1 Apresentação da Empresa (2)

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1. Apresentação da Empresa
Denominada AFLR SÁ Ltda, é uma organização caracterizada pela atividade industrial, constituída em sociedade por cotas limitada de natureza privada e porte médio. Possui como atividade econômica preponderante a produção e comercialização de dois produtos com aplicação na agricultura, a qual denominam-se Alfazin (embalagem plástica contendo 5 kg) e Betazon (embalagem de lata contendo 10 kg), ambos com a finalidade de ação fertilizante em diversas culturas extensivas : algodão, soja, trigo, entre outros.
A origem do empreendimento está correlacionada ao desenvolvimento de uma pesquisa efetuada por seus fundadores, a qual resultou na atual linha de produtos ofertada ao mercado. 
2. Qual a composição e qualificação da força de trabalho?
É constituída ao todo por aproximadamente 180 funcionários de setores diversos, sendo aproximadamente: 2% da força de trabalho compondo a divisão estratégica (todos com nível superior); 30% compondo a divisão tática (gerência, RH, engenharia e encarregados das áreas), (todos com nível técnico e/ou superior); e 68% compondo a divisão operacional (sendo desde ensino fundamental incompleto até superior completo), entre eles, vendedores, operadores de máquinas, líderes de equipe, inspetores de qualidade, manutencistas, auxiliares de limpeza, entre outros.
Destaca-se ainda que cerca de 75% dos colaboradores do nível operacional são responsáveis pela produção, embalagem e despacho dos produtos.
3. Descreva os produtos (nome e características), as características da tecnologia adotada pela empresa (custos operacionais, flexibilidade etc.)
Considerados compostos químicos, os fertilizantes Alfazin (embalagem plástica contendo 5 kg) e Betazon (embalagem de lata contendo 10 kg), recorrem a um processo padronizado, que utiliza equipamentos e mão de obra indireta de maneira homogenea para a fabricação.
Ambos os produtos são fabricados mediante processo automatizado de mistura, com formulações a partir de diferentes matérias primas básicas, perdas no processo. 
Para o processo produtivo, utiliza-se em maior escala a mão de obra indireta e fixa ao custo de R$3.750,00, visto que para obtenção de maior eficacia dos produtos necessita-se manter as formulas em descanso. Porém nos processos de mistura dos insumos utiliza-se a mão de obra direta.
Os custos total com a mão de obra direta variam de acordo com as horas necessárias para a produção do Alfazin e Betazon. Em Dezembro o custo por hora era de R$10,60, para o primeiro trimestre deste ano o custo por hora passou a ser R$10,80 , representando um aumento de 101,89%. 
Na fabricação também incorrem os custos com manutenção, a qual possui um custo fixo mensal de R$3.000,00 , bem como os custos variaveis com materiais indiretos, energia eletrica e eventuais manutenções, estes custos variam também em relação a quantidade de horas necessárias para a produção, para o primeiro trimestre obteve-se a taxa de R$6,25 por hora.
A depreciação de maquinas e equipamentos representa um desembolso financeiro, e não são contabilizados no fluxo de caixa, mas fazem parte do processo de produção, depreciando mensalmente de forma fixa R$5.000,00.
4. Descrever os materiais utilizados na fabricação, coeficientes técnicos de utilização e condições de compras e fornecimento (descrever também as características do fornecedor).
Para a fabricação dos fertilizantes Betazon e Alfazin são adquiridos quatro materias primas: W, X, Y e Z.Diferentes fornecedores abastecem a empresa com matérias-primas (MP) e apenas um fornecedor monopolista fornece as embalagens (lata e saco plástico).
A entrega imediata no inicio do periodo da compra das materias primas é assegurada por todos os fornecedores, e as embalagens são entregues no final do periodo da compra.
Até a competencia de Dezembro a empresa praticava just in time para materias primas, que visa adquirir somente o necessário para a fabricação, sem a formação de estoques. Após modificações na politica de estoque de materias primas, estipulou-se que a partir de Janeiro seriam criados estoques de segurança correspondentes a 30% do consumo do item no proprio periodo.
E para as embalagens, a politica de estoque já praticada em periodos anteriores, determina que ao final do periodo atual tenha-se em estoque o necessário para a produção do periodo seguinte, visto que a entrega ocorre somente ao final do mês.
Referente aos valores e as formas de pagamento da aquisição dos insumos, descreve-se:
- Materia prima W : 
Valor unitário R$3,00 
Forma de pagamento : 100% para o mês seguinte.
- Materia prima X (importada ao cambio do proprio mês da compra): 
Valor unitario em Dólar – US$5,00
Valor unitário em Real - R$19,00 em Janeiro (cambio R$3,80), R$19,25 em Fevereiro (cambio R$3,85) e R$19,00 em Março (cambio R$3,80).
Forma de pagamento : 60% a vista e 40% para o mês seguinte.
- Materia prima Y : 
Valor unitario R$13,00 
Forma de pagamento: 100% para o mês seguinte.
- Materia prima Z: 
Valor unitario R$6,00 (em Janeiro, e a partir de Fevereiro passou a R$6,50) 
Forma de pagamento: 30% a vista e 70% para o mês seguinte.
- Embalagens plásticas: 
Valor unitario R$0,10
Forma de pagamento: 100% a vista.
- Embalagem em lata: 
Valor unitario R$0,50 
Forna de pagamento: 100% a vista.
Os insumos W, Y, embalagens plasticas e em lata apresentam preço estavel para o trimestre.
5. Descreva os canais de distribuição dos produtos da empresa e as características comerciais de cada um.
O produto Alfazin é comercializado para grandes cooperativas em embalagens plásticas de 5 quilos. As vendas correspondentes a competência de Dezembro foram contabilizadas em 140 unidades. Referente ao seu preço de venda, o mesmo permaneceu fixo em R$200,00 (duzentos reais) no ultimo trimestre. A AFLR Sá passará a corrigir o preço do Alfazin de acordo com a inflação do mês anterior, para a competência de Janeiro planejou-se um reajuste de R$2,02 (dois reais e dois centavos) equivalente a projeção esperada de 1,0% de inflação, passando a ser vendido por R$202,02 (duzentos e dois reais e dois centavos), projetou-se para a competência de Fevereiro 0, 74257% de inflação. As cooperativas que adquirem o Alfazin exigem o prazo de 30 dias para efetuarem o pagamento sem juros. 
O produto Betazon é comercializado em latas de 10 quilos. Possui como principal cliente uma grande rede varejista de produtos agropecuários. As vendas correspondentes a Dezembro foram contabilizadas em 1.520 (mil quinhentos e vinte) unidades, ao preço de R$150,00 (cento e cinqüenta reais), valor a qual era comercializado desde Outubro. O reajuste de preço do Betazon ocorre a cada três meses, e para este trimestre passará a ser R$153,00 (cento e cinqüenta e três reais). Referente a forma de recebimento das vendas, 50% do valor a vista e 50% para 30 dias.
Posteriormente embalados, e transferidos para o depósito, os produtos são encaminhados aos clientes distribuidores e varejista. Com relação ao frete, o mesmo sofre variação em função das unidades vendidas e a taxa é de R$ 1,10 por unidade, independente de qual produto tenha sido adquirido.
6. Para cada planilha do orçamento empresarial desenvolvido analise se predominaram acertos ou erros na elaboração do orçamento, apresentando e comentando os principais destaques na opinião da equipe.
7. Identifique e descreva as principais dificuldades encontradas na atividade realizada, se for ocaso. Caso contrário, indique as razões para que não tenham surgido dificuldades.
8. Descrevam e justifiquem o desempenho obtido pela empresa para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor da disciplina-âncora), fazendo uma análise comparativa da pontuação obtida pela empresa conduzida pela equipe em relação ao melhor resultado histórico obtido, ao resultado médio e aos demais resultados das outras equipes da turma (pontuação das outras equipes aparecem no ranking final).
9. Façam considerações finais e sobre a experiência vivenciada na simulação SOE, bem como suas contribuiçõesmais amplas à formação profissional.