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COMO OBTER SUCESSO EM SUA CAMPANHA NO FACEBOOK ADS Apresentação Olá, eu sou o Osvaldo! Mas todos me conhecem como Dinho. Fico muito feliz que você tenha baixado este ebook para enteder como funciona o Facebook Ads e obter sucesso em suas campanhas. Com esse conhecimento básico eu consegui faturar mais de R$ 5.000,00 nas minhas primeiras campanhas como afiliado, a partir disto comecei a escalar o meu negócio digital e aplicar estratégias mais avançadas. Hoje sou especialista em Tráfego Pago e elaborei este ebook para ajudar você em suas primeiras campanhas. Introdução Os Anúncios no Facebook vem tomando força a cada dia que se passa, muitas pessoas estão entrando neste meio e cada vez mais você precisa estar qualificado e preparado para conseguir fazer um anúncio de qualidade. Você precisa se destacar, não só dos conteúdos regulares mas também dos demais que gastam muito dinheiro otimizando seus anúncios para conseguir atenção. ATENÇÃO: QUAL O CONCEITO NOS ANÚNCIOS? 99% das pessoas visualizam a imagem primeiro, então vamos entender como um anúncio é composto; Os Anúncios no Facebook são compostos por 3 partes; Imagem Título Descrição O mais importante é a imagem, que ocupa quase todo o espaço e também é a única maneira para fazer com que o seu anúncio se destaque de todos os outros; Seu título e sua descrição são meio que padrões, já a imagem pode ser o que você quiser (desde que não seja ofensiva ou proibida). IMAGEM O melhor desempenho de uma imagem é aquele que contribui para a mensagem do seu anúncio, mas também se destaca dos outros. A maneira mais simples de você fazer isso é fazer o contrário de que todo mundo tem feito, sendo assim realizando testes de imagens e não só imagens como vídeos também. Vale lembrar que você ganha atenção por contraste na imagem ou criar uma imagem que seja diferente de alguma forma e que gere curiosidade para a pessoa clicar em seu link ou ler a descrição do seu anúncio. IMAGEM Sabendo que uma boa imagem é importante, elabore uma imagem conforme o tamanho sugerido para cada tipo de anúncio que você está criando, abaixo vou deixar uma planilha com alguns tamanhos; IMAGEM Vale lembrar que podemos utilizar as cores para chamar a atenção em nossos anúncios, usando cores diferente daquilo que o pessoal está acostumado utilizar. Abaixo eu vou deixar uma Roda Básica de Cores onde você pode se basear nela para trabalhar o contrate. Cores Contrastes estão ao lado oposto da roda, uma vez que sua concorrência conheça o contraste das cores, eles também irão utilizar, um exemplo é o Laranja que é oposto do Azul (Facebook). IMAGEM É importante você conhecer uma imagem campeã, o que é uma imagem campeã? É uma imagem onde passa uma informação relacionada com a dor da cliente, onde você apresenta a solução logo após. Devemos analisar também as métricas, desde o custo por clique, até o custo por mil impressões.. Conforme a validação dos testes nas imagens, você consegue descobrir a melhor imagem com o custo menor para você conseguir escalar suas campanhas. DESCRIÇÃO É a segunda coisa que o leitor vai visualizar ao ver o seu anúncio e com mais frequência do que o título. Uma boa descrição pode ser pequena de 2 a 3 linhas ou pode ser maior, no caso um depoimento de quem adquiriu o produto e está recomendando ele, a descrição é importante e faz com que o usuário fique interessado o suficiente para clicar em seu anúncio e ir para a Página de Vendas, Advertorial, Presell, Grupo no Whatsapp, Mancyhat ou Página de Captura. Descreva o principal benefício da pessoa se ela clicar em seu anúncio, um exemplo: "Conheça a nova receita que é capaz de auxiliar e secar mais de 10 quilos em gordurinhas" SEGMENTAÇÃO É importante você segmentar o seu público alvo, seja ele segmentado por interesse, lista de emails, pixel de quem visitou sua página ou URL especifica. A partir do momento que você achar o público que está desempenhando melhor através dos testes de imagem e copy, você pode começar o processo de escala. Mas lembre-se de sempre estar testando novos públicos, independente se você já achou o público vencedor, as vezes aquele público novo que você achou tem um CPA (custo por aquisição) menor que o que você já tinha achado e isso ajuda você na hora de escalar. SEGMENTAÇÃO Lembre-se de analisar as idades de onde estão saindo mais vendas e suas métricas, a partir daí alterar em seu anúncio, sendo assim refinando o seu público. Vale lembrar em relação a exclusão de região, você pode olhar em "Detalhamento --> Por Veiculação ---> Região". Você excluindo as regiões onde os custos estão altos ajuda você diminuir o seu CPA (custo por aquisição), sendo assim, quanto mais barato você pagar por uma venda maior o seu lucro. O mesmo pode ser feito para posicionamento e idade. POSICIONAMENTO Teste os posicionamento, veja qual está desempenhando melhor e mantenha. Vale lembrar que o facebook entrega mais para mobile (celular) pois hoje as pessoas passam mais tempo no celular do que no computador. Sabendo disto, use a seu favor! Lembrando que cada local tem um tamanho de imagem/vídeo recomendado, se você não se lembra qual é tamanho real, volte algumas páginas que eu explico tudo certnho COPY - A ARTE DE ESCREVER Você precisa entender que a copy é responsável por 70% das vendas realizadas e você precisa utilizar os gatilhos mentais para conseguir diminuir o valor do custo por aquisição. Um dos gatilhos mais usados é o da reciprocidade. onde você gera bastante conteúdo de valor para o seu lead/futuro cliente. Explore os gatilhos mentais! A copy precisa estar ligada com o produto e que seja conexa com a página de vendas/advertoial/press-sell CONSIDERAÇÕES FINAIS Crie e configure corretamente o seu pixel, insira ele dentro da hotmart/monetizze e eduzz para que ele capte as informações e realize as otimizações. Você precisa entender que muitas vezes que você for fazer testes, os públicos de interesse e semelhante não são interessantes, mas isso não descarta o teste dos demais. O sucesso do seu anúncio está ligado diretamente com o produto, você precisa selecionar ele muito bem e acreditar que ele possa performar bem. DICA FINAL - GATILHOS MENTAIS Utilze os Gatilhos Mentais para auxiliar nas copys e veja suas vendas decolarem, não sabe quais gatilhos existem ou usar? Vou deixar alguns abaixo; Escassez: As pessoas costumam tomar decisões mais rápidas quando elas têm acesso a algo que é difícil de conseguir. Urgência: A finalidade desse gatilho mental é fazer com que as pessoas tomem decisões rápidas para não perderem uma determinada oportunidade. Reciprocidade: é gerar valor para alguém sem cobrar nada por isso. Isso faz com que a pessoa se sinta em “dívida” com você. Alguém que já viu valor em um material gratuito seu está muito mais propensa a comprar. DICA FINAL - GATILHOS MENTAIS Autoridade: Quem é tratado como autoridade, é respeitado e levado a sério. A melhor forma de construir autoridade é mostrar grandes realizações que você já fez e gerar conteúdo de valor. Quando você ensina algo a alguém, essa pessoa te vê como alguém que entende daquilo que você está falando. Prova Social: Temos necessidade de pertencer a grupos. E quanto mais pessoas optam por determinada opção, mais somos influenciados a tomar a mesma atitude. Curiosidade: O ser humano écurioso por natureza. Temos a tendência de saber “o que vai acontecer depois”. Quando criamos a sensação de que existe “algo depois”, somos motivados a buscar mais essa informação, ou ficamos ansiosos para saber o que vem por aí. Já se sentiu assim ao final de uma série ou após algum capítulo de novela? DICA FINAL Coloque as coisa em prática, faça com calma e sem pressa. Leia e releia o anúncio várias vezes e veja se é necessário alterar algo. Lembre-se o facebook não gosta que você trate as pessoas indiferentemente, além de fazer perguntas diretas nos anúncios. Evite isso! Virada de chave: Se você pretende anunciar nicho black (emagrecimento, nicho adulto) a melhor forma de fazer isso é com estrutura própria ou que a pessoa passe por uma página antes de ir para a Página de Vendas do produto. Uma das maneiras de se fazer isso é utilizando o Manychat! Bons Anúncios! Dinho Andrade
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