ALIANÇAS ESTRATÉGICAS E REDES

Prévia do material em texto

Alianças Estratégicas e Redes
As realidades competitivas de sobrevivência e prosperidade no ambiente de negócios complexos e em rápida mutação estimulam as parcerias entre as empresas. As relações estratégias cooperativas entre empresas independentes ganham importância.
David W. Cravens
Ambiente de negócios caracteriza-se cada vez mais, por:
Recursos Escassos: recursos naturais com previsão de esgotamento - pressão social sobre formas agressivas de uso do meio ambiente intensivo e extrativista;
Maior concorrência: novas fontes e tipos de concorrência provenientes de fusões e incorporações ou parcerias colaborativas somada a novas tecnologias de informação, abordagem, logística,...
Expectativas e exigências mais elevadas: o maior acesso a informação propicia consumidores mais informados e conscientes no tocante aos benefícios exigidos, aos seus direitos legais, elevando a exigência de produtos e serviços de efetiva qualidade 
Ambiente de negócios caracteriza-se cada vez mais, por:
Pressões de distribuidores: Distribuidores com maior poder de barganha através da economia de escala somando-se a incorporação da tecnologias operacionais e de gerenciamento logístico, com redução de custos e serviços agregados de alta qualidade; 
Altos níveis de concentração de Clientes: concentração populacional, mercados corporativos, redução do poder do vendedor e aumento do poder de barganha do comprador; 
Internacionalização de mercados e concorrentes: Possibilidade de acesso e compra em qualquer lugar do mundo, impulsionado pela tecnologia da internet.
Ambiente de negócios caracteriza-se cada vez mais, por:
Rapidez nas mudanças de mercado e de tecnologia: exigindo melhores níveis de resposta das organizações quanto a qualidade, agilidade, inovação, atendimento, enfim, respostas satisfatórias ao grau de exigência dos consumidores.
Mercados mais turbulentos e imprevisíveis: Mudanças rápidas no ambiente externo, diminuindo a margem de acerto na construção de cenários 
 - Novas formas de organização (estrutural e funcionalmente – 
 Organizações operando exclusivamente em nível virtual);
 - Novas relações com colaboradores , clientes e sociedade; 
 - Maior exigência em relação às habilidades dos colaboradores 
 (conhecimento atualizado).
Alianças estratégicas
Diante do quadro anteriormente exposto, ...
“É importante reconhecer que, em muitos setores, o surgimento de redes de organizações colaborativas, ligadas por várias formas de aliança, tornou-se uma plataforma dominante para o desenvolvimento estratégico”
 Graham Hooley
REDES
“Formato organizacional caracterizado por um conjunto de empresas interdependentes que mantêm relações dinâmicas e bem específicas, denominadas genericamente de organizações em rede.“ (Candido e Oliveira, 2009)
Modelo de negócios que utilizam conceitos de cadeia de suprimentos integradas, com o objetivo de garantir a satisfação dos clientes, a lucratividade da empresa através de parcerias dinâmicas e de alto desempenho entre clientes/fornecedores e fluxos de informação” (Bovet e Martha, 2001)
Alianças estratégicas
A nova plataforma exige novas posturas estratégicas:
- Estruturas, operações, clientes compartilhados;
A colaboração, as parcerias e as alianças estimulam a formação de redes;
A materialização das redes, passa a exigir novos tipos de estratégias e novas posturas mercadológicas, trazendo consigo o risco inerente a essa nova realidade;
As alianças estratégicas surgem como uma nova força competitiva, principalmente em mercados globais;
Necessidade do uso de novas formas de avaliação estratégica baseada em alianças.