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14 PASSOS RUMO AOS 10K DANI ALMEIDA QUE TIPO DE INFLUENCIADORA É VOCÊ NAS REDES? Quando você ouve " influenciadora digital " , logo pensa em uma menina , na frente do espelho , t irando self ies de moda? Esqueça ! Esse mercado está crescendo tanto que , atualmente , existem vários t ipos de influenciadores . Calcula-se que sejam 200 mil , só no Brasi l , e que 66% sejam de perfis com até 10K . Hoje , 74% dos consumidores usam suas redes sociais para uma compra e 84% dos consumidores decidem com base na opinião de uma fonte confiável (o influenciador ) . Daí a loucura das empresas pelos influenciadores digitais . As principais categorias que destaco : - Influenciador Lifestyle - Influenciador Temático - Influenciador de Nicho - Influenciador Estratégico - Influenciador local (nicho ) - Influenciador Celebridade Cibernética - Influenciador Celebridade - Influenciador Autoridade O t ipo de influenciadora que você é (ou será ) tem a ver com a sua estratégia de rentabil ização . Decidir isso conscientemente , pode signif icar alcançar ou não o sucesso nessa carreira . 1 RENTABILIZAÇÃO: COMO VIVER DA SUA CARREIRA?2 Publipost , parceria . . . A primeira e principal forma de ganhar dinheiro como influenciadora digital é a publicidade . Mas , com o crescimento desse mercado , além da publicidade de empresas , a influência digital permite hoje a rentabil ização de dezenas de maneiras . Muitas pessoas , por exemplo , estão se tornando influencers para acelerar seu próprio negócio . É o caso de donas de lojas de roupas e de vários outros nichos , de consultoras , coaches , psicólogas , maquiadoras etc . Vejo muitas profissionais que poderiam rentabil izar desde o início com seus serviços (exemplo da maquiagem ) , enquanto crescem seus perfis , mas f icam batendo a cabeça , tentando o publipost . Outro erro bastante comum , é a influenciadora não estimular a sua rentabil ização principal por meio do conteúdo . Voltemos ao exemplo da maquiagem . . . Como vender esse serviço , se o seu conteúdo não mostra que t ipo de serviço você faz? ! A influenciadora precisa ser uma ótima geradora de conteúdo . Mas , tão importante quanto gerar conteúdo , é saber vender ! Escolher algo , signif ica abrir mão de várias outras coisas . Definir o nicho , centenas de alunas depois , vejo que é uma grande dor para influencers . Porém , quanto mais nichado e específ ico for o seu conteúdo (moda l ingerie para plus size , coach para empreendedoras mães etc ) , maiores as chances de ele ter sucesso . Por vários motivos . Primeiro porque você vai se tornar uma autoridade naquele assunto rapidamente . E isso é neurociência . Se eu perguntar uma marca de refr igerante , duvido você não lembrar de Coca-Cola . Mas você sabia que a Coca vende até roupas? Pois é , esse é o poder do nicho . Segundo , porque , cada dia mais , as pessoas pesquisam nas redes sociais . Estar em um nicho vai te ajudar a aparecer . Muitas influenciadoras f icam tão desesperadas em atingir todos os públicos , que acabam não atingindo ninguém . Comece pelo nicho . Depois , o jogo muda ! Mas , claro , é importante escolher um nicho com o qual você tenha afinidade e sobre o qual você consiga gerar conteúdo , além de um nicho que esteja 100% relacionado com a sua rentabil ização . NICHO: POR QUE ESCOLHER O SEU? 3 MARCA PESSOAL: COMO SE DIFERENCIAR NO MERCADO4 Assim como uma empresa , você precisa criar uma marca forte . Em um mercado crescente e cada dia mais competit ivo , você precisa se destacar . No mundo dos negócios , pra mim , não tem melhor exemplo de gestão de marca (branding ) que o da Apple .O consumidor da Apple é f iel , ele não consome celulares , iPads ou computadores . Ele consome beleza , modernidade , pertencimento a um grupo , tecnologia de ponta . . . enfim , ele consome atributos . Você precisa ser a Apple das influenciadoras digitais . Um exemplo de gestão de marca de influenciadoras que gosto bastante é o da Camila Coelho . Ela começou com o blog Super Vaidosa , falando de maquiagem . Cresceu tanto que passou a trabalhar seu próprio nome como marca e , agora , fala de moda e l i festyle em seu Instagram e continua falando de maquiagem no YouTube . Com essa virada , a marca Camila Coelho se solidif icou e , hoje , atrai uma série de marcas de alto luxo , passando uma imagem muito mais fashionista , que no início , por exemplo . Cuidado : nem tudo que funcionou para a Camila , vai funcionar para você . Mas construir sua marca é preciso ! ZONA DE ENGAJAMENTO: O PODER DA COMUNIDADE5 Se você quer ser profissional e ganhar como profissional , tem que pensar estrategicamente e construir um negócio sólido ! Focar todos seus esforços e investimento (seja ele de tempo ou f inanceiro ) em apenas uma rede social não é NADA estratégico . Por isso , defendo que você trabalhe o que em comunicação chamamos de Zona de Engajamento . Imagine que seu Instagram , canal de YouTube , blog e l istas (email e whats ) , cada um seja um bairro com vários habitantes . A Zona de Engajamento seria a cidade que você governa . Esqueça os Ks . Eles são importantes na hora de rentabil izar , mas conheço uma influenciadora com 40K no Instagram e mais 40 mil no YouTube , que vende 270 mil reais por mês em produtos . Como isso é possível? Porque ela construiu uma comunidade engajada e f iel , com a qual ela está SEMPRE conversando .E a influência dela é tão grande que , caso perca seu perfi l em uma rede social , no dia seguinte as pessoas passarão a segui- la em uma rede nova . Ou seja , você não precisa de uma "cidade " grande , mas de seguidores f iéis e engajados . INSTAGRAM PROFISSIONAL PARA CRESCER RÁPIDO 6 Nome de usuário estranho ou dif íci l de pronunciar , conta com perfi l fechado , biografia errada e pouco estratégica , perfi l sem usar o l ink da bio , fotos pessoais demais para um perfi l de influenciadora digital , t imeline sem planejamento , legendas fracas e sem conteúdo , uso equivocado (ou falta uso ) das hashtags . . . Não são poucos os erros (a princípio básicos ) que encontro no Instagram , uma das redes que é carro-chefe para a construção da carreira como influenciadora digital . São pontos fáceis de serem corrigidos , se os passos anteriores forem bem planejados . Até porque o Instagram é uma plataforma que te permite crescer rapidamente (com as técnicas e ferramentas certas ! ) e que pode servir de base para o crescimento do seu YouTube e das suas l istas de WhatsApp ou de emails . Foi-se o tempo em que o Instagram eraum APP de fotos . Hoje , ele virou um microblog , em que as pessoas buscam conteúdos em fotos , texto e vídeo de todos os nichos que você imagina . Infel izmente , quem não entender essa reinvenção do Instagram , vai f icar para trás ! YOUTUBE: ACREDITE, VOCÊ PRECISA DELE!7 Um vídeo conecta até 60 mil vezes mais que um texto . Isso é neurociência . Basta lembrar que o homem nasceu interpretando sua visão e audição . O texto foi uma invenção da humanidade que o cérebro se esforça pra interpretar . Por isso , faz sentido que o conteúdo em vídeo esteja crescendo TANTO nas redes sociais . Nesse cenário o YouTube é imprescindível na sua estratégia . Por meio de vídeos as pessoas vão te conhecer melhor e se conectar com você . (Lembra da Zona de Engajamento?) Mas , se você ainda não se convenceu , saiba que os maiores faturamentos ainda estão no YouTube . Um canal médio , com 200 mil assinantes pode chegar a ganhar 4 mil dólares por mês só com anúncios (Google Adsense ) . Segundo a revista Época , uma campanha no YouTube de um grande influenciador no Brasi l vai de R$ 50 mil a R$ 150 mil . Canais menores podem conseguir de R$ 1 mil a R$ 5 mil por campanha , fora o Adsense . YouTube dá trabalho?Um pouco . Vale à pena? Muito ! FACEBOOK: COMO USÁ-LO NA SUA ESTRATÉGIA8 Como influenciador você representa um negócio , uma empresa . E , como empresa , você precisa ter uma página comercial no Facebook . Até porque essa página comercial te dará acesso a link no stories (quando você atingir os 10k ) e , antes disso , a uma série de estatíst icas . Sem estatíst icas você não tem mídia kit . E sem mídia kit , você não fecha parcerias . Basicamente , esses são os motivos pelos quais você precisa do Facebook . Por outro lado , o alcance orgânico de uma página , atualmente , no Facebook é de apenas 2%. Isso signif ica que , se 100 pessoas seguirem você no Face , apenas duas verão seu conteúdo sem que você pague . Logo , nem preciso explicar mais detalhadamente porque o Facebook é um mal necessário , mas não te aconselho a gastar muita energia com ele , certo? ! A melhor estratégia no Facebook é f incar bandeira por lá e estar presente , mas sem que esse seja muito o seu foco . BLOG: SUA POUPANÇA NAS REDES SOCIAIS 9 Instagram , YouTube , Facebook . . . nenhuma dessas redes é sua . Lembra do Orkut? Muitos negócios morreram junto com essa rede social . Por essas e outras , o blog é seu terreno próprio , seu porto seguro na carreira de influenciadora digital . Outro motivo para ter um blog é que ele pode faci l itar sua vida ao trabalhar com a venda de produtos por afi l iação , por exemplo . Você também pode vender anúncios mas , sinceramente , essa será apenas uma renda complementar ao seu negócio - o que não deixa de ser uma renda , não é? ! Outro ponto importante : o blog vai deixar sua marca e seu nome bem posicionados no Google . Assim , seu conteúdo pode atrair mais gente para suas redes e sua comunidade pode sempre te achar mais faci lmente . Não sei você , mas sempre que quero acessar um site ou canal no YouTube , não digito o endereço , simplesmente jogo no Google . Alguma dúvida de que você realmente precisa de um blog pra chamar de seu? LISTAS: LINHA DIRETA COM A SUA COMUNIDADE10 Desde que comecei @opoderdaimagem eu sabia que era importante ter uma lista de emails . E de fato foi . Até hoje , a minha l ista rende mais visualizações nos meus vídeos do YouTube , vendas de cursos aos quais sou afi l iada ou vendas dos meus próprios cursos . Já cheguei a cobrar mais em uma palestra porque tenho uma l ista com mais de 10 mil influenciadores . Algo que os influenciadores ainda não entenderam : ter l ista é tão poderoso quanto seguidores , senão mais ! Algumas empresas , na hora de fechar parcerias , já perguntam se a influenciadora tem l istas . Com o surgimento das l istas no WhatsApp isso apenas se intensif icou . Mas cuidado ! Tem muita gente usando errado as l istas de WhatsApp e não sabendo trabalhar bem suas l istas de emails . Para receber , antes , é preciso dar . Conteúdo é a resposta ! Além de tudo isso , assim como o blog , as l istas são sua garantia de continuidade nas redes sociais , caso qualquer coisa aconteça . MÍDIA KIT: MATERIAL BÁSICO E (SUPER!) ESTRATÉGICO11 Esqueça arquivos cheios de fotos l indas com mais de 20 páginas . Sabe quem gosta de mídia kits assim? Outras influenciadoras . Empresas não têm tempo de avaliar 20 páginas e , sinceramente , você não precisa de 20 páginas para se apresentar (esse é o objetivo do mídia kit ) . Existem modelos poderosos e resumidos , que podem causar muito mais impacto em um potencial parceiro . Não recomendo também colocar uma tabela de preços . Minha visão da influenciadora de sucesso : aquela que oferece uma solução que vai trazer resultados . Difici lmente resultados são atingidos com apenas um post no Instagram . O preço só deve ser passado ao cliente em uma proposta comercial , depois que você montar um conjunto de inserções (posts , stories , vídeos , l ives etc ) que trarão os resultados desejados . Seu mídia kit é o material que deve te apresentar e gerar valor (valorizando seu passe ) . Ele deve falar por si e despertar o desejo de a empresa trabalhar com você . PARCERIAS - GANHE COMO UMA PROFISSIONAL 12 Parcerias . Essa é a maior dif iculdade que encontro nas influenciadoras . Muitas são ótimas de conteúdo , mas não gostam da parte comercial . Sinto te informar , mas pequenas influenciadoras dif ici lmente conseguem uma assessoria para ajudar a vender seu trabalho . Isso porque , numericamente falando , não vale a pena para as assessorias . Por isso , as micro encontram apenas plataformas , sites que as conectam às empresas . A boa notícia é que é possível (sim ! ) rentabil izar desde o começo . Porém , você vai precisar treinar e se tornar (também ) uma boa vendedora . Comece devorando suas estatíst icas . Você PRECISA entender seus números . Por onde as pessoas chegam ao seu Instagram , Blog e canal de YouTube , como elas interagem etc . Depois , você PRECISA conhecer seu público . De que ele gosta , o que consome ou deseja etc . Essas duas pontas vão te dar muito material para entender que t ipo de valor e de resultados você consegue oferecer em uma parceria . E vão te deixar muito mais segura , em uma negociação . PROPOSTA COMERCIAL - COMO FECHAR PARCERIAS13 A proposta comercial é o momento do gol , a f inalização da jogada , ou seja , da parceria . Vourepetir mais uma vez e correr o r isco de bancar a chata : se você quer ser vista como profissional e ganhar como tal . . . precisa se portar como tal . Portanto , nada de "o post é tanto " , pelo direct do Instagram . Gere valor antes de passar seu preço ! A ansiedade estraga ótimos negócios . Antes de passar seu "preço " , converse em uma reunião com o parceiro (pode ser reunião de vídeo pelo Whats ) e entenda porque ele está considerando ou achou interessante trabalhar com você . Mapeie as expectativas e necessidades comerciais dele . Feito isso , pense em um pacote (posts , stories , vídeos . . . ) para atingir esse resultados . E sugira um INVESTIMENTO (não preço , não custo ) relacionado a esse pacote . Entenda que você tem custos com locomoção , beleza , às vezes fotógrafo e seu tempo para produzir tudo . Portanto , pense muito ao f ixar seus valores e evite ao máximo trabalhar por permuta . ESTRATÉGIAS PARA CRESCER MAIS RÁPIDO14 Você t ira uma foto com outra influenciadora , uma marca a outra e as duas rezam para trocar seguidores . A boa e velha collab (de collaboration , ou colaboração , em inglês ) na t imeline do Insta ou em vídeos , no YouTube , foi a primeira forma que influenciadores encontraram de crescer seus perfis e canais . Mas , com o surgimento de novas funcionalidades nas redes sociais , existem várias formas de você crescer seu perfi l , seja por meio da collab , ou não . Uma forma que adoro de collab , porque não é preciso nem mesmo sair de casa , é a live em dupla no Instagram , ou no YouTube , pelo Hangout . Para garantir a troca de seguidores , não pode esquecer de fazer a chamada pra ação de seguir o perfi l ou canal dos participantes . Tanto no Insta , quanto no YouTube , é possível colocar os perfis ou links para os canais em um comentário e f ixá- lo no topo . Mas existem várias outras estratégias , como desafios , carona em temas do momento , vídeos de recorrência etc . Papo pra uma outra oportunidade ! ; ) CLIQUE Agora Para Atingir o Sucesso O que você viu nesse guia é apenas uma parte de tudo que precisa fazer para chegar aos 10k, e se você realmente quer viver seu sonho e se tornar uma Influenciadora Digital de Sucesso, precisa se inscrever no Curso DO ZERO AOS 10K, onde te dou o passo a passo em aulas gravadas e explicativas junto com um Planner de 40 páginas, que vai te ajudar a encontrar o caminho para os 10k e conquistar o Sucesso e o Reconhecimento como Influenciadora Digital. QUEM É DANI ALMEIDA? Sou jornalista e consultora de imagem . Em 2016 , criei o Instagram @opoderdaimagem que atingiu , em apenas 8 meses , a marca de 38k . Um ano e meio depois , já são 90K no Instagram . Meu canal no YouTube conta com 82 mil assinantes ( junho de 2018 ) . Como jornalista , criei e coordenei a edição de revistas de moda e beleza para grandes varej istas . Atualmente , mentoro influenciadoras em início de carreira para que elas cresçam , de maneira profissional e estruturada . Minha paixão é ajudar a transformar e empoderar a vida das mulheres !
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