PIMVIII Jogos de empresas

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Nome da empresa: GELARE S/A
Orientador: Fábio Santos
Nome: Ivani Nogueira
RA: 1761546
Relatório sobre Jogos de Empresas – PIM VIII
 O jogo busca desenvolver no aluno o trabalho em equipe, onde esta se depara com três mercados regionais com características demográficas e econômicas diferentes, apenas um fornecedor de matéria prima e cinco concorrentes com o mesmo produto inovador no mercado e o mesmo capital inicial no valor de C$ 2.500.000.00.
 A equipe estudou as três regiões onde a região 1 era uma região pequena, sofisticada, com menor população, renda elevada e menor demanda, região 2 é média em todos os aspectos: tamanho, renda e demanda e por fim a região 3 que possuía renda média mais baixa, porém um grande contingente populacional e maior demanda.
 O mercado escolhido foi a região 3 por ter maior demanda embora tivesse baixa renda. A estratégia seria vender o RPB em larga escala nessa região com um preço de C$ 110,00 e nas outras regiões um preço mais alto, conseguindo assim atingir os objetivos da empresa.
 O objetivo da empresa era dominar o mercado da região 3 mesmo sabendo dos seus concorrentes que vendia o mesmo produto. Com o valor disponível de C$ 2.500.000,00, a empresa contratou operários, vendedores, instalou a fábrica, comprou matéria prima, investiu em propaganda e investimento em P&D.
 A fábrica instalada iniciou sua produção com 10.000 unidades priorizando atender o seu mercado principal sendo assim distribuiu os seus produtos em maior número na região 3 e o restante nas outras regiões. 
 A equipe não investiu em marketing quando iniciou a sua produção, foi um erro deveríamos ter investido desde o início em todas as regiões. Ter investido mais em P&D pois todas as equipes iniciaram sua produção com nível 1 da qualidade do produto. por falta de entendimento iniciamos com pouca produção, escolhemos a região errada, deveríamos ter escolhido a região 2, erramos nos preços, a qualidade do produto chegou apenas no final do jogo.
 Com o decorrer do jogo foi surgindo problemas internos e externos na empresa, os problemas internos foram solucionados com os funcionários, porém os problemas com a produção não conseguimos solucionar.
 A equipe teve dificuldade de entender os relatórios de finanças da empresa, a equipe projetou objetivos, mas não teve eficiência para realiza-los. Tentamos no final reajustes de preços, aumentando mais nas regiões com renda salarial maior e priorizando um preço mais baixo na região 3 a escolhida pelo grupo.
ANÁLISE SWOT ATUAL DA EMPRESA
 Em cada período do jogo foram detectados forças e fraquezas dentro do ambiente da empresa, oportunidades e ameaças no ambiente externo da empresa. Com o conhecimento das nossas forças que deveria ser a concorrência em preço na região 3, foi investido em marketing um valor maior nessa região, colocamos mais vendedores, porém com esse investimento não conseguimos atingir o nosso mercado e sim o mercado 1 onde investimos menos em marketing e colocamos menos vendedores.
 Diante desse resultado, mudamos a estratégia de marketing nas regiões e alocamos mais vendedores na região 1, porém nunca deixando de focar a nossa região.
 O resultado não foi muito satisfatório, mas mantivemos algumas decisões em marketing igualamos os investimentos em todas as regiões, mudamos a ordem de entregas porque ao priorizar a nossa região deixávamos de atender os outros mercados e com essas mudanças resolvemos parte dos nossos problemas.
 As oportunidades do mercado externo foram surgindo, crise para umas, vantagens para outros. O jornal SDENEWS sempre dava informações de problemas que surgia.
 A equipe por inexperiência não se atentou no inicio a essas noticias e perdemos muitas oportunidades por conta disso. A s dificuldades externa a empresa surgiu na primeira produção onde perdemos parte da nossa capacidade de produção e isso foi alertado no SDENEWS.
 Porém com o apagão a nossa região foi a que menos foi prejudicada e aí seria a grande chance de passarmos os nossos concorrentes, infelizmente não soubemos aproveitar essa oportunidade.
 Oportunidade de investimento na qualidade do nosso produto porque o mercado mostrava que estava em alta, embora tarde investimos um valor maior e conseguimos o nível 2 de qualidade no produto RPB.
ESTRATÉGIA QUANTITATIVA DOS PRODUTOS ACABADOS
 A produção do RPB foi quantificada dentro das vendas de cada período, foi projetado mais entrega na região 3 e o restante foi distribuídos nas demais regiões. Na verdade, não foi feito um calculo preciso para quantificar os produtos acabados.
 Essa atitude não foi acertada deveríamos ter elaborado um planejamento mais objetivo nesse setor e para isso seria necessário a compra de relatórios para melhor alocação dos produtos em cada região.
 A compra dos relatórios não foram feitas devido ao alto gasto da empresa em outros setores, contratação de mão de obra errada, demissão dos operários em excesso, a compra de matéria prima no início em alta escala depois com o decorrer do jogo foi decidido menos estoque e com isso deixamos de investir nos relatórios que seria altamente necessário nessa situação.
 A empresa GELARE S/A não consegui grandes lucros com o seu planejamento estratégico, porém manteve-se no mercado sem falir a empresa. Na situação atual mudaríamos os números de vendedores nas regiões um e dois com novas contratações aumentando assim os números de vendedores nessas regiões. Quanto ao marketing usado manteríamos com pequenos aumentos dentro das vendas realizadas. 
 Manteríamos um estoque como prevenção a acidentes futuros, como a falta de fornecimento de matéria prima, altas de preços. Não cometeríamos o erro de arrematar os lotes vendidos em leilão como cometemos nessa gestão. A intenção seria deixar os concorrentes sem matéria prima para produzir e colocar a venda por um preço onde recuperaríamos o gasto alto ao adquirir os lotes.
 O erro da equipe foi pensar no lucro que teria se esquecendo de antecipar o que poderia ocorrer caso os fornecedores voltassem a entregar a matéria prima no período seguinte.
 Comprar todas as informações necessárias em cada período, entender melhor os relatórios, entender as noticias do jornal SDENEWS, calcular melhor os seus gastos para não cair em débito automático, fazer empréstimos quando necessário e outras transações financeiras que fosse vantagem naquele momento para a empresa.
 Investir mais na qualidade do produto para atender as expectativas dos clientes das três regiões, facilitando assim melhores resultado nas visitas dos vendedores alocados nas regiões.
 A empresa faz a distribuição dos seus produtos nas regiões, nos pontos de distribuição e este distribui nos pontos de vendas das regiões. Se a empresa atuar no comercio eletrônico ela deveria terceirizar suas entrega escolhendo uma transportadora que entregue tudo no prazo, ficando assim livre desse compromisso para poder investir em outros setores importantes da empresa.
 Finalizando esse relatório a equipe aprendeu muito com os erros cometidos, com as situações vividas e com certeza em uma próxima gestão ficara mais atenta a essas situações para no futuro conseguir atingir os seus objetivos de longo e médio prazo. Ficou claro também que o mix de marketing é de extrema importância nos negócios da empresa. 
 Precisamos melhorar na estratégia de distribuição, quantificar corretamente os produtos e outros itens mais.