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1a Questão (Ref.: 201904859965) Pontos: 0,4 / 0,4 Considere a seguinte situação: No domingo, por volta de 11h, Carlos, o chefe de família, decide almoçar fora de casa com sua familia. Houve todas as sugestões: sua mulher Eva, sugere uma ida ao shopping combinando cinema com almoço. Se dependesse de Carlos, o almoço seria numa churrascaria, mas prevaleceu a indicação de Luizinho, o filho adolescente, que sugeriu ficar em casa e comprar comida pronta no site Delivery.com seguido de uma tarde em família, com games eletrônicos e muita diversão. Do ponto de vista dos papéis exercidos pelo consumidor, qual foi exercido por Luizinho? Comprador Decisor Iniciador Vendedor Influenciador 2a Questão (Ref.: 201905241420) Pontos: 0,4 / 0,4 Em E-business usamos várias técnicas e abordagens que auxiliam o relacionamento e as operações com os clientes. O que se entende por fulfillment? A equipe de vendas precisa de submeter o plano de vendas aos vendedores para aprovação. A estratégia promocional e publicitária da empresa deve ser a mais completa possível. O comportamento de compra do consumidor é analisado detalhadamente para elaboração de promoções sob medida. A empresa precisa saber exatamente qual é o publico-alvo para seus produtos e serviços. A experiência do e-consumidor deve ser completa, desde o início da compra até o recebimento do produto. 3a Questão (Ref.: 201905005449) Pontos: 0,4 / 0,4 A venda de produtos tradicionais via e-commerce é uma das situações previstas no ambiente de e-marketing. Qual das alternativas abaixo ilustra melhor esta situação? Lojas virtuais de produtos digitalizáveis como CD, DVD, softwares e aplicativos usados em equipamentos e computadores. Lojas físicas de produtos digitalizáveis como CD, DVD, software e aplicativos usados em equipamentos e computadores. Lojas virtuais que vendem exclusivamente serviços de consultoria técnica e assessoria para produtos de informática e tecnologia. Lojas físicas que vendem bens como livros, eletrônicos, vestuário e cosméticos, além de serviços como seguros, investimentos, passagens aéreas e hospedagem, entre outros. Lojas virtuais que vendem bens como livros, eletrônicos, vestuário e cosméticos, além de serviços como seguros, investimentos, passagens aéreas e hospedagem, entre outros. 4a Questão (Ref.: 201904858876) Pontos: 0,4 / 0,4 Com a expansão e a popularização da internet e da World Wide Web, surgiram os primeiros sites de venda online. Um dos casos pioneiros e mais emblemáticos é a Amazon.com que, em uma primeira fase, se concentrou na venda online de livros para, gradualmente, ampliar seu mix de produtos. Websites de venda online como a Amazon.com são classificados como varejo eletrônico, na modalidade: CONSUMER TO CONSUMER BUSINESS TO CONSUMER CONSUMER TO BUSINESS BUSINESS TO BUSINESS BUSINESS TO GOVERNMENT 5a Questão (Ref.: 201904422520) Pontos: 0,4 / 0,4 Para Strauss e Frost (2012), é fundamental que a empresa saiba identificar seus objetivos de e-marketing de acordo com três critérios básicos: crescimento, posição competitiva, e âmbito geográfico. As explicações seguem abaixo: I - A empresa deverá prever, de forma racional e muito bem fundamentada, o quanto ela espera obter em termos de participação no mercado, de faturamento e de lucratividade. II - De forma simplificada, a pergunta a ser respondida é: os produtos negociados com o cliente serão entregues localmente, nacionalmente ou globalmente? III - A empresa deverá buscar um diferencial ou um conjunto de diferenciais que o distinga dos seus concorrentes. Assinale a alternativa que relaciona corretamente o critério com a explicação. I - posição competitiva; II - âmbito geográfico; III - crescimento. I - posição competitiva; II - crescimento; III - âmbito geográfico. I - crescimento; II - posição competitiva; III - âmbito geográfico. I - âmbito geográfico; II - posição competitiva; III - crescimento. I - crescimento; II - âmbito geográfico; III - posição competitiva.
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