PIM IV agronegocios UNIP 944978

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UNIP INTERATIVA
Cursos Superiores de Tecnologia
Gestão de Agronegócio
Projeto Integrado Multidisciplinar IV - PIM IV
Dourados - MS
2014
UNIP INTERATIVA
Cursos Superiores de Tecnologia
Gestão de Agronegócio
Projeto Integrado Multidisciplinar IV - PIM IV
Aluna: Jordina da Cruz Gonçalves
RA. 1447675
Curso: Gestão de Agronegócio
Dourados - MS
2014
Resumo
A presente pesquisa tem por objetivo apresentar uma análise da utilização prática dos conhecimentos obtidos nas matérias de Mercado de Capitais, Dinâmica das Relações Interpessoais e Introdução ao Agronegócio. A Agrosul Corretora de Cereais, alvo do estudo esta sediada na cidade de Dourados-MS, onde atua desde 2005 no setor prestando serviços de intermediação de compra e venda de grãos. A disponibilidade das informações pela empresa possibilitou a análise de sua estrutura administrativa bem como a identificação das práticas de gestão e controle da empresa no que tange a o relacionamento com funcionários e clientes.
Palavra chave: Relações interpessoais, serviços, gestão, agroindustrial.
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO........................................................................................................05
2 MERCADO DE CAPITAIS......................................................................................06
3 DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS...................................................07
4 INTRODUÇÃO AO AGRONEGÓCIO.....................................................................08
5 CONSIDERAÇÕES FINAIS....................................................................................09
REFERÊNCIAS.........................................................................................................10
1 INTRODUÇÃO
	O presente trabalho vem apresentar uma análise de uma empresa do setor Agronegócio localizada na cidade de Dourados-MS, a escolha desta empresa se deu pelo próspero momento vivido e conhecimento dos serviços prestados pela mesma.
	Iniciando a apresentação dos resultados obtidos são apresentados os aspectos voltados ao mercado, compreendendo a apresentação da empresa Agrosul Corretora de Cereais bem como os serviços prestados ao produtor abordaremos ainda aspectos como o porte da empresa e equipe de trabalho.
	As análises convergem para identificação das atividades relativas ao mercado e suas ferramentas, descrevendo alguns aspetos da prestação do serviço da empresa equipe de trabalho de receitas financeiras.
	No segundo capitulo é compreendido pela análise de aspectos voltados as relações interpessoais dentro da empresa e como ela tratas as questões de pessoal e quais as práticas desenvolvidas para o aprimoramento e capacitação de sua mão de obra, será abordado ainda à questão da liderança dentro a empresa e como é tratada a hierarquia com os funcionários.
	Finalizando o trabalho é abordado a tema introdução ao agronegócio onde é apresentado o segmento agroindustrial em que a empresa Agrossul está inserida e relata com mais detalhes os serviços prestados pela empresa e a parceria com seus clientes.
2 MERCADO DE CAPITAIS.
A Agrosul Corretora de Cereais é uma empresa familiar especializada em auxiliar o produtor na comercialização de grãos. Há nove anos no mercado, a Agrosul tem o papel fundamental de intermediar os processos de venda da produção agrícola.
Com uma equipe treinada, o objetivo da empresa é acompanhar o dia a dia do mercado e oferecer o melhor suporte possível ao agricultor nas negociações dos produtos do campo.
A empresa tem seu foco ainda, no assessoramento ao produtor rural, visando mantê-lo bem informado quanto ao mercado e suas tendências, subsidiando-o com informações relevantes para negociações atuais e futuras.
Hoje, a Agrosul Corretora se tornou uma empresa sólida e com credibilidade no segmento, por isso, tem buscado expandir seu negócio na região.
	Por ser uma empresa de pequeno porte a Agrosul conta com um pequeno contingente de funcionários que de forma dedicada e prestativa desenvolvem as atividades da empresa.
	Composta por cinco funcionários o quadro de trabalho é dividido em gerencia, departamento financeiro / pessoal e corretores.
	Por lidar com serviço de intermediação de venda de grãos a empresa não oferece nenhum produto porem busca a excelência na prestação de seus serviços primando pela transparência e agilidade nas operações.
	A receita a empresa é oriunda de um percentual cobrado sobre o valor da negociação, este percentual é acordado entre as partes empresa e produtor no ato da celebração do contrato.
	
3 DINÂMICA DAS RELAÇÕES INTERPESSOAIS.
Como mencionado no capitulo anterior à empresa Agrosul Corretora de Cerais possui um quadro de funcionários pequeno, porem não deixa de investir no desenvolvimento das pessoas.
Periodicamente os funcionários participam de rodadas de negócio e cursos voltados ao mercado e o agronegócio para que possam estar a par das ações e tendências do mercado.
Essa atualização constante possibilita aos colaboradores e a empresa fornecer informações precisas sobre o mercado aos produtores, que por sua vez se sentem seguros em realizar negócios com a empresa.
Robbins (2005, p.132) define motivação como “O processo responsável pela intensidade, direção e persistência dos esforços de uma pessoa para o alcance de uma determinada meta”.
A motivação dos funcionários da empresa parte do principio de que se a empresa está indo bem nos negócios a retribuição será garantida, com um sistema de recompensas financeiras a empresa estimula seus colaboradores a dar o melhor de si em prol da empresa.
A influência em atividades realizadas em grupo a partir de objetivos a serem alcançados é o chamado processo de liderança. Para isso, o líder precisa fazer seus liderados perceberem a organização de forma sistêmica, em que todos são responsáveis pelo sucesso da empresa. Assim, cada um terá a consciência de suas responsabilidades, e não será necessária a intervenção do líder para que os trabalhos sejam executados (STOGDILL, 1975).
Com um modelo de liderança carismática e liberal o gerente delega funções a todos os membros do grupo que por sua vez se sentem uteis e importantes para empresa o que favorece um ambiente de trabalho alegre e tranquilo.
4 INTRODUÇÃO AO AGRONEGÓCIO.
	A produção agrícola brasileira é muito rica destacando-se a produção de grãos que são o carro chefe das exportações do país, o que contribui com uma parcela significativa do PIB nacional.
	A empresa Agrosul Corretora de Cereais atua no ultimo segmento agroindustrial onde comercializa os produtos produzidos nas propriedades, e gerencia a cadeia logística para o escoamento da safra.
	O serviço prestado pela Agrosul traz para o produtor rural a segurança e confiabilidade na realização dos negócios e a garantia da busca de um preço justo entre as partes.
	Destaca-se ainda na prestação do serviço da empresa o fácil acesso a informação, contratos claros e a possibilidade de flexibilizar os pagamentos para melhor atender a necessidade e a capacidade de cada cliente.
	A prestação do serviço da empresa Agrosul inicia-se com a visita aos produtores rurais para apresentar a empresas e o serviço prestado, ao realizar estas visitas à empresa busca estreitar os laços de confiança com os produtores que se sentem seguros em realizar negócios com a empresa.
	Este tratamento próximo aos produtores é o grande diferencial apontado na empresa, pois gera confiança e credibilidade no serviço prestado o que por sua vez fideliza os clientes que utilizam os serviços safra após safra.
	Após as visitas de apresentação da empresa caso o produtor opte em utilizar os serviços da empresa é elaborado um contrato de prestação de serviço onde contam todos os direitos e obrigações das partes bem como aforma de pagamento, data e local para retirada e entrega dos produtos.
	 
ƒ 
CONSIDERAÇÕES FINAIS
	A realização do presente trabalho possibilitou o contato com a prática da gestão agroindustrial no segmento pós-produção e também algumas das ferramentas utilizadas para consulta de preços e negociação.
	Ficou evidente que a aproximação e o estabelecimento de laços com os produtores é uma ferramenta eficaz para condução dos negócios, pois a confiança é a base para realização de bons negócios neste segmento tão rico que é o agronegócio.
	Outro ponto de destaque é a relação harmoniosa entre a equipe de trabalho da empresa Agrosul, que mesmo com uma equipe pequena é capaz de atender de forma rápida e eficaz todas as necessidades do negócio e de seus clientes.
	Destaca-se também na analise da empresa a preocupação com a qualificação dos funcionários que periodicamente são enviados para cursos de reciclagem e atualização, esta preocupação com o conhecimento vem se tornando o grande diferencial entre as empresas do seguimento. 
	Encerrando a analise do ambiente da empresa verificou-se algumas praticas saudáveis da empresa frente a seus clientes com visitas frequentes e transparência nos contratos bem como a flexibilidade na questão financeira que permite atender o grande o médio e o pequeno produtor.	
	A realização da pesquisa proporcionou uma experiência prática do que ocorre no mercado depois de formados, estimulando ainda mais a busca do conhecimento.
	
REFERÊNCIAS
ROBBINS, Stephem. Administração de Recursos Humanos, São Paulo: Pearson Education do Brasil 2010.
STOGDILL, R. M. Handbook of Leadership. Illinois: Free Press, 1975.