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Questão 1/3 - Negócios Internacionais “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta” (Fischer; Ury; Patton, 2005, p. 50). Dentre as muitas características dos processos de negociação, destacam-se: Nota: 33.3 A A negociação é momentânea, pois ocorre em vários momentos de nossas vidas e dos nossos dias; B A negociação é processual, pois desdobra-se em várias etapas; nas quais o processo de comunicação é pouco importante; C A negociação é momentânea, pois ocorre em vários momentos de nossas vidas; e o processo de comunicação é pouco importante; D A negociação é processual, pois trata-se de um conjunto de ações e etapas; nas quais o processo de comunicação é altamente importante. Você acertou! Livro base, página 28: A negociação é um processo, isto é, trata-se de um conjunto de ações conduzidas com o propósito de alcançar, ao final, um resultado. Devemos, portanto, compreender a negociação como uma sequência ampla de movimentos e iniciativas. Questão 2/3 - Negócios Internacionais Desde cedo, homens e mulheres engajam-se em atividades diversas, que proporcionam interações com outras pessoas, com interesses muitas vezes diversos. De forma mais ou menos primitiva, pode-se dizer que as negociações começam: Nota: 33.3 A A partir do momento em que o indivíduo entra na idade adulta; B A partir do momento em que o indivíduo aprende a expressar-se através da fala; C A partir do momento em que o indivíduo, em tenra idade, passa a ter uma leve noção do mundo que o cerca, e engaja-se em processos interativos com outras coisas ou pessoas; Você acertou! Livro base, página 19: Muito cedo, na sua vida, o homem se engaja em processos interativos subjetivos e complexos com o propósito de alcançar aquilo que percebeu com os sentidos e passou a desejar. Já na tenra idade, portanto, deixa de ser um sujeito passivo e não atua apenas por instinto, mas age de maneira firme e ativa, em decorrência de expectativas e desejos resultantes das primeiras experiências que começa a acumular, quando identifica e assimila as reações dos outros às suas próprias ações. É o processo natural de negociação sendo construído e aprimorado na mente da criança. D A partir do momento em que o indivíduo, na adolescência, passa a ter uma leve noção do mundo que o cerca, e engaja-se em processos interativos com outras coisas ou pessoas. Questão 3/3 - Negócios Internacionais Por viver em espaços ora limitados ora compartilhados, o ser humano precisou, desde muito cedo, desenvolver habilidades específicas que permitissem seu convívio com os demais. Essa habilidade, essencial para a acomodação de interesses, é: Nota: 33.3 A A habilidade de pensar coletivamente; B A habilidade de negociar e expressar-se; Você acertou! Livro base, página 19: Muito cedo, na sua vida, o homem se engaja em processos interativos subjetivos e complexos com o propósito de alcançar aquilo que percebeu com os sentidos e passou a desejar. Já na tenra idade, portanto, deixa de ser um sujeito passivo e não atua apenas por instinto, mas age de maneira firme e ativa, em decorrência de expectativas e desejos resultantes das primeiras experiências que começa a acumular, quando identifica e assimila as reações dos outros às suas próprias ações. É o processo natural de negociação sendo construído e aprimorado na mente da criança. C A habilidade de fala; D A habilidade de escrita.
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