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Pergunta 1 0 em 0,25 pontos Para sobreviver nesta nova ordem mundial de negócios é preciso que as empresas se reinventem a todo momento. A estratégia do Oceano Azul veio para quebrar paradigmas. É a única que, embora não seja focada na concorrência, torna os concorrentes totalmente irrelevantes. Seu modelo se estrutura em criar uma nova curva de valor que baseia em quatro pilares –criar, elevar, eliminar e reduzir –, os quais estão relacionados aos atributos, considerados até então indispensáveis ao negócio. Nesse sentido, assinale com V as afirmações verdadeiras, e com F as falsas referentes à teoria do Oceano Azul. ( ) O nome “Oceano Azul” vem de ser gerador de sua própria demanda, em que não entra em batalhas sangrentas por uma fatia do mercado. ( ) Observa e estuda atributos que devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais. ( ) Embora tenha um custo muito alto para sua implantação, os retornos são garantidos. ( ) Promete antecipar o futuro e traduzir em ações estratégicas no presente. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas. Resposta Selecionada: V, F, V, V. Resposta Correta: V, V, F, F. Feedback da resposta: Sua resposta está incorreta. Quando foi criada, essa teoria seguia o raciocínio de reinventar o negócio no presente e não tinha uma relação direta com investimentos; dependia mais da observação e da criatividade do que da necessidade de capital. Pergunta 2 0,25 em 0,25 pontos Entre os dois modelos de gestão – Just in Case e Just in Time – existem vantagens e desvantagens. Isso é natural, até mesmo porque geralmente são modelos distintos. Analisando-os percebemos que vantagens e desvantagens são quase antagônicas. Inicialmente, esses modelos já se diferenciam em sua filosofia de produção: uma procura se dedicar à produção enxuta focando a demanda, ao passo que a outra, na produção, aproveitando ao máximo a capacidade produtiva dela, independentemente da demanda gerada. Assinale a alternativa que apresenta corretamente uma vantagem do Just in Case . Resposta Selecionada: Maiores chances de vendas por tornarem seus produtos mais visíveis. Resposta Correta: Maiores chances de vendas por tornarem seus produtos mais visíveis. Feedback da resposta: A resposta está correta! Quando trabalha com estoques muito altos, ou estoque regulador, a empresa não sofre o risco de perder vendas, além do fato de que os produtos expostos aumentam as chances de vendas. Esse é o grande motor de tal modelo de produção: produzir ao máximo e colocar à disposição da força de vendas. Pergunta 3 0,25 em 0,25 pontos Diante da forte necessidade de preencher ou estar em todos os espaços do mercado, conquistando e atendendo ao maior número de clientes possíveis com seus produtos, uma estratégia para enxergar nichos de mercado foi chamada de Cauda Longa. A teoria de Chris Anderson parte da segmentação de mercados (identificar segmentos); basta entender todo o mercado para perceber que não é possível com um único produto atender a todas as suas necessidades. Nesse sentido, a teoria de Chris Anderson se supera fazendo as empresas aumentarem seus faturamentos se se afastarem, por vezes, do seu produto principal, criando variantes do negócio ou produto principal. A partir da definição sobre a estratégia de Cauda Longa, considere as afirmações a seguir. I. Mercados não são homogêneos, e uma empresa não pode atender a todos os clientes em contextos amplos ou diversificados. Todos os clientes diferem entre si e têm necessidades que não são 100% atendidas. II. Uma segmentação envolve identificar todas as necessidades ainda não atendidas. É possível agrupar esses clientes conforme suas características em relação a essas necessidades. Portanto, a partir daí se consegue desenvolver produtos mais refinados e com maior precisão. III. A Cauda Longa é projetada no longo prazo: quase sempre o seu tempo de projeção se limita a desenvolver nichos de mercado que atendam às necessidades temporais e que devem ser analisadas constantemente, daí o nome da teoria. IV. A teoria de Cauda Longa, foi desenvolvida partindo da necessidade de focar a inovação e tecnologia como vantagem competitiva. Assinale a alternativa que apresenta a(s) assertiva(s) correta(s). Resposta Selecionada: I e II. Resposta Correta: I e II. Feedback da resposta: A resposta está correta! Quando Chris Anderson criou essa estratégia, focava dar maior diversidade nos produtos da empresa, de modo que aumentasse seu faturamento ao entrar em mercados diversos com o mesmo produto, apenas fazendo apenas variações dele. Pergunta 4 0,25 em 0,25 pontos Muito embora a teoria das cinco forças de Porter possa dizer respeito à concorrência nas indústrias, é um modelo a ser replicado também em outros tipos de empresas e instituições sem fins lucrativos como ONGs e institutos. No caso das ONGs e fundações, elas competem por patrocinadores de recursos – em algumas situações, pelos mesmos doadores, financiadores, geradores de verbas etc. Nessa linha, podem aparecer também outros concorrentes indiretos como templos religiosos. Com base no exposto, assinale a alternativa que indica corretamente uma das cinco forças de Porter. Resposta Selecionada: Poder de barganha dos clientes. Resposta Correta: Poder de barganha dos clientes. Feedback da resposta: A resposta está correta! O centro da discussão das cinco forças de Porter é a rivalidade entre os concorrentes. Ela não dá poder, e sim reforça os efeitos da disputa em que lançam mão de tudo o que for preciso para superar outros players . Nesse sentido, os clientes também passam a ser estudados, e logo se percebe a influência dos concorrentes ao lhes dar poder de barganhar pelo excesso de oferta de produtos. Pergunta 5 0,25 em 0,25 pontos Na disputa por fatias do mercado, a eficiência e a eficácia de uma empresa contam muito na hora de gerar uma vantagem competitiva sustentável e inovadora. Nessa briga, dois modelos de produção reconhecidos trazem bem as suas características orientais e ocidentais: Just in Case e Just in time . Eles surgem inicialmente da necessidade da produção em série para atender a toda a demanda; porém, dadas as condições e fatores das empresas do Ocidente e do Oriente, tomam sentidos opostos na conduta de produção. Nesse sentido, assinale com V as afirmações verdadeiras, e com F as falsas. ( ) A produção Just in Case trabalha com a antecipação da produção. ( ) O modelo Just in Time faz a opção por trabalhar a demanda puxada. ( ) A estratégia de Just in Time ficou muito mais conhecida por gerar melhores resultados. ( ) A estratégia que gera muito mais lucro é a Just in Case, quando se ganha escala na produção em detrimento da qualidade. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas. Resposta Selecionada: V, V, F, V. Resposta Correta: V, V, F, V. Feedback da resposta: A resposta está correta! A estratégia Just in Case se baseia em trabalhar a produção empurrada, ou seja, primeiro produz e depois empurra as vendas. A estratégia Just in Time (demanda puxada), por sua vez, não é a geradora de maior resultado, e sim de produtos com melhor qualidade que, consequentemente, podem gerar até mais resultado. Pergunta 6 0,25 em 0,25 pontos De acordo com Maximiano (2005), “o método Just in Time (expressão que significa, bem na hora, no momento certo ou na hora certa) procura reduzir ao mínimo o tempo de fabricação e o volume de estoques. O princípio é estabelecerum fluxo contínuo de materiais, sincronizado com a programação do processo produtivo, para minimizar a necessidade de estoques”. Esse modelo de produção, além de trabalhar com baixo nível de estoque, promove um impacto relevante nas questões ligadas à qualidade de seus produtos. MAXIMIANO, A. C. A. Teoria Geral da Administração – da revolução urbana à revolução digital. São Paulo: Atlas, 2005, p. 194. A partir dessa informação e de nossos estudos sobre o modelo de produção Just in Time , associe cada resultado a seguir com os respectivos fundamentos. I. Redução do custo da qualidade II. Melhora da qualidade III. Melhor qualidade significa menores estoques IV. Reconhecimento da qualidade ( ) Insumos de qualidade possibilita a redução de estoque e de todos os custos associados a ele. ( ) Dão notoriedade à marca e não custam mais por isso. ( ) Como não há estoque, não há retrabalho, perdas, danos, manutenção de itens em estoque. ( ) Com os itens de estoque permanecendo pouco tempo em estoque, não há risco de obsolescência ou prazo de validade. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas. Resposta Selecionada: 3, 4, 1, 2. Resposta Correta: 3, 4, 1, 2. Feedback da resposta: A resposta está correta! De fato, se os itens de estoque são de qualidade e o excesso não deve justificar a falta de qualidade e insumos não confiáveis, então é possível trabalhar estoques reduzidos e se beneficiar de todos as suas vantagens. Pergunta 7 0,25 em 0,25 pontos A análise SWOT é uma ferramenta gerencial para estudar de forma integrada todo o ambiente de negócios da empresa e fazer um diagnóstico dela, a visão conjunta dos pontos fortes, pontos fracos e algumas ameaças, permitindo até gerar oportunidades. Ao se identificarem pontos de fragilidades ou possíveis ameaças, estas devem ser eliminadas ou atenuadas. Uma técnica utilizada para elaborar e organizar a execução de ações após a SWOT para esse fim é a 5W2H. Além de organizar as ações, ela tem muitas outras funções ou vantagens. Sobre as funções ou vantagens do 5W2H, assinale com V as afirmações verdadeiras e com F as falsas. ( ) Atribui responsabilidade àqueles que devem fazer parte do processo de execução das ações. ( ) Articula-se em tarefas em que todas devem, necessariamente, ser sincronizadas. ( ) Serve para decomposição de ações envolvendo todos os níveis e setores da organização. ( ) Seu ponto fraco é não ter condições de produzir um orçamento com o valor das operações para colaborar na gestão financeira. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas. Resposta Selecionada: V, V, V, F. Resposta Correta: V, V, V, F. Feedback da resposta: A resposta está correta! 5W2H é uma excelente ferramenta de gestão de projetos e planos estratégicos por envolver todos os que devem participar do plano por meio da decomposição das tarefas. Trata-se de uma técnica completa, que oferece uma visão orçamentária do plano. Pergunta 8 0,25 em 0,25 pontos A evolução da tecnologia e as constantes mudanças no ambiente de negócios, além de tornarem as empresas cada vez mais eficientes, têm-nas levado a estratégias de novos modelos de gestão administrativa e de produção, a fim de produzir cada vez mais com cada vez menos (recursos). Por conta disso, têm praticado downsizing, outsourcing , reengenharia etc. Essas técnicas ou modelos de gestão geram alterações significativas em seus processos produtivos, atendendo às necessidades de sustentação do negócio, com vistas a não perder espaço no mercado. A partir do texto, avalie as proposições a seguir e a relação entre elas. I. Downsizing é o achatamento da pirâmide organizacional, podendo levar ou não a redução do quadro de funcionários; tem como focos a eficiência e, por consequência, os custos. PORQUE II. A função do achatamento é a redução dos níveis do organograma, revendo todos os fluxos de processos e automatizando ou modernizando a produção. A respeito dessas proposições, assinale a opção correta. Resposta Selecionada: As proposições I e II são verdadeiras, e a II é justificativa da I. Resposta Correta: As proposições I e II são verdadeiras, e a II é justificativa da I. Feedback da resposta: A resposta está correta! O processo de downsizing prevê a eliminação do excesso de burocracia, cortes de cargos, resultando ou não em demissões, levando a redução de custos, a processos de decisões mais rápidas e a aumento da eficiência. Pergunta 9 0,25 em 0,25 pontos Uma forma de instrumentalizar, ou seja, transformar o planejamento em uma ferramenta acessível a todos os envolvidos, de forma materializável, tangibilizado, de modo que todos possam conhecer suas fases, os desdobramentos, os detalhes dos planos e saber onde se encontram e qual seu papel com suas responsabilidades chama-se Plano Integrado de Metas e Ações (Pima). Ele se faz necessário para tirar todas as ideias, objetivos e metas da mente de seus idealizadores e colocá-los em prática. Nesse sentido, assinale com V as afirmações verdadeiras, e com F as falsas. ( ) O Pima tem a função de fazer toda a gestão do projeto de planejamento. ( ) A grande vantagem do Pima é a integração dos setores e pessoas envolvidas. ( ) O Pima se apropria de todas a ferramentas, metodologias e técnicas para formar um único documento de gestão. ( ) Trata-se de um poderoso software com um grande banco de dados, por isso consegue fazer toda a gestão do planejamento com eficácia. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência correta de respostas. Resposta Selecionada: V, V, V, F. Resposta Correta: V, V, V, F. Feedback da resposta: A resposta está correta! A missão dessa metodologia de gestão é aglutinar todas as informações, técnicas, ferramentas e dados para formar um grande documento de gestão. Pode ser visto como um processo sistêmico (com começo, meio e fim). Pergunta 10 0 em 0,25 pontos Michel Porter, sem dúvida um ícone especialista em planejamento estratégico e competitividade na atualidade, desenvolveu várias teorias e livros sobre esses temas. Quanto a estratégias genéricas, ele observa que uma empresa deve deixar muito claro seu posicionamento em um desses três pilares: diferenciação, liderança em custos e enfoque. As corporações que não se posicionam deixam os clientes inseguros sobre o que encontrarão de produtos ou serviços oferecidos e, no mesmo sentido, perdem a oportunidade de deixar marcada na mente deles uma identidade forte. Levando em conta esse texto e o que estudamos, assinale a alternativa que indica corretamente a situação em que determinada empresa se diferencia das demais. Resposta Selecionada: Busca a liderança no mercado por meio da redução do custo, em que o objetivo é se diferenciar da concorrência oferecendo um produto mais barato e assim conseguir uma vantagem. Resposta Correta: Concentra-se em detalhes muito valorizados por uma faixa de clientes não sensíveis a preço. Feedback da resposta: Sua resposta está incorreta. Nesse posicionamento, os custos se situam entre as características menos relevantes. A diferenciação ocorre em superar a concorrência, oferecendo produtos e serviços melhores e superando as expectativas dos clientes por algo que estarão dispostos a pagar mais.
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