Anális Institucional - Psicologia Social I

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PSICOLOGIA SOCIAL II
Trabalho
Análise Institucional 
Análise Institucional da Empresa M&M
Ramo: Venda
Número de funcionários entrevistado: 10
Localização: Rio de Janeiro / Bangu
Data da entrevista: 16/03/2019
Gerente L Turno da Manhã
Perguntas elaboradas:
1.	Qual o motivo que o levou a escolher essa profissão?
2.	Como você avalia a sua trajetória profissional até o momento?
3.	Quais são as suas principais limitações profissionais que você considera que têm de ser melhoradas?
4.	Qual foi a situação, relacionada à sua profissão, mais difícil de resolver e como você conseguiu?
5.	Quais são as suas metas profissionais em longo prazo?
6.	O que mais o irrita no ambiente de trabalho?
7.	Nessa empresa o que você realizou de mais importante?
8.	Qual foi a meta que você não conseguiu atingir na empresa?
9.	O que o motiva a trabalhar nessa empresa?
10.	Sua empresa já passou por alguma mudança que o levou a pensar em sair algum momento?
8Entrevistado T
1- Sempre gostei de Vendas.
2- Muito boa. Meus objetivos estão sendo alcançados.
3- Obter certificações internacionais e melhorar minha fluência em inglês
4- Confidencial.
5- Confidencial.
6- Confidencial.
7- Confidencial.
8- Nenhuma até o momento.
9- Capacidade real que construir algo novo.
10- Sim.
9Entrevistado R
1 Eu sempre amei vender. No momento em que o mercado de trabalho me deu oportunidade eu agarrei.
2. Eu me sinto no início da minha carreira, tendo o básico para exercer minha função.
3. Conhecimento técnico. Preciso aprimorar meu resultado para criar um produto mais atraente para meu cliente
4. Falha no equipamento no momento da venda. Consegui improvisar e me precavi consultando o estoque novos para não acontecer mais.
5. Trabalhar apenas com venda e viver totalmente do meu trabalho.
6. A falta de respeito com espaço físico do vendedor.
7. Moro na empresa.
8. Ainda não houve uma meta que não foi atingida, estão no prazo.
9. Paixão pelo que faço e falta de espaço no mercado tradicional.
10. Em um determinado momento tive que limitar os tipos de trabalhos. Já pensei em desistir e sempre volto ao pensamento que estou apenas limitada nessa zona, e percebo que é hora de evoluir e não desistir.
7Entrevistado S
1- Insistência da minha mãe.
2- Não muito boa.
3- Segurar a paciência.
4- Ainda não passei por isso.
5- Fazer uma faculdade e trocar de profissão.
6- Trabalhar pelos outros.
7- Realizei sonhos de muitas pessoas.
8- Ainda não teve.
9- Trabalho lá para tentar dar o melhor para minha filha.
10- Sim.
5Entrevistado U
1.	Alguém da família já trabalhava aqui.
2.	Estou começando agora e estou bem.
3.	Tudo.
4.	Me especializar.
5.	Nada.
6.	Não quero responder.
7.	Nem uma.
8.	Nem uma.
9.	Dinheiro.
10.	Não.
3 Entrevistado Y
1.	Não escolhi, tinha que trabalhar pra alimentar meus filhos.
2.	Estou em experiência, mas estou indo bem.
3.	Aqui tem muito preconceito conosco mulheres, eu queria ser mais firme nas minhas decisões.
4.	Por enquanto não tive nada difícil.
5.	Quero sair do aluguel.
6.	Os homens.
7.	Só vendo, nada é mais importante que bater meta, se não já viu né? (Demissão)
8.	Ainda na experiência não bati muita meta.
9.	Meus filhos.
10.	Não sei, não percebi se teve mudança.
2 Entrevistado X
1.	Tinha acabado de sair do 2º grau e me candidatei a vaga que não precisava de experiência.
2.	Trabalho aqui a 8 anos e estou satisfeito.
3.	Sou bom no que faço e faço porque gosto.
4.	Não lembro de nada difícil aqui.
5.	Quero por meu nome no quadro de funcionário de mês.
6.	Quando o ar condicionado não dá vazão, fico muito suado e estressado.
7.	Só de ter conseguido o emprego já foi muito.
8.	No começo eu não vendia muito, era novo e era muito tímido, talvez essa foi minha situação mais dificl (4) 
9.	Eu amo o que faço, aqui eles me tratam com respeito.
10.	Nunca pensei em sair.
 1 Entrevistado Z
1.	Eu precisava de um emprego, pois estava com a idade avançada e tinha medo de não poder me aposentar.
2.	Entrei aqui como auxiliar de loja e hoje sou vendedor, creio que consegui subir um nível.
3.	Eu trabalho duro para ser o melhor, mas nem sempre é o bastante.
4.	Quando comecei na venda eu tinha uma dificuldade de bater meta, ninguém queria me ajudar era cada um por si, daí eu comecei a observar mais os antigos e aprendi como poderia melhorar minhas atitudes.
5.	Quero morrer aqui.
6.	Essa mania que os outros tem de roubar nossa venda, o cliente diz que volta esquece nosso nome e outra pessoa nem se dá o trabalho de perguntar de quem era.
7.	Consegui passar da experiência, foi um alívio.
8.	Não consegui meu bônus de Natal porquê eu faltei um dia, nesse dia minha rua estava alagada e não pude sair para trabalhar.
9.	Minhas contas pra pagar todo mês, e a família pra alimentar.
10.	Nunca pensei em sair, quando eles mudaram o pessoal e ouve muitas demissões eu rezei pra não estar na lista, Deus é pai.
4 Entrevistado W
1.	Gosto de lidar com pessoas.
2.	Boa.
3.	Eu não sei.
4.	Não tive nem um problema com a empresa até o momento.
5.	Quero continuar a vender.
6.	Nada nem ninguém.
7.	Já vendi muito em 1 dia que até ganhei folga.
8.	Não lembro
9.	A empresa é muito boa com seus funcionários.
10.	Já teve mudanças, mas eu me adaptei.
5Entrevistado U
1.	Alguém da família já trabalhava aqui.
2.	Estou começando agora e estou bem.
3.	Tudo.
4.	Me especializar.
5.	Nada.
6.	Não quero responder.
7.	Nem uma.
8.	Nem uma.
9.	Dinheiro.
10.	Não.
10Entrevistado Q
Trabalho
Análise Institucional 
Aluna: Jaqueline F T Barbosa
201402504471
Estácio de Sá Sulacap
Data da entrevista: 16/03/2019
 
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