Projeto PIM II UNIP nota 8,5 - Economia, Recursos Patrimoniais, Matematica Aplicada

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UNIVERSIDADE PAULISTA – UNIP EAD 
PROJETO INTEGRADO MULTIDISCIPLINAR 
CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA 
RELATÓRIO PIM II 
MANAUS/2019 
Nº. NOME RA 
01 Gabriel Nascimento de Souza xxxxxxxx 
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Espaço reservado para apresentar e descrever, de forma adequada e objetiva, os 
aspectos relevantes da pesquisa (teórica/prática). Em caso de citações deverá conter 
referências bibliográficas baseando-se nas normas da ABNT. Mínimo de sete e 
máximo de dez páginas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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INTRODUÇÃO 
 
Escolhida como objeto de estudo, a empresa Renauto Posto Ltda, opera com 
uma rede de postos de gasolina atuando na venda de combustíveis automotivos, 
óleos lubrificantes para motores, e produtos para higiene de veículos automotores. A 
empresa fica localizada na Av. Carvalho Leal, 1169, Cahoeirinha, Manaus – AM. 
Todas as informações aqui dispostas sobre a empresa foram colhidas de forma 
presencial, com o apoio do gerente de um dos postos da rede Sr. Antônio Lucas da 
Fonseca, que com muita simpatia compartilhou um pouco de sua experiência de 
quase 40 anos no ramo de venda de combustíveis, apresentou a estrutura de um dos 
postos de gasolina da rede, e contou seus métodos utilizados diariamente para 
gerenciar as várias situações adversas provenientes do acirrado mercado de venda 
de combustíveis automotores. Os temas aqui abordados se referem há aspectos 
micro, e macroeconômicos que afetam a empresa, e como esses aspectos 
influenciam as tomadas de decisão que se baseiam na demanda, e na oferta dos 
produtos disponibilizados para a venda, levando em consideração as sazonalidades 
que em muitos casos trazem à tona a essência do problema econômico. Como 
gerenciar a escassez de recursos, de capital, e também dos demais fatores de 
produção? Como o estado atua sob as falhas de mercado, como externalidades, e de 
que forma esta atuação influência o mercado e as decisões a serem tomadas pela 
empresa. Esta pesquisa também trata de como é realizada a gestão de recursos 
materiais e patrimoniais utilizados para a venda do combustível, como é gerenciado o 
estoque dos produtos, cuidados a serem tomados no armazenamento, as 
fiscalizações provenientes das legislações que tratam de regular a venda neste 
mercado, e os principais problemas em que o não cumprimento das mesmas acarreta. 
Como é pensado o processo de compra de combustível para a revenda, e também 
dos produtos secundários vendidos na empresa, de forma a otimizar os gastos para 
diminuir o capital parado. Por fim, analiso as operações matemáticas utilizadas para 
cálculo dos preços de produtos, lucro e receitas. Espero com este projeto colocar em 
pratica o que estudei nas matérias do bimestre, refletindo, analisando, e tentando 
apresentar soluções que me proporcionem maior conhecimento sobre os temas 
abordados, para assim me tornar um profissional diferenciado no mercado. 
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1. ECONOMIA DE MERCADO 
 
 O ramo de venda de combustíveis é bem complexo, e o gestor que opera neste 
setor deve estar atento ás quantidades demandadas, também em todas as mudanças 
repentinas de legislações, bem como os diferentes posicionamentos do estado diante 
dos diferentes cenários econômicos. 
 A demanda de combustível varia de acordo com os meses, a quantidade de 
feriados, e os calendários acadêmicos. Encontrar o ponto de equilíbrio entre a 
demanda e a oferta dos produtos é a meu ver um dos principais problemas a serem 
resolvidos, já que a compra de combustível deve acontecer de forma a se enquadrar 
nas normas e regimentos da ANP (Agencia Nacional do Petróleo), atender as 
necessidades dos agentes econômicos, claro, sem esquecer da livre concorrência, e 
também encontrando o ponto que ofereça um preço não tão barato a ponto de causar 
prejuízos, não tão alto a ponto de sofrer notificações do PROCON sob a denúncia de 
pratica de preços abusivos, e não tão iguais aos preços da concorrência para não 
sofrer punições por acusação de cartel. Segundo o gerente, Sr. Antônio Lucas da 
Fonseca, “[...] O setor financeiro realiza o cálculo de previsão de vendas para as 
semanas seguintes, depois disso nós podemos colocar um preço que nos gere lucro, 
e que pague os gastos com funcionários, novos pedidos de combustível, também os 
gastos com manutenção, e o lucro sobre o litro de combustível vendido varia entre 
0,35 e 0,40 centavos [...]”, sendo assim, a atenção nas variações na demanda do 
combustível é de extrema importância para a sobrevivência do negócio. Sabendo que 
o preço não é o único fator determinante para o aumento da demanda, e analisando 
este contexto, penso que as futuras variações no preço dos combustíveis podem ser 
grandes aliadas para a sobrevivência neste ramo de negócios. Se imaginarmos que o 
estado anuncia para o próximo mês um aumento no preço dos combustíveis, 
provavelmente este aumento elevaria as quantidades de combustível demandadas 
agora, já que os agentes econômicos resolveriam comprar o combustível enquanto o 
preço ainda não aumentou. O aumento no preço do produto principal, no caso a 
gasolina, poderia ocasionar também o aumento na demanda por seu produto 
substituto, o etanol. 
 
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“A decisão do governo de aumentar tributos sobre a gasolina deverá 
tornar o etanol mais atrativo para o consumidor, aumentando a demanda pelo 
biocombustível e levando a uma safra ainda mais alcooleira em detrimento da 
produção de açúcar, no centro-sul do Brasil [...]”. 
(Portal G1 Economia, 20/01/2015). 
Tendo isso em vista, o gestor pode se preparar para fazer um maior pedido de 
combustíveis, e vender esse produto há um preço mais barato que a concorrência que 
comprou o combustível já com o aumento de impostos. Claro que o aumento da 
tributação sobre os combustíveis teria impacto direto na taxa de inflação do país, visto 
que aumentaria gradativamente e de forma geral os preços dos produtos, inclusive, 
os preços dos óleos lubrificantes para motores, e os produtos com destino a melhor 
higienização dos veículos. 
 
“ [...] A gasolina segue como vilã da inflação, conforme o Índice 
Nacional de Preços ao Consumidor Amplo - 15 (IPCA-15) de maio, divulgado 
pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE). 
Isoladamente, a gasolina foi o item com maior impacto de alta no índice, com 
0,14 ponto porcentual (p.p.), após os preços médios dos combustíveis 
avançarem 3,29% [...]”. 
 (EM.com.br, caderno de Economia de Minas, 24 de Maio de 2019). 
 
Ao mesmo tempo em que se pode aproveitar oportunidades com o aumento da 
demanda dos produtos, deve-se observar com cautela as variações nos tributos sobre 
os combustíveis, já que eles terão impacto direto na inflação, e por tanto também 
influenciarão os preços dos subprodutos ofertados pela empresa. 
Aproveitando a análise sobre inflação, e a entrada no assunto macroeconomia, 
podemos observar como o estado atua sobre este mercado ao longo dos anos, e quais 
foram suas principais diretrizes que afetaram de forma direta o mercado de venda de 
combustíveis. Segundo Pires (2017), ao longo dos anos o mercado de combustíveis 
passou por três fases importantes, em que se pôde observar grandes mudanças 
geradas a partir de decisões do estado sobre este mercado. A primeira fase aconteceu 
na década de 90, quando um processo de desregulamentação malconduzido 
desencadeou o surgimento de uma grande quantidade de distribuidoras, e 
revendedores, onde muitos atuavam de forma irregular praticando adulteração dos 
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produtos, e sonegação de impostos. Depois veio a Lei n.º 9.478/97, que foi o marcoregulatório do setor de combustíveis, e surgiu para corrigir as falhas de mercado. Com 
a chegada da lei, a fiscalização diminuiu a quantidade de irregularidades, e trouxe 
mais estabilidade para a concorrência no mercado. A Petrobras manteve seu poder 
de monopólio, e esse monopólio só se acentuou no governo do PT. A fase atual se 
iniciou com a necessidade da Petrobras de gerar caixa. Isso trouxe novos contornos 
ao mercado, e dentre eles, se encontra o aumento da concorrência com a entrada de 
novas distribuidoras, redes de postos de gasolina, e transportadores. 
 
“[...] O mercado, ao longo dos últimos anos, evoluiu em termos de maior 
competitividade, desenvolvimento de novos agentes e melhoria na aderência 
à legislação, fundamental para o recolhimento de impostos e atratividade dos 
investimentos, aliados a uma clara melhoria na qualidade dos produtos e 
serviços ofertados ao consumidor final. Essas conquistas não podem ser 
revertidas, trazendo de volta as irregularidades observadas na década de 
1990 [...]”. 
 (Adriano Pires, O Estado de S.Paulo, 25 de fevereiro de 2017). 
 
 
2. RECURSOS MATERIAIS E PATRIMONIAIS 
 
A empresa observada opera com 6 bombas de 15.000 litros de combustível, 
totalizando então 90.000 mil litros de tancagem. Devido ao risco de se trabalhar com 
combustíveis, visando resguardar a saúde e integridade de quem trabalha, e das 
pessoas que moram próximas aos reservatórios e estoques de combustíveis, bem 
como também cuidar da integridade do meio ambiente, o estoque e armazenamento 
de combustíveis deve seguir à risca as normas e leis que regem o mercado, que vão 
desde normas de segurança, até leis ambientais, e também o código de defesa do 
consumidor. Desde a Lei do Petróleo, Lei nº 9.478 de 6 de Agosto de 1997, os 
regulamentos sobre a estocagem e armazenamento evoluíram, e ainda vem 
evoluindo ao longo dos anos. Acompanhar de perto essa legislação é de suma 
importância para o bom gerenciamento do estoque, visto que desde o marco 
regulatório do setor de combustíveis, a ANP junto a ABNT incluíram 37 novas 
resoluções, e normas técnicas para regular o setor, isso sem contar as normas e leis 
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estaduais e municipais regulam o transporte e armazenamento de líquidos 
inflamáveis. 
Segundo o gerente da empresa observada Sr. Antônio Lucas da Fonseca, os 
tanques não podem operar abaixo do limite estabelecido pela ANP de forma que não 
podem esvaziar totalmente, e também é raro o caso em que operam com seu limite 
máximo de capacidade de estocagem pois isso se tornaria inviável do ponto de vista 
financeiro, sendo assim, uma das técnicas de estoque que poderia ser utilizada é o 
Just in Case. Diferente do JIT, o Just in Case opera com o entendimento de que se 
deve trabalhar com um estoque um pouco acima da quantidade demandada, e por 
isso é justamente o inverso do JIT. Tendo em vista que não há a possibilidade de 
realizar uma previsão exata da quantidade demanda por combustível, justamente por 
conta de todas as sazonalidades e situações adversas que influenciam essa 
demanda, trabalhar com o estoque um pouco acima da demanda traria algumas 
vantagens que bem aproveitadas aumentariam as vendas da empresa. Algumas 
dessas oportunidades são não deixar faltar o produto no estoque para que os clientes 
confiem e acreditem que naquele posto há combustível, e também, em um eventual 
aumento de tributos na gasolina, o estoque um pouco acima da demanda traz a 
oportunidade de oferecer promoções vendendo o combustível há um preço mais 
barato, assim aumentando as vendas da empresa. Claro que a previsão de vendas, 
mesmo que imprecisa neste caso, continua se fazendo extremamente necessária para 
evitar uma eventual compra combustível muito além da capacidade de vendas da 
empresa, o que traria prejuízos. 
“O principal objetivo desta técnica é garantir que o nível 
do estoque esteja sempre alto, para garantir que todos os pedidos sejam 
atendidos com prontidão. Assim, é mais fácil evitar contratempos, como 
fatores climáticos, pedidos inesperados e/ou urgentes, preço do combustível 
(que pode alterar o preço final da mercadoria), problemas com o transporte 
que faz as entregas, entre outros”. 
 (Equipe Hiper 20 de janeiro, 2015). 
 
 Deve-se estar atento a gestão de todos os recursos materiais e patrimoniais da 
organização, levando em conta também os produtos secundários que serão vendidos, 
como os óleos lubrificantes, e produtos de limpeza. Para realizar a compra destes 
bens secundários e o estoque de segurança destes produtos, é necessário realizar os 
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cálculos de previsão de vendas mensal destes bens para que não sejam compradas 
quantidades que ultrapassem a demanda pelos mesmos, fazendo com que o capital 
investido nesses bens fique parado. Calcular também o estoque de segurança dos 
bens é essencial para evitar a falta destes bens, e assim satisfazer a demanda destes 
produtos. 
 Além de todos estes cuidados, o gestor deve cuidar também dos equipamentos 
e ferramentas utilizadas diariamente para que a organização funcione. Segundo o 
gerente Sr. Antônio Lucas, o Inmetro exige uma série de rígidas normas para o bom 
funcionamento dos equipamentos, e realiza periodicamente fiscalizações que visam 
garantir a segurança, e as boas práticas na venda de combustíveis. 
“[...] é sabido que muitas vezes o revendedor se vê penalizado por 
situações de pequeno potencial ofensivo onde bastaria uma notificação 
prévia para a correção da irregularidade, impedindo a lavratura do auto de 
infração e consequentemente a aplicação de penalidades [...]”. 
(Brasil postos, 23 de Outubro de 2018). 
 
A portaria nº 486 do Inmetro é recente, e bem criteriosa, mas surgiu com o 
intuito apresentar uma nova forma de praticar fiscalizações e também de adequações 
a normas por parte da empresa. 
“[...] quando uma das irregularidades vinculadas na referida norma for 
encontrada no posto (ex: comprimento de mangueira inadequado, bomba 
medidora em mau estado de conservação, filtro prensa sem placa de 
identificação etc.) este será previamente notificado para a reparação do 
problema em 15 dias, evitando-se assim a lavratura do auto de 
infração. Contudo, tal benefício só será aplicado se a empresa não for 
reincidente e não estiver envolvida em casos de fraude, resistência ou 
embaraço a ações fiscalizadoras [...]”. 
(Brasil postos, 23 de Outubro de 2018). 
 
 
 
 
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3. MATEMÁTICA APLICADA 
De fato, a matemática é essencial para saúde financeira da organização, mais 
também se faz importante para o bom gerenciamento dos estoques e para os cálculos 
de previsão de demanda, margem de lucro, e elasticidade preço de demanda e oferta 
etc. Como não foi possível ter acesso a as informações financeiras da empresa, as 
observações que constam neste capitulo são hipóteses de como a matemática auxilia 
o gestor da empresa Renauto Posto Ltda, a tomar as melhores decisões diminuindo 
os riscos, e tentando aumentar o faturamento. 
 Segundo o gerente Sr. Antônio Lucas, o posto vende 120.000 litros de 
combustível por mês, e também segundo ele, o lucro na venda de combustível pode 
chegar a 0,40 centavos por litro, podendo variar um pouco a mais ou a menos. 
Levando em consideração que preço da gasolina vendida na empresa no dia da 
pesquisa é 4,20, podemos chegar a alguns cálculos estudados no livro texto de 
Matemática aplicada, como o de porcentagem. 
Sendo que 4,20/100 = 0,42 que multiplicado por 10 seria 0,42 centavos, 
podemos admitir que o percentual da margem de lucro por litro de gasolina vendida é 
aproximadamente de 10%. Podemostambém chegar até a receita total, se 
multiplicarmos a quantidade de litros vendida por mês, pelo preço de venda do 
produto. RT= 120.000 . 4,20, que seria 504.000. 
Admitindo que que estes dados apresentados são os únicos disponíveis para 
este trabalho acadêmico, podemos também realizar o cálculo de custo total. Sendo 
que o lucro por litro vendido é de 10%, e diminuindo então 0,42 centavos do preço de 
venda do produto chegamos a 3,78, que seria nesta hipótese o custo por litro de 
combustível. Se multiplicarmos este valor pela quantidade de litros vendida 
mensalmente chegaríamos ao custo total de 453.600. 
A função lucro pode ser alcançada se subtrairmos o custo total, da receita total. 
L(x)= 504.000 – 453.600. Neste caso o lucro seria 50.400. 
Os dados aqui apresentados são hipotéticos, levando em consideração apenas 
as informações obtidas através do gerente entrevistado, mas servem como alguns dos 
exemplos de como a matemática ajuda no gerenciamento da empresa observada. 
 
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CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
Analisando as informações obtidas através das observações realizadas na 
visita, e da entrevista com o gerente Sr. Antônio Lucas da Fonseca, pude observar 
que são inúmeras as adversidades, e dificuldades de se gerenciar um posto de 
gasolina. Impressiona o quando as matérias do bimestre se completam e interagem 
em prol da melhor gestão de escassez de recursos, materiais, e cálculos que são 
essenciais e indispensáveis para a sobrevivência das organizações. Entender como 
a micro, e macroeconomia atuam e fazem parte da vida de todos é fundamental para 
estarmos seguros, e para que assim possamos direcionar a empresa para o caminho 
mais prospero tomando as decisões corretas muitas vezes embasadas em cálculos 
matemáticos, sem esquecer de que o processo de gestão de materiais e patrimônio 
está diretamente ligado ao sucesso da organização. 
Este projeto me proporcionou um enorme crescimento acadêmico. Observar 
questões relacionadas a as matérias de Economia e Mercado, Recursos Materiais e 
Patrimoniais, e Matemática Aplicada usando como objeto de estudo a empresa 
Renauto Posto Ltda, me fez perceber a verdadeira essência da Gestão Comercial, o 
que me leva a crer que acertei ao escolher o curso de Gestão Comercial, e me deixa 
cada vez mais envolvido com os processos de gestão. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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REFERÊNCIAS 
 
GASOLINA VIRA VILÃ DA INFLAÇÃO - Em.com.br - 
https://www.em.com.br/app/noticia/economia/2019/05/24/internas_economia,105636
5/gasolina-vila-da-inflacao-com-aumento-de-3-29-no-ipca-15-de-maio.shtml - 
Acesso em 01 de Junho de 2019. 
 
AUMENTO NO PREÇO DOS COMBUSTIVEIS PODE INFLUENCIAR A INFLAÇÃO 
– Correio Brasiliense - 
https://www.correiobraziliense.com.br/app/noticia/economia/2017/09/08/internas_eco
nomia,624315/aumento-no-preco-dos-combustiveis-pode-influenciar-inflacao.shtml - 
Acesso em 01 de Junho de 2019. 
 
A CONCORENCIA NO MERCADO DE COMBUSTIVEIS – O Estado de São Paulo 
https://economia.estadao.com.br/noticias/geral,a-concorrencia-no-mercado-de-
combustiveis,70001679268 – Acesso em 01 de Julho de 2019. 
 
NORMAS E LEGISLAÇÃO ANP – ANP.gov - http://www.anp.gov.br/armazenamento-
e-movimentacao-de-produtos-liquidos/terminais-de-petroleo-e-combustiveis-
liquidos/normas-e-legislacao - Acesso em 02 de Junho de 2019. 
 
CONTROLAR ESTOQUE – Hiper Blog - https://hiper.com.br/blog/just-in-time-
controlar-estoque/ Acesso em 02 de Junho de 2019. 
 
FISCALIZAÇÃO DE BOMBAS MEDIDORAS EM POSTOS DE COMBUSTIVEIS - 
Brasil postos - https://www.brasilpostos.com.br/noticias/legislacao-2/inmetro-
estabelece-regras-para-fiscalizacao-de-bombas-medidoras-em-postos-de-
combustiveis/ Acesso em 02 de Junho de 2019.