E-book - Times de Marketing - Como Estruturar Contratar e Escalar o Seu

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TIMES DE MARKETING: COMO ESTRUTURAR, 
CONTRATAR E ESCALAR O SEU!
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BÁSICO INTERMEDIÁRIO AVANÇADO
ESTE EBOOK É 
CERTO PRA MIM?
Se você está começando a 
trabalhar com marketing de 
conteudo, marketing digital 
ou inbound marketing este 
conteúdo é exatamente 
o que você precisa. Aqui 
abordaremos alguns 
assuntos de maneira bem 
introdutória e da forma mais 
didática possível. Estes são 
os principais conteúdos para 
quem deseja começar a 
aprender algo novo!
Nestes materiais o 
conteúdo é voltado para as 
pessoas que já estão mais 
familiarizadas com alguns 
dos conceitos de marketing 
digital. Este tipo de conteúdo 
costuma ser um pouco 
mais aprofundado e aqui 
costumamos apresentar 
algumas soluções para 
problemas um pouco mais 
complexos.
Estes são os materiais mais 
complexos produzidos pela 
Rock Content. Para usufruir 
ao máximo os conteúdos 
avançados que produzimos, 
é essencial que você esteja 
em dia com o que acontece 
no mundo digital. Nossos 
materiais avançados são para 
profissionais com experiência 
na área que estão em 
busca de conhecimentos 
avançados.
Um dos nossos principais 
objetivos aqui na Rock 
Content é ensinar. Para 
que consigamos alcançar 
este ideal, produzimos 
posts, ebooks, whitepapers, 
webinars, infográficos e 
uma infinidade de materiais 
que são feitos apenas 
para você. Apesar disso, 
alguns conceitos são mais 
introdutórios enquanto 
outros são avançados. 
Agora você confere qual 
é o grau de conhecimento 
necessário para usufruir ao 
máximo deste conteúdo. [ ESTE E-BOOK! ]
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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO[ 05 ]
SOBRE OS 
AUTORES
[ 04 ]
[ 06 ] RAIO X DOS TIMES DE 
MARKETING NO BRASIL
[ 29 ] OS PRINCIPAIS PAPÉIS 
PARA MONTAR SEU TIME 
DE MARKETING
[ 27 ] QUALIFICAÇÃO DA EQUIPE 
DE MARKETING DIGITAL
[ 24 ] COMO CONTRATAR 
EQUIPES DE MARKETING
OS 3 ESTÁGIOS DOS TIMES 
DE MARKETING DIGITAL DE 
ALTA PERFORMANCE
[ 14 ] [ 49 ] CONCLUSÃO
[ 51 ] SOBRE A 
ROCK CONTENT
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JULIANA RIBAS 
Marketing Analyst 
@ Rock Content 
juliana@rockcontent.com
ANÁLISE
DESIGN
THIAGO SOUZA 
Graphic Designer 
@ Rock Content 
thiago.souza@rockcontent.com
WERIK GONÇALVES 
Designer / Marketing Analyst 
@ Rock Content 
werik@rockcontent.com
TEXTO
DIEGO GOMES
Chief Growth Officer 
@ Rock Content
diego@rockcontent.com
LIZANDRA MUNIZ
Marketing Analyst 
@ Rock Content
lizandra@rockcontent.com
RENATO MESQUITA
Marketing Manager 
@ Rock Content
renato@rockcontent.com
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INTRODUÇÃO
 
Montar o time de marketing perfeito não 
é uma tarefa fácil. São muitos os fatores 
envolvidos nesse processo e é preciso 
estudar bastante, afinal, você precisa de 
profissionais qualificados, produtivos, que 
trabalhem bem em equipe e estejam sempre 
abertos para aprender. 
E a tarefa fica ainda mais difícil quando 
falamos de marketing digital, um mercado 
que ainda não forma tantos profissionais 
assim no Brasil e muitas empresas ainda se 
perdem ao avaliar prioridades e definir os 
papéis, métricas e profissionais necessários 
para o crescimento da marca. 
O objetivo desse material é te ajudar 
exatamente nisso! Vamos te mostrar os 
principais desafios dos times de marketing 
digital e te daremos sugestões de papéis 
dentro dos times, com descrições de vagas 
prontas para você utilizar da maneira que 
escolher. 
Boa leitura!
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RAIO X DOS TIMES 
DE MARKETING 
NO BRASIL
 
Nos últimos 3 anos, escalar o time de 
marketing da Rock Content foi um desafio 
interessante e aprendemos muito neste 
processo. Assim, sabemos que essa não é 
uma tarefa simples, mas que a avaliação de 
alguns benchmarks pode ajudar a construir 
a equipe ideal para uma organização.
Para entender melhor como as empresas 
brasileiras organizam suas equipes 
de marketing, realizamos pesquisas e 
entrevistamos cerca de 3000 profissionais 
de marketing de todo o Brasil nos anos de 
2015 e 2016.
Os dados que compartilhamos abaixo são 
estatísticas da pesquisa Content Trends 2016 
e também resultados de muitas entrevistas 
que fizemos com clientes e parceiros da Rock 
Content. Esperamos que vocês gostem! 
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COMPOSIÇÃO DOS TIMES DE MARKETING
FUNÇÕES DO TIME DE MARKETING DE CONTEÚDO
De acordo com nossa pesquisa, as funções 
mais citadas em um time de marketing entre 
os participantes foram: Analista de Marketing 
(34,2%), Analista de redes sociais (31,1%) e 
Gestor/Produtor de conteúdo (30,7%). 
Por outro lado, apesar da importância 
de uma estratégia de Search Engine 
Optimization para garantir o sucesso do 
Marketing de Conteúdo, apenas 9,7% 
afirmaram contar com um Analista de SEO.
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TAMANHO DA EMPRESA: 
ATÉ 25 FUNCIONÁRIOS
A maior parte das empresas com até 25 
funcionários possui apenas uma pessoa 
responsável pelo marketing. Nelas, os 
cargos predominantes são os produtores 
de conteúdo, os analistas de redes sociais, 
analistas de marketing e designers.
EQUIPE DE MARKETING DE CONTEÚDO 
EM EMPRESAS DE 1 A 25 FUNCIONÁRIOS
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FUNÇÕES DO TIME DE MARKETING EM EMPRESAS DE 1 A 25 FUNCIONÁRIOS
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TAMANHO DA EMPRESA: 
26 A 100 FUNCIONÁRIOS
Em empresas de 26 a 100 funcionários, 
cresce o tamanho da equipe de marketing, 
que passa a ter entre 2 a 5 funcionários e, 
consequentemente, aumenta a necessidade 
de coordená-la melhor.
Por isso, os analistas de marketing e 
redes sociais continuam sendo maioria, 
mas o cargo de gerente/coordenador de 
marketing ganha mais força em relação às 
empresas de menor porte:
EQUIPE DE MARKETING DE CONTEÚDO 
EM EMPRESAS DE 26 A 100 FUNCIONÁRIOS
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FUNÇÕES DO TIME DE MARKETING EM EMPRESAS DE 26 A 100 FUNCIONÁRIOS
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TAMANHO DA EMPRESA: 
MAIS DE 100 FUNCIONÁRIOS
Em empresas de grande porte, as equipes 
de marketing se tornam ainda maiores: 
74,9% das empresas têm 2 ou mais 
funcionários. Por isso, amplia-se ainda mais 
a necessidade dos papéis de gerente e 
coordenador, mas os analistas de marketing, 
redes sociais e produtores de conteúdo 
também continuam sendo predominantes 
no time. 
EQUIPE DE MARKETING DE CONTEÚDO 
EM EMPRESAS COM MAIS DE 100 FUNCIONÁRIOS
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FUNÇÕES DO TIME DE MARKETING EM EMPRESAS COM MAIS DE 100 FUNCIONÁRIOS
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OS 3 ESTÁGIOS DOS 
TIMES DE MARKETING 
DIGITAL DE ALTA 
PERFORMANCE
 
Imagino que você esteja começando sua equipe e nesta 
sessão vamos abordar os principais estágios de um time 
de marketing digital de alta performance, seus principais 
desafios, perfis dos profissionais buscados, papéis e 
métricas mais comuns dessa etapa. 
Vamos nessa? 
TIME INICIAL: ATÉ 5 FUNCIONÁRIOS 
DE MARKETING DIGITAL
DESAFIOS:
O principal desafio de um time inicial de marketing 
digital é provar e ter sucesso com seu primeiro canal de 
aquisição online. Nesse momento, a equipe ainda está se 
estabelecendo, definindo principais objetivos e métricas, 
escolhendo onde e como investir. Se o canal escolhido 
for um blog, por exemplo, o maior desafio desse time 
será fazer do blog um sucesso escalável e que converta 
tráfego em clientes. 
PERFIL DO PROFISSIONAL BUSCADO:
Geralmente, este time começa com um profissional versátil 
e “faz tudo” e vai escalando lateralmente para as principais 
responsabilidades de marketing digital. Como o time ainda 
não possui papéis tão claros e divididos, é importante 
que as primeiras pessoassejam muito proativas, capazes 
de aprender rápido, “mão na massa” e consiga resolver 
problemas de forma rápida. 
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Uma dica interessante para times de até 5 pessoas é 
especializar por momento na jornada de compra. Exemplo 
de setups/papéis comuns para este tipo de organização: 
GERENTE DE CONTEÚDO
ANALISTA DE REDES SOCIAIS
ANALISTA DE BLOG CORPORATIVO
ANALISTA DE SEO
ANALISTA DE CANAIS
ANALISTA DE 
EMAIL MARKETING
ANALISTA DE 
OTIMIZAÇÃO 
DE CONVERSÕES
UM DIA NA VIDA DO PROFISSIONAL: 
Em um time inicial é extremamente comum que um analista 
de blog corporativo, por exemplo, faça chamadas de redes 
sociais, campanhas de email marketing ocasionais e até 
a criação de ebooks/landing pages. A meta do time é 
geralmente o número de novas leads geradas.
MÉTRICAS MAIS COMUNS NESTE ESTÁGIO:
As métricas e objetivos nessa etapa do time de marketing 
digital são mais básicas: foca-se no aumento de tráfego, na 
geração de leads e na conversão de leads em clientes. 
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TIME EM DESTAQUE: WE DO LOGOS
A We Do Logos é uma empresa que atua no segmento 
de marketing digital, ajudando empresas com serviços 
de programação visual. A empresa conta com um time de 
marketing de 5 pessoas, bastante focado em geração de 
tráfego e oportunidades comerciais. 
TAMANHO DA EQUIPE: 5
CMO
ANALISTA DE 
EMAIL 
MARKETING / 
NURTURING
ANALISTA 
DE SEO
DESIGNER
ANALISTA DE 
SOCIAL MEDIA
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TIME EM CRESCIMENTO: 
DE 5 ATÉ 20 FUNCIONÁRIOS
DESAFIOS:
Passada a primeira etapa, o time de marketing encontra-se 
com novos desafios. O time está crescendo, os objetivos e 
metas aumentaram e todos os profissionais de marketing 
digital estão atolados de tarefas. É preciso crescer e 
contratar novas pessoas para se juntarem à equipe. 
Nesse momento, a equipe irá voltar seus esforços para 
crescer outros canais de aquisição, além do primeiro 
canal provado. 
Exemplo: Se a empresa teve como primeiro canal de 
aquisição bem sucedido seu blog e as redes sociais, 
pode ser a hora de começar a investir em mídias pagas. 
Se a empresa teve sucesso com Facebook Ads ou Google 
Adwords, pode ser a hora de explorar o marketing de 
conteúdo, e assim por diante… é tempo de crescer 
e aumentar o alcance além do primeiro canal de 
marketing provado. 
PERFIL DO PROFISSIONAL BUSCADO:
O profissional de um time em crescimento de marketing 
digital tem um nível médio de especialização. Ele entende 
de forma abrangente sobre várias áreas, mas ainda não se 
foca necessariamente em apenas uma delas. 
Esse é um dos momentos essenciais para investir em 
treinamento e especialização do time e prepará-lo para 
o que está por vir. Aqui na Rock Content, utilizamos muito 
nossa certificação gratuita em marketing de conteúdo 
e nossas aulas no Youtube como ferramentas de 
treinamento e desenvolvimento da equipe. 
Nesse processo, surge também a necessidade de uma 
segunda camada de hierarquia no time. Se você passou da 
primeira etapa com sucesso, os membros mais antigos do 
time assumem novas responsabilidades, são promovidos 
e novas contratações são feitas. O espírito de liderança 
e capacidade de gerir pessoas também é essencial: com 
um time maior e mais pessoas dentro da sua equipe é 
inevitável um bom processo de organização interna. Invista 
muito no desenvolvimento de um calendário editorial e de 
atividades para seu time.
UM DIA NA VIDA DO PROFISSIONAL: 
Em um time em crescimento é extremamente comum que, 
em um dia típico, um gerente de conteúdo interaja com o 
produtor de conteúdo, um analista de email marketing e um 
analista de redes sociais para fazer o lançamento de um 
ebook para geração de leads. 
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A meta do time geralmente é cada vez mais 
focada no número de leads qualificadas e 
o custo por cada novo negócio gerado na 
empresa. 
MÉTRICAS MAIS COMUNS NESTE 
ESTÁGIO:
Além das métricas do time iniciante 
(aumento de tráfego, geração de leads e 
aquisição de clientes), aqui surgem novas 
métricas importantes, focadas em trazer 
crescimento explosivo, exponencial: 
 # Custo Por Lead por Canal
 # Taxa de Conversão de cada estágio
 # CAC 
CMO
GERENTE DE 
CONTEÚDO
ANALISTA DE 
SOCIAL MEDIA
ANALISTA 
DE BLOG 
CORPORATIVO
ANALISTA 
DE BLOG 
CORPORATIVO
DESIGNER 
GRÁFICO
ANALISTA 
DE SALES 
ENABLEMENT
ANALISTA DE 
MARKETING 
INTERNACIONAL
WEB 
DESIGNER
ANALISTA DE 
VÍDEOS
ANALISTA 
DE E-MAIL 
MARKETING / 
GROWTH
A Rock Content (nós mesmos!) atua no 
segmento de marketing de conteúdo e 
esta é a configuração atual do nosso time 
de marketing. O time saiu de 2 pessoas 
em 2015 para 11 pessoas em 2016 e 
provavelmente (se conseguirmos contratar 
na velocidade necessária) fecharemos o 
ano com uma equipe de 18 pessoas. Essa é 
nossa configuração atual: 
TAMANHO 
DA EQUIPE: 11
19
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ERP FLEX
A ERP Flex é uma empresa 
do segmento de ERP 
(software de gestão) que 
acabou de reestruturar seu 
time de marketing, visando 
grande crescimento através 
do marketing de conteúdo. 
Esta é a nova configuração 
do time, com o papel do 
CRO (Chief Revenue Officer) 
sendo o responsável pelos 
processos e organização 
da geração de lucros da 
empresa:
TAMANHO DA EQUIPE: 7
CRO
GERENTE DE 
MARKETING
ANALISTA 
DE BLOG 
CORPORATIVO
ANALISTA 
DE CANAIS
ANALISTA 
DE E-MAIL 
MARKETING
ANALISTA DE 
EVENTOS
DESIGNER
21
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TIME EM CRESCIMENTO: 
MAIS DE 20 FUNCIONÁRIOS
DESAFIOS:
Uau! Agora seu time é estabelecido e já possui um número 
considerável de talentos. Há muito em jogo aqui: se algo der 
errado, você tem muito a perder como empresa. Por isso os 
principais desafios envolvem o controle e monitoramento de 
todos os canais anteriores que eram o foco da sua atenção 
e investimento. 
Agora que você provou e conquistou esses canais, precisa 
mantê-los rodando e funcionando da melhor forma 
possível, com cada vez mais eficiência. Se na fase anterior o 
importante era descobrir novos canais, nesta fase, além de 
descobrir novos canais, você tem que aumentar a eficiência 
de todos os canais anteriores.
A análise de dados e resultados serão os melhores amigos 
da sua equipe de marketing digital. 
PERFIL DO PROFISSIONAL BUSCADO:
É, chegou a sonhada hora. Sua equipe e time de gestão 
de marketing está madura. Os membros da equipe são 
altamente especializados e são alguns dos maiores 
expoentes de suas respectivas áreas (aqui entra também 
a importância do investimento em qualificar seu time - é 
nesse momento que esse investimento provará cada vez 
mais seu valor). 
O perfil de um time estabelecido é altamente produtivo, 
analítico, focado em dados, testes, relatórios e análises.
MÉTRICAS MAIS COMUNS NESTE ESTÁGIO:
As métricas desse time estabelecido se juntam às métricas 
dos outros momentos do time. Elas são muito mais 
focadas em eficiência e crescimento constante do que no 
crescimento explosivo do estágio anterior: 
 # Tráfego orgânico
 # Geração de leads
 # Aquisição de clientes
 # Custo Por Lead por Canal
 # Taxa de Conversão de cada estágio
 # CAC 
 # Market Share
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 # Inbound Links
 # Alcance
 # Custo de CAC do 
marketing (sem contar 
vendas)
TIMES EM DESTAQUE: 
SAMBA TECH
A Samba Tech é uma 
empresa que atua no 
mercado de vídeos online. 
O time possui uma estrutura 
interessante, pois toda a 
parte de pré-vendas ocorre 
dentro do marketing, cujas 
metas são extremamente 
alinhadas às do time 
comercial. 
TAMANHO DA EQUIPE:21
CMO
GERENTE DE 
COMUNICAÇÃO 
/ MARKETING 
CONTEÚDO
GERENTE DE 
PRÉ VENDAS
ANALISTA 
DE BLOG 
CORPORATIVO
ANALISTA 
DE VÍDEOS
ANALISTA DE 
CONTEÚDO
ANALISTA DE 
SOCIAL MEDIA
SDR
OUTBOUND 
X5
SDR
INBOUND 
X4
SDR 
INTERNATIONAL 
X2
DESIGNER 
X3
23
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RESULTADOS DIGITAIS
A RD é uma empresa de 
automação de marketing e 
um dos times de marketing 
digital que mais admiramos 
aqui na Rock Content. O time 
é bastante maduro (apesar 
da pouca idade, menos 
de 4 anos) e já conta com 
expectativas de crescer para 
quase 40 pessoas até o final 
do ano. Ele é organizado da 
seguinte maneira: 
TAMANHO DO TIME: 31:
COORDENADOR 
DE EVENTOS
PRODUÇÃO
COMERCIAL
EDITOR 
BLOG
EDITOR OFERTAS 
LEAD GEN
COORDENADOR 
SEGMENTOS
CONTENT 
MARKETERS
ESPECIALISTAS 
/ CANAL
DATA SCIENTISTS
DESIGNERS
VIDEO 
MAKERS
SALES 
ENABLEMENT
PRODUCT 
LAUNCHERS
GERENTE DE 
CONTEÚDO
GERENTE 
DE GROWTH
COORDENADOR 
CRIATIVOS
GERENTE PRODUCT 
MARKETING
DIRETOR DE 
MARKETING
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COMO CONTRATAR 
EQUIPES DE MARKETING
 
Um dos maiores desafios para montar o seu time é a 
contratação de talentos. Afinal, uma contratação errada de 
marketing pode causar grandes danos. 
Você acha que seu time de marketing está: 
 # Sobrecarregado? 
 # Despreparado? 
 # Desesperado? 
Se sim, talvez seja a hora de expandir o time. O marketing 
digital é uma área que cada vez mais se complica e novas 
habilidades são exigidas. Por isso, contratar bem virou uma 
preocupação constante. 
Passamos por isso aqui na Rock Content. Saímos de uma 
empresa de 3 pessoas em uma garagem para mais de 150 
funcionários em apenas 3 anos. Foi desafiador desenvolver 
um sistema de contratações que funcionasse para nós 
e vamos compartilhar aqui como encontramos bons 
profissionais de marketing para nossa equipe. 
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Confira nossas dicas: 
NA FASE INICIAL, CONTRATE 
POR ATITUDE MAIS QUE POR HABILIDADE!
Sim, eu sei que você deve estar buscando um super 
especialista em SEO ou Google Adwords. Nem sempre esta 
é a melhor decisão. Em um time em formação, é necessário 
encontrar profissionais mão na massa e dispostos a fazer 
mais de uma coisa. 
São muitas habilidades necessárias no estágio inicial 
e o que você precisa mais que qualquer outra coisa é 
disposição e vontade de aprender. Vai começar um projeto 
de marketing de conteúdo na sua empresa e esta é uma 
área nova para você? Busque alguém que queira aprender 
tudo sobre marketing de conteúdo e crescer rápido. 
Contrate pessoas ambiciosas.
CONTRATE RESOLVEDORES DE PROBLEMAS
Sim, seu marketing vai dar problemas eventualmente. 
As leads diminuem, o tráfego cai, seu concorrente lança 
uma campanha genial. Merd*s acontecem. Por isso você 
precisa de pessoas analíticas e que conseguem propor 
soluções inteligentes quando estes problemas ocorrem. 
Teste estas habilidades em situações hipotéticas no seu 
processo seletivo.
CONTRATE PESSOAS QUE 
GOSTEM DE ESTUDAR/APRENDER
Aqui na Rock Content contratamos nerds. Pessoas que 
estudam sempre, se atualizam e leem livros e blogs 
constantemente sobre marketing. Seu cara de marketing 
não conhece os maiores blogs de marketing do mundo? 
Desconfie! 
Nós recomendamos, inclusive, que se coloque a língua 
inglesa como pré-requisito ao contratar profissionais de 
marketing. Acreditamos que um profissional de marketing 
que não fala inglês hoje em dia vai ficar por fora das últimas 
tendências muito rapidamente. 
CONTRATE PESSOAS QUE GOSTAM 
DE ENSINAR/TRABALHAR EM EQUIPE
Aprender é importante, mas essa pessoa conseguiria treinar 
outras pessoas e multiplicar o conhecimento adquirido? Ela 
conseguiria treinar um outro membro para sua posição caso 
seja promovida? Se sim, esse é um atributo valiosíssimo.
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ENTREVISTE, ENTREVISTE E ENTREVISTE 
NOVAMENTE
Sim, quanto mais candidatos você conseguir no pipeline, 
melhores as chances de encontrar o cara certo para o 
momento atual da sua equipe. 
CARAS DE MARKETING SE APRESENTAM BEM… 
E ISSO PODE SER UM PROBLEMA.
Afinal, eles trabalham em marketing! Eles sabem vender seu 
produto bem. Por isso, não confie apenas na entrevista e 
apresentação na hora de contratar. Use testes e dê tarefas 
durante o processo seletivo. Algumas ideias de testes para 
usar com seus candidatos: 
 # Produção de posts de blog;
 # Criação de personas para sua empresa;
 # Mapeamento da jornada de compra;
 # Encontrar erros em uma campanha de PPC.
Use testes, sempre! 
CRIE UM FUNIL DE CONTRATAÇÃO, AFINAL, 
VOCÊ É UM CARA DE MARKETING
Nós marketeiros adoramos funis. É importante que você 
tenha um funil claro e suas etapas definidas. Veja o nosso 
exemplo abaixo.
ANÁLISE DE CV
ANALISAMOS BASICAMENTE SE O PROFISSIONAL 
TEM A EXPERIÊNCIA DESEJADA.
FILTRAGEM POR TELEFONE
UMA BREVE ENTREVISTA SOBRE 
VALORES E CULTURA
TESTE TÉCNICO
UMA ATIVIDADE PARA AVALIAR 
OS RESULTADOS DO CANDIDATO
ENTREVISTA PESSOAL I
UMA ENTREVISTA COM O 
GESTOR DA ÁREA
ENTREVISTA PESSOAL II 
ENTREVISTA COM O CEO
ENVIO DA OFERTA
E TORCER PARA QUE O 
CANDIDATO ACEITE
27
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QUALIFICAÇÃO 
DA EQUIPE DE 
MARKETING DIGITAL
 
Preparar e qualificar a equipe é essencial para obter bons 
resultados e manter sua estratégia alinhada com o time. 
De acordo com a Content Trends, empresas que exigem 
ao menos um treinamento ou certificação se consideram 
50% mais bem-sucedidas. 
Apesar disso, 57,1% dos participantes afirmaram que não há 
essa exigência para os profissionais. Empresas que querem 
crescer e se desenvolver em Marketing de Conteúdo 
devem se assegurar que toda a equipe se mantém 
atualizada e tem bons conhecimentos sobre a estratégia, 
e a realização de treinamentos e certificados é uma ótima 
maneira de alcançar isso.
A EMPRESA EXIGE TREINAMENTOS 
OU CERTIFICAÇÕES EM MARKETING 
DE CONTEÚDO?
Já entre as empresas que se consideram 
bem-sucedidas, há uma preocupação maior 
em garantir que a equipe seja capacitada 
em Marketing de Conteúdo: 53,1% exigem ao 
menos um treinamento ou certificado.
VOCÊ PODE FAZER O DOWNLOAD COMPLETO 
DA CONTENT TRENDS POR AQUI. 
28
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USE E ABUSE DE 
CERTIFICAÇÕES E 
TREINAMENTOS:
Existem dezenas de cursos 
e certificações gratuitas e 
pagas na internet. Elas são 
ferramentas fantásticas 
para filtrar os melhores 
candidatos no nosso 
processo de contratação e 
atrair apenas candidatos que 
realmente querem trabalhar 
na sua empresa. 
Nós, obviamente, 
recomendamos a todos os 
nossos clientes e parceiros 
que, quando forem contratar 
profissionais de marketing, 
requisitem uma certificação 
ou treinamento em 
marketing digital.
A ROCK CONTENT CRIOU 
UMA CERTIFICAÇÃO 
GRATUITA PARA 
CANDIDATOS QUE CONTA 
COM MAIS DE 4 HORAS DE 
VÍDEO AULAS E UMA PROVA 
DE 60 QUESTÕES QUE 
AJUDA VOCÊ A NIVELAR OS 
PRÓXIMOS CANDIDATOS DO 
SEU TIME DE MARKETING.
“A certificação da Rock Content nos ajuda 
muito a identificar os melhores candidatos. 
Além de cumprir o papel básico de nivelar o 
conhecimento de todo nosso time, ela é um 
grande indicativo da proatividade e vontade 
de aprender do candidato. Essas duas 
características são mais importantes do que 
conhecimentos técnicos, pois mostram como 
é a atitude do candidato.”
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OS PRINCIPAIS PAPÉIS 
PARA MONTAR SEU 
TIME DE MARKETING
 
Com esses dados, é notável como algumas 
empresas brasileiras ainda não sabem os papéis 
e cargos essenciais dentro de um time eficaz de 
marketing digital. Esse capítulo foi feito para te ajudar 
nessa tarefa.Listamos 18 das principais vagas de 
times de marketing, detalhando suas descrições, 
responsabilidades e requisitos. 
Se inspire e use nossas descrições de vaga para 
ampliar e ter ainda mais sucesso com sua equipe!
30
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CMO
Irá liderar um time com a tarefa de gerar 
demanda e otimizar o funil de marketing. Usará 
estratégias de Marketing de Conteúdo, como 
SEO, redes sociais, conversão de landing page, 
mídia paga e email marketing para crescer 
nossa base de dados e número de clientes ou 
consumidores.
RESPONSABILIDADES:
 # Liderar um time de marketing para 
ampliar métricas chave para o negócio, 
como MQLs, SQLs e oportunidades;
 # Crescer o time através de contratação 
e treinamento;
 # Estabelecer a estratégia do time 
de acordo com a análise de dados 
de marketing;
 # Ter um bom relacionamento com o time 
de vendas e estabelecer acordos entre os 
times de marketing e vendas, com o uso 
do conceito de Vendarketing.
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho 
na área;
 # Ser um veterano do marketing, com 
experiência em blogs, redes sociais, 
escrita e uma boa comunicação verbal; 
 # Ter espírito de liderança;
 # Ser um expert nos conceitos e estratégias 
do Marketing de Conteúdo, entendendo 
a fundo otimização e as etapas do funil 
de marketing;
 # Ter uma mente analítica, entender dados 
e usar isso para otimizar o trabalho do 
time de marketing;
 # Certificação em marketing de conteúdo.
31
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GERENTE DE 
MARKETING DE CONTEÚDO
DESCRIÇÃO DA VAGA: 
Reportando ao Diretor de Marketing, o Gerente 
de Marketing de Conteúdo vai liderar uma equipe 
de escritores, designers e estrategistas para criar 
conteúdo de alto tráfego para o blog da empresa, 
criar materiais e ferramentas para geração de leads e 
projetos criativos e interessantes para o público. Ele 
vai apoiar os stakeholders de marketing, incluindo 
geração de demanda, capacitação de vendas, 
relações públicas, gestão da comunidade e dos 
canais de aquisição orgânicos. 
OS OBJETIVOS INCLUEM: 
Aumentar o tráfego do site e seguidores nas redes 
sociais, crescer o número de leads geradas pelo 
blog corporativo levando a novas oportunidades de 
vendas, capacitar vendas com conteúdo relevante 
para enviar para clientes potenciais e alimentar as 
relações públicas da empresa. 
RESPONSABILIDADES:
 # Liderar um time de produtores e estrategistas 
de conteúdo para criar conteúdo de forma 
regular para ser promovido em todos os canais 
de Marketing de Conteúdo (redes sociais, email, 
blog, landing pages, etc);
 # Ampliar o time através da contratação e 
treinamento;
 # Desenvolver estratégias e processos para o 
crescimento do time;
 # Fazer decisões baseadas em dados concretos 
para atingir metas e levar o conteúdo e o time 
mais além;
 # Servir como um evangelista para a mensagem 
da marca e conteúdo com o uso de 
características de liderança, postagens no blog, 
redes sociais e palestras;
 # Garantir que todos os desejos dos stakeholders 
de marketing são atendidos;
 # Gerenciar agências e freelancers de criação 
de conteúdo.
32
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REQUISITOS:
 # Graduação na área de marketing 
ou experiência similar em outros 
empregos;
 # Ser um veterano em marketing, com 
experiência em criar conteúdo para 
a web em diferentes formatos (texto, 
design, vídeos, etc) e mídias (blogs, 
guias, cases de sucesso, infográficos, 
podcasts, etc.);
 # Conhecimento da plataforma 
de marketing de conteúdo da 
Rock Content;
 # Experiência com papéis de liderança, 
ótima comunicação verbal e escrita;
 # Ser guiado por uma intuição criativa, 
mas ser capaz de analisar dados, 
mostrar relatórios e resultados e fazer 
otimizações baseadas nos dados 
apresentados; 
 # Certificação em marketing de 
conteúdo.
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ANALISTA DE MARKETING DE CONTEÚDO
DESCRIÇÃO DA VAGA
Estamos procurando por um talentoso produtor de conteúdo 
para escrever e produzir diversos projetos, postar com 
frequência no nosso blog, expandir nossa marca no mundo 
digital, aumentar nosso alcance, seguidores e leads. Esse papel 
demanda uma alto nível de criatividade, atenção aos detalhes e 
habilidades para gerenciar projetos. 
RESPONSABILIDADES:
 # Criar 1 - 2 materiais ricos todos os meses para gerar leads, 
ganhar seguidores, autoridade e outras métricas importantes 
(os materiais podem incluir ebooks, whitepapers, infográficos, 
guias, etc);
 # Blogar de forma constante para apoiar os outros projetos, 
atrair visitantes para o site através de motores de busca, 
redes sociais e email marketing;
 # Crescer nossa lista de emails, oferecendo conteúdo frequente 
e de valor, feito para oferecer soluções para seus problemas;
 # Colaborar com designers, design de produto, vendas e outros 
times e empresas para produzir conteúdo de relevância para 
nossa audiência; 
 # Ser capaz de convencer os outros de que suas ideias 
valem o investimento; Esse papel está na raiz do time de 
marketing e muitas pessoas contarão com seu trabalho 
todos os dias. 
REQUISITOS:
 # Graduação na área ou experiência equivalente trabalhando 
na área;
 # Experiência produzindo conteúdo para a web e 
entendimento de cada canal (blog, Facebook, Twitter, etc);
 # Experiência construindo audiências online ou offline; 
 # Conhecer e entender como otimizar um conteúdo para SEO;
 # Conhecimento da plataforma de marketing de conteudo da 
Rock Content;
 # Uma abordagem dupla: você é altamente criativo e um 
excelente escritor, mas consegue entender processos, 
pensar de forma escalável e se apoiar em dados para 
fazer decisões;
 # Certificação em marketing de conteúdo.
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GERENTE DE BLOG CORPORATIVO
Estamos procurando um produtor de alta qualidade 
para se juntar ao nosso time de Marketing de 
Conteúdo. Candidatos devem amar escrever e 
entender o mercado. Essa pessoa será responsável 
por manter e desenvolver a voz da marca em todo 
tipo de conteúdo para o blog corporativo. 
RESPONSABILIDADES:
 # Escrever artigos dos mais variados temas para 
nosso blog;
 # Dar feedback para outros contribuidores e editar 
o conteúdo de outros redatores;
 # Otimizar conteúdos para motores de busca e 
geração de leads;
 # Contribuir para a produção de materiais ricos, 
como ebooks;
 # Conduzir projetos analíticos para melhorar as 
estratégias e táticas do blog;
 # Ampliar os números de inscritos no blog e o 
alcance do conteúdo.
REQUISITOS:
 # Paixão e entendimento da indústria e da nossa 
missão como empresa;
 # Habilidades incríveis de escrita e edição, assim 
como a habilidade de adotar o estilo, voz e tom 
dos nossos conteúdos;
 # Uma mente analítica e interesse em usar dados 
para otimizar e escalar as estratégias do blog;
 # Conhecimento da plataforma de marketing de 
conteúdo da Rock Content;
 # Ser extremamente organizado e conseguir 
trabalhar de forma independente, gerenciando 
projetos com muitas partes envolvidas;
 # 2-3 anos de experiência com produção 
de conteúdo; 
 # Certificação em marketing de conteúdo.
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ANALISTA DE DESENVOLVIMENTO 
WEB PARA SITE CORPORATIVO
Estamos procurando um Analista de Desenvolvimento Web 
para Site Corporativo. O papel demanda que você tenha um 
olho treinado para design e outras habilidades práticas de 
Desenvolvimento Web. Você trabalhará em conjunto com 
nosso time de Design, de Marketing de Produtos e outros 
cargos para dar vida à nossa marca através do código que 
você escrever.
RESPONSABILIDADES:
 # Desenvolver e implementar código web front-end, 
padrões de design e escrever um código limpo e 
organizado;
 # Produzirmockups de novas páginas do site e 
apresentar para os gestores do seu time;
 # Colaborar com colegas de trabalho do time de 
Marketing, Design, gestores e outros investidores;
 # Criar e otimizar nosso projeto na web, cumprindo 
prazos e mantendo a mais alta qualidade de 
desenvolvimento web;
 # Ser proativo e apresentar novas ideias para melhorar e 
experiência do nosso site para clientes e leads. 
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho na área; 
 # Forte experiência com HTML5, CSS3, JavaScript, 
e jQuery. 
 # Ser um expert nas melhores práticas de UI/UX. Você 
será um resolvedor de problemas e tudo que você 
desenvolver deve melhorar a experiência do nosso site; 
 # Interesse pessoal em se manter sempre atualizado 
com as novas tendências, se adaptando de forma ágil 
para as melhores práticas na comunidade UI/UX;
 # Certificação em marketing de conteúdo.
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GESTOR DE RELAÇÕES 
PÚBLICAS E BRANDING
Reportando ao Gestor de Marketing, o Analista ou Gestor 
de Relações Públicas e Branding irá liderar um time de 
criativos, profissionais de relações públicas e outros 
experts da comunicação. Você irá melhorar e manter a 
marca da empresa, mensagem, tom, design e análise de 
público e relações. Suas metas incluem: criar autoridade e 
reconhecimento para a marca e influenciar a opinião pública 
através do RP e de relacionamentos de peso. 
RESPONSABILIDADES: 
 # Liderar e gerenciar o time responsável por contar a 
história da empresa; 
 # Construir a marca através de estratégias criativas, 
nutrir relacionamentos de peso e produzir eventos 
memoráveis na indústria; 
 # Entender de forma profunda a posição e mensagem 
da marca;
 # Prover orientação estratégica sobre como identificar e 
engajar com a mídia, analistas e influenciadores. 
 # Mostrar uma direção criativa de marca em vídeos, web 
e projetos de design gráfico. 
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho na área;
 # Ser um veterano do marketing, com experiência 
em liderar um time de criativos, relações públicas e 
experts em mídia;
 # Liderança, experiência, e excelente comunicação 
verbal e escrita;
 # Ser movido pela intuição criativa, mas ser capaz de 
analisar dados e entregar relatórios de resultados; 
 # Um olho excelente para design e tipografia e a 
habilidade de entregar feedback construtivo para 
projetos do time criativo; 
 # Experiência com outras áreas criativas é um diferencial 
(vídeo, eventos, front-end, audiovisual, etc);
 # Certificação em marketing de conteúdo.
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ANALISTA DE MARKETING 
PARA PRODUTOS
Como um analista de Marketing para Produtos, você será o 
líder em um time responsável por dizer ao mundo (e empresa) 
a história do nosso produto. Você será nosso principal defensor 
de novas funcionalidades e seus benefícios. Em adição, 
você também será responsável por montar a estratégia e a 
mensagem de marketing de novos lançamentos. 
RESPONSABILIDADES:
 # Junto com nosso time de produto, você irá 
educar investidores internos e externos sobre as 
funcionalidades e benefícios do nosso produto;
 # Criar conteúdo (ex.: documentação de vendas, vídeos 
de produtos, textos para o site, posts de blog, etc) 
para demonstrar os benefícios do nosso produto para 
o mundo;
 # Contribuir com o time de vendas em chamadas e 
reuniões (quando necessário) para oferecer insights 
aprofundados sobre o produto;
 # Medir e otimizar a jornada do cliente, uma vez que ela 
se relaciona com funcionalidades, adoção e uso do 
produto.
REQUISITOS:
 # Graduação na área ou experiência de trabalho na área;
 # Experiência em Marketing Digital, Marketing de 
Produtos, ou gerenciamento de produtos; 
 # Excelente comunicação verbal e escrita - existem 
muitas ideias de vendas, escrita e apresentação 
nesse papel; 
 # Conhecimento em otimização de conteúdo; 
 # Trabalhar bem em um time colaborativo e diverso. Esse 
papel exige que você trabalhe em diversas funções 
e departamentos para trazer o produto à vida. Você 
estará no centro da nossa organização, constantemente 
interagindo com colegas e potenciais clientes;
 # Certificação em marketing de conteúdo.
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DESIGNER GRÁFICO
O papel de designer gráfico é responsável pela criação e 
manutenção de estratégias do marketing e de produção 
de conteúdo para apoiar o produto e outras metas do 
marketing. Do conceito à execução, esse candidato 
melhorará a experiência do nosso usuário, trazendo vida à 
nossa marca e mantendo nossa mensagem consistente em 
todos os canais. 
RESPONSABILIDADES: 
 # Colaborar com o marketing e com o marketing de 
produtos para apoiar o design do site e do marketing 
de conteúdo (blog, redes sociais, etc);
 # Ajudar a trazer novas ideias de design e de produção 
de conteúdo para o time através da sua experiência e 
expertise na área;
 # Criar templates para aumentar a eficiência do nosso 
time de marketing em suas rotinas de redes sociais, 
blog, email e outros canais; 
 # Gerenciar outras necessidades do design, como 
apresentações, detalhes gráficos e outros.
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho na área; 
 # Experiência como um designer in-house ou agência. É 
necessário ter um portfólio para concorrer a essa vaga;
 # Essa posição exige a criação de peças gráficas para 
nosso time web que sejam responsivas para mobile, 
tablet, desktop e oferecem uma experiência ao usuário 
compatível com as três telas;
 # Ser um expert no Adobe Creative Suite ou outras 
tecnologias similares;
 # Conhecimento de HTML, CSS e JavaScript é um 
grande diferencial;
 # Certificação em marketing de conteúdo.
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ESPECIALISTA EM 
VÍDEOS E FOTOGRAFIA
Como um especialista em vídeos, você 
atuará como o fotógrafo ou produtor de 
vídeo responsável por capturar, editar 
e produzir fotos e vídeos para objetivos 
internos e externos. 
RESPONSABILIDADES:
 # Capturar vídeos de qualidade na 
empresa ou em outros ambientes; 
 # Filmar e editar conteúdo para construir 
uma biblioteca de vídeos de produtos, 
vagas ou vídeo cases;
 # Liderar toda a configuração técnica 
para filmagens, como iluminação, 
ângulos, som, câmera e etc;
 # Colaborar regularmente com outros 
membros do time de criativos, 
marketing e outros papéis;
 # Desenvolver uma relação íntima com 
a mensagem e tom da nossa marca e 
ser capaz de capturá-la em forma de 
vídeos ou fotos. 
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho 
na área; 
 # Experiência em TV, filme ou qualquer 
outro cargo que exigia a operação de 
equipamento de vídeo e edição;
 # Uma ótima mente criativa para 
visualizar e filmar conceitos de 
forma eficaz;
 # Domínio de ferramentas de edição de 
vídeos. Conhecimento de motion é um 
diferencial; 
 # Certificação em marketing 
de conteúdo.
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ANALISTA EDITORIAL /
PRODUTOR DE CONTEÚDO
Estamos contratando um produtor de 
conteúdo para refinar e ampliar nossa 
missão e visão editorial e ajudar a planejar, 
produzir e analisar o conteúdo escrito que 
produzimos. Esse papel ajudará a construir 
nosso calendário editorial e determinar 
fontes para conteúdo interno e externo. 
Essa pessoa também poderá ajudar a criar 
uma rede de freelancers e influenciadores 
na indústria, formatar nosso conteúdo e 
linha editorial.
RESPONSABILIDADES: 
 # Construir nosso calendário editorial e 
guias de escrita; 
 # Determinar fontes para a produção de 
conteúdo interno e externo; 
 # Servir como um redator exemplar, 
capaz de transmitir nossa missão e tom 
de voz;
 # Você deve escrever conteúdo claro, 
objetivo e de qualidade;# Editar conteúdo produzido por seus 
colegas de time;
 # Se manter atualizado com as 
tendências da indústria e desafios 
dos clientes para criar um calendário 
editorial mais efetivo. 
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho 
na área; 
 # Experiência em gerenciar um 
calendário editorial para um time 
de marketing;
 # Excelente atenção aos detalhes para 
manter a consistência de texto, estilo e 
tom no nosso conteúdo; 
 # Certificação em marketing 
de conteúdo.
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ANALISTA DE EVENTOS 
CORPORATIVOS
Estamos procurando por um Analista de 
Eventos talentoso para se juntar ao nosso 
time de marketing. Esse papel será nossa 
mente criativa em todos eventos online 
e offline. O principal foco é a execução 
de um planejamento anual, garantindo o 
crescimento e satisfação de todos que 
comparecerem aos eventos organizados por 
essa pessoa. 
RESPONSABILIDADES:
 # Criar propostas detalhadas para todos 
eventos, incluindo prazos, locais, 
participantes, orçamento e staff;
 # Identificar palestrantes, convidados 
especiais e entretenimento para 
cada evento; 
 # Organizar datas e layouts do eventos; 
 # Prover um apoio excelente aos 
convidados e participantes; 
 # Colaborar com o time de marketing 
para promover eventos, vender 
ingressos e mercadorias;
 # Analisar o sucesso de cada evento e 
propor novas melhores criativas para 
ampliar a experiência dos participantes. 
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho 
na área; 
 # Experiência no planejamento de 
eventos, incluindo procura por 
palestrantes e relacionamento com 
fornecedores;
 # Ser um excelente negociador, com 
atenção para o suporte de clientes;
 # Ser um comunicador incrível com 
habilidades de organização e atenção 
aos detalhes; 
 # Certificação em marketing 
de conteúdo.
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ANALISTA DE CANAIS
A pessoa que preencher essa posição será 
um membro integral do nosso time, com o 
objetivo de desenvolver novos programas para 
nossos parceiros de canais (revendedores). 
Procuramos alguém inteligente, ativo e 
conhecedor do Marketing de Conteúdo para 
executar programas criados para aumentar 
os resultados dos nossos parceiros de canais, 
os equipando com as ferramentas que eles 
precisam para o sucesso. 
RESPONSABILIDADES
 # Gerenciar todos os canais de marketing 
(newsletter, webinars, etc);
 # Otimizar e experimentar para melhorar 
métricas chave do nosso negócio;
 # Criar conteúdo para o blog e outros 
recursos para ajudar nossos parceiros de 
canais a crescer e evoluir;
 # Colaborar com outros membros do 
time de marketing para garantir que 
os parceiros de canais estão sendo 
considerados;
 # Analisar a eficiência de todos os canais 
de marketing, medindo resultados com 
outros membros do marketing e com 
gerentes de vendas. 
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho 
na área;
 # Experiência com marketing, 
especificamente com revendedores; 
 # Domínio de estratégias e ferramentas de 
email marketing; 
 # Excelentes habilidades interpessoais;
 # Trabalhar de forma coesa e escalável 
com múltiplos parceiros;
 # Certificação em marketing de conteúdo.
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GERENTE/ANALISTA 
DE REDES SOCIAIS
Estamos procurando por um profissional de redes 
sociais para aumentar nosso número de seguidores 
e engajamento e convertê-los em novas leads, 
clientes e promotores ativos da nossa marca. Você 
deve dominar as melhores práticas e tendências de 
marketing nas redes sociais, ser criativo e entender 
como construir e converter uma audiência digital. 
RESPONSABILIDADES: 
 # Construir e gerenciar todos os nossos perfis nas 
redes sociais; 
 # Criar conteúdo interessante e compartilhável 
para redes específicas para espalhar nossa 
mensagem, marca e links; 
 # Ouvir e engajar em discussões relevantes sobre 
nossa empresa, concorrentes e mercado através 
dos nossos clientes, leads e novas audiências; 
 # Desenvolver e analisar campanhas e promoções 
em redes sociais de forma regular em todos os 
nossos canais de redes sociais;
 # Trabalhar em conjunto com outros profissionais 
de marketing e produtores de conteúdo para 
ajudar a promover conteúdo que eduque e 
entretenha a nossa audiência;
 # Explorar novas formas de engajar e novas redes 
sociais para atingir nossa persona. 
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho na área;
 # Ter uma presença pessoal ativa e interessante 
nas redes sociais, com entendimento de cada 
rede e suas melhores práticas;
 # Ser um excelente comunicador e criativo, com 
habilidade de usar intuição baseada em dados e 
análise de resultados; 
 # Domínio de ferramentas para redes sociais e 
atenção constante às discussões ocorrendo 
nesses canais; 
 # Experiência bônus inclui conhecimento do Adobe 
Creative Suite, Marketing de Conteúdo e Blogs;
 # Certificação em marketing de conteúdo.
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GERENTE/ANALISTA DE EMAIL 
MARKETING
Estamos contratando um profissional de email 
marketing para ser o maior apoiador de nossa 
lista existente de contatos. Os dias de spam 
acabaram. Queremos que você entenda boas 
práticas de um fluxo de nutrição para oferecer 
valor e levar nossas leads para a venda de 
uma forma humana e com bons resultados. 
Também precisamos que você entenda os 
tipos certos de conteúdo para enviar para 
a pessoa certa no momento certo, com o 
objetivo de nutrir essa lead e aumentar o 
compartilhamento de nosso conteúdo. 
RESPONSABILIDADES:
 # Gerenciar e construir diversas campanhas 
e listas de email, incluindo uso de 
templates e criação de conteúdo;
 # Segmentar listas com base em 
comportamento, como engajamento 
e interações;
 # Medir resultados e otimizar o caminho 
desse fluxo de nutrição para que essas 
leads virem clientes ou consumidores;
 # Trabalhar para minimizar a diminuição da 
lista e aumentar a produtividade do envio 
de emails;
 # Desenvolver documentação de 
processos, testes A/B e promoções de 
sucesso com o email marketing. 
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho 
na área;
 # Experiência com email marketing, 
automação de marketing, fluxo de 
nutrição e análise de dados;
 # Ser altamente análitico e entender os 
resultados de testes A/B e otimização 
de emails;
 # Ser um excelente comunicador e redator;
 # Certificação em marketing de conteúdo.
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GERENTE/ANALISTA DE 
OTIMIZAÇÃO DE CONVERSÕES
Estamos procurando um especialista em 
conversões talentoso para gerenciar todos os 
nossos testes, análises e melhoria de nossos 
pontos de conversão ao longo do funil de 
marketing. Essa pessoa é responsável por 
aumentar a conversão do tráfego do site em 
leads e de leads em clientes. 
RESPONSABILIDADES:
 # Gerenciar pontos chave de conversão no 
funil de marketing, como landing pages e 
formulários de geração de leads;
 # Fazer testes A/B e medir resultados de 
forma contínua;
 # Colaborar com membros de outros 
times e canais (blogs, email, redes 
sociais, etc) para otimizar todos os pontos 
de conversão;
 # Entregar MQLs para o time de vendas; 
 # Otimizar a conversão de lead para 
cliente e aumentar a eficácia do funil 
de marketing. 
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho 
na área;
 # Experiência com análise de dados, testes 
A/B e táticas de marketing de conteúdo;
 # Ser muito analítico e entender dados de 
testes e otimizações;
 # Ser um excelente comunicador e redator;
 # Certificação em marketing de conteúdo.
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GERENTE/ANALISTA DE SEO
Estamos contratando um talentoso 
especialista em SEO para se juntar ao nossotime de marketing. Você será responsável 
por identificar e executar oportunidades 
para melhorar o rankeamento dos nossos 
conteúdos para palavras-chave relevantes 
no topo, meio e fundo do funil de marketing. 
RESPONSABILIDADES:
 # Gerenciar o SEO on-page e off-page da 
empresa;
 # Colaborar com o time de marketing de 
conteúdo e produtores do blog para 
criar conteúdo de alta qualidade para 
palavras-chave importantes;
 # Gerenciar nossa performance em 
mecanismos de busca e entender 
métricas essenciais. como taxa de 
cliques, tráfego e conversões; 
 # Se manter atualizado com as últimas 
tendências de SEO.
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho 
na área;
 # Conhecimento de forma profunda 
fatores de rankeamento e atualizações 
de algoritmo;
 # Entender as principais ferramentas de 
análise e busca de palavras-chave; 
 # Experiência em SEO, sendo guiado por 
dados e otimização;
 # Ser um excelente redator;
 # Certificação em marketing 
de conteúdo.
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MARKETING 
GROWTH HACKER
Estamos contratando um growth hacker 
para construir ferramentas de marketing 
e aplicativos para nosso time e audiência, 
além de identificar oportunidades para 
nosso crescimento. Esse papel combina 
conhecimento técnico de desenvolvimento 
front-end com as melhores estratégias de 
marketing e testes.
RESPONSABILIDADES:
 # Desenvolver e implementar código 
front-end para lançar ferramentas 
interativas e aplicativos para beneficiar 
os objetivos do time de marketing; 
 # Colaborar com profissionais de outros 
canais (blogs, redes sociais, email, etc);
 # Propor projetos criativos;
 # Medir e otimizar esses projetos, 
analisando relatórios e propondo 
melhorias baseadas em dados;
 # Se manter atualizado com tendências 
de UX e marketing digital. 
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho 
na área; 
 # Conhecer a fundo fatores de 
otimização, rankeamento e 
atualizações de algoritmos;
 # Conhecimento de HTML5, CSS3, 
JavaScript, e jQuery; 
 # Expertise nas melhores práticas de UX. 
Você é um resolvedor de problemas e 
deve sempre melhorar a experiência 
no nosso site;
 # Certificação em marketing 
de conteúdo.
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GERENTE/ANALISTA DE MÍDIAS PAGAS
Estamos procurando por um especialista em mídia paga 
para nos ajudar a gerar leads e conquistar clientes com 
campanhas CPC e CPA. Você será responsável por toda 
nossa aquisição online externa, gerenciando a estratégia, 
execução e otimização através dos nossos canais. 
RESPONSABILIDADES:
 # Gerenciar a estratégia e configuração de todas as 
nossas campanhas de mídia paga;
 # Mensurar e otimizar mídias pagas com o uso do Google 
Analytics e de ferramentas de automação 
de marketing;
 # Pesquisar e testar parcerias com novas empresas para 
expandir nosso alcance e diminuir nosso CPA;
 # Colaborar com membros do time de marketing para 
manter uma voz e mensagem consistentes em todas 
nossas plataformas de mídia paga; 
 # Criar landing pages e formulários de geração de 
leads para nossa distribuição de conteúdo através de 
campanhas revelantes;
 # Se manter atualizado com as maiores tendências 
de marketing digital, novos canais e estratégias, 
para garantir que estejamos sempre à frente da 
concorrência. Isso inclui publicações em redes sociais, 
atribuições e compra de mídia.
REQUISITOS:
 # Graduação ou experiência de trabalho na área;
 # Conhecimento profundo dos diferentes tipos de canais 
de mídia paga, tecnologias, busca paga, retargeting, 
anúncios em redes sociais e distribuição de conteúdo 
por redes como Outbrain e Taboola;
 # Ser um excelente comunicador, com habilidade para 
vender e convencer. Você será responsável por manter 
nosso relacionamento com vendedores, para garantir 
sempre o menor custo possível;
 # Experiência em lidar com orçamentos de marketing, 
dados e resultados;
 # Certificação em marketing de conteúdo.
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CONCLUSÃO
 
O time perfeito e qualificado de 
marketing é o sonho de qualquer 
empreendedor. Cobrimos aqui os 
principais tópicos para a montagem 
e organização do seu time, mas não 
se esqueça de estabelecer bem 
os cargos e papéis dentro da sua 
equipe para uma performance eficaz. 
A qualificação dos seus funcionários 
também é um investimento que trará 
um futuro muito mais brilhante para 
sua empresa. 
Esperamos que esse conteúdo 
seja muito útil para o futuro do seu 
negócio. Se inspire nele para construir 
uma equipe cada vez mais capaz. 
Bom trabalho e até a próxima!
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brasileiro. Nós ajudamos marcas a se conectarem com seus clientes através 
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Através de nosso serviço de consultoria montamos estratégias de conteúdo 
para nossos clientes que são executadas pelo nosso time de milhares de 
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de Conteúdo.