Modelos de Liderança na História

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Profa. Ana Polazzo
UNIDADE I
Modelos de Liderança
 A liderança é estudada desde Aristóteles como o equilíbrio de humores num ser 
humano. Aristóteles foi o tutor de Alexandre, o Grande, que aos 33 anos de idade 
já tinha conquistado o maior império que o mundo tinha visto até então.
Aristóteles acreditava que:
 As pessoas devem procurar uma justa medida para viver bem;
 Para motivar nem sempre podemos ser simplesmente justos.
 Então acreditava-se que as características pessoais 
determinariam quem é um líder e quem nasceu para ser 
liderado e a liderança seria decorrente de um traço de 
personalidade da pessoa.
A História da Liderança
 Atualmente, sabemos que as posturas de liderança podem ser aprendidas. 
 A liderança, para ser exercida, depende diretamente do processo de aprendizado 
pessoal e social do indivíduo. 
 O indivíduo pode aprender a observar seus colaboradores e utilizar conhecimentos 
que foram ensinados e aprendidos por ele para conseguir liderar sua equipe.
 No exército há séculos que soldados, quando se 
destacam, são treinados para servirem como sargentos.
A História da Liderança
 O sargento pode ser considerado como o 
equivalente a um gerente de departamento
no exército. 
 Então, se os sargentos podem aprender
a serem sargentos, então podemos ensinar
determinadas atitudes e comportamentos
que permitem a liderança.
A História da Liderança
Fonte: https://blog.runrun.it/3-passos-para-uma-lideranca-eficaz-2
Mas...
 Ainda assim, há dúvidas quanto às pessoas conseguirem de fato aprender 
a liderar. 
 Existem múltiplas abordagens e resistências em torno da liderança.
 Grande parte dos autores propõe modelos de liderança, 
mas poucos se preocupam com a percepção de que a 
liderança tem de ser ajustada para que a colaboração 
nas empresas funcione bem.
A História da Liderança
Existem algumas crenças que devem ser reconsideradas:
 Que dentro do ambiente da empresa não existe mobilidade nem necessidade 
de adaptação.
 Que é necessário uma única pessoa para exercer a liderança de um grupo. 
A História da Liderança
 Nicola Maquiavel, viveu em Florença no período em que Savanarola foi deposto, e 
o governante que o sucedeu foi um nobre da dinastia Médici, Lorenzo da Médicis.
 Maquiavel escreveu O Príncipe – uma obra que descreve com detalhes como um 
príncipe deve reger seu povo. 
 Segundo ele, o príncipe deve fazer o mal de uma vez e distribuir o bem aos 
poucos. Até hoje é utilizada por políticos que pretendem introduzir grandes 
mudanças de rumo na condução dos negócios do Estado.
Teoria e prática - Pensadores
Fonte: https://pt.wikipedia.org/wiki/Nicolau_Maquiavel
 Jean Jacques Rousseau no século XVIII escreveu Contrato Social – Texto que 
participou de um concurso para honrar a memória de João Calvino, um dos 
grandes reformadores da Igreja Protestante. 
 O Contrato Social, mostrou que não é possível governar um Estado sem 
que se organize primeiro um grande acordo de bem-estar entre todos os seus 
governados. A discussão moderna da liderança retoma, em grande parte, os 
raciocínios de Rousseau sobre a impossibilidade de sucesso de um sistema que é 
imposto pela força e pelo medo.
Teoria e prática - Pensadores
Fonte: https://pt.wikipedia.org/wiki/Jean-Jacques_Rousseau
 Max Weber é considerado o fundador da sociologia moderna.
 Ele observou em sua viagem aos Estados Unidos, no século XIX, como os homens 
se agrupavam em clubes sociais, e que isto ocorria voluntariamente.
 Mas apesar de nenhum clube pressupor uma cadeia hierárquica
de comando, existia uma hierarquia que se organizava a partir
de modelos de comportamento. 
Teoria e prática
Fonte: 
https://brasilescola.uol.com.
br/sociologia/introducao-
teoria-max-weber.htm
 Com o advento da democracia, a liderança política suplantou a liderança militar 
na condução do Estado. 
 Após a Primeira Guerra Mundial vieram as revoluções e os golpes de estado. 
 A revolução comunista contra a monarquia russa foi bem-sucedida. 
 Hitler e Mussolini, propuseram uma volta a modelos republicanos greco-romanos, 
e conseguiram um forte apoio das massas com seus discursos populistas.
 A liderança deles e a de Lenin na Rússia estava 
diretamente ligada às insatisfações populares como a 
falta de direitos, empregos e de condições humanas de 
sobrevivência impostas pelas classes dominantes.
Teoria e prática
 Lenin tinha líderes militares para apoiá-lo em suas mudanças políticas da Rússia. 
 Hitler e Mussolini eram líderes oriundos da classe média, que precisaram se vestir 
de militares para indicarem que eles também dariam o exemplo. 
 O fascismo, ideologia inventada por Mussolini e seu partido político, deriva 
diretamente dos ideais republicanos que foram importantes para convencer o povo 
na Revolução Francesa. 
 Hitler, por sua vez, tendo encontrado uma Alemanha 
miserável e empobrecida, desenvolve um movimento 
que é ao mesmo tempo nacionalista e socialista, 
porque distribui riquezas.
Teoria e prática
 Mahatma Gandhi foi o responsável pela independência da Índia do domínio 
colonial inglês, liderança baseada na insatisfação popular.
 Martin Luther King, um pastor evangélico, mostrou como a resistência pacífica, 
com uma organização social de mobilização, consegue estimular multidões para 
criar mudanças profundas dentro da sociedade.
 Nelson Mandela, nas sociedades autoritárias, foi quem 
liderou de dentro de uma prisão o fim do regime racista e 
autoritário apartheid, que os brancos impunham aos 
negros na África do Sul.
Teoria e prática
A liderança é estudada desde Aristóteles como o equilíbrio de humores num ser 
humano. Aristóteles acreditava que:
a) As pessoas devem procurar uma justa medida para viver bem.
b) A liderança não decorre de um traço de personalidade da pessoa.
c) O indivíduo pode aprender a observar seus colaboradores.
d) As posturas de liderança podem ser aprendidas.
e) Para motivar temos que ser sempre justos.
Interatividade
 A teoria clássica da empresa não previa nenhuma liderança porque a propriedade 
privada entendia que no capitalismo o dono da fábrica tinha direitos quase 
ilimitados sobre o ambiente de trabalho. 
 As condições desumanas de trabalho foram amplamente descritas tanto na 
literatura quanto nos discursos políticos contra a exploração da mão de obra, como 
nas obras do escritor francês Victor Hugo (1802-1885).
 A percepção da necessidade da liderança acabou 
acontecendo junto com os primeiros estudos 
da produtividade. 
Teoria e prática
 Frederick Taylor (1856-1915), que foi o primeiro 
administrador a propor um sistema de melhoria
de qualidade, percebeu que é por meio da recompensa
da produção que se consegue a colaboração
dos funcionários.
Teoria e prática
Fonte: https://pt.wikipedia.org/wiki/Frederick_Taylor
 Então com a psicologia moderna do comportamento, começou-se a entender as 
bases do trabalho em conjunto. 
 Mas mesmo o medo não é suficiente para garantir a colaboração dos empregados. 
Com o avanço das garantias das liberdades individuais, o medo deixou de ser o 
elemento básico para a liderança.
 A administração moderna trabalha com a ideia de satisfação, em vez de princípio 
de recompensa.
 A principal diferença entre a satisfação e a recompensa 
é que a satisfação decorre da felicidade que a pessoa 
sente com algum evento na sua vida. A recompensa 
se limita a uma troca de esforço por um produto, e nem 
sempre a posse de alguma coisa é suficiente para tornar 
alguém satisfeito.
O medo e o desenvolvimento da psicologia
 O exercício informal da liderança nem sempre é visto como importante. 
 A falta de um diploma ou a origem socialé um impedimento para que a pessoa 
tenha um cargo de prestígio.
 Percebemos aqui a necessidade de estimular o acordo entre as pessoas. Ele pode 
não ser o chefe, mas é o líder.
 Lembramos aqui, por exemplo, de José do Egito, que foi vendido por seus irmãos 
como escravo, que tinham ciúme dele junto ao pai. Mesmo vendido como escravo 
e num reino estrangeiro, José conseguiu impor sua liderança.
 Não podia se tornar um faraó, porque não era egípcio, 
mas acabou se tornando um dos grandes conselheiros.
A liderança informal
 As preferências, a definição das prioridades, a formação de alianças ou coligações 
temporárias são iniciativas que podemos reconhecer como políticas e estratégias 
que integram as atribuições dos líderes. 
 No processo de liderança, o diálogo, o debate de ideias, o confronto com as 
oposições individuais, o esforço de persuasão ou de apoio aos outros são 
esperados como partes daquilo que pode cumprir os objetivos estabelecidos pela 
empresa (GOMES et al, 2000). 
A responsabilidade da liderança
 Por ser um processo de ações humanas interligadas, agir pressupõe comunicar de 
forma eficaz atendendo a diferentes interesses, tanto da empresa quanto 
dos colaboradores.
 Algumas vezes, o líder precisa até mesmo se comunicar com pessoas de fora da 
empresa, tais como fornecedores e clientes.
 A ação numa empresa é um processo de ações humanas interligadas e pressupõe 
a comunicação.
A responsabilidade da liderança
Algumas definições propostas para a liderança são:
 Liderança é o papel definido pela frequência com que uma pessoa influencia o 
comportamento dos outros membros do grupo (McDAVID; HERRARA, s/d.).
 Liderança é a capacidade de promover uma ação coordenada, para alcançar os 
objetivos da empresa (GOMES et al, 2000).
 Liderança é um fenômeno interpessoal de influência 
exercida numa determinada situação por um processo 
de comunicação para o entendimento de determinados 
objetivos (FACHADA, 1998).
A definição de alguns conceitos de liderança
A definição de alguns conceitos de liderança
 Tarefas para a concretização de objetivos comuns.
 Liderança é um processo de influência no desempenho de uma função coletiva 
orientada para a obtenção de resultados, que é apoiada pelo grupo.
 Liderar é prever, decidir e organizar (PARREIRA, 2000).
 Liderança é a capacidade de influenciar pessoas para que elas cumpram 
voluntariamente as tarefas para a concretização de objetivos comuns.
 Assim, mesmo que a liderança seja vista como um fenômeno de influência, 
o líder muitas vezes é considerado aquele que decide o que deve ser feito,
e que consegue que as pessoas executem essa decisão.
 É importante entender como o líder é visto pelos outros na sua função de liderar 
e também verificar que percepção o próprio líder tem da forma que exerce 
sua liderança.
A definição de alguns conceitos de liderança
 A liderança formal associa-se a uma posição na estrutura de poder hierárquico e é 
determinada pela lei ou pela hierarquia da empresa. O poder formal é aquele que é 
determinado pela hierarquia no papel.
 A liderança de fato, é aquela que acontece de forma natural. O empregado, com 
ou sem um cargo de destaque na hierarquia formal, torna-se um modelo 
de comportamento e alcança uma posição destacada no mercado, 
independentemente da posição oficial que ocupa. Esse líder de fato
acaba exercendo uma influência decisiva no grupo. 
A liderança formal e a liderança de fato
Referente aos conceitos recentes de liderança, é incorreto afirmar:
a) A principal diferença entre a satisfação e a recompensa é que a satisfação 
decorre da felicidade que a pessoa sente com algum evento na sua vida.
b) As preferências e a definição das prioridades são iniciativas que podemos 
reconhecer como políticas e estratégias que integram as atribuições dos líderes. 
c) O líder raramente precisa se comunicar com pessoas de fora da empresa.
d) O poder formal é aquele que é determinado pela hierarquia no papel.
e) Liderar é prever, decidir e organizar.
Interatividade
 Atualmente não se estuda mais o líder, mas o processo de liderança.
 Alguém que é um bom líder de um processo ou de um grupo pode fracassar com 
outro grupo numa outra ocasião. 
 Nos anos 30, estudos na Universidade de Iowa delimitaram a liderança como 
autocrática, democrática e delegada. Cada uma dessas categorias baseava-se no 
comportamento observado da postura de líderes que eram exemplos notórios.
O processo de liderança
Nos anos 50, pesquisadores da Universidade de Ohio, como Ralph Stogdill, 
identificaram duas categorias de comportamento: 
1. Definição de objetivos e execução de tarefas.
2. Consideração, confiança, ajuda e relações amistosas.
Para orientação às tarefas e orientação às pessoas 
nessas duas concepções de liderança, existe uma 
sobreposição de características gerais para a formação 
destes conceitos:
O processo de liderança
1. Planejar 
a) determinar os objetivos; 
b) fazer previsões. 
2. Coordenar 
a) analisar problemas; 
b) tomar decisões; 
c) formular e/ou apoiar políticas. 
3. Organizar 
a) determinar as atividades necessárias para alcançar 
os objetivos nas várias etapas; 
b) classificar e distribuir o trabalho por grupos e pessoas.
O processo de liderança
4. Influenciar
 Comunicar de maneira que os indivíduos contribuam para alcançar os objetivos, 
de acordo com as finalidades da empresa. 
5. Desenvolver 
 Significa controlar o trabalho realizado e verificar se foi feito de acordo 
com o planejamento. 
6. Controlar: 
 Corrigir os desvios percebidos, alterar e readaptar as 
ações e o planejamento.
O processo de liderança
 Toda empresa é formada por tipos diferentes de pessoas, cuja interação permite o 
desenvolvimento de ações que podem facilitar o alcance das metas estabelecidas.
Comparação entre pessoas e empresas:
O líder como facilitador
Fonte: livro-texto.
Objetivos organizacionais Objetivos individuais
Redução dos custos Bons salários
Aumento dos lucros Benefícios adicionais
Maior produtividade Qualidade de vida no trabalho
Satisfação dos clientes 
Possibilidade de crescimento 
profissional
Produtos e serviços de qualidade Clima favorável para trabalhar
Excelência no atendimento dos 
clientes
Respeito
A Teoria do Traço de Personalidade:
 Essa é a mais antiga das teorias de liderança e data dos anos 30 do século XX. 
Segundo ela, o líder nasce com diversas características pessoais específicas, que 
o tornam uma pessoa diferente dos outros.
 Essas características podem ser físicas, intelectuais 
sociais ou relacionadas com as tarefas que devem ser 
desenvolvidas pelo líder. Qualquer que seja a situação, 
ele deve inspirar confiança nos seus liderados.
Uma comparação direta entre as teorias de liderança
Teorias de Estilo de Liderança:
 Essas teorias buscam explicar a liderança por meio dos diferentes 
comportamentos do líder perante os seus liderados.
 Indicam estilos diferentes de liderança: a liderança autocrática, 
a democrática e a delegada.
Uma comparação direta entre as teorias de liderança
Teoria Situacional de Liderança:
 Essa teoria tenta explicar o processo de liderança pela hipótese de o líder se 
comportar de acordo com a situação.
 Ela sugere que o líder eficaz é aquele capaz de ajustar-se a diferentes tipos de 
pessoas ou grupos, nas mais diferentes situações.
Uma comparação direta entre as teorias de liderança
 O poder, desde os tempos das cavernas, vem sendo entendido como militar. 
Quem dispõe de armas e consegue ordenar os comportamentos das pessoas, 
detém poder.
 Até a Revolução Industrial, a fome esteve presente em todas as épocas. 
 A guerra foi asegunda forma de crescimento econômico, depois da agricultura. 
Ao longo dos séculos, os homens fizeram a guerra como forma de enriquecimento. 
 A internet, os avanços da medicina, entre outras 
revoluções, também tiveram sua pesquisa 
estimulada pela guerra.
O Poder
 As primeiras empresas foram estruturadas para ajudar o exército e a marinha. 
 As primeiras formas de organização da produção foram para a produção em 
massa de armas. 
 A forma de evolução da era das fábricas precisou da força militar. O poder militar 
garantiu que as matérias-primas fossem fornecidas de qualquer maneira às 
fábricas que ficavam nos países europeus.
 Há uma teoria de que a Primeira e a Segunda Guerra 
Mundial aconteceram porque os alemães chegaram tarde 
à conquista colonial e não existiam povos que fossem 
explorados para fornecer matérias-primas em troca de 
produtos industrializados. 
A guerra e as empresas
 As novas trocas são estimuladas por inovações tecnológicas, que são fruto de 
mais pesquisa e de melhor formação na educação. 
 Quanto mais educação, mais as pessoas entendem como a natureza e a ciência 
funcionam, e assim podem escolher adotar as novas tecnologias para fazer 
crescer a produtividade de seu trabalho. 
 Quanto maior a eficácia dos processos, maior a criação de riqueza de um grupo 
social, de uma sociedade e de uma nação.
 Nos países desenvolvidos, a meta não é trabalhar mais 
para criar riqueza, mas trabalhar melhor, melhorando os 
processos produtivos.
A evolução das trocas econômicas
Toda empresa é formada por tipos diferentes de pessoas, cuja interação permite o 
desenvolvimento de ações que podem facilitar o alcance das metas estabelecidas. 
Qual das características abaixo corresponde aos objetivos individuais?
a) Redução de Custos.
b) Maior produtividade.
c) Satisfação dos clientes.
Interatividade
d) Aumento dos lucros.
e) Qualidade de vida no trabalho.
 O poder não se manifesta em si, ele precisa ser exercido. 
 O exercício do poder é a manifestação de uma ou mais pessoas sobre as 
condições de vida de outras pessoas. 
 O poder coercitivo é a imposição da vontade de uma pessoa sobre a vida de outra. 
Coerção significa ameaça. 
 O reverso da coerção é a recompensa, que é o benefício 
que se pode esperar por cumprir uma ação 
previamente determinada. 
O exercício do poder
 A liderança pode ser exercida de várias formas, mas a autoridade 
é sempre incontestável. 
 A autoridade relaciona-se diretamente com a capacidade de compreensão e de 
conhecimento que uma pessoa tem sobre determinada coisa. 
 A compreensão permite que a pessoa entenda o que deve ser feito e por que deve 
ser feito; o conhecimento permite que a pessoa avalie se essa ação pode ser feita 
nesse momento. 
As semelhanças entre liderança e autoridade
 Entretanto, como vimos, nem sempre a liderança é exercida por alguém com 
autoridade. O conhecimento específico necessário para conferir autoridade 
depende do poder da técnica.
 Por exemplo: É muito possível que soluções que foram ideais em um passado 
recente se tornem inadequadas por conta do avanço tecnológico.
 Nas empresas, é comum vermos que os bons profissionais altamente 
especializados podem perdem espaço para outros que são carismáticos.
As semelhanças entre liderança e autoridade
As semelhanças entre liderança e autoridade
 As empresas reconhecem a alta qualidade do profissional especialista, 
mas sabem que justamente por causa dessa especialização ele tem dificuldades 
de relacionamento com seus colaboradores, que não conseguem acompanhar seu 
raciocínio ou sua rapidez na execução de tarefas.
 Os carismáticos por outro lado, não deixam para trás seus subordinados. 
Todos são levados em consideração, mesmo aqueles que têm mais dificuldades 
em realizar um bom serviço no tempo proposto. 
 Nas grandes empresas modernas, a autoridade é dividida entre o conselho de 
administração e o grupo executivo. 
 Numa sociedade moderna, existem mecanismos legais para impedir que altos 
funcionários públicos gozem de uma impunidade hedionda. 
 Assim, a ideia dos três poderes desenvolvida nas 
repúblicas modernas é tentar dar conta do controle da 
autoridade em todas as instâncias do governo. Um dos 
mecanismos mais eficientes foi o estabelecimento de um 
período curto para que as pessoas exerçam cargos 
públicos eletivos e também do limite de no máximo duas 
vezes seguidas para elas poderem concorrer ao 
mesmo cargo.
Os limites da autoridade
 Um paradigma de liderança é uma fórmula pronta que devemos aceitar para 
também aceitarmos a forma de liderança imposta. 
 No tempo das cavernas, como já vimos, o caçador mais habilidoso era também o 
assassino mais eficaz. 
 Talvez tenha surgido nesse período a frase já mencionada: “Manda quem pode, 
obedece quem tem juízo”. Este não apenas é um ditado popular, mas também se 
constitui num paradigma da obediência.
Os limites dos paradigmas de liderança
 O paradigma racionalista: Entende a liderança como um algoritmo de ações 
racionalmente construídas. 
 O paradigma empírico: Afirma que é necessário mobilizar os instrumentos 
de liderança com eficiência. 
 O paradigma sensacionista: Acredita que a liderança é uma forma de filosofia 
de vida. 
 O paradigma dogmático: todo paradigma dogmático 
apresenta um problema de origem: não há espaço para 
a adaptação das ações à realidade imediata.
Os limites dos paradigmas de liderança
 A liderança precisa se preocupar também com a motivação dos liderados. 
 A aprendizagem colaborativa é percebida como mais motivadora e interessante 
do que o aprendizado individualista, que força um nível maior de competição 
na equipe. 
 A organização flexível de uma equipe aumenta a motivação interna dela. As 
tarefas criativas aumentam o nível de motivação, enquanto que as repetitivas 
diminuem a motivação geral. 
 O registro do progresso e da qualidade do trabalho 
aumenta também a motivação. 
A motivação das equipes
 O bom líder muda seu estilo de acordo com a competência individual do liderado. 
 Também as competências do líder promovem a resposta dos liderados.
 É por isso que é necessário elogiar os subordinados quando as tarefas são 
realizadas com sucesso.
 Quando a crítica for necessária, é importante que seja 
de forma assertiva e objetiva, limitando-se ao erro e 
explicando-o, para que o liderado perceba o motivo 
da repreensão. 
O elogio e a crítica são tarefas do líder
 O bom elogio não pode se referir a alguma coisa abstrata. Ele deve ser dirigido a 
aspectos concretos e específicos. 
 Deve ser um elogio de uma qualidade do indivíduo, do sucesso de uma tarefa 
realizada, de um objetivo alcançado ou de um esforço coroado de êxito.
Como elogiar corretamente?
Fonte: 
https://pizzolconta
bil.com.br/quanto-
custa-elogiar-
alguem-o-elogio-
faz-bem-para-o-
bom-clima-na-
empresa/
Considerando os limites dos paradigmas de liderança, assinale a resposta correta:
a) O paradigma racionalista: Afirma que é necessário mobilizar os instrumentos 
de liderança com eficiência
b) O paradigma empírico: Entende a liderança como um algoritmo de ações 
racionalmente construídas. 
c) O paradigma dogmático: apresenta um problema de origem: não há espaço 
para a adaptação das ações à realidade imediata.
d) O paradigma sensacionista: 
se preocupa com a motivação dos liderados.
e) O paradigma dogmático: Acredita que a liderança 
é uma forma de filosofia de vida.
Interatividade
ATÉ A PRÓXIMA!