Relatório PIM VIII

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Relatório PIM VIII – Jogos
Curso Superior de Tecnologia em Marketing
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Nome da empresa: ____________________________________________________
Orientador(a): _______________________________________________________
Nome
1. _______________________________________________________________
RA: ______________________________
Observação 
A ferramenta Jogos Empresariais tem por objetivo desenvolver a visão estratégica do 
aluno para que gerencie a organização de acordo com os objetivos a serem alcançados. Por 
esse motivo, esse relatório não será avaliado pelo lucro ou prejuízo aferido no resultado 
organizacional, mas pela coerência entre o que foi planejado para o desenvolvimento 
organizacional e a evolução das ações executivas, portanto, será observada a capacidade 
do aluno de detectar os erros e perceber as alternativas e as ações corretivas que 
poderiam levar a empresa à conquista de seus objetivos previamente estabelecidos. 
 O relatório pode ser individual, em dupla ou em grupo. Essa possibilidade é para filtra 
alunos que não participaram do jogo ou alunos que participaram individualmente. A 
nota do aluno será uma média entre o resultado do jogo e a visão no relatório sobre a 
aprendizagem no processo. 
Importante: os alunos que não participaram das rodadas serão automaticamente 
reprovados, pois se assume que seria impossível a elaboração do relatório sem plágio.
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Relatório sobre Jogos de Empresas – PIM VIII
I) Fazer relatório observando pontos importantes para a gestão empresarial; tais pontos
devem conter:
a) Análise do negócio.
O jogo busca desenvolver no aluno a consciência e importância de conhecer as 
necessidades dos consumidores, estimular perspectivas a curto, médio e longo prazos, 
entender o marketing como centro de lucro, dentro de um ambiente altamente competitivo, 
em que as estratégias são baseadas na segmentação, posicionamento e alocação de 
recursos. Descreva detalhadamente as informações “macroambiente” e “microambiente” 
da região escolhida.
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b) Faça uma análise SWOT do ambiente.
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II) Justifique sua estratégia de liderança
a) A princípio, as empresas tomam decisões limitadas. Com o avanço do jogo, aumenta-
se o número de decisões. Por que escolheu determinada região como prioridade? Justifiqu 
a sua resposta.
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b) As decisões de produto englobam a identificação de oportunidades de lançamento
de produtos e serviços, adequação destes às necessidades e desejos dos clientes (pesquisa 
e desenvolvimento), formulação das estratégias de produtos (como diferenciação, 
posicionamento, segmentação) e a administração do ciclo de vida do produto. Justifique 
política de P&D que a empresa desenvolveu para atender as necessidades de cada região. 
Se negativo, justifique porque a empresa não escolheu como estratégia investir em &D. 
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c) Na realidade, é difícil estabelecer um preço adequado mediante uma situação
específica. O jogo, tendo como modelo esta realidade, deve também refletir tal dificuldade 
Como exemplo, podemos citar como critério a variação no nível dos estoques de produtos 
acabados, ou seja, se os estoques estiverem elevados e a demanda for maior que as vendas, 
o preço será considerado alto e, se os estoques estiverem baixos e a demanda for maior que
as vendas, o preço estará baixo. 
Descreva o cálculo que a empresa desenvolveu para precificar os produtos acabados nas 
três regiões. Justifique a política de preço e suas variações em cada trimestre (a partir do 
4º período). 
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d) A respeito do tempo presente, é crucial a combinação harmônica entre preço e nível
de propaganda. Como é sabido, as vendas de um produto tendem a variar em razão direta 
com a propaganda e em razão inversa em relação ao preço. Desta forma, as políticas de 
preço e propaganda devem estar sincronizadas. Qual foi o período no qual a empresa 
decidiu investir em propaganda? Como chegou à conclusão do valor da propaganda em 
cada trimestre? A empresa percebeu diferença nas vendas em cada região após a definiçã 
dos valores de propaganda? Justifique a sua resposta 
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e) As decisões da variável distribuição englobam a escolha dos canais de vendas e
distribuição para que o produto esteja no lugar certo, no momento certo, e o cliente possa 
realizar a compra e satisfazer a sua necessidade. Qual estratégia a empresa adotou para 
quantificar a disponibilização de produtos acabados em cada período? Foram comprados 
relatórios para ajudar na alocação destes produtos em cada região? Justifique a sua resposta.
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III) Tomar decisão sempre requer seguir mais de um caminho. Neste caso, foi necessário
decidir sobre o tamanho da empresa, localização, política de compras dentro dos prazos 
estipulados, escolher as estratégias (mercado que vai liderar), público-alvo, preço de venda 
por região, quantidade de funcionários para a indústria e vendedores por região, P&D, 
entre outras. Todas as decisões precisavam de ajustes de acordo com as ocorrências do 
cenário informadas no periódico SDNews. 
a) Sendo assim, quais foram as decisões equivocadas que você realizou em cada período?
Justifique a sua resposta
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b) Foi necessário mudar o planejamento e as estratégias? Justifique a sua resposta
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c) Esse modelo de jogos empresariais tem como objetivo inserir o aluno em um cenário
real – inserir o aluno em decisões, a ter interação, a fazer análise de mercado, a traçar 
estratégia de ação etc. Sendo assim, faça um comentário geral sobre sua aprendizagem 
empresarial no jogo.