Empreendedorismo Corporativo e Processos Empreendedores

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UNIDADE 1
O que é empreendedorismo corporativo?
 Processo de crianção de algo novo, que pode ser um produto, serviço ou até uma nova empresa. Esta relacionado ao risco, à criatividade, à organização e à riqueza.
A adm empreendedora difere da tradicional em 8 dimensões:
1. Orientação estratégica
- Empresa tradicional: Voltada p/ utilização eficiente dos recursos da empresa, ou seja, seu futuro é pensado a partir do tipo e qtde dos recursos existentes.
- Empresa empreendedora: Voltada p/ a geração ou existência de oportunidades de novas entradas, sem preocupação com os recursos necessários. Recursos não restringem seu pensamento estratégico. 
2. Comprometimento com a oportunidade:
- Empresa tradicional: Avaliam bem a oportunidade antes de tomar decisões. Baseiam-se em coleta de dados e informações.
- Empresa empreendedora: Buscam oportunidades muito mais rápido. Distribuem e retiram recursos se não for favorável.
3. Comprometimento de recursos:
- Empresa tradicional: Utilizam uma analise detalhada para seguir em frente ou não, e quando o fazem é difícil reverter.
- Empresa empreendedora: Comprometem só uma pequena parte de recursos, o que lhes dá a flexibilidade de mudar rapidamente conforme surgem informações.
4. Controle de recursos:
- Empresa tradicional: têm seu foco na posse e acumulo de recursos, acreditando que sua dependência se da pelo controle destes. 
- Empresa empreendedora: Preocupação com capital financeiro e intelectual, experiências, competências e acesso a recursos alheios.
5. Estrutura administrativa:
- Empresa tradicional: Segue uma hierarquia formal, com funções e responsabilidades bem definidas.
- Empresa empreendedora: Estrutura administrativa menos burocrática.
6. Filosofia de recompensas:
- Empresa tradicional: Prevê recompensas à gerentes e funcionários de acordo com as suas responsabilidades que são estabelecidas de acordo com os recursos que cada um controla. 
- Empresa empreendedora: Recompensas aos funcionários com base em sua contribuição p/ descobertas, geração e exploração de oportunidade.
7. Orientação p/ crescimento:
- Empresa tradicional: Optam por um crescimento lento e gradual, que não possa desestabilizar a empresa.
- Empresa empreendedora: Visam o crescimento acelerado da empresa.
8. Cultura organizacional:
- Empresa tradicional: Tês os recursos como centro de seus negócios. Seu interesse é por idéias que girem em torno dos recursos que elas controlam, restringindo oportunidades.
- Empresa empreendedora: Estimula a geração de ideias e participação dos funcionários em outras atividades. 
Desafios da cultura empreendedora:
As empresas precisam inovar em seus produtos e serviços, e até em seu modelo de gestão. Devem estar preparadas para mudanças no ambiente externo e atender as necessidades do mercado. É fundamental a manutenção de um ambiente favorável à criação e à inovação.
O que é empreendedorismo?
 É considerado como um processo de criação de algo novo ou diferente, que agrega valor, que exige dedicação e esforço.
Processos de ação empreendedora   
 É composto pelo reconhecimento ou criação de uma oportunidade, seguido por avaliação, seleção e exploração da mesma, por meio do desenvolvimento de um produto ou serviço, ou ainda da combinação dos dois, que pode acontecer em uma empresa já existente ou com a criação de uma, passa então pela geração da ideia; pela criação de valor, isto é, pelo desenvolvimento de um produto ou serviço; pela criação de uma empresa; pela captura de valor com a comercialização da inovação e pelo compartilhamento do valor capturado com fornecedores.
Estágios da ação empreendedora:
	- Estágio de atenção: tem o conhecimento prévio como fonte de informação e as estratégias pessoais como fatores motivacionais. O resultado aqui é a percepção do empreendedor de que há uma oportunidade a ser aproveitada por alguém.
	-Estágio de evolução: o empreendedor é levado a esse estágio quando reconhece a oportunidade. Aqui o empreendedor decide se a oportunidade é viável para ele.  
	- Pensar estruturalmente: a ação do empreendedor parte de seu conhecimento prévio sobre mercados existentes para a inserção de produtos/ serviços com nova tecnologia, capazes de satisfazer as necessidades desse mercado ou do conhecimento sobre uma tecnologia em um novo mercado que se beneficiaria de sua introdução. O conhecimento sobre um mercado ou uma tecnologia pode facilitar a capacidade de reconhecer as oportunidades empreendedoras.
	- Adotar a bricolagem: refere-se a combinar recursos disponíveis para aplicar a novos problemas e oportunidades. Em outras palavras: experimentar, remendar, reembalar e/ou reenquadrar os recursos disponíveis para que possam ser utilizados de um modo para o qual não foram projetados ou concebidos inicialmente.
	-Efetuar: significa utilizar todas as informações que possui para imaginar diversos cenários para a empresa e, então, decidir, sem necessariamente precisar optar pela ideia inicial de negócio.
	- Adaptar-se de modo cognitivo: significa refletir, entender e controlar o pensamento e a aprendizagem sobre as atividades, situações e seus ambientes, para poder decidir sobre as oportunidades.
Principais características do empreendedor:
	Motivação
	Iniciativa
	Paixão
	Networking
	O perfil do empreendedor
	Planejamento
  Empreendedorismo sustentável    
 É uma forma de empreendedorismo com foco no mercado e na criação de valor, com respeito aos aspectos ambiental e social. O empreendedorismo sustentável é a combinação das dimensões econômica, social e ambiental do empreendedorismo. Ou seja, um empreendimento só pode ser considerado sustentável quando é ambientalmente, socialmente e economicamente sustentável.
UNIDADE 2
Empreendedorismo e a nova entrada:
 Para gerar e explorar uma nova entrada, é necessário ter uma estratégia empreendedora, que podemos definir como um conjunto de decisões, ações e reações cujo foco está nos benefícios do novo produto, serviço, mercado ou empresa, bem como na redução de seus custos  (FIGURA 1)
Recursos na geração de novas oportunidades:
-Recursos como inputs (entradas): a produção e o controle a montante dos recursos por um número reduzido de produtores leva à redução dos retornos para quem adquire/ utiliza tais recursos.
-Recursos como outputs (saídas): a empresa que utiliza determinado recurso para atender a um único mercado de escoamento ganha menos do que ganharia caso tivesse mais clientes a quem vender o seu produto.
-Recursos alternativos fazem com que os retornos esperados do detentor de determinado recurso sejam diminuídos.
-O fato de uma empresa dispor de um recurso ainda não disponível aos seus concorrentes cria vantagens competitivas na forma de custos adicionais e/ou limitação nos benefícios para os adquirentes posteriores.
  Pacote de recursos  
O conhecimento é a base do recurso empreendedor e, por si só, já é valioso. 
O conhecimento formal também é importante para o empreendedor, pois o reconhecimento de uma oportunidade resulta da combinação entre conhecimentos formais e as experiências que o empreendedor possui.  
Conhecer o mercado significa possuir informações, tecnologia, know-how e competência necessárias para analisá-lo e aos seus clientes. O conhecimento tecnológico também é uma base essencial para gerar novas oportunidades de negócio e também requer do empreendedor informações, tecnologia, know-how e competência necessárias para que uma análise mais aprofundada possa ser realizada e novas formas de criar conhecimento possam ser identificadas. 
Fontes de Ideias
 -Consumidores: é de extrema importância que os empreendedores monitorem seus possíveis consumidores, buscando identificar suas necessidades. Um cuidado necessário é se certificar de que tais necessidades justificam um novo empreendimento, isto é, de que o mercado é suficientemente grande para sustentar um novo empreendimento. 
-Produtos e serviços existentes: a concorrência também deve ser monitoradae avaliada por meio de métodos formais. Tal análise permite identificar que serviço ou produto novo possui maior potencial de mercado, de vendas e de lucro. Destaca-se que tanto empresas existentes, quanto empresas novas e futuras devem adotar esse procedimento. 
-Canais de distribuição: são ótimas fontes de novas ideias, uma vez que possuem familiaridade com as necessidades do mercado. Além de sugestões sobre novos produtos, podem ajudar na comercialização de produtos recém-desenvolvidos pelo empreendedor.
-Pesquisa e desenvolvimento (P&D): sem dúvida são a maior fonte de novas ideias para o empreendedor. O P&D pode ser fomentado em conjunto com outros parceiros, utilizando, até mesmo, um laboratório informal ou uma garagem.   
Tendência  
Representam as melhores oportunidades para o início de um novo empreendimento. São tendências que oferecem boas oportunidades de negócio: a tendência verde; de energia limpa; de orientação orgânica; econômica; social; de saúde e na web.
 
Métodos de geração de ideias  
1. Brainstorming inverso: se assemelha ao brainstorming comum, mas, permite críticas. A técnica consiste em descobrir falhas utilizando a seguinte pergunta: “de que modo essa ideia pode fracassar?”.
2. Método Gordon: é um método em que os membros do grupo não possuem, inicialmente, informações sobre a natureza do problema, o que garante que a solução não seja influenciada por ideias preconcebidas ou por padrões de comportamento. 
3. Livre associação: dentre todos é o mais simples e mais eficaz na geração de novas ideias. É útil no desenvolvimento de uma visão totalmente inédita do problema e sua dinâmica consiste na escrita de uma palavra ou expressão relacionada ao problema, seguida de várias outras, acrescentadas de algo novo, com o intuito de criar uma cadeia de ideias que permitam chegar a criação de um novo produto.
4. Método de anotações coletivas: consiste na distribuição de pequenos cadernos de bolso que trazem, além de páginas em branco, a afirmação do problema e dados históricos sobre ele. Assim, os participantes registram as possíveis soluções para o problema, de preferência três vezes ao dia. 
5. Análise de parâmetros: O primeiro passo é identificar os parâmetros e consiste na análise das variáveis da situação, determinando sua importância relativa. Identificadas as principais questões, o próximo passo é verificar as relações existentes entre os parâmetros identificados, para desenvolver uma ou mais soluções, processo chamado de síntese criativa.
Boas oportunidades nacionais e internacionais
Economia: no mercado doméstico as empresas precisam se preocupar apenas com a economia do país, já que o sistema econômico é único em todo o país e a moeda é a mesma. Ao atuar em outros países, as empresas precisam enfrentar e se adaptar a aspectos como: diferenças nos níveis de desenvolvimento econômico; valorização da moeda; leis e regulamentações do governo e atuação dos sistemas bancários.
Cultura: aspectos como idioma, estrutura social, religião, educação, hábitos e costumes influenciam diretamente no empreendimento. Em relação ao idioma, por exemplo, ao se internacionalizar, a empresa deve ter alguém que fale o idioma do país em que o negócio será realizado, para estabelecer a comunicação com os envolvidos no negócio e para a busca e o entendimento de informações necessárias e importantes ao negócio.   
Tecnologia: a qualidade de um produto, dependendo das condições, disponibilidade e infraestrutura vigentes no país. Países desenvolvidos não apresentam tantos problemas para o empreendedor, como é o caso dos Estados Unidos, cujos produtos são mais padronizados e uniformes, atendendo aos padrões industriais, o que pode não acontecer em outros países.
  Plano de avaliação de oportunidades   
  Identifi car e explorar oportunidades nos mercados nacional e internacional exige do empreendedor certas habilidades e visão de futuro. É importante que o empreendedor possua a capacidade necessária para explorar as oportunidades, visando a não perder a chance de alavancar seu negócio e o manter sustentável. Uma oportunidade de negócio significa uma chance para o empreendedor atender com sucesso as necessidades existentes no mercado, obtendo lucro com isso. Cabe destacar que o reconhecimento de oportunidades é resultado da interação do empreendedor com o ambiente; ou seja, quanto mais ele estiver atento às movimentações do mercado, maior as chances de reconhecer oportunidades. No entanto, as oportunidades também podem surgir sem que o empreendedor se movimente no sentido de explorá-las. 
Etapas do plano de avaliação de oportunidades   
1ª parte:
	 descrição do produto ou serviço; 
	identificação da necessidade de mercado do produto ou serviço; 
	 descrição dos aspectos específicos do produto ou serviço;
	 relação dos produtos da concorrência que atendem à necessidade identificada e seus recursos; 
	descrição das empresas que atuam nesse espaço de mercado do produto; 
	descrição das propostas de venda exclusivas do produto ou serviço.
   2ª parte:
	 descrição da necessidade de mercado atendida; 
	descrição da condição social que existe por trás da necessidade de mercado; 
	descrição das dimensões, tendências e características do mercado doméstico e/ou internacional; 
	apresentação do índice de crescimento do mercado. 
3ª parte:
	Por que essa oportunidade o estimula? 
	De que forma a ideia do produto ou serviço se adapta em seu histórico e em sua experiência pessoal?
	 Quais habilidades de negócios são requeridas?
	 Quais são suas habilidades de negócios?
	 Você conhece alguém que possua tais habilidades? 
4ª parte:
	identificação de cada etapa; 
	estabelecimento sequencial das atividades por ordem crítica de sucesso;  identificação das ações necessárias em cada etapa; 
	determinação do tempo e dos recursos financeiros necessários em cada etapa; 
	determinação do total de tempo e recursos financeiros necessários; 
	identificação da fonte dos recursos financeiros necessários.