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Modelagem de negócios de RonnieBass | trabalhosfeitos.com UNIP – UNIVERSIDADE PAULISTA SI - Sistemas de Informação 5º Semestre Tema: “Especificação de Modelagem de Negócios” Aluno: Aluno: Aluno: Aluno: RA: RA: RA: RA MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Sumário Objetivo do Trabalho........................................................................................................................3 Introdução .........................................................................................................................................4 Conceitos Gerais ..............................................................................................................................6 Modelagem de negócios..............................................................................................................6 Plano de Negócios .......................................................................................................................7 Empreendedorismo .................................................................................................................... 10 Plano de Negócios ......................................................................................................................... 12 Sumário Executivo ..................................................................................................................... 12 Descrição da Empresa .............................................................................................................. 13 Produtos e Serviços................................................................................................................... 14 Desenvolvimento de Websites .............................................................................................. 14 Desenvolvimento de Sistema web ........................................................................................ 14 Manutenção de Websites e Sistema web ............................................................................ 14 Serviços de Hospedagem...................................................................................................... 15 Otimização de Websites ........................................................................................................ 15 Mercados e Competidores ........................................................................................................ 16 Marketing e Vendas ................................................................................................................... 18 Vendas.................................................................................................................................... 18 Análise Estratégica .................................................................................................................... 19 Plano Financeiro ........................................................................................................................ 20 Conclusão ....................................................................................................................................... 23 Bibliografia ...................................................................................................................................... 24 UNIP –Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 2 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Objetivo do Trabalho O trabalho tem como objetivo, fazer com que todos os envolvidos no trabalho consigam de forma sucinta aperfeiçoar o conceito de Modelagem de Negócio, Plano de Negócio e Empreendedorismo voltado a esse tópico. Tendo em vista que o trabalho de APS é feito em grupo, a necessidade de todos os envolvidos se torna algo que exige atenção total para que o trabalho final seja algo uniforme, apesar da complexidade do assunto. Na atualidade se torna uma necessidade o conhecimento e a aplicação de Modelagem de Negócios, pois de fato é uma ferramenta muito importante na empresa. Buscar conhecimento e informações relativas ao que é sugerido pelo trabalho talvez seja o objetivo crucial, pois implica em buscar o conhecimento e as informações necessárias condizentes ao que é pedido. A modelagem de negócio pode ajudar o projeto ao longo das fases do processo de desenvolvimento. A fase de levantamento de requisitos talvez seja a mais beneficiada com a modelagem dos processos de negócio. Isto porque a modelagem de negócio ajuda ao analista de requisitos a derivar os requisitos a partir dos processos de negócio mapeados, descobrindo os requisitos que devem ser atendidos pelo sistema. O Uso de técnicas de levantamento ajuda nesta atividade, mas na verdade é fundamental que você tenha uma compreensão do negócio antes de prosseguir no restante do trabalho. A modelagem de negócio ajuda principalmente quando oanalista de requisitos tem pouco ou nenhum conhecimento do domínio do negócio. Quem garante, por exemplo, que ao fazer o levantamento de requisitos o usuário vai se lembrar de todos os detalhes e esclarecer com clareza as dúvidas do analista. A fase de análise pode com base na definição dos processos de negócio, papéis e responsabilidades, elaborar um modelo de casos de uso de negócios. A fase de projeto pode elaborar um modelo de classes de entidade a partir das entidades de negócio identificadas nos processos de negócio. A ideia deste trabalho é também que com a pesquisa e desenvolvimento do projeto, seja maior a integração com os conceitos das disciplinas cursadas no semestre atual como Modelagem de Sistemas Orientados a Objetos (MSOO). Com a evolução da pesquisa devemos desenvolver uma pequena empresa, estabelecida em uma cidade no interior do estado de São Paulo e que deseja analisar novas oportunidades em suas atividades, e expor então o plano de negócios dessa empresa com um projeto que seja viável para que seja apresentado e implementado. De modo que todos os conceitos sejam aplicados para uma performance do trabalho garantidora de um resultado que supere nossas próprias expectativas. Uma vez estudado e pesquisado sobre os assuntos em questão a ideia é que o trabalho elaborado se torne algo agradável de fazer, com a definição e metas da montagem dos processos do nosso negócio. Garantir com que isso seja feito é meta de todos os envolvidos nesse grupo. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 3 MODELAGEM DENEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Introdução A modelagem de negócios diz respeito à abstração completa do funcionamento de um negócio. A realização da modelagem de negócios pode oferecer à empresa melhor compreensão de seus negócios, ajudar na formação da base para desenvolvimento da TI e dos Sistemas de Informação, na melhoria da estrutura das operações; na geração de ideias inovadoras, no projeto de novos processos e na identificação de oportunidades de terceirização. Para construir o modelo de negócios a ser seguido, a empresa faz um estudo do mercado onde o cliente atua e analisa algumas variáveis. São elas: o tamanho do segmento e a posição do cliente no contexto do mercado global, as tendências mercadológicas gerais e as de seu segmento em particular, o posicionamento no mercado do cliente e de seus concorrentes diretos e indiretos e finalmente os objetivos mercadológicos do cliente a curto, médio e longo prazo. Depois dessa etapa, busca-se a melhor solução a ser adotada, levando em consideração a relação custo-benefício para o cliente. A solução vai propor um cronograma de automação, programação de investimentos e previsão de incrementos de competitividade para o cliente. A equipe responsável pela estruturação dos projetos normalmente é multidisciplinar, ou seja, é constituída por profissionais graduados em diversas áreas: Administração de Empresas, Engenharia e Análise de Sistemas, Economia e Marketing. Essa multidisciplinaridade facilita a elaboração de um planejamento completo e a estruturação de um modelo de negócio que atenda às reais necessidades da empresa cliente. Muitasempresas especializadas oferecem consultorias, com o objetivo de auxiliar os clientes na escolha da solução ideal para cada tipo de negócio. Uma vez feita a escolha mais apropriada, a TI será capaz não só de aumentar a produtividade, como também de maximizar sua cadeia de valor. Por intermédio da análise da empresa e de suas necessidades, faz-se um estudo detalhado das opções disponíveis no mercado e de como elas se compõem. Em seguida, propõe-se um conjunto de soluções, para atender às especificações da empresa. Também pode ser desenvolvido um plano de ação e de arquitetura da solução. Um processo de negócio possui determinadas características, comuns a todos eles: tem uma meta, entradas e saídas específicas, usa recursos e tem um número de atividades executadas em certa ordem, dependendo das condições e dos eventos que ocorrem durante a execução do processo. Tais atividades podem ser vistas como subprocessos. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 4 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Modelagem nada mais é do que uma simplificação da realidade. Os modelos são construídos para compreender melhor o sistema que está sendo desenvolvido. Os objetivos são os propósitos do negócio, ou seja, o resultado que toda organização deseja atingir. Os recursos constituem os agentes e objetos utilizados em um negócio, tais como pessoas, materiais, informações ou produtos. Os processos são as atividades que devem ser estruturadas para que seja gerado um produto, bem ou serviço. E, finalmente, asregras são normas que restringem, derivam e fornecem A modelagem de negócios tem uma série de finalidades, entre as quais podem ser citadas: o entendimento da estrutura e da dinâmica da organização em que um sistema deve ser implementado (a organização-alvo), e o entendimento dos problemas atuais da organização-alvo, para identificar as possibilidades de melhoria. Outra das suas funções é assegurar que os clientes, usuários e desenvolvedores tenham um entendimento comum da organização-alvo. A modelagem de negócios também é usada para derivar os requisitos de sistema necessários para sustentar a organização-alvo. Para atingir essas metas, a disciplina de modelagem de negócios descreve como desenvolver uma visão da nova organização-alvo e, com base nessa visão, define os processos, os papéis e as responsabilidades dessa organização, em um modelo de casos de uso de negócios e em um modelo de objetos de negócios. A disciplina de modelagem de negócios está relacionada a outras, como Requisitos, que utiliza modelos de negócios como importante subsídio para entender os requisitos do sistema; Análise e Design, que utiliza entidades de negócios como subsídio para identificar classes de entidade no modelo de design; e Ambiente, que desenvolve e mantém artefatos de suporte, como o Guia de Modelagem de Negócios. Existe, porém, uma diferenciação entre Modelagem Empresarial x Modelagem de Processos de Negócio. A Modelagem Empresarial diz respeito ao posicionamento da empresa em relação ao mercado (sua missão), seu posicionamento em relação aos principais concorrentes, e à estratégia de negócio. Por sua vez, a Modelagem deProcessos de Negócio envolve a definição dos processos, a tecnologia de apoio, em especial a Tecnologia da Informação (TI), a integração, monitoração e otimização dos processos. Os processos também diferem em sua natureza. O Processo de Negócio caracteriza a atuação da organização, resultando no bem final para atendimento a um cliente externo (processo de cliente), envolvendo os processos organizacionais, e é próprio da organização em busca de seu desempenho geral, garantindo o suporte adequado a algum processo de negócio. Já os processos gerenciais são focados no gerenciamento de processos das demais naturezas, incluindo ações de medições e ajustes do desempenho por parte de alguma área da organização. Quando se fala em Modelagem de Processos, há duas variáveis envolvidas: modelar, ou seja, fazer modelos, e a técnica em si, que se refere ao Diagrama de Atividades, definido na UML (Unified Modeling Language). UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 5 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Conceitos Gerais Modelagem de negócios A modelagem de negócio tem sido muito usada, uma vez que constatamos que as pessoas normalmente tentam entender o mundo pela construção de modelos mentais de partes dele. A vantagem desses modelos é que representam uma visão simplificada de algo que está sendo observado, e a característica mais importante é que apenas elementos relevantes considerados. Portanto, modelos mentais se mostram mais simples do que os complexos sistemas que eles modelam. Então,independente da maneira como a implementação de um sistema seja feita, depois de analisarmos o domínio de aplicação devemos proceder à modelagem das entidades e fenômenos desse domínio, considerados relevantes para a aplicação. Essa tarefa é conhecida como modelagem conceitual. As finalidades da modelagem de negócios são: • Entender a estrutura e a dinâmica da organização na qual um sistema deve ser implantado (a organização-alvo). • Entender os problemas atuais da organização-alvo e identificar as possibilidades de melhoria. • Assegurar que os clientes, usuários e desenvolvedores tenham um entendimento comum da organização-alvo. • Derivar os requisitos de sistema necessários para sustentar a organizaçãoalvo. Para atingir essas metas, a disciplina de modelagem de negócios descreve como desenvolver uma visão da nova organização-alvo e, com base nesta visão, definir os processos, os papéis e as responsabilidades dessa organização em um modelo de casos de uso de negócios e em um modelo de objetos de negócios. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 6 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Plano de Negócios O Plano de Negócios pode ser considerado um passo importante para a abertura ou expansão de um empreendimento. O empreendedor, muitas vezes, tem um plano em mente, mas para que esse empreendimento prospere, faz-se necessária a transformação dessas ideias em um documento formal. Plano de Negócios é um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suasestratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de despesas, receita e resultados financeiros.” Plano de Negócios é um documento onde são descritos todos os elementos externos e internos importantes envolvidos no início de um novo empreendimento, e é com frequência uma reunião de planos funcionais como os de finanças, marketing, recursos humanos e produção. O plano de negócios é uma linguagem para descrever de forma completa o que é ou o que pretende ser uma empresa.” Conceitos definem plano de negócios como um documento que contem a ideia básica e todas as considerações relacionadas ao início de um novo negócio. Sendo assim, pode-se definir o plano de negócios como um instrumento de planejamento, no qual são apresentadas organizadamente as principais variáveis envolvidas em um empreendimento. Diversos autores afirmam que o principal usuário do plano de negócios é o empreendedor. O plano de negócios faz com que o empreendedor mergulhe profundamente na análise de seu negócio, diminuindo sua taxa de risco e auxiliando nas decisões. As decisões podem ser positivas ou não para a abertura de um novo negócio ou lançamento de um novo produto. Com a análise profunda do negócio o empreendedor pode reduzir os riscos futuros, pois o plano apresenta ao idealizador as possíveis mudanças no ambiente externo, o que pode levar não só a oportunidades, mas também a ameaças. O plano de negócios não é destinado unicamente ao empreendedor, entre o público alvo do plano de negócios estão as incubadoras, parceiros, bancos, investidores, fornecedores, a empresa internamente, os clientes e sócios. Quem lê oPlano de Negócios? - Sócios Parceiros - Investidores Empregados O plano de negócios é a base para operar um negócio, e através deste, o empreendedor tem a possibilidade de demarcar o curso para sua nova empresa. O plano de negócios é: “seguramente o documento mais importante para o empreendedor do estágio inicial. É provável que potenciais investidores não pensem em investir em um novo empreendimento enquanto o plano de negócios não estiver completado” Sendo assim, o plano de negócios deve ser elaborado adequadamente, UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 7 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS apresentando a ideia principal, bem como todas as considerações operacionais, financeiras, gerenciais e mercadológicas, fornecendo dados para o conhecimento do empreendedor. Um plano de negócios é essencial para o sucesso do negócio e deve ser utilizado para qualquer tipo de empreendimento, podendo ser desenvolvidos planos de marketing, planos financeiros, planos de produção e planos de vendas. Os planos podem ser de curto ou de longo prazo, estratégico ou operacional, tendo como foco oferecer direcionamento e estrutura para a administração em um mercado de rápidas mudanças. Plano de Negócios Completo: é utilizado para obter recursos. Quando se deseja captar grande quantidade de dinheiro ou quando é necessário apresentar uma visão completa do empreendimento. O seu tamanho pode variar entre quinze e quarenta páginas, mais o material anexo. Plano de Negócios Resumido: apresenta informaçõesbásicas sobre o negócio como objetivos principais, investimentos, mercado e o retorno sobre investimento além de outras informações pertinentes de forma que desperte a atenção de um possível investidor para que posteriormente ele peça um plano mais detalhado do empreendimento. Normalmente este tipo de plano é apresentado em dez a quinze páginas. Plano de Negócios Operacional: para empresas já em funcionamento, é utilizado internamente com a finalidade de auxiliar no gerenciamento para alcançar objetivos dentro da empresa. Seus leitores podem ser diretores, gerentes e/ou funcionários, e o seu tamanho dependerá da quantidade de informação que será necessário repassar ao público alvo do plano. Percebe-se que o tamanho do plano de negócios depende da quantidade de informações necessárias direcionadas a um determinado tipo de leitor (investidor, fornecedor, banco, governo). A análise do macro e micro ambiente merece uma maior atenção, uma vez que é onde são avaliados os riscos inerentes ao negócio, onde o empreendedor identifica os pontos fortes e fracos do seu empreendimento. O plano de negócios mostra ao empreendedor as modificações no ambiente, e leva a empresa a ter discernimento sobre as oportunidades e ameaçar do empreendimento, e também seu pontos fortes e fracos, orientando assim as ações estratégicas da organização. Através do plano de negócios é possível: • Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio. • Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar decisões acertadas. • Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações corretivas quando necessário. • Conseguir financiamentos e recursos juntoa bancos, governo, SEBRAE, investidores, capitalistas de risco etc. • Identificar oportunidades e transformá-las em diferencial competitivo para a empresa. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 8 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS “Essa ferramenta de gestão pode e deve ser usada por todo e qualquer empreendedor que queira transformar seu sonho em realidade, seguindo o caminho lógico e racional que se espera de um bom administrador.” (DORNELAS; 2001, p.95). O empreendedor precisa de orientação para a elaboração do Plano de Negócios, existem muitas semelhanças entre estruturas gerais propostas nos planos de negócios, e o futuro empreendedor poderá fazer uso de qualquer modelo disponível nas literaturas para desenvolver o plano de negócio para o seu empreendimento ou futuro empreendimento. O conteúdo do plano de negócio depende do seu objetivo – que pode ser operacional ou de obtenção de recursos -, da originalidade e, sobretudo, do tipo do negócio[...] por isso, o plano de negócio acaba sendo e deve ser um documento extremamente personalizado. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 9 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Empreendedorismo A palavra empreendedor (entrepreneus) tem origem francesa e quer dizer aquele que assume riscos e começa algo novo. Empreendedores são pessoas diferenciadas, possuem motivação, gostam do que fazem, não querem sermais um, querem ser reconhecidas, admiradas e imitadas. Querem fazer parte da história e do futuro. Empreendedor é aquele que materializa e gerencia um negócio, assumindo riscos em favor do lucro, o empreendedor é como alguém que sonha e busca transformar seu sonho em realidade, um empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza visões, o empreendedor é a energia da economia, a alavanca de recursos, o impulso de talentos, a dinâmica de ideias. Na maioria das definições apresentadas sobre empreendedorismo, existe um consenso de que se está falando de uma espécie de comportamento que inclui: tomar iniciativa, organizar e reorganizar mecanismos sociais e econômicos a fim de transformar recursos e situações para proveito prático, e aceitar o risco e o fracasso. O empreendedorismo é uma evolução silenciosa, que será para o século XXI mais do que a revolução industrial foi para o século XX.” Não existe um perfil exato de empreendedor, mas pode-se encontrar pontos em comum no que diz respeito as principais características de empreendedores de sucesso. • O empreendedor tem um modelo, uma pessoa de influência; • Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização; • Trabalha sozinho; • Tem perseverança e tenacidade; • Considera o fracasso um resultado como outro qualquer, e aprende com ele; • Tem grande energia; • Sabe fixar metas e atingi-las; • Luta contra padrões impostos; • Tem forte intuição; • Tem sempre alto comprometimento; • Sabe buscar, utilizar e controlar recursos; • É um sonhador realista; • É líder; • É orientado para o futuro; • Traduz seus pensamentosemoções; • É proativo; • Tem grande capacidade de influenciar as pessoas; UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 10 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS • Mantêm alto nível de consciência do ambiente em que vive; • Tem alta tolerância a incerteza; • Assume ricos calculados; • Aprende a partir do que faz. Ser um empreendedor envolve mais do que a abertura de um novo negócio, ou o desenvolvimento de um novo produto ou serviço, envolve a sociedade, e as consequências que este novo produto ou negócio trarão a ela. Dolabela (2006) enfatiza a importância do empreendedorismo para a sociedade e enumera alguns pontos que considera pontual, como a dinamização da economia, o melhor recurso contra o desemprego e a responsabilidade pelo desenvolvimento econômico e social, subtraindo desse conceito aqueles que visam apenas o enriquecimento pessoal, poluem o meio ambiente e cujas empresas causam doenças ou efeitos que exterminam vidas. Ainda hoje existe certa confusão entre administrador e empreendedor. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 11 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Plano de Negócios Sumário Executivo Enquanto o tráfego global nos Data Centers crescerá 33% cada ano entre 2010 e 2015, o tráfego Cloud aumentará duas vezes mais rápido (66% anual). Para o ano 2015, prevê-se que o tráfego Cloud represente mais de um terço (1,6 Zettabytes) de todo o tráfegoglobal nos Data Centers (4,8 Zettabytes). 51% de todo o esforço de computação será processado em ambientes Cloud em 2014. O tráfego global criado nos centros de processamento de dados (CPDs) crescerá quatros vezes em relação aos 1,1 Zettabytes registados em 2010 prevendo-se que atinja em 2015 4,8 Zettabytes anuais, o que pressupõe uma taxa de crescimento interanual de 33%. Por sua vez, o subconjunto de tráfego nos data centers que crescerá com maior rapidez é o Cloud Computing, que aumentará 12 vezes dos 130 Exabytes contabilizados em 2010 para os 1,6 Zettabytes previstos para 2015 (crescimento interanual de 66%). Somos uma empresa localizada no interior de São Paulo, atuando na área de computação nas nuvens, um segmento com tendência de crescimento conforme os dados acima, estas informações são de uma das maiores empresas no segmento de redes no mundo, a Cisco. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 12 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Descrição da Empresa Localizada em Ourinhos, interior do estado de São Paulo, a WebSystem foi criada em 2011 e está completando dois anos atuando na área de Tecnologia da Informação. Atendendo demandas com foco em desenvolvimento web, a WebSystem atua com criação; manutenção e hospedagem de web sites e sistemas web. Utilizando a tecnologia cloud computing, os sistema web poderão ser acessados de qualquer lugar do mundo, a qualquer hora, não havendo necessidade de instalação de programas. O acesso é feito através da Internet, utilizandoqualquer navegador disponível. Contando com a experiência de profissionais certificados, trabalhamos com as linguagens mais avançadas disponíveis atualmente. Após análise de um profissional, identificamos qual a necessidade de nossos clientes e então é escolhida qual linguagem será melhor para suprir suas necessidades, visando sempre a qualidade do produto final e o melhor custo benefício para o cliente. A WebSystem utiliza as melhores ferramentas e recursos disponíveis no mercado para a satisfação garantida e maior confiabilidade em suas aplicações. Possuímos servidor próprio e acesso à internet através de um link dedicado, gerando mais segurança e rapidez. Contamos com sistema de pós-venda, para melhor atender nossos clientes durante a vigência do contrato e após o vencimento do mesmo. O suporte é realizado via telefone, Skype e e-mail, visando maior comodidade no atendimento. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 13 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Produtos e Serviços Confira alguns dos produtos e serviços oferecidos pelo WebSystem: Desenvolvimento de Websites Mostre seu produto ou divulgue seus serviços para o mundo, um web site é um dos meios de comunicação mais eficaz quando o assunto é propaganda. Em 2011 o número de internautas passou de dois bilhões e esse número não para de crescer, com a chegada dos smartphones, as pessoas estão cada vez mais conectadas. O que você está esperando para apresentar sua empresa ao mundo? A WebSystem, não cria apenas um site, nósabrimos as portas para o crescimento do seu negócio, utilizando os padrões de desenvolvimento proposto pela W3C, nossos produtos já estão validados, deixando seu site otimizado para os buscadores, como o google entre outros. Desenvolvimento de Sistema web Quer administrar sua empresa de qualquer lugar do mundo, a qualquer hora? Você não precisa ficar "preso" a uma estação de trabalho, nossos sistemas são desenvolvidos para plataforma cloud computing, ou seja, não há necessidade de instalar o programa em cada computador que você utiliza, o acesso é feito através da internet por meio de um navegador. O sistema e os dados, são armazenados em nossos servidores, disponibilizando maior segurança e conforto. A WebSystem ajuda a administrar sua empresa de modo fácil; rápido e intuitivo, através do seu smartphone, você pode fazer pesquisar, alterar, cadastrar ou excluir produtos, serviços, clientes e funcionários, de qualquer lugar do mundo. Manutenção de Websites e Sistema web Se sua empresa já possui um sistema web ou um web site, mas precisa de alguns ajustes ou alterações, a WebSystem disponibiliza o serviço de manutenção anual ou mensal. Após as partes envolvidas estiverem de acordo com o orçamento e cláusulas do contrato, nossa equipe começa a atuar nas alterações desejadas, nossos prazos variam de acordo com o tamanho e complexidade da modificação, mas trabalhamos UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 14 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS com prazos fixos de 48 horas paraalterações menores, assim, sua empresa não necessita esperar semanas ou meses para pequenas mudanças. Serviços de Hospedagem Para que o seu web site ou sistema web fique online, ou seja, disponível na internet, é necessário que ele fica armazenado em algum servidor. Mas nossos clientes não precisam se preocupar em procurar servidores para hospedagem, a WebSystem disponibiliza a seus clientes, serviço de hospedagem própria. Contamos com u m servidor e link de internet dedicado, assim você pode acessar qualquer dado com rapidez e segurança. Nossos servidores possuem backup diários, além do espelhamento dos dados, toda informação que é salva em nosso servidor, automaticamente é salva em outro disco rígido, para a segurança total em caso de danos ao servidor. Otimização de Websites Se o site da sua empresa não aparece em sites de pesquisas como o Google entre outros. Nós temos o serviço perfeito para você, com a otimização de web site, nossos profissionais trabalharam no código-fonte de seu site. O padrão de desenvolvimento proposto pelo W3C mais técnicas de SEO (otimização para mecanismos de pesquisa) é essencial para uma boa colocação no ranking de pesquisa em buscadores. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 15 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Mercados e Competidores A indústria da Internet está determinando a performance do mercado de ações, dos investimentos em novos empreendimentos e a forma como as empresas fazem negócios no Brasil. Os fatores que mais influenciam ocrescimento do número de usuários na Internet são: a redução significativa dos custos de acesso a equipamentos de informática, o acesso grátis à Internet e a economia relativamente estável. É importante destacar o forte crescimento da base de usuários de Internet no país. Este fato reforça ainda mais o potencial da nossa empresa e de seus serviços. O acesso grátis derruba algumas barreiras, gerando mais oportunidades para os negócios relacionados direta ou indiretamente com a rede. Também a forte campanha dos portais que vem estimulando ainda mais o aumento do número de usuários que compram, impulsionando o valor médio das compras. O público-alvo do Web System é microempreendedores, com a ajuda de nossa equipe, iremos desenvolver diversas soluções baseadas em seu negócio. Com o grande aumento e a facilidade de acesso a internet a procura pelo e-commerce de diferentes serviços é o que está faltando para expandir sua empresa. Pois dentre a grande parcela dos brasileiros que utilizam a Internet e efetuam compras por meio da Web. O Web System está inserido num mercado em que atuam empresas comerciais e de serviços, de pequeno e médio porte. O consumidor brasileiro em geral é muito exigente, não costuma comprar no primeiro lugar que encontra o produto e/ou serviço que lhe interessa e quando realmente decide comprar, negocia por um preço melhor. Dessa forma, a necessidade dos usuários de Internet que pensam em comprar através da rede se resume basicamente em: comodidade, alternativas de fornecedores, otimização do tempo, definição de regras da negociação e privacidade. Os proprietários e funcionários destas empresasconhecem sobre o assunto, mas em razão de a Internet e de o comércio eletrônico estarem em alta na mídia, eles estão receptivos para receber propostas de soluções que possam auxiliá-los a aumentar as vendas. Ao mesmo tempo que possuem interesse, dependendo da complexidade do produto oferecido, precisam de informações e opiniões de terceiros para fechar algum negócio, o que torna o processo de vendas moroso. As pequenas e médias empresas buscam soluções simples e com possibilidade de retorno rápido. O fator impulso aumenta muito quando o custo do produto é baixo. Com base nas necessidades identificadas do público-alvo, tanto de consumidores quanto de fornecedores, podemos destacar os benefícios que o Web System trará a seus clientes. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 16 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Economia de tempo para encontrar o que deseja comprar; Pode definir uma faixa de preço para o produto e/ou serviço; Acessibilidade Comodidade, tendo acesso ao site, qualquer hora e lugar. Assessoria Otimização de buscadores Segurança Facilidade Sistema de Pós-Venda UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 17 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Marketing e Vendas Com o nosso público em alvo definido, temos como objetivo utilizar o maior meio de comunicação que existe hoje que é a internet. Devemos investir nessas ferramentas de marketing. -Google AdWords: R$ 500,00 (por semana) - Facebook: R$ 200,00 (por mês) - Email Marketing para cerca de 2000 e-mails: R$ 199,00 (por semana) Vendas Metas de vendas para 2013. (Em reais) Quantidade Este ano Desenvolvimento de websites 24 R$ 16.776,00 Hospedagem de Sites 24 R$ 8.640,00 Sistemas Desktops 15 R$ 7.500,00 Sistemas Web 1 - Investimentos de caixa e a curto prazo - - Total 69 R$ 32.916,00 Metas de faturamento ï‚· Goal 1 – Faturamento de R$ 25.000,00  Premiação - Churrascaria com 1 acompanhante. ï‚· Goal 2 – Faturamento de R$ 35.000,00  Premiação - Outback + Balada Top com 1 acompanhante ï‚· Goal 3 – Faturamento de R$ 50.000,00  Premiação - Praia com 4 acompanhante cada – final do ano. A cada R$ 10.000,00 acima do Goal 3 a premiação será rodízio ou algum outro restaurante com 1 acompanhante. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 18 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Análise Estratégica A análise estratégica é formado pela seguinte sigla, SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities and Threats). Strengths: Pontos fortes. Weaknesses: Pontos fracos. Opportunities: Oportunidades. Threats: Ameaças. Pontos fortes: Agregação de mais de um serviço na venda de desenvolvimento do website. Um diferencial é vender um website já com a otimização para as buscas orgânicas dos principais motores de busca da internet. O preço não é alterado devido à agregação desse serviço de otimização de website. Se for uma nova empresa,damos também uma consultoria de empreendimento sem custo algum. Pontos fracos: Os aceleradores e plataformas de desenvolvimento de website como Wix, S3B, Wordpress, Joomla, vem dificultando o entendimento do nosso público alvo, pela facilidade e agilidade de montar um site com essas plataformas. O que o nosso cliente precisa entender é como nós oferecemos a nossa qualidade em relação ao nosso serviço, e como eles terão um suporte muito mais presente. Oportunidades: O comprometimento que temos com nossos clientes, de ir visitar, ter um suporte mais presente, dar uma melhor explicação de como funcionamos, o que deve e pode ter em seu website, além de sempre darmos ideia em relação ao negócio do cliente. Ameaças: As constantes ameaças são as novas plataformas que surgem no mercado, tais como: Wordpress, Joomla, Drupal, Wix, S3B, entre outras concorrentes não só no ramo de criação de sites, mais também na área de administração de redes sociais, SEO e etc. Oportunidades a Curto/Médio Prazo Oportunidades a Médio/Longo Prazo Pontos Fortes Aprimorar a qualidade do nosso serviço de otimização dos sites. Aumentar a produtividade com aceleradores de desenvolvimento. Pontos Fracos Estudar e melhorar o serviço de rede sociais. Desenvolver plataforma para aceleração do desenvolvimento dos websites UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 19 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Plano Financeiro Estrutura do Plano Financeiro 1) Investimento Inicial 2) Receitas 3)Custos e Despesas 4) Fluxo de caixa 5) Demonstrativo de Resultados / Lucratividade Prevista 6) Ponto de Equilíbrio 7) Balanço Patrimonial Investimento Inicial Capital Inicial: R$ 10.000,00. Abertura da Empresa: 1.000,00 Despesas com o escritório: 1.000,00 Receitas Desenvolvimento de websites 24 R$ 16.776,00 Hospedagem de Sites 24 R$ 8.640,00 Sistemas Desktops 15 R$ 7.500,00 Sistemas Web 1 - Investimentos de caixa e a curto prazo - - 69 R$ 32.916,00 Total Custos e Despesas Contador: 400,00/mensais Revenda Locaweb: 149,00/mensais Designer: 800,00/mensais Telefonia + Internet: 199,00/mensais UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 20 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Fluxo de Caixa Entrada 3ª Parcela Stilo Lembrancinhas 3ª Parcela Shopping Alpha Square Mall 2ª , 3ª, 4ª parcela Parcela Adetec 1ª Kastro Park Data 05/05/2013 Valor R$ 340,00 09/05/2013 07/05/2013 21/05/2013 R$ 900,00 R$ 1.020,00 R$ 450,00 Saida Nota Fiscal - Shopping Maio Locaweb Design Contador Emprestimo Nota Fiscal - Shopping Junho Taxi Sindicato Rogério Taxa Boletos Data 09/05/2013 15/05/2013 03/05/2013 31/05/2013 05/05/2013 20/05/2013 22/05/2013 09/05/2013 14/05/2013 31/05/2013 Valor R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ R$ 108,00 149,90 800,00 400,00 612,08 108,00 25,00 84,00 52,00 10,80 Demonstrativo de Resultados / Lucratividade Prevista E a somatória Total Entrada: Total Saída: 2.760,00 R$2.349,78 Entrada - Saida Total Líquido: 410,22 Ponto de Equilíbrio - 3 Websites no valor médio de 500,00. - 2 Sistemas Web ou Desktop no valor médio de 1.000,00. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 21 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Balanço Patrimonial - 3 Cadeiras - 3 Mesas para escritório - 3 Notebooks - 1 armário de arquivo - 3 telefones celulares - 1 telefone fixo - 1 roteador - 1 Impressora UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 22 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Conclusão Com a conclusão do trabalho foi possível observar as fases importante que relaciona e comtemplam de forma adequada, a necessidade de se obter e optar por esse esquema de estratégia e trabalho dentro de uma empresa. O que realmente interessa as empresas é trabalhar de forma coerente e eficaz de gerenciar seus negócios, não só de forma organizacional, mas também com dados que comprovem a necessidade real de ter uma ferramenta que contribua com as verdadeiras necessidades de decisões da empresa ou do negócio em questão. Definir as técnicas de análise e os padrões é uma tarefa árdua, e a maioria das organizações não compreende a análise de negócios como suficiente para apreciar com flexibilidade as habilidades que um profissional de análise de negócios precisa ter. Os projetos variam muito e as análises diferem em perspectiva, quantidade e nível dedetalhe. Exigir um padrão de notação particular ou uma modelagem pode parecer uma boa maneira de introduzir consistência na organização. Em vez de organizações que empregam centenas de pessoas para realizar análises de negócios, as organizações devem empregar dezenas de excelentes profissionais de análise de negócios que tenham domínio de notações de modelagem diferentes, que tenham domínio da arte de trabalhar com as partes interessadas, que tenham domínio da arte da comunicação em todos os níveis da organização, que tenham a capacidade e a habilidade de usar diferentes estruturas e que usem ferramentas para organizar e representar os componentes da organização com precisão. Com base nessas ações, as organizações tendem a receber muito bem as ações de modelagem de processos de negócio, e seus impactos na organização passam a ser os mais benéficos possíveis, pois dá a visibilidade necessária para as etapas seguintes à modelagem, onde serão almejadas as mudanças consistentes de curto e longo prazo que farão a organização emergir no mercado com mais força, com processos corporativos padronizados, com ganho expressivo de produtividade e eficiência, além de garantir medições, análises e aperfeiçoamento da gestão estratégica. UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 23 MODELAGEM DE NEGÓCIOS ESPECIFICAÇÃO DE MODELAGEM DE NEGÓCIOS Bibliografia UNIP – Universidade Paulista | Trabalho de APS (Atividades Práticas Supervisionadas) 5º Semestre do Curso de Sistemas de Informação 24
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