COMPRAS E NEGOCIAÇÃO-SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO - QUESTIONÁRIO UNIDADE III

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1. COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO 7120-60_55819_R_E1_20211_01 
 
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COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO (7120-60_55819_R_E1_20211_01)
· CONTEÚDO
	Usuário
	ANTONIO CARLOS DE ABREU
	Curso
	COMPRAS E NEGOCIAÇÃO/SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO
	Teste
	QUESTIONÁRIO UNIDADE III
	Iniciado
	27/05/21 12:58
	Enviado
	27/05/21 13:01
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	2,5 em 2,5 pontos  
	Tempo decorrido
	3 minutos
	Resultados exibidos
	Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente
· Pergunta 1
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A partir da evolução dos conceitos de logística integrada e a difusão do modelo de gestão da cadeia de suprimentos, as atividades relacionadas à gestão dos processos de fornecimento tornaram-se mais integrados à gestão logística e com a globalização dos suprimentos ganham relevância em termos de fontes de suprimentos e custos de aquisição. Em relação à gestão de fornecedores, avalie as assertivas e assinale a opção correta.
I O relacionamento com os fornecedores não integra os processos de gerenciamento da cadeia de suprimentos.
II O relacionamento com os fornecedores é estratégico.
III As negociações entre fornecedores e compradores acabam em confronto.
Está correto:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
II, apenas.
	Respostas:
	a. 
I e II, apenas.
	
	b. 
I e III, apenas.
	
	c. 
II e III, apenas.
	
	d. 
II, apenas.
	
	e. 
III, apenas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D
Comentário: Com a evolução na gestão de compras observada na década de 1990 e sua grande importância no meio acadêmico e empresarial, o relacionamento com os fornecedores foi de grande notoriedade, sendo considerado integrante nos processos de gerenciamento da cadeia de suprimentos.
	
	
	
· Pergunta 2
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O relacionamento com os fornecedores é pautado por um conjunto de características em que as estratégias e objetivos de cada parte envolvida são descritos e evoluem nas negociações. Conforme o livro-texto em relação às características do relacionamento entre fornecedores e compradores, avalie as assertivas e assinale a alternativa com as características descritas:
I Reciprocidade
II Particularidade
III Cooperação
IV Conflito
V Intensidade
VI Independência
Está correto:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
I, II, III, IV e V, apenas.
	Respostas:
	a. 
I, II, III, IV e V, apenas.
	
	b. 
II, IV, V e VI, apenas.
	
	c. 
I, II e III, apenas.
	
	d. 
IV, V e VI, apenas.
	
	e. 
I e II, apenas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: Conforme descrito no livro-texto, o relacionamento entre os fornecedores e os compradores é baseado por algumas características principais como: reciprocidade, particularidade, cooperação, conflito e intensidade.
	
	
	
· Pergunta 3
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Entre as estratégias de fornecimento, as empresas podem estabelecer um regime de cooperação com os fornecedores com base em objetivos comuns através de parceiras comerciais em que duas ou mais empresas se associam para a consecução de objetivos e metas em um relacionamento de longo prazo, ético, transparente e cooperativo, de modo a permitir a definição de expectativas e avaliação dos resultados. Avalie as assertivas e assinale a alternativa que apresenta as condições básicas das parcerias:
I Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados.
II Fluxo de informação essencial entre as partes.
III Prazos de entrega flexíveis, sem a necessidade de um comprometimento.
É correto o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
I e II, apenas.
	Respostas:
	a. 
I e II, apenas.
	
	b. 
I e III, apenas.
	
	c. 
II e III, apenas.
	
	d. 
II, apenas.
	
	e. 
III, apenas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: As condições mínimas para o estabelecimento de parcerias são: Planos e métodos de avaliação acordados e aprovados; fluxo de informação essencial entre as partes; comprometimento e responsabilidade do fornecedor com os seus prazos de entrega; cooperação e respeito mútuo.
	
	
	
· Pergunta 4
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	A negociação entre fornecedores e compradores é feita pela área de compra de acordo com a política de aquisição e seleciona fornecedores e faz negociações com base na estratégia definida e alguns fatores devem ser avaliados nas estratégias de negociação. Avalie as assertivas e assinale a alternativa que apresenta os principais fatores estratégicos.
I Tempo
II Valor estratégico
III Marca
Está correto:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
I e II, apenas.
	Respostas:
	a. 
I, apenas.
	
	b. 
II, apenas.
	
	c. 
III, apenas.
	
	d. 
I e II, apenas.
	
	e. 
II e III, apenas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D
Comentário: Conforme o livro-texto, existem dois fatores que precisam ser considerados nas estratégias de negociação com fornecedores. São eles: o tempo e o valor estratégico das compras. O valor estratégico não se refere imediatamente a preço, mas à importância daquela aquisição para a empresa. Sobre o tempo, entende-se pela ideia o prazo para que ocorra o fechamento da compra.
	
	
	
· Pergunta 5
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Após a definição da estratégia de negociação, o comprador precisa definir e propor valores monetários que serão necessários para atuar como um preço-alvo, um preço-limite e um valor inicial para começar as negociações. Em relação á estratégica comercial, avalie as alternativas e assinale a opção com a descrição da ferramenta que permite a definição dos preços.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Zona de possíveis acordos (ZOPA).
	Respostas:
	a. 
Balanced scorecard (BSC).
	
	b. 
Matriz forças, fraquezas, ameaças e oportunidades (SWOT).
	
	c. 
Zona de possíveis acordos (ZOPA).
	
	d. 
Cadeia de valor.
	
	e. 
Single sourcing.
	Feedback da resposta:
	Resposta: C
Comentário: Com a definição da estratégia e a proposição de valor é necessário definir preços, limites através do modelo de Zona de Possíveis Acordos (ZOPA) em que se definem preço-alvo, limite e um valor inicial para a negociação.
	
	
	
· Pergunta 6
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	No processo de negociação, existe a possibilidade de ocorrer um impasse em função da falta de acordo comercial e a tendência é que as negociações não prossigam ou os compradores e fornecedores procurem outra forma para continuar as negociações. Essa outra forma pode ser gerada a partir de três elementos que formam o círculo de valor. Avalie as assertivas e assinale a alternativa com as bases do círculo de valor.
I. Interesse
II. Custos
III. Legitimidade
IV. Opções
Está correto:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
I, III e IV, apenas.
	Respostas:
	a. 
I, II e III, apenas.
	
	b. 
II, III e IV, apenas.
	
	c. 
I e II, apenas.
	
	d. 
I, III e IV, apenas.
	
	e. 
I e IV, apenas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D
Comentário: Conforme o livro-texto, os três elementos que formam o círculo de valor são: interesses, opções e legitimidade.
	
	
	
· Pergunta 7
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	As relações comerciais são suportadas por dispositivos que formalizam as aquisições e existem várias formas de contratação, desde acordos verbais até a assinatura de documentos com cláusulas específicas denominado contrato de compra/aquisição. Em relação às características dos contratos, avalie as assertivas e assinale a alternativa correta.
I O contrato formalizado é fundamental como instrumento de controle e avaliação de desempenho nas relações comerciais, definindo as responsabilidades dos envolvidos no processo.
II O contrato pode ser verbal, principalmente na relação entre compradores empresariais e fornecedores. Esta postura é adequada, principalmente no Brasil, que possui pouca tradição em relacionamento com fornecedores.
III Com desenvolvimento das negociações comerciais é natural que exista dispositivos que auxiliem na formalização das aquisições.
É correto o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
I e III,apenas.
	Respostas:
	a. 
I e II, apenas.
	
	b. 
I e III, apenas.
	
	c. 
II e III, apenas.
	
	d. 
II, apenas.
	
	e. 
III, apenas.
	Feedback da resposta:
	Resposta: B
Comentário: Ainda que no Brasil as ideias de contratações passem pelo compromisso verbal, o contrato formalizado é fundamental para o fornecimento adequado do instrumento de controle e de desempenho nas relações entre compradores e fornecedores, definindo de modo transparente os papéis e responsabilidades dos envolvidos no processo.
	
	
	
· Pergunta 8
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Qual das etapas do ciclo de vida de contratos é caracterizada pelas tratativas iniciais do contrato?
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
Pré-contratação.
	Respostas:
	a. 
Pré-contratação.
	
	b. 
Contratação.
	
	c. 
Pré-execução.
	
	d. 
Execução.
	
	e. 
Encerramento.
	Feedback da resposta:
	Resposta: A
Comentário: A etapa de pré-contratação é caracterizada pelas tratativas iniciais do contrato, incluindo a requisição do produto/serviço, pesquisas de mercado e seleção de contrato adequado.
	
	
	
· Pergunta 9
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	O valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua prestação de serviço:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
Custo.
	Respostas:
	a. 
Doação.
	
	b. 
Despesa.
	
	c. 
Investimento.
	
	d. 
Custo.
	
	e. 
Desembolso.
	Feedback da resposta:
	Resposta: D
Comentário: O custo é o valor econômico que representa a confecção de um produto ou sua prestação de serviço. Quando se determina o custo de produção, o preço de venda para o cliente final da mercadoria pode ser realizado (o preço para o público é a soma do custo mais o benefício).
	
	
	
· Pergunta 10
0,25 em 0,25 pontos
	
	
	
	Os gastos com bens ou serviços ativados em razão de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a períodos futuros é chamado de:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
Investimento.
	Respostas:
	a. 
Doação.
	
	b. 
Despesa.
	
	c. 
Investimento.
	
	d. 
Custo.
	
	e. 
Desembolso.
	Feedback da resposta:
	Resposta: C
Comentário: O investimento é o gasto com bens ou serviços, ativado em razão de sua vida útil ou de benefícios atribuíveis a períodos futuros.
	
	
	
Quinta-feira, 27 de Maio de 2021 13h01min39s BRT