estudos diciplinares IV

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Unip - Universidade Paulista – Interativa
Trabalho em grupo - TG 
Aluno:
Alex Rodrigues Oliveira. RA 1602522
Polo de Luziânia – GO
2016
Aluno:
Alex Rodrigues Oliveira. RA 1602522
Trabalho apresentando a disciplina de Estudos disciplinares IV,
2º Semestre do Curso de Administração de Empresas. 
Polo de Luziânia – GO
2016
Apresentação
Este trabalho e minha conclusão acerca da matéria apresentada nesta disciplina de Estudos disciplinares IV. “A cultura em diferentes negociações internacionais” destacando como tema central do trabalho os “Estilos de negociação”.
Estilos de negociação
Na matéria proposta em nossa atividade complementar, foi apresentado: ‘A cultura em diferentes negociações internacionais’ e dentro desta disciplina abordado o tema deste trabalho “o estilo das negociações (ou negociadores) “.
Nosso estudo sobre as negociações destaca entre outros quatro principais estilos de negociadores são eles: Catalisador, Apoiador, Controlador e Analítico. Cada estilo de negociador tem em sua maneira de proceder características que podem influenciar de alguma maneira no resultado final do que se negocia.
O negociador Catalizador tem entre suas características a criatividade, e bastante estimulante, persuasivo, as vezes parece que age por impulso talvez por isso chegue a ser considerado inconstante, tenta conseguir seu objetivo através do convencimento, pôr seu jeito impulsivo as vezes chega a se alterar e agir de maneira explosiva.
O negociador Apoiador tem como característica ser bastante “humano” valoriza o ser humano acima do trabalho, gosta de trabalhar em equipe, se preocupa em agradar os outros em vez de sua própria realização, gosta de fazer amizade. Por suas características chega a ser visto como um negociador ineficaz no que diz respeito a decisões porem pode ser bastante útil seu perfil em determinadas negociações. 
O negociador Analítico destaca como característica o excessivo interesse em obter informações acerca da negociação, do negociante, das circunstâncias etc. Tenta com esta característica errar o mínimo possível em suas apostas, tem como característica ainda o individualismo pois sempre guarda para si as informações que acha fazer maior diferença em suas negociações. 
O negociador Controlador tem como característica a agilidade, se preocupa em não perder tempo, resolve tudo de maneira rápida inclusive toma suas decisões também de forma bastante rápida sempre procurando cumprir suas metas e prazos estabelecidos. Em sua maior parte de tempo age sozinho por não ter a relação com outras pessoas como seu ponto forte, porém não se preocupa em agradar aos outros e não vê nada além de sua realização do seu objetivo.
Observando as características de cada estilo apresentado de maneira resumida e possível chegar à conclusão que todos os estilos são uteis e validos se praticados conforme cada situação especifica. Porem se levarmos em consideração que um único negociador precisa atuar em várias situações considero o negociador analítico como o mais correto dos estilos.
Conclusão
Conclui que temos vários estilos de negociadores e que cada um se destaca em determinada empreitada devido a suas características que podem parecer totalmente errada em algumas situações e completamente correta em outras dependendo assim de cada negociação.