UD 6 - Psicologia Social - d Atitude

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PSICOLOGIA
UD 6 – PSICOLOGIA SOCIAL
EFEITO LÚCIFER
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Assunto/Conteúdo
6. Psicologia Social.
a. Percepção de pessoa e formação de impressões. 
b. Atribuição de causalidade.
c. Conformidade, obediência e concordância.
d. Atitude.
e. Mecanismos de persuasão e manipulação social.
f. Desengajamento moral.
 
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EIXO TRANSVERSAL
Responsabilidade;
Lealdade;
Sociabilidade;
Cooperação; 
Comunicabilidade;
Disciplina e Hierarquia;
Julgamento Moral.
d. ATITUDE
Definição
Componentes da atitude.
Mudança de atitude.
VERIFICAÇÃO PRELIMINAR
O que é melhor: casar ou comprar uma bicicleta?
1) Definição de atitude
Atitude é uma organização relativamente estável de crenças, sentimentos e tendências de ação em relação a alguma coisa ou a alguém (denominado de objeto da atitude ou objeto social).
As atitudes frequentemente influenciam o comportamento.
Nem sempre se pode inferir as atitudes das pessoas a partir de suas ações.
2) Componentes da atitude
As atitudes têm três componentes principais:
Cognitivo: crenças avaliativas sobre o objeto da atitude.
Afetivo: sentimentos sobre o objeto da atitude.
Psicomotor: tendências comportamentais em relação ao objeto da atitude.
3) Mudança de atitude
As atitudes podem mudar em resposta a novas experiências, incluindo os esforços de persuasão.
O primeiro passo na persuasão é obter a atenção do público.
A tarefa seguinte é fazer o público compreender e aceitar mensagem.
A eficácia da persuasão depende da fonte, da mensagem em si, do meio de comunicação e das características do público.
As atitudes podem ainda ser mudadas quando novas ações, crenças ou percepções contradizem atitudes preexistentes, o que é chamado de dissonância cognitiva.
Trabalho em grupo
Atitude
Identifique os componentes da atitude.
Relacione atitude e comportamento.
Que fatores de fonte influenciam a probabilidade de sucesso da persuasão?
Que fatores da mensagem influenciam a probabilidade de sucesso da persuasão?
Que fatores do receptor (público) influenciam a probabilidade de sucesso da persuasão?
O que é dissonância cognitiva? Explique.
e. MECANISMOS DE PERSUASÃO E MANIPULAÇÃO SOCIAL.
1) Mecanismos de persuasão.
Ver “Mudança de atitude”.
2) Manipulação social.
Verificação preliminar:
Você gosta de assistir tv?
Você lê jornais?
Você tem perfil no youtube, no facebook, no instagram, no WhatsApp?
 a) Manipulação Social
O aumento e disseminação de meios de comunicação e mídias sociais; os estudos sobre o comportamento humano e os avanços da neurociência; o refinamento e a sutileza das técnicas de publicidade e propaganda; os estudos sobre atitude, linguagem e simbolismo (gestos, palavras, imagens, etc.) têm fornecido a diversos interessados (cientistas, engenheiros sociais, empresas e diversos tipos de profissionais) ferramentas altamente eficazes de manipulação social.
b) Manipulação social.
A manipulação social pode se dar por meio de revelação e/ou ocultação de dados da realidade a partir de recortes que propiciam o domínio e/ou a distorção da linguagem, da percepção, dos comportamentos e das atitudes.
c) Manipulação social.
A manipulação social é uma ação “visível” na guerra psicológica.
TRABALHO EM GRUPO
Manipulação Social
“Vândalo do sapatênis”.
TRABALHO EM GRUPO
Manipulação Social
“Vândalo do sapatênis”.
O estudante de arquitetura Pierre Ramon Alves de Oliveira, 20 anos, é um cidadão comum. No entanto, foi com uma requintada máscara respiratória para a Praça da Sé na tarde da última terça-feira, de onde partiu para as manifestações contra o aumento da tarifa de ônibus em São Paulo, que reuniu milhares de pessoas. Essa, em particular, objetivava unicamente instituir a greve dos motoristas. Oliveira ficou marcado pela voracidade incomum para a depredação. Investiu violentamente contra a porta principal da sede da prefeitura, ameaçou integrantes das forças policiais e quebrou vidros utilizando grades de ferro móveis. (Veja.abril.com.br/noticia – 19/06/2013).
TRABALHO EM GRUPO
Manipulação social
“Vândalo do sapatênis”
Discuta a situação descrita na matéria, publicada em 19/06/2013 pela revista Veja, à luz dos pressupostos referentes aos mecanismos de persuasão e à manipulação social.
f. DESENGAJAMENTO MORAL.
Por que bons soldados cometem más ações?
Por que discutir o desengajamento moral?
Desenvolvimento da moralidade.
Competência moral.
Estratégias para manter a integridade moral.
Verificação preliminar
Por que bons soldados cometem más ações?
1) Desengajamento moral.
Por que bons soldados cometem más ações?
Situações militares e civis podem impedir a aplicação dos marcos éticos institucionais e pessoais.
4 Técnicas de racionalização que desviam os indivíduos dos marcos éticos institucionais e pessoais (intencional ou intuitivamente):
Reinterpretar a conduta (distorção/eufemismo/ comparação)
Ofuscar a responsabilidade pessoal (transferência e difusão)
Deturpar ou desconsiderar as consequências danosas das ações
Vilipendiar as vítimas de maus-tratos ou culpá-las e desmerecê-las.
2) Desengajamento moral.
Por que discutir o desengajamento moral?
Compreender que o comportamento humano sofre influência de fatores Individuais, Circunstanciais e Sistêmicos.
Verificar que há processos sociais que favorecem a desindividuação, a desumanização das condutas, a conformidade e a obediência, principalmente quando se trata da aplicação da violência.
3) Desengajamento moral
Desenvolvimento da Moralidade:
Os programas educacionais, de escolas e organizações de trabalho, têm potencial para promover o desenvolvimento da capacidade de pensar sobre os problemas relacionados à ética.
O processo educativo estimula reflexão sobre justiça.
Noção de justiça é aprimorada pelas capacidades cognitivas.
O desenvolvimento caminha de uma Moral da Autoridade (dever e obediência) para a Moral do Respeito (igualdade, equidade e reciprocidade).
4) Desengajamento moral.
Competência Moral – Kohlberg:
Competência moral é a capacidade de tomar decisões e emitir juízos morais (baseados em princípios internos) e a predisposição de agir de acordo com tais juízos.
Kohlberg destaca na competência a relação entre a cognição e a atitude.
A avaliação da competência se realiza através da solução de situações dilema e da demonstração dos raciocínios que conduzirão às respostas numa entrevista de juízo moral.
5) Desengajamento moral
Estratégias para manter a integridade moral:
1 – Monitorar o desdém, o menosprezo pela pessoa (baixa empatia – maior probabilidade de desengajamento Moral).
2 – Aumentar a consciência de responsabilidade (formal: dentro do sistema –chefes-líderes / informal: demais integrantes).
3 – Criar um centro de controle interno (Se o controle é externo, maior desvios de conduta e conformidade).
4 – Concentrar-se nos benefícios e prejuízos das ações (analisar linhas alternativas de ação com menor prejuízo para os marcos éticos).
5 – O poder da linguagem: (diminuição do eufemismo / evitar linguagem desumanizante).
TRABALHO EM GRUPO
Desengajamento Moral.
Compare as 4 técnicas de racionalização (que desviam os indivíduos dos marcos éticos institucionais) com as estratégias para manter a integridade moral.
Anote as observações dos componentes do grupo.
Redija um relatório da comparação.
Conclusão
A psicologia social nos permite entender como os pensamentos, sentimentos e comportamentos de uma pessoa são influenciados pelos comportamentos e características de outras pessoas, sejam eles reais, imaginados ou inferidos.