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Usuário marlon.bueno @unipinterativa.edu.br Curso COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE III Iniciado 04/04/19 21:21 Enviado 04/04/19 21:22 Status Completada Resultado da tentativa 2,5 em 2,5 pontos Tempo decorrido 1 minuto Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 0,25 em 0,25 pontos Analise as opções a seguir: I– Interesse II– Custos III– Legitimidade IV– Opções Os itens que formam o círculo de Valor na negociação com fornecedores são: Resposta Selecionada: d. I, III e IV, apenas. Respostas: a. I, II e III, apenas. b. II, III e IV, apenas. c. I e II, apenas. d. I, III e IV, apenas. e. I e IV, apenas. Feedback da resposta: Resposta: D Comentário: São três elementos que formam o círculo de valor: interesses, opções e legitimidade. Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos Analise as proposições a seguir sobre a gestão de contratos: I– O contrato formalizado é fundamental para o fornecimento adequado de instrumento de controle e de desempenho nas relações entre compradores e fornecedores, definindo de modo transparente os papéis e responsabilidades dos envolvidos no processo. II– O contrato pode ser formalizado verbalmente, principalmente na relação entre compradores empresariais e fornecedores. Esta postura é adequada, principalmente no Brasil, que possui pouca tradição em relacionamento com fornecedores. III– A medida em que surgem relações de compra e venda, é natural que exista dispositivos que auxiliem na formalização das aquisições. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: b. I e III, apenas. Respostas: a. I e II, apenas. b. I e III, apenas. c. II e III, apenas. d. II, apenas. e. III, apenas. Feedback da resposta: Resposta: B Comentário: Ainda que no Brasil as ideias de contratações passem pelo compromisso verbal, o contrato formalizado é fundamental para o fornecimento adequado do instrumento de controle e de desempenho nas relações entre compradores e fornecedores, definindo de modo transparente os papéis e responsabilidades dos envolvidos no processo. Pergunta 3 0,25 em 0,25 pontos Analise as proposições a seguir sobre as condições mínimas para o estabelecimento de parcerias: I- Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados. II- Fluxo de informação essencial entre as partes. III- Prazos de entrega flexíveis, sem a necessidade de um comprometimento. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: a. I e II, apenas. Respostas: a. I e II, apenas. b. I e III, apenas. c. II e III, apenas. d. II, apenas. e. III, apenas. Feedback da resposta: Resposta: A Comentário: As condições mínimas para o estabelecimento de parcerias são: Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados; fluxo de informação essencial entre as partes; comprometimento e responsabilidade do fornecedor com os seus prazos de entrega; cooperação e respeito mútuo. Pergunta 4 0,25 em 0,25 pontos Analise as proposições a seguir sobre o relacionamento com os fornecedores: I– O relacionamento com os fornecedores não integra os processos de gerenciamento da cadeia de suprimentos. II– O relacionamento com os fornecedores é estratégico. III– Impulsionada pela lógica financeira apenas, as relações e negociações entre fornecedores e compradores sempre descambam para o confronto. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: c. II e III, apenas. Respostas: a. I e II, apenas. b. I e III, apenas. c. II e III, apenas. d. II, apenas. e. III, apenas. Feedback da resposta: Resposta: C Comentário: Com a evolução na gestão de compras observada na década de 1990 e sua grande importância no meio acadêmico e empresarial, o relacionamento com os fornecedores foi de grande notoriedade, sendo considerado integrante nos processos de gerenciamento da cadeia de suprimentos. Pergunta 5 0,25 em 0,25 pontos Analise os fatores a seguir: I– Tempo II– Valor estratégico III– Marca Destes três fatores qual ou quais deles são considerados na estratégia de negociação com fornecedores: Resposta Selecionada: d. I e II, apenas. Respostas: a. I, apenas. b. II, apenas. c. III, apenas. d. I e II, apenas. e. II e III, apenas. Feedback da resposta: Resposta: D Comentário: Há dois fatores que precisam ser considerados nas estratégias de negociação com fornecedores. São eles: o tempo e o valor estratégico das compras. O valor estratégico não se refere imediatamente a preço, mas à importância daquela aquisição para a empresa. Sobre o tempo, entende-se pela ideia o prazo para que ocorra o fechamento da compra. Pergunta 6 0,25 em 0,25 pontos Após a definição da proposição de valor é necessário trabalhar com um preço-alvo, um preço-limite e um valor inicial para tentar ancorar a negociação com o fornecedor. Qual é a ferramenta gráfica que auxilia na definição destes limites? Resposta Selecionada: c. ZOPA. Respostas: a. BSC. b. SWOT. c. ZOPA. d. SOA. e. MIT. Feedback da resposta: Resposta: C Comentário: Após a definição da proposição de valor é necessário definir preços, limites e a Zona de Possíveis Acordos, também conhecido como ZOPA. Assim trabalha-se com um preço-alvo, um preço-limite e um valor inicial para tentar ancorar a negociação com o fornecedor. Claro que é importante considerar que o fornecedor também tem o seu preço-alvo e o seu limite. Pergunta 7 0,25 em 0,25 pontos O valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua prestação de serviço: Resposta Selecionada: d. Custo. Respostas: a. Doação. b. Despesa. c. Investimento. d. Custo. e. Desembolso. Feedback da resposta: Resposta: D Comentário: O custo é o valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua prestação de serviço. Quando se determina o custo de produção, o preço de venda para o cliente final da mercadoria pode ser realizado (o preço para o público é a soma do custo mais o benefício). Pergunta 8 0,25 em 0,25 pontos Observe as características a seguir: I– Reciprocidade II– Particularidade III– Cooperação IV– Conflito V- Intensidade VI– Independência Quais são os itens que se referem a características no relacionamento entre fornecedores e compradores: Resposta Selecionada: a. I, II, III, IV e V, apenas Respostas: a. I, II, III, IV e V, apenas b. II, IV, V e VI, apenas c. I, II e III, apenas d. IV, V e VI, apenas e. I e II, apenas Feedback da resposta: Resposta: A Comentário: A dependência é uma das características no relacionamento entre fornecedores e compradores. Pergunta 9 0,25 em 0,25 pontos Os gastos com bens ou serviços ativados em razão de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a períodos futuros é chamado de: Resposta Selecionada: c. Investimento. Respostas: a. Doação. b. Despesa. c. Investimento. d. Custo. e. Desembolso. Feedback da resposta: Resposta: C Comentário: O investimento é o gasto com bens ou serviços ativado em razão de suavida útil ou de benefícios atribuíveis a períodos futuros. Pergunta 10 0,25 em 0,25 pontos Qual das etapas do ciclo de vida de contratos é caracterizada pelas tratativas iniciais do contrato? Resposta Selecionada: a. Pré-contratação. Respostas: a. Pré-contratação. b. Contratação. c. Pré-execução. d. Execução. e. Encerramento. Feedback da resposta: Resposta: A Comentário: A etapa de pré-contratação é caracterizada pelas tratativas iniciais do contrato, incluindo a requisição do produto/serviço, pesquisas de mercado e seleção de contrato adequado. Quinta-feira, 4 de Abril de 2019 21h22min34s BRT
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