Discursivas formação de preço de venda

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Questões discursivas formação de preço de venda 
Questão 1 - Nagle e Holden identificam vários efeitos nas percepções dos consumidores quanto a preço e valor. Um desses efeitos aborda a percepção de que o preço seja uma perda ao invés de um ganho renunciado. Qual é a denominação que recebe tal efeito assim caracterizado, Segundo esses autores?
Apostila pg 69 - O efeito moldura (...) as pessoas colocam a decisão de compra dentro de uma ‘moldura’ em suas mentes, como um pacote de ganhos e perdas. (...) O efeito moldura estabelece que os compradores são mais sensíveis a preço quando veem o preço como uma ‘perda’ em vez de um ‘ganho’ renunciado, e que eles são mais sensíveis a preço quando o preço é pago separadamente, e não como parte de um pacote.
Questão 2- analise a Figura.
 Considerando as discussões sobre análise do valor econômico do produto, explique o significado de valor de referência. Pg 64 apostila 
Valor de referência é o custo ajustado para diferenciar em quantidade/unidade do produto concorrente que o cliente observa como sendo uma melhor Alternativa à oferta de um fornecedor.
Outra resposta: É o custo do produto concorrente que o cliente vê como melhor alternativa à oferta de um fornecedor. Nota 8,75 na prova e 5,0 nas discursivas. 
Outra resposta: O valor de referência tem como significado o custo das unidades diferentes dos produtos concorrentes que normalmente o consumidor escolhe por ser a melhor oferta. Nota 4,38 nas discursivas. 
Questão 3- se o seu concorrente estrategicamente mais fraco e se a reação de preço é justificada pelo custo, qual é a decisão recomendável como reação à competição em preço? Em sua resposta, recorra as opções apresentadas por Nagles & Holden neste particular aspecto.
Apostila pg 61 
(...) a chave para sobreviver a um jogo de apreçamento de soma negativa é evitar o confronto, a menos que você possa estruturá-lo de maneira que o ganho e os prováveis benefícios da vitória superem os prováveis custos. Não inicie descontos de preço, a menos que o ganho de curto prazo valha a pena depois de considerar as reações de longo prazo dos concorrentes. Não reaja a descontos de preço de um concorrente, exceto com táticas de preço ou não de preço [outras táticas que não tática de preço] que custem menos que a acomodação do comportamento do concorrente custaria. Se os gerentes em geral seguissem essas duas regras simples, bem menos ramos seriam devastados por competição de preço destrutiva.
Outra resposta de prova : A reação recomendável seria evitar o confronto a não ser que os ganhos e benefícios superem os prováveis custos não se deve anunciar descontos de presos a menos que eu ganho rápido seja compensatório após considerar a longo prazo reações dos concorrentes. O mais recomendável é reagir com outro tipo de táticas que não seja preço e que não custe tanto. Prova sem nota. 
Questão 4- No processo de precificação ou apreçamento costuma se enfocar fundamentalmente três aspectos: preço e custo, preços e concorrência de preços e clientes. Como se pode diferenciar esses aspectos no contexto de formação de preços? 
 O primeiro desses aspectos revela uma preocupação com o custo do produto ou serviço como determinante do preço de venda. Em alguns casos, é assim mesmo que deve ser. Tome-se, por exemplo, a construção de uma usina hidrelétrica. É difícil imaginar considerações acerca do tipo de concorrência e dos impulsores do comprador como determinantes do preço a ser cobrado pela obra. No caso de alguns produtos de uso geral, também é comum um apreçamento a partir do custo de aquisição de matérias-primas, componentes, mão de obra direta e outros insumos de produção.
 O segundo aspecto aborda a relação entre preços e concorrência. É sabido que, em mercados bastante competitivos, a adoção de preços extremamente baixos é uma prática frequente. Mas a quem interessa tal procedimento? Quem será o beneficiário maior de uma prática de preços que não remuneram adequadamente o capital investido, levando a uma concorrência predatória, que acaba por não satisfazer nenhum dos ofertantes? Na maioria das vezes, essas situações culminam em fechamento de empresas, abandono de determinadas linhas de produto e fusão/aquisição como meio de sobrevivência de dois ou mais participantes desse mercado.
 O terceiro aspecto, preços e clientes, constitui uma visão particular na precificação. Não se trata de estabelecer um preço para cada cliente, como pode parecer à primeira vista. A questão aqui é a percepção de valor pelo cliente. Ao adquirir um bem ou serviço, o comprador o faz com uma nítida percepção do que a coisa adquirida significa para ele. Buscaremos, assim, identificar quais são os impulsores ou motivadores da compra e como eles repercutem no preço de aquisição e na estratégia e tática de formação de preços.
Questão 5- análise o diagrama explique o significado de compradores de conveniência, segmentação de clientes pela percepção de valor.
É um tipo de consumidor para quem, tanto preço da dor, como preço da diferenciação faz uma diferença todo especial. Ele é um consumidor bem informado tratado como um cliente desafiador para o profissional de marketing e também para os de venda. Gabarito nota 5,0 nas discursivas. 
Outra resposta Estes clientes dão pouca importância a diferenciação e se sentem realizadas quando podem adquirir o produto quando quiserem e a qualquer preço. Gabarito nota 4,5 nas discursivas. 
Questão 6- diferencie o sistema de custeio por absorção do sistema de custeio direto ou custeio variável. Evidenciando os motivos pelos quais tanto o fisco como os próprios acionistas cotistas exigem demonstrações por um desses temas de custeio especificando em sua resposta. 
Custeio por absorção processo de apuração de custos, cujo objetivo é ratear todos os seus elementos em cada fase de produção. Custeio direto consiste em considerar um custo de produção de período apenas os custos variáveis Inter com incorridos, os custos fixos não são considerados como de produção e sim como despesas.
São antagônicos porém complementares em relação às necessidades da empresa, pois, enquanto o custeio por absorção atende os princípios da contabilidade e a legislação fiscal a variável fornece informações para tomada de decisão. Nota 5,0 nas discursivas e total 8,75 prova. 
Questão 7- em qualquer estrutura de mercado, as empresas se defrontam com custo semelhantes quanto ao seus conceitos e aos seus comportamentos de curto prazo. Uma das bases para formação de preços de venda são os custos. Neste sentido, conceitue e explique os comportamentos dos seguintes custos: custo fixo médio, custo variável médio, custo total médio e custo marginal.
Apostila pg 10- pg 13 
a. O custo fixo médio (CFMe), a um dado nível de produção (Q), é igual ao custo fixo total (CFT) dividido por este nível de produção: 
b. O custo variável médio (CVMe), a um dado nível de produção (Q), é igual ao custo variável total (CVT) dividido por este nível de produção: 
c. O custo total médio (CTMe), a um dado nível de produção (Q), é igual ao custo total de produção (CT) dividido pela quantidade correspondente a este nível: 
 Este custo total médio também pode ser determinado pela soma do CFMe com o CVMe, ou seja, CTMe = CFMe + CVMe 
d. O custo marginal (CMg) compreende a adição feita ao custo total, como consequência da produção de uma unidade a mais. Esse custo marginal, que também é conhecido por custo incremental, demonstra qual é o incremento no custo total de produção proveniente de uma unidade a mais que é produzida e é dado pela relação entre um acréscimo no custo total (CT) como decorrência de um acréscimo na quantidade produzida (Q), ou seja,
 
Questão 8- dentre as formas de custeio de produtos, o custo padrão constitui uma daquelas praticadas notadamente em produção seriada. Conceitue tal sistema de custeio e apresente suas variações, com exemplificações numérica simples, identificando o tipo de produto objeto de sua exemplificação numérica.Apostila Pg 29- 
Este sistema fundamenta-se em um amplo suporte da área de engenharia da organização, que irá determinar as horas de mão de obra e a quantidade de dado material para cada parte ou componente do produto objeto do custeio de produção. Portanto, o custo-padrão irá requerer um padrão físico para a sua efetivação. Trata-se, fundamentalmente, de um instrumento de controle à gestão de custos da empresa.
Questão 9- Durante um evento de profissionais financeiros ouvir a apresentação de um trabalho acadêmico de um aluno da Unip. Na apresentação, o aluno apresentou um slide onde se lia “ todo gasto que não é custo é despesa”. No mesmo momento, diversas pessoas que assistir uma apresentação começaram as discutir se afirmativa era válido ou não. Sob ponto de vista dos conteúdos da disciplina, afirmativa verdadeira ou falsa? Justifique sua resposta.
Resposta da apostila Pg 9 Despesa é diferente de custo. Se o custo é o gasto “pra se colocar o produto na prateleira”, despesa é o gasto “pra se levar o produto até o cliente final”. E não estamos nos referindo unicamente a eventuais gastos com fretes e carretos, mas sim a despesas com correio, com cópias, com material de escritório, com energia elétrica da administração do negócio, com as depreciações contábeis por conta do uso do ativo – computadores, por exemplo – nas áreas administrativas da empresa, que não configuram um gasto porque não há saída de caixa nesta rubrica, mas conta como despesa para fins de apuração do lucro contábil e outros gastos de natureza semelhante. Então, como uma dedução natural dessas definições, todo gasto que não seja custo será despesa, não é mesmo?
Resposta de uma prova: Verdadeira, pois o custo é um gasto para se colocar o produto na prateleira e a despesa é o gasto para se levar o produto até o cliente final.
Questão 10- analise a fórmula abaixo e explique o seu significado.
Resposta apostila Pg 14 
O custo marginal (CMg) compreende a adição feita ao custo total, como consequência da produção de uma unidade a mais. Esse custo marginal, que também é conhecido por custo incremental, demonstra qual é o incremento no custo total de produção proveniente de uma unidade a mais que é produzida e é dado pela relação entre um acréscimo no custo total (CT) como decorrência de um acréscimo na quantidade produzida (Q).
Reposta prova: A variação do custo marginal corresponde a variação custo total em relação a variação na quantidade produzida. Nota 5,0 nas discursivas 
Questão 11- Na análise da receita e dos custos das empresas em mercados não concentrados é sabido que maximização dos lucros se dar no ponto em que a receita marginal se torne igual ao custo marginal. Explique qual a razão dessa regra com uma demonstração gráfica que apoie seu raciocínio.
Apostila Pg 21 
O gráfico 5 retoma as curvas de custos, agregando-se, agora, a curva designativa do lucro total e a receita marginal. Fica fácil perceber, nesse gráfico, o ponto máximo de lucro entre as quantidades 13 e 14, na interseção da reta de Receita Marginal (RMg) com a reta de Custo Marginal (CMg). Portanto, o lucro total máximo é definido quando RMg = CMg.
Para se deduzir lucro máximo é necessário conhecer o custo marginal e a receita marginal que é dado equivalência ou interseção entre elementos. 21