pátria”. Também, não podem se dar ao luxo de adotar estratégias próprias das etapas de desenvolvimento, quando o mercado está com taxas elevadas de crescimento. O dinheiro deve ser aplicado no pagamento de fornecedores evitando a quebra da empresa e nos salários dos funcionários impedindo a não satisfação dos mesmos. Evidentemente, quelidar com tantas variáveis em tempo tão curto (curto prazo) para evitar o estado falimentar da empresa exige mudanças da estrutura como alocação de recursos (humanos, físicos e organizacionais) específicos em locais certos da empresa; do contrário, a mesma piorará a sua saúde financeira. Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Estabilidade: é a estratégia para momentos quando se faz necessário manter as condições atuais da empresa ou porque o mercado está em fase de estabilidade (sem crescimento expressivo) ou quando os projetos apresentados têm uma chance de não dar o retorno esperado e, ainda, apresentam risco elevado; portanto, ficar como está, pode ser uma estratégia para aguardar dias melhores e, só então, fazer investimentos de menos risco e que propiciem mais retorno. Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Crescimento: tem por objetivo definir o posicionamento futuro da organização em termos de produto ou unidade estratégica de negócios. O objetivo central é definir para onde ela vai, em que áreas irá atuar, com quais produtos ou serviços irá se posicionar, ou seja, definir um padrão de crescimento futuro, verificar as melhores alternativas e indicar onde ela estará no futuro. Essa estratégia tem como foco a expansão, assumindo as formas de: • Ampliação de mercado (volume ou escala de produção). •Ampliação de market share (fatia de mercado). • Desenvolvimento de mercado (usos e aplicações alternativos em outros mercados). •Desenvolvimento de produto ou serviço (tecnologia nova ou aprimorada) Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Crescimento: A grande desvantagem da expansão sobre a estrutura organizacional é expor a empresa às ameaças ambientais em mercados novos ou fortalecidos com as quais ela não se defrontava antes. Ainda, a prática tem mostrado que a base da sobrevivência depende mais do estabelecimento de raízes sólidas no mercado que já é do domínio da empresa. Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA ESTRATÉGIA VERSUS ESTRUTURA ORGANIZACIONAL Diversificação: é quando uma empresa investe pesado e lança novos produtos ou serviços destinados a novos mercados nos quais a base tecnológica da empresa ou a base comercial seja diferente daquela em que a mesma atualmente atua. Na estrutura da organização, a diversificação atua como fator de risco, criatividade e inovação. Equilibrar estes fatores críticos de sucesso deve ser um objetivo do planejamento estratégico. Em qualquer situação nova que necessariamente envolve diversificação, o planejamento estratégico deve ser o mais aperfeiçoado possível nas áreas de administração financeira, recursos humanos, produção e todas as que colaboram para o êxito ou fracasso do processo. Formulação de Estratégias Organizacionais – Aula 4 ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA RESUMO DA AULA: Nesta aula foram abordados os seguintes assuntos: Conceitos de estratégia; Estratégias organizacionais; Comportamento das empresas perante o meio ambiente; Administração Estratégica pelas Óticas Pró-Ativa e Reativa; Estratégia versus Estrutura Organizacional.
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