Questões de Múltipla escolha Disciplina:712060 – COMPRAS E NEGOCIAÇÃO SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO Questão 1: Num sistema de compras, os negociadores...

Questões de Múltipla escolha Disciplina:712060 – COMPRAS E NEGOCIAÇÃO SISTEMAS DE PRECIFICAÇÃO Questão 1: Num sistema de compras, os negociadores podem ser agrupados em quatro etilos comportamentais básicos: catalisador, apoiador, controlador e analítico. O negociador de estilo catalisador, em geral: A) É uma pessoa séria, organizada, paciente, cuidadosa e controlada. B) Gosta de fazer perguntas, coletar dados, é perfeccionista e muito detalhista C) Considera seres humanos muit ais importantes que qualquer trabalho D) É criativa, sempre com novas ideias, e entusiasta dos grandes empreendimentos E) Gosta de trabalhar em equipe, agradar os outros e fazer novos amigos Questão 2: Para o autor Márcio Miranda (2000), “na negociação não existem regras” e “tudo é negociável”. Esse autor define quatro estilos de comportamento e negociação: diretivo ou ‘empresarial”, sociável ou superstar, afável ou bem-relacionado e, por fim, metódico ou perfeccionista. O objetivo de negociar não é chegar a qualquer acordo, mas chegar a um acordo melhor para ambos os lados do que seria possível conseguir sem se fechar um acordo. Desta feita, o estilo diretivo ou “empresarial” é: A) Gosta de se sentir prestigiado e reconhecido, a imagem pública é muito importante B) Aprecia soluções que propiciem estabilidade, tranquilidade e melhor relacionamento C) É orientado para metas, não gosta que tirem proveito deles nem gosta de perder tempo D) Da ênfase para dados e registros preciosos de tudo o que diga respeito ao que está tratado E) é centrado em ideias e orientadas para os objetivos que esperam alcançar