Analisando seu Canvas

Prévia do material em texto

Analisando seu Canvas
Vamos lá! Você já preencheu o quadro de modelo de negócios da sua empresa? E aí, como ficou o seu canvas? Se você seguiu a dica lá da primeira aula (imprimir o canvas em um formato grande), cole-o numa parede, dê três passos para trás e olhe atentamente para ele. Analise calmamente o que você escreveu. Vou pedir que você faça isso várias vezes, em várias ordens de leitura e análise.
Primeiro, quero que você reveja o que escreveu na ordem em que fomos construindo o quadro:
Principais
parcerias
Atividades
principais
Recursos Principais
Segmento
de clientes
Relacionamento com cliente
Canais
Proposta de Valor
Estrutura de custo
Fontes de receita
Segmentos de clientes
Proposta de valor
Canais
Relacionamento com os clientes
Receitas
Recursos chave
Atividades chave
Parcerias chave
Custos
Com calma, veja se o que você escreveu faz sentido com os elementos próximos. Se o seu segmento de clientes está bem definido, veja se a proposta de valor é adequada a ele. Se for, veja se os canais são suficientes para trabalhá-la com os clientes. Se forem, veja se as estruturas e estratégias de relacionamento vão mesmo trabalhar o valor com os clientes. Se sim, veja se será mesmo possível gerar a receita esperada a partir de tudo isso. Confirmada a receita, certifique-se de que os recursos são suficientes para garantir que tudo o que foi visto antes funcione. Se foram, veja se são mesmos as atividades chave listadas que farão com que o valor seja produzido e chegue aos clientes. Em caso positivo, certifique-se de ter listado todas as parcerias fundamentais para que tudo funcione. Certificado, analise os seus custos e veja se eles são condizentes com a sua projeção de receita. Fácil? Claro que sim, mas precisamos olhar para o canvas de um outro jeito.
Num segundo modelo de análise, vamos centrar na proposta de valor. Olhando para a proposta de valor, que está no centro do seu quadro, verifique a coerência dos outros elementos do seu canvas. Partindo das laterais para o centro, analise se o que está escrito vai levar o seu negócio à entrega da proposta de valor. Comece pelos segmentos de clientes e os recursos chave, e vá lendo para dentro do quadro. Se houver alguma coisa que não faz sentido ou precisa de um maior detalhamento, corrija o que você escreveu. Quando acabar, faça o caminho de volta: parta do centro (proposta de valor) e vá lendo em direção às bordas do quadro. Analise a coerência mais uma vez e altere o que for necessário. Também foi fácil, né?
Para o último modo de análise do canvas, precisaremos dividir o quadro ao meio, sentido vertical. Pegue a divisão entre custos e receitas e estenda até o alto. Metade da proposta de valor ficará à esquerda e outra metade à direita. O lado esquerdo representa a eficiência operacional da sua empresa. O lado direito representa o valor do seu negócio. O lado esquerdo faz tudo funcionar e gera custos (propor valor também gera custos). O lado direito traz clientes, trabalha valor e gera receitas. Que análise você faz desses dois lados (esquerdo e direito) do seu canvas? Estão equilibrados? Um dá suporte ao outro? Corrija o que for necessário.
Canvas ajustado e agora? Deixe-o pendurado na sua parede de trabalho e escreva a sua missão acima dele. Abaixo dele, escreva os seus fatores críticos de sucesso. Olhe para tudo isso todos os dias. À medida em que as coisas vão sendo realizadas, vá colando post-its com atualizações do que foi feito e os resultados alcançados. Aos poucos, você verá claramente as necessidades de atualizações do seu modelo de negócios. Empresa é algo vivo. Segue evoluindo enquanto interage com o mercado. Os seus objetivos e as suas necessidades vão mudar ao longo do tempo, ao longo da execução daquilo que você está planejando. O canvas vai mudando também. 
Bom trabalho!