Paper Plano de Negócio

Prévia do material em texto

����
� PAGE \* MERGEFORMAT �5�
Amanda Vergulino¹, Jessica Fabres², Patrícia Noll³;
João Henrique Santos da Silva4
2. FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
 No Brasil, segundo Dornelas (2008), o interesse pelo tema intensificou-se nos últimos anos, principalmente desde o final da década de 90. Já nos Estados Unidos, o termo entrepreneurship é conhecido há muito mais tempo. Isso se deve, segundo o autor, a diversos fatores. No Brasil, pode-se citar como motivos para a popularidade do termo “empreendedorismo” a preocupação do governo e entidades de classe; a preocupação das grandes empresas em aumentar a competitividade e reduzir custos e o consequente aumento da taxa de desemprego, o que fez com que muitos ex-funcionários abrissem seu próprio negócio. 
Dolabela (1999, p. 43) explica a origem da palavra e conceitua empreendedorismo como “um neologismo derivado da livre tradução da palavra entrepreneurship e utilizado para designar os estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu sistema de atividades, seu universo de atuação”. 
Dolabela (2008, p. 24) conceitua empreendedorismo como “um termo que implica uma forma de ser, uma concepção de mundo, uma forma de se relacionar”. O autor, após realizar um levantamento entre diversas definições de empreendedorismo, sintetiza a conceituação do termo ao afirmar que alguns aspectos encontram-se presentes na maioria das definições. A “iniciativa para criar um negócio”, a “utilização dos recursos disponíveis de forma criativa”, a “aceitação de assumir riscos e não ter medo de errar”, por exemplo, estão presentes na maioria das definições, e serão utilizadas no decorrer desse trabalho com foco no contexto da empresa pública.
No caso de citação direta curta, o fragmento não excederá três linhas. 
Quando a quantidade exceder a três linhas, tem-se uma citação direta longa e deve ser referenciada como no exemplo citado a seguir.
	
O plano de negócio ajuda o empreendedor a concluir se sua ideia é viável, fazendo com que seja feita uma análise criteriosa do ambiente de negócios, através de informações detalhadas sobre o seu ramo, produtos, serviços, clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre os pontos fortes e fracos do seu negócio.
 O desenvolvimento do plano de negócios conduz e obriga o empreendedor ou empresário a concentrar-se na análise do ambiente de negócios, nos objetivos, nas estratégias, nas competências, na estrutura, na organização, nos investimentos e nos recursos necessários, bem como no estudo da viabilidade do modelo de negócio. (BERNARDI, 2008, p. 4).
Utilizaremos a definição de citações indiretas para exemplificar a ocorrência no texto. Será reproduzido o trecho que define citação indireta e após será parafraseado a fim de prover exemplo desta técnica.
	
O plano de negócio em si não garante o sucesso da empresa ou sua lucratividade; no entanto quando desenvolvido com boa qualidade, aumenta as chances do empreendimento, pois, através da reflexão e da compreensão das necessidades, cria bases sólidas para o monitoramento do modelo e da estratégia de negócios. Embora não garanta a assertividade da empresa, o plano de negócio proporciona um roteiro a ser seguido, que busca diminuir o risco de problemas futuros, aumentando as chances de sucesso do negócio. (BERNARDI, 2008).
3. MATERIAIS E MÉTODOS
 A figura 1 demonstra segundo Maximiano (2011), os diferentes significados de mercado.
Figura 1: Os diferentes significados de mercado
Fonte: MAXIMIANO, (2011, p. 104).
Segundo Maximiano (2011, p. 105), é definido como: 
a) População em geral: totalidade dos empreendimentos e pessoas da sociedade, entre as quais identificam diversos mercados potenciais;
 b) Mercado potencial: todas as pessoas e empreendimentos que se interessam por um determinado produto; 
c) Mercado-alvo: as pessoas e os empreendimentos do mercado potencial que você pretende conquistar; 
d) Seu mercado (mercado conquistado): sua clientela, os consumidores que efetivamente compram com a empresa. 
Segundo Dornelas (2008), a análise de mercado é a mais importante do plano de negócio, devendo ser montada com extrema atenção, por ser mais difícil, e exigir estratégias de abordagem do cliente, assim como, estratégias para agregar valor ao produto/serviço buscando a fidelização de seus clientes de forma contínua. E, que a análise dos competidores é de extrema importância, não devendo ser observada somente a concorrência direta que se trata somente das empresas que produzem ou comercializam produtos e serviços similares, devendo observar também os concorrentes indiretos que desviam a atenção do cliente para outros produtos diferentes, porém do 
mesmo segmento.	
A sobrevivência de uma organização no mercado está diretamente ligada à estratégia por ela adotada. Como uma empresa se posiciona e se defende de ameaças é o que garante sua competitividade. O planejamento estratégico é um processo gerencial que, se bem feito, impulsiona o desenvolvimento da organização e garante sua longevidade.
4. RESULTADOS E DISCUSSÃO
O mercado de trabalho está cada vez mais competitivo, e em junção disso que se torna indispensável elaborar um plano de negócio, para analisar a viabilidade, os riscos, as incertezas entre tantos outros fatores. O plano de negócios atua como um estudo, uma análise detalhada de como iniciar um negócio e assim alcançar os objetivos e a longevidade do negócio.
Fazer um plano de negócios ajuda você como empreendedor a ter um objetivo claro e alinhado. Sem um plano ou usando o modelo de negócio de algo “parecido” com o seu negócio, não é suficiente. Planejar apesar de cansativo pode fazer toda a diferença no desenvolvimento da sua empresa.
O plano de negócios não é necessário apenas para assegurar o financiamento na fase inicial da empresa, mas sim, é uma ajuda importante para manter o controle e gerir de maneira eficaz todo seu negócio.
Um plano de negócios ajuda a empresa a avaliar oportunidades e se comprometer com uma determinada meta. Ao se comprometer com o plano, o empreendedor ficará alinhado para se concentrar em atividades-chave.
Ter o controle das suas finanças e dos detalhes da sua empresa, significa ter uma estratégia na manga. Decisões de investimento podem ser tomadas no presente com um olho no futuro através de um plano de negócios bem feito.
Portanto todo o negócio antes de entrar em funcionamento, precisa de um plano de negócio bem detalhado e estruturado para diminuir as chances de fracasso e aumentar as chances de sucesso.
REFERÊNCIAS
BERNARDI, L. A. Manual de plano de negócios: fundamento, processos e estruturação. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2008.
BERNARDI, Luiz Antonio. Manual de Plano de Negócios: Fundamentos, Processos e Estruturação. São Paulo: Atlas, 2013. 195 p
BOAS, Eduardo Vilas. As perguntas que todo plano de negócios deve responder. Disponível em: http://exame.abril.com.br/pme/noticias/as-perguntasque-todo-plano-de-negocios-deve-responder . Acesso em: 24 maio 2019.
DOLABELA, Fernando. Oficina do Empreendedor. A metodologia de ensino que ajuda a transformar conhecimento em riqueza. 6. Ed. São Paulo: Ed de Cultura, 1999.
DOLABELA, Fernando. O segredo de Luísa. Uma ideia, uma paixão e um plano de negócios: como nasce o empreendedor e se cria uma empresa. Rio de Janeiro: Sextante, 2008. 
DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: Transformando ideias em negócios. 3.ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008.
GUBISIAN. Estruturação de plano de negócios. Disponível em: https://www.nortegubisian.com.br/blog/estruturacao-de-plano-de-negocios Arquivo capturado em 24/05/2019
HASHIMOTO, Marcos; BORGES, Cândido. Empreendedorismo: Plano de Negócios em 40 lições. São Paulo: Saraiva, 2014. 257 p.
MAXIMIANO, A. C. A. Administração para empreendedores: fundamentos da criação e da gestão de novos negócios.2. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2001.
SEBRAE. Como elaborar um plano de negócios. 2013. Disponível em: http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOSCHRONUS/bds/bds.nsf/5f6dba19baaf17a98b4763d4327bfb6c/$File/2021.pdf. Acesso em: 24 maio 2019.
PLANO DE NEGÓCIOS E SUA IMPORTÂNCIA PARA O EMPREENDIMENTO
 Para Maximiano (2011, p. 223), o plano de negócio é: "uma descrição detalhada
 da empresa, de seu funcionamento e do que é necessário para sua instalação".
 Ou seja, o plano de negócio é a definição da empresa, antes mesmo da sua existência.
¹ Amanda Vergulino;
² Jessica Fabres;
³ Patricia Noll;
4 João Henrique Santos da Silva – Professor 
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI – Processos Gerenciais (Flx1716) – Prática do Módulo I - 04/06/2019
����