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Plano de Aula: Aula 10 - Plano de Negócios - Estratégias, Plano Operacional e 
Financeiro 
NOVOS NEGÓCIOS E EMPREENDEDORISMO - GST1230 
Título 
Aula 10 - Plano de Negócios - Estratégias, Plano Operacional e Financeiro 
Número de Aulas por Semana 
Número de Semana de Aula 
10 
Tema 
Plano de Negócios ? Estratégias, Plano Operacional e Financeiro 
Objetivos 
Essa aula visa propiciar ao aluno: 
? Conhecer como elaborar um Plano de Negócios ? Estratégias 
? Compreender o Plano de Negócios - Operacional 
? Entender o funcionamento do Plano de Negócios - Financeiro 
 
Estrutura do Conteúdo 
Aula 10 - Plano de Negócios \u2013 Estratégias, Plano Operacional e Financeiro 
 
10.1 Plano de Negócios \u2013 Estratégias 
10.2 Plano de Negócios - Operacional 
10.3 Plano de Negócios - Financeiro 
 
Abaixo, apresentamos os pontos a serem abordados pelo professor no conteúdo da aula, podendo 
ser acrescentados em aula outros tópicos relacionados ao assunto aqui apontado. 
 
Plano de Negócios \u2013 Estratégias 
A empresa procura atingir os objetivos e metas que deverão ser descritos no planejamento estratégico. 
Objetivos são resultados mais abrangentes que deverão ser alcançados pela empresa e metas são as 
etapas necessárias para atingir os objetivos. Alguns exem plos de estratégias são apresentados a seguir: 
(Dornelas, José Carlos Assis Dornelas. Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios). 
 
a)Penetração de Mercado \u2013 existe o desejo de aumentar o market-share da empresa, correspondendo a 
participação de mercado. 
 
b)Manutenção de Mercado \u2013 situação em que a empresa concorda com a situação atual de participação 
do mercado. 
 
c)Expansão de Mercado \u2013 nesse caso, existe a intenção de entrar em um novo mrcado. 
 
d)Diversificação \u2013 existe a intenção de entrar em um novo mercado com um novo produto. 
 
 
Análise SWOT \u2013 construção de um cenário que correspondam as forças, fraquezas, oportunidades e 
ameaças referentes aos ambientes externo e interno da empresa. 
 
a)Análise Interna: (Exemplos) 
 
\u2022 Forças \u2013 liderança de mercado, confiabilidade nas informações, parcerias, etc. 
 
\u2022 Fraquezas \u2013 concorrência, inexperiência, etc. 
 
b)Análise Externa: (Exemplos) 
 
\u2022 Oportunidades \u2013 crescimento da demanda, melhoria da regulamentação governamental, etc. 
 
\u2022Ameaças \u2013 dificuldades futuras nas comunicações, falta de investimentos governamentais em infra -
estrutura, etc. 
 
Plano de Negócios - Operacional 
Desenvolvimento do Plano Operacional: (Sebrae, Como elaborar um Plano de Negócios). 
 
a)Layout ou Arranjo Físico - serão definidos a distribuição dos diversos recursos da empresa 
(mercadorias, matérias-primas, produtos acabados, estantes, equipamentos, etc.) e das pessoas no 
espaço disponível. Um bom arranjo físico pode trazer benefícios como o aumento da produt ividade; 
diminuição do desperdício e do retrabalho; maior facilidade na localização dos produtos pelos clientes na 
área de vendas; e melhoria na comunicação entre os setores e as pessoas. 
b) Capacidade produtiva/comercial/serviços \u2013 nesse caso, pode-se estimar a capacidade instalada da 
empresa, definindo o quanto pode ser produzido ou quantos clientes podem ser atendidos com a 
estrutura existente. 
c)Processos Operacionais \u2013 deve-se registrar como a empresa irá funcionar. Com isso, estudar como 
serão feitas as várias atividades, descrevendo como será a fabricação dos produtos, a venda de 
mercadorias, a prestação dos serviços e as rotinas administrativas. Identificar os trabalhos que serão 
realizados, os responsáveis, assim como os materiais e equipamentos necessários. 
Plano de Negócios \u2013 Financeiro 
Demonstrativos Financeiros (Balanço Patrimonial, Demonstrativo de Resultado e Fluxo de Caixa) - 
deverão representar a realidade financeira da empresa com projeções realistas dos resultados. (Dornelas, 
José Carlos Assis Dornelas. Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios) 
Ponto de equilíbrio \u2013 ponto em que não existe lucro ou prejuízo. 
Indicadores Financeiros: 
a)Liquidez 
b)Atividade 
c)Endividamento 
d)Lucratividade 
Prazo de Payback \u2013 mede o tempo necessário para a recuperação do capital inicialmente investido. 
Técnicas de fluxo de caixa descontado: 
a)Valor Presente Líquido \u2013 o VPL corresponde ao valor atual dos fluxos futuros que estarão sendo 
gerados com o projeto. 
b)Taxa Interna de Retorno \u2013 com a TIR deve-se conhecer a taxa de desconto que corresponde a um valor 
presente líquido igual a zero. 
O professor poderá discutir os assuntos tratados em DORNELAS, José Carlos Assis Dornelas, 
Empreendedorismo: Transformando idéias em negócios (pags. 111 a 161), e Sebrae, Como elaborar um 
Plano de Negócios. 
Aplicação Prática Teórica 
1)ESTUDO DE CASO: (Sebrae, Casos de Sucesso) 
LEVESOPA 
O economista Jair Oliveira percebeu que havia um segmento inexplorado na área de alimentação e 
aceitou o desafio de inovar. Abriu mão da estabilidade em um emprego público para se dedicar à 
Levesopa \u2013 um fast food de sopas, caldos e cremes, instalado no Centro da cidade. Jair se considera um 
empreendedor ousado, pois, apesar das altas temperaturas do Rio de Janeiro, apostou no potencial das 
sopas. Ele observava o sucesso de público em torno das barracas de rua, que também vendiam o 
produto, e teve a certeza que era esse o caminho: abrir uma loja especializada em caldos, criar uma 
marca e franquear para todo o país. Implantou o conceito de fast food, em contraste ao lugar comum de 
se relacionar sopa a algo caseiro. Na loja, o cliente escolhe entre mais de 40 sabores, que ficam expostos 
em sopeiras de vidro, e oferece a opção de delivery. Mas com um modelo de negócio tão novo, Jair conta 
que não tinha tempo de parar e pensar em estratégias para o aumento das vendas, racionalização dos 
processos ou redução dos custos e sabia que precisava se preparar para ter sucesso. Procurou o 
Sebrae/RJ e participou do programa Agentes Locais de Inovação (ALI), frequentando reuniões com 
consultores durante um ano. Para ele \u201cfoi muito importante para o crescimento da empresa\u201d. Após o 
Sebraetec, conseguiu as informações para levar adiante um negócio tão inovador. Criou o cadastro de 
clientes, estabeleceu estratégia de vendas e montou uma equipe com capacitação profissional. O 
programa também contribuiu para que projetasse a identidade visual da marca, desde embalagens 
customizadas, desenho de uniformes até a criação do site, que já oferece a Levesopa para os 
interessados na franquia. O resultado, após a parceria com o Sebrae/RJ, foi uma estrutura mais 
profissional e um aumento de 70% no faturamento. Com apenas dois anos no mercado, a Levesopa 
vende, em média, 3 mil unidades por mês. A ideia deu tão certo que Jair já pensa em abrir uma nova loja. 
Indagações: 
a)Comente brevemente sobre quais seriam as principais estratégias do negócio de Jair Oliveira. 
b)Comente brevemente sobre como montar o Plano Operacional do negócio de Jair Oliveira. 
c) Comente brevemente sobre como montar o Plano Financeiro do negócio de Jair Oliveira. 
 
2) Responda o seguinte exercício de auto avaliação: 
São partes da análise SWOT com EXCEÇÃO: 
a)Forças; 
b)Fraquezas; 
c)Indiferenças; 
d)Oportunidades; 
e)Ameaças; 
Procedimentos de Ensino 
Promover aulas expositivas-interativas; estudos dirigidos com o material didático; estudos de casos; 
atividades em equipe; workshops; palestras com especialistas; reflexão sobre os exercícios constantes 
nos Planos de Aula da disciplina; atividades que integrem a teoria e a prática no ambiente de sala de 
aula/instituição, atividades nos laboratórios; visitas técnicas e atividades na biblioteca (IES/Virtual). 
O material da disciplina ? Novos Negócios e Empreendedorismo - foi elaborado com a intenção de 
estimular ao aluno para desenvolver atividades de empreendedorismo