Trabalho Kinch

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UNIVERSIDADE DO GRANDE RIO PROFESSOR JOSÉ DE SOUZA HERDY
ESCOLA DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS
Curso de Administração 
Marketing: Trabalho/Teste
Daniel Benjamin Kinch: 2022130
Rio de Janeiro, 28 de Maio
2014
Daniel Benjamin Kinch: 2022130
Marketing: Trabalho/Teste
Trabalho apresentado à disciplina Marketing ll do curso de Administração da UNIGRANRIO como requisito para aprovação da mesma.
Orientador: Professor Eduardo Ayrosa
Rio de Janeiro, 28 de Maio
2014
a) Explique cada uma das estratégias de marca (extensão de marcas, multimarcas), preço (desnatação, penetração) e ponto de venda (distribuição direta, distribuição indireta exclusiva, distribuição indireta seletiva, distribuição indireta intensiva). (2.0 pontos)
Estratégias de Marca (Extensão de marcas, Multimarcas).
Extensão de marcas: 
Atividade de extensão do uso da marca para outras versões de produtos ou serviços, de forma direta ou indireta, seu principal objetivo e facilitar o lançamento de novas alternativas de bens ou de proteger e reforçar sua marca existente. Podendo seguir uma estratégia de verticalização, ampliando a sua presença na mesma categoria ou segmento, ou na horizontalizaçao, sendo aplicada em outros negócios além daqueles originalmente relacionados de forma direto com a marca.
Multimarcas: 
Atividades de multimarcas ocorrem quando a empresa introduz marcas adicionais na mesma categoria, a multimarca e uma forma de conseguir estabelecer diferentes aspectos e apelo a diferentes motivos de venda, além disto, permitir que a empresa ganhe mais espaço nas prateleiras dos distribuidores, bem como a proteção de sua marca principal, criando marcas defensivas ou marcas de ataque.
Estratégias de Preço (Penetração e Desnatação)
Penetração: 
Na estratégia de penetração consiste na pratica de preços baixos, para ganhar rapidamente uma fatia de mercado, esse tipo de estratégia e particularmente eficiente nos mercados com elevada sensibilidade ao preço.
	
Desnatação: 
Na estratégia de desnatação, os preços são elevados de modo a conquistar ou atingir alguns segmentos de mercado constituídos por inovadores e pioneiros, a medida que vão introduzindo novos modelos, os preços vão abaixando, quando o preço baixa a empresta acaba conseguindo penetrar em um novo segmento de mercado, fazendo ate chegar a fase de declínio do produto ou serviço.
Estratégias de Ponto de Venda (Distribuição Direta, Distribuição Indireta Exclusiva, Distribuição Indireta Seletiva, Distribuição Indireta Intensiva).
Distribuição Direta: 
É quando a própria empresa é responsável pela entrega de seus produtos, sem que haja nenhum intermediário envolvido no processo de distribuição.
Distribuição Indireta Exclusiva:
 Limite rigoroso do nº de intermediários que irá trabalhar com os bens ou serviços da empresa. Aplica-se quando o produtor quer manter um grande controle sobre o nível da prestação de serviços oferecido pelo revendedor, tende a fortalecer a imagem do produto e permitir margens mais elevadas.
Distribuição Indireta Seletiva:
Envolve o uso de alguns intermediários bem escolhidos que estejam dispostos a vender um produto específico, É usado por empresas bem posicionadas no mercado ou por novas empresas, proporciona uma cobertura adequada do mercado sem perder muito controle e com custos médios.
Distribuição Indireta Intensiva:
Venda de bens e serviços no maior nº de estabelecimentos possível, faz aumentar a cobertura de mercado e as vendas, e importante quando o consumidor valoriza conveniência.
b) Indique que combinações de escolhas estratégicas entre as opções descritas em (a) são consistentes, e que combinações são inconsistentes. (2.0 pontos)
Consistentes: Extensão de marcas
Extensão de marcas, Penetração. Distribuição direta
Extensão de marcas, Penetração. Distribuição Indireta Intensiva
Extensão de marcas, Desnatação. Distribuição Indireta Seletiva
Extensão de marcas, Desnatação. Distribuição Indireta Exclusiva
Consistentes: Multimarcas
Multimarcas, Penetração, Distribuição Direta.
Multimarcas, Penetração, Distribuição Indireta Intensiva.
Multimarcas, Desnatação, Indireta Exclusiva.
Multimarcas, Desnatação, Indireta Seletiva.
Inconsistentes: Extensão de marcas
Extensão de marcas, Penetração, Distribuição Indireta Seletiva.
Extensão de marcas, Penetração, Distribuição Indireta Exclusiva.
Extensão de marcas, Desnatação, Distribuição direta.
Extensão de marcas, Desnatação, Distribuição Indireta Intensiva.
Inconsistentes: Multimarcas
Multimarcas, Penetração, Indireta Exclusiva.
Multimarcas, Penetração, Indireta Seletiva.
Multimarcas, Desnatação, Distribuição Direta.
Multimarcas, Desnatação, Distribuição Indireta Intensiva.