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Plano de Aula: Aula 10 - Plano de Negócios - Estratégias, Plano Operacional e Financeiro NOVOS NEGÓCIOS E EMPREENDEDORISMO - GST1230 Título Aula 10 - Plano de Negócios - Estratégias, Plano Operacional e Financeiro Número de Aulas por Semana Número de Semana de Aula 10 Tema Plano de Negócios ? Estratégias, Plano Operacional e Financeiro Objetivos Essa aula visa propiciar ao aluno: ? Conhecer como elaborar um Plano de Negócios ? Estratégias ? Compreender o Plano de Negócios - Operacional ? Entender o funcionamento do Plano de Negócios - Financeiro Estrutura do Conteúdo Aula 10 - Plano de Negócios – Estratégias, Plano Operacional e Financeiro 10.1 Plano de Negócios – Estratégias 10.2 Plano de Negócios - Operacional 10.3 Plano de Negócios - Financeiro Abaixo, apresentamos os pontos a serem abordados pelo professor no conteúdo da aula, podendo ser acrescentados em aula outros tópicos relacionados ao assunto aqui apontado. Plano de Negócios – Estratégias A empresa procura atingir os objetivos e metas que deverão ser descritos no planejamento estratégico. Objetivos são resultados mais abrangentes que deverão ser alcançados pela empresa e metas são as etapas necessárias para atingir os objetivos. Alguns exem plos de estratégias são apresentados a seguir: (Dornelas, José Carlos Assis Dornelas. Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios). a)Penetração de Mercado – existe o desejo de aumentar o market-share da empresa, correspondendo a participação de mercado. b)Manutenção de Mercado – situação em que a empresa concorda com a situação atual de participação do mercado. c)Expansão de Mercado – nesse caso, existe a intenção de entrar em um novo mrcado. d)Diversificação – existe a intenção de entrar em um novo mercado com um novo produto. Análise SWOT – construção de um cenário que correspondam as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças referentes aos ambientes externo e interno da empresa. a)Análise Interna: (Exemplos) • Forças – liderança de mercado, confiabilidade nas informações, parcerias, etc. • Fraquezas – concorrência, inexperiência, etc. b)Análise Externa: (Exemplos) • Oportunidades – crescimento da demanda, melhoria da regulamentação governamental, etc. •Ameaças – dificuldades futuras nas comunicações, falta de investimentos governamentais em infra - estrutura, etc. Plano de Negócios - Operacional Desenvolvimento do Plano Operacional: (Sebrae, Como elaborar um Plano de Negócios). a)Layout ou Arranjo Físico - serão definidos a distribuição dos diversos recursos da empresa (mercadorias, matérias-primas, produtos acabados, estantes, equipamentos, etc.) e das pessoas no espaço disponível. Um bom arranjo físico pode trazer benefícios como o aumento da produt ividade; diminuição do desperdício e do retrabalho; maior facilidade na localização dos produtos pelos clientes na área de vendas; e melhoria na comunicação entre os setores e as pessoas. b) Capacidade produtiva/comercial/serviços – nesse caso, pode-se estimar a capacidade instalada da empresa, definindo o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a estrutura existente. c)Processos Operacionais – deve-se registrar como a empresa irá funcionar. Com isso, estudar como serão feitas as várias atividades, descrevendo como será a fabricação dos produtos, a venda de mercadorias, a prestação dos serviços e as rotinas administrativas. Identificar os trabalhos que serão realizados, os responsáveis, assim como os materiais e equipamentos necessários. Plano de Negócios – Financeiro Demonstrativos Financeiros (Balanço Patrimonial, Demonstrativo de Resultado e Fluxo de Caixa) - deverão representar a realidade financeira da empresa com projeções realistas dos resultados. (Dornelas, José Carlos Assis Dornelas. Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios) Ponto de equilíbrio – ponto em que não existe lucro ou prejuízo. Indicadores Financeiros: a)Liquidez b)Atividade c)Endividamento d)Lucratividade Prazo de Payback – mede o tempo necessário para a recuperação do capital inicialmente investido. Técnicas de fluxo de caixa descontado: a)Valor Presente Líquido – o VPL corresponde ao valor atual dos fluxos futuros que estarão sendo gerados com o projeto. b)Taxa Interna de Retorno – com a TIR deve-se conhecer a taxa de desconto que corresponde a um valor presente líquido igual a zero. O professor poderá discutir os assuntos tratados em DORNELAS, José Carlos Assis Dornelas, Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios (pags. 111 a 161), e Sebrae, Como elaborar um Plano de Negócios. Aplicação Prática Teórica 1)ESTUDO DE CASO: (Sebrae, Casos de Sucesso) LEVESOPA O economista Jair Oliveira percebeu que havia um segmento inexplorado na área de alimentação e aceitou o desafio de inovar. Abriu mão da estabilidade em um emprego público para se dedicar à Levesopa – um fast food de sopas, caldos e cremes, instalado no Centro da cidade. Jair se considera um empreendedor ousado, pois, apesar das altas temperaturas do Rio de Janeiro, apostou no potencial das sopas. Ele observava o sucesso de público em torno das barracas de rua, que também vendiam o produto, e teve a certeza que era esse o caminho: abrir uma loja especializada em caldos, criar uma marca e franquear para todo o país. Implantou o conceito de fast food, em contraste ao lugar comum de se relacionar sopa a algo caseiro. Na loja, o cliente escolhe entre mais de 40 sabores, que ficam expostos em sopeiras de vidro, e oferece a opção de delivery. Mas com um modelo de negócio tão novo, Jair conta que não tinha tempo de parar e pensar em estratégias para o aumento das vendas, racionalização dos processos ou redução dos custos e sabia que precisava se preparar para ter sucesso. Procurou o Sebrae/RJ e participou do programa Agentes Locais de Inovação (ALI), frequentando reuniões com consultores durante um ano. Para ele “foi muito importante para o crescimento da empresa”. Após o Sebraetec, conseguiu as informações para levar adiante um negócio tão inovador. Criou o cadastro de clientes, estabeleceu estratégia de vendas e montou uma equipe com capacitação profissional. O programa também contribuiu para que projetasse a identidade visual da marca, desde embalagens customizadas, desenho de uniformes até a criação do site, que já oferece a Levesopa para os interessados na franquia. O resultado, após a parceria com o Sebrae/RJ, foi uma estrutura mais profissional e um aumento de 70% no faturamento. Com apenas dois anos no mercado, a Levesopa vende, em média, 3 mil unidades por mês. A ideia deu tão certo que Jair já pensa em abrir uma nova loja. Indagações: a)Comente brevemente sobre quais seriam as principais estratégias do negócio de Jair Oliveira. b)Comente brevemente sobre como montar o Plano Operacional do negócio de Jair Oliveira. c) Comente brevemente sobre como montar o Plano Financeiro do negócio de Jair Oliveira. 2) Responda o seguinte exercício de auto avaliação: São partes da análise SWOT com EXCEÇÃO: a)Forças; b)Fraquezas; c)Indiferenças; d)Oportunidades; e)Ameaças; Procedimentos de Ensino Promover aulas expositivas-interativas; estudos dirigidos com o material didático; estudos de casos; atividades em equipe; workshops; palestras com especialistas; reflexão sobre os exercícios constantes nos Planos de Aula da disciplina; atividades que integrem a teoria e a prática no ambiente de sala de aula/instituição, atividades nos laboratórios; visitas técnicas e atividades na biblioteca (IES/Virtual). O material da disciplina ? Novos Negócios e Empreendedorismo - foi elaborado com a intenção de estimular ao aluno para desenvolver atividades de empreendedorismofundamental para o desenvolvimento de uma nação. O Brasil precisará de pessoas com espírito empreendedor para se posicionar junto aos países com alto nível de desenvolvimento. O empreendedorismo pode ocorrer em qualquer nível e em qualquer área podendo ser considerado um dos conteúdos mais importantes do currículo do curso de administração de empresas. Nessa dimensão, considera-se necessário que seja evidenciado para o aluno que os conteúdos elencados serão, novamente em momentos tempestivos do curso, objeto de maiores aprofundamentos. Dessa forma, tais orientações corroboram a necessidade do docente conhecer em sua totalidade o desenvolvimento de toda a matriz curricular do curso, condição que favorecerá a não repetição de conteúdos objetos de reflexões e com foco e tratamentos semelhantes. Recursos Físicos Quadro branco e flip chart; computador desktop/notebook; projetor de imagem; aparelhos de DVD, CD e tablet; conexão de internet livre (banda larga), artigos científicos (periódicos e revistas) e Bibliotecas da instituição: física e virtual. Obs.: Os diversos recursos físicos que deverão ser utilizados nas aulas devem ser objeto de prévias conferências e testes, sempre antes do início das aulas Avaliação 1) o professor deve orientar o aluno para refletir sobre o caso e responder de forma objetiva utilizando os conhecimentos adquiridos na aula. Não cabe aqui estabelecer um gabarito considerando o alcance do assunto abordado. 2) C Considerações Adicionais
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