Estudo de caso Betapharm Corp Gestao de aquisicoes Danilo Lima

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ 
MBA EM GESTÃO DE PROJETOS 
 
 
Fichamento de Estudo de Caso 
 
DANILO DE LIMA 
 
 
 
 
 
Gerenciamento de Aquisições, 
 Tutor: Prof. Carlos Santos 
 
 
OURINHOS 
2019 
 
 
 
 
CASO: Betapharm Corp. (A) 
 Projeto Betapharm 
Corp 
 
 
REFERÊNCIA:KULP, Susan. RANDALL, Taylor – Betapharm Corp. – Harvard Business School 
2005. 
 
 
 
 
 
 
 
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Conforme consta abaixo, foi realizado o fichamento do artigo referente ao caso “Betapharm 
Corp. (A)”, que, em suma, trata-se de um caso que retrata as medidas adotadas por uma 
indústria farmacêutica contra a concorrência dentro do mercado. Mais especificamente, trata 
da “ameaça” financeira advinda da concorrência dos medicamentos genéricos em relação 
aos remédios com patentes cujas patentes das fórmulas estão expirando. Vejamos: 
 
“A América do Norte era o maior mercado para as vendas farmacêuticas, 
representando 49% das vendas mundiais. A Europa e o Japão vinham logo 
em seguida com, respectivamente, 28% r 11%. Embora a América do Norte 
fosse o mercado farmacêutico que mais crescia, também se desacelera devido 
às pressões sobre os preços e à escassez relativa de aprovações de produtos 
novos. De fato, 30 bilhões de euros em vendas norte-americanas anuais 
vinham sendo ameaçadas pela concorrência dos genéricos aos remédios com 
patentes expirando.” 
 
O autor do artigo abordou a adoção de duas ferramentas - “sourcing” e “e-sourcing” - como a 
estratégia de mercado adotada pela indústria Betapharm com a finalidade de redução de 
reduzir suas despesas de: (a) compras, (b) hotelaria para os empregados e (c) fornecimento 
de ácido málico, e, assim, aprimorar a sua competitividade no mercado. Vejamos: 
 
(a) compras: 
 
“A Betapharm visava reduzir suas despesas de compras. A empresa era 
responsável por cerca de € 7,5 bilhões em despesas anuais de produção ou 
de outras áreas (não-produção). A gerência pretendia reduzir esse montante 
em aproximadamente 12,5% durante 2004.” 
 
“Para cada produto comprado, a Betapharm formava um grupo de sourcing. O 
grupo de sourcing era uma equipe interfuncional com representantes das 
áreas de compras, qualidade, técnica, finanças e logística. O grupo de 
sourcing formulava a estratégia de sourcing para o produto.” 
 
 
 
 
 
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“O grupo de sourcing decidia qual modalidade de compras era melhor para um 
dado produto, implementava o método escolhido e finalmente selecionava o 
fornecedor preferencial. Para um produto ser leiloável, tinha que se prestar à 
negociação, dispor de, ao menos, três fornecedores dispostos a concorrer e 
possuir especificações e requisitos claramente documentáveis.” 
 
(b) hotelaria para os empregados: 
 
“Os mais de 1.500 hotéis utilizados pela Betapharm consistiam em redes 
globais como Marriott e Hilton, redes nacionais e pequenos hotéis locais. 
Ademais, os hotéis variavam de duas a cinco estrelas. A sofisticação 
administrativa de cada um desses tipos de hotéis diferia grandemente.” 
 
(c) fornecimento de ácido málico: 
 
“O ácido málico era um ingrediente-chave de um remédio novo chamado 
Exelon. A Betapharm adquiria esse ingrediente de um fornecedor, 
processando em suas próprias instalações fabris. A Betapharm vinha 
fornecendo uma matéria-prima-chave, conhecida como malin, à Tao 
Pharmaceutical Processing Labs, Inc., o fornecedor estabelecido. A partir do 
malin, a Tao fabricava o ácido málico. Como um dos fornecedores principais 
da indústria farmacêutica, a Tao fornecia uma grande variedade de produtos e 
serviços durante qualquer estágio do ciclo de vida de um remédio. Na 
verdade, o custo não foi o fator preponderante quando a Tao foi originalmente 
escolhida. A Tao havia sido um parceiro estratégico no desenvolvimento do 
Exelon. Ela ajudou a desenvolver os processos básicos para converter o malin 
em ácido málico para uso do Exelon.” 
 
“A gerência estava interessada em assegurar um fornecedor de baixo custo 
para o ácido málico. Embora satisfeita com a Tao, a gerência acreditava que 
 
 
 
 
 
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os aproximadamente € 145 por quilograma cobrados pela Tao para converter 
malin em ácido málico eram elevados.” 
 
 
 
Ao final do artigo, foi proposta uma atividade no sentido de aplicar o melhor método de 
sourcing para auxiliar a Betapharm em seu objetivo de diminuir as despesas relacionadas à 
hotelaria e à aquisição de ácido málico para a produção do medicamento Exelon. 
 
Assim, começando pelo mais simples, após a análise do artigo, tem-se que a melhor 
ferramenta para diminuir as despesas relacionadas à hotelaria seria a de e-sourcing, ou seja, 
a Batapharma poderia utilizar um pacote de ferramentas sofisticadas que ajudavam no 
processo de cotação dos hotéis e contratação de pacotes que geraria uma melhor economia. 
 
Por fim, indo ao procedimento mais complexo, qual seja, a substituição da empresa 
fornecedora de ácido málico para uma nova fornecedora, tem-se que a melhor ferramenta é a 
de sourcing por meio de uma equipe interfuncional com representantes das áreas de 
compras, qualidade, técnica, finanças e logística. Isso porque, trata-se de uma operação que 
inclui informações sensíveis e põe em risco a produção de um medicamento que gera grande 
porcentagem dos lucros da Betapharm.