Plano de Negócios - NIU ARTE CONFECÇÕES

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Niu Arte Confecções Eireli
Rua: Nossa Senhora Das Dores n 16.
Centro – Aurora – Santa Catarina
Telefone: (47) 99657-3662
<niu_arte@yahoo.com.br>
Niu Arte
Camisaria
Fabio Niehues - Proprietário
Rua Nossa Senhora Das Dores, n 16.
Centro - Aurora – Santa Catarina
Patrícia Regina de Abreu Niehues – Auxiliar Administrativo 
Rua Nossa Senhora Das Dores, n 16. 
Centro - Aurora – Santa Catarina
Este plano de negócios foi elaborado em setembro de 2018
Por Ana Paula V. da Conceição 
Fábio Niehues
João Vitor Schmitz da Silva 
Patricia Regina De Abreu Niehues 
Cópia: 1/4
Ana Paula Vieira da Conceição
Fábio Niehues 
João Vitor Schmitz 
Patrícia Regina de Abreu Niehues
Professor: Rafael Baldo
Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI/FAMESUL
Curso Bacharel Administração (ADG 0717) – Seminário Interdisciplinar V
13/09/2018
RESUMO 
Este documento trata da elaboração do plano de negócios que visa analisar o objetivo da empresa Niu Arte em expandir seu mercado para o oeste catarinense, tal expansão abrange as seguintes cidades: Chapecó, Joaçaba, Pinhalzinho, São Miguel do Oeste, Seara, Concórdia, Piratuba, Capinzal, Coronel Freitas e Videira. Através das etapas que compõe o plano, identificam-se as condições da empresa, e dos principais concorrentes, bem como as possibilidades do mercado pretendido, para constatar a viabilidade. 
Palavras-chave: Empreendedorismo, plano de negócios, camisas, mercado.
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SUMÁRIO
1 SUMÁRIO EXECUTIVO 	3
1.1 A EMPRESA	5
1.1.1 Visão	6
1.1.2 Missão	6
1.1.3 Valores	6
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA	6
2.1 ADMINISTRAÇÃO	6
2.1.1 Administração Estratégica	7
2.2 EMPREENDEDORISMO	8
2.2.1 Empreendedorismo Corporativo	8
2.2.1 Intraempreendedorismo	9
2.3 PLANO DE NEGÓCIOS	10
3 ASPECTOS LEGAIS	12
3.1 FORMA JURÍDICA	12
3.2 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO	12
3.3 CAPITAL SOCIAL	13
3.4 CONTRATO SOCIAL	13
4 ANALISE DE MERCADO	14
4.1 SETOR DE ATIVIDADE	14
4.2 ESTUDO DOS CLIENTES	14
4.3 ESTUDO DOS CONCORRENTES	14
5 PLANO DE MARKETING	17
5.1 PRODUTO	17
5.2 PRAÇA	18
5.3 PREÇO	18
5.3 PROMOÇÃO	19
6 PLANO OPERACIONAL	19
6.1 LAYOUT	20
7 PLANO FINANCEIRO	21
7.1 INVESTIMENTO 	21
7.2 FATURAMENTO	22
7.3 CAPITAL DE GIRO	24
7.4 PRAZOS E ESTOQUES	25
7.5 CUSTOS COM MÃO DE OBRA	26
7.6 CUSTOS FIXOS	27
7.7 DEMONSTRATIVOS DE RESULTADOS	30
7.8 INDICADORES FINANCEIROS	31
8 PLANO ESTRATÉGICO	34
8.1 ANÁLISE SWOT 	34
9 MATERIAIS E METODOS	35
10 RESULTADO E DISCUSSÃO	36
11 CONCLUSÃO	36
REFERÊNCIAS	4
ANEXOS	4
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01 SUMARIO EXECUTIVO
Segundo site FEBRATEX a produção de vestuário deverá crescer 2,5% com relação ao ano de 2017. Estima-se que 1,84 milhão de toneladas de tecidos serão produzidas. O investimento no setor também deverá aumentar e poderá chegar a R$ 2,25 bilhões, o que é 18,4% maior que o ano de 2017.
Em 2017, 3,5 mil novas vagas foram ofertadas pelo setor têxtil e já para 2018 estima-se que este número chegue a 20 mil. Caso esta projeção se confirme o setor empregará 1,5 milhão de trabalhadores. (FEBRATEX, 2018)
Conforme site da ABIT, segue abaixo informações que mostram que o setor têxtil e de confecções vem crescendo, apontando assim um bom mercado pra se investir.
Dados gerais do setor referentes a 2017 (atualizados em outubro de 2018):
Faturamento da Cadeia Têxtil e de Confecção: US$ 51,58 bilhões; contra US$ 42,94 bilhões em 2016;
Investimentos no setor: R$ 3,1 milhões, contra R$ 2,9 milhões em 2016;
Produção média de confecção: 8,9 bilhões de peças; (vestuário+meias e acessórios+cama, mesa e banho), contra 5,7 bilhões de peças em 2016;
Produção média têxtil: 1,3 milhão de toneladas, contra 1,6 milhão de toneladas em 2016;
Varejo de Vestuário: 6,71 bilhões de peças, contra 6,3 bilhões de peças em 2016;
2º maior empregador da indústria de transformação, perdendo apenas para alimentos e bebidas (juntos);
2º. Maior gerador do primeiro emprego;
Número de empresas: 27,5 mil em todo o País (formais);
 (ABIT; 2018)
A empresa Niu Arte Confecções planeja aumentar seu mercado. O mercado pretendido é o extremo Oeste do estado e sul do Paraná. O público que a empresa atende é o masculino com idade variada, mas que tem em comum a preocupação de estar bem vestido em qualquer ocasião com conforto e produto de qualidade. Trabalha-se com os tamanhos PP ao XG, com tamanhos especiais feitos sob encomenda.
Como a passagem do ano eleitoral, fica difícil prever como o mercado se comportará, o que acaba se tornando um desafio para a economia em geral e por isso a importância do planejamento nas tomadas de decisões. O plano de negócios é uma ferramenta muito útil que ajuda a nortear novos projetos.
A EMPRESA
A Niu Arte Confecções EIRELI ME, devidamente inscrita na JUCESC – Junta Comercial do Estado de Santa Catarina, sob o n 42201613331 em 01/09/1992 e no CNPJ/MF 85.392.736/0001-05. Exerce suas atividades na Rua Nossa Senhora das Dores, 11, Apto 101, Centro, Aurora/SC. Atuando no ramo de confecção de artigos do vestuário. Administrada por Fábio Niehues. 
Em 1992, Terezinha e Fabio Niehues fundaram a empresa familiar Tradição e Arte Modas, atuando no comércio de confecções em geral e confecção sob medida, confeccionando desde roupa de cama à vestido de noiva. No ano 2000, Fabio Niehues, observou um nicho de mercado: Camisaria, então ele decidiu investir, fundou a empresa Niu Arte Confecções Ltda ME, focando na produção e comercialização de camisas masculinas, terceirizando 70% da produção. Em 2016 a empresa passa de Sociedade Limitada à Empresa Individual de Responsabilidade Limitada, sob denominação de Niu Arte Confecções EIRELI ME. 
	O empresário Fabio Niehues possui vasta experiência em vendas e no ramo de confecções.
Atualmente cursa ensino superior em Administração.
1.1.2 Visão
A Niu Arte Confecções visa destacar-se no meio têxtil, tornando-se referência no ramo de camisaria em toda Santa Catarina. Buscando uma ampla rede de clientes. 
1.1.3 Missão
Apresentar peças de qualidade, que trazem conforto aliado às tendências, sempre conectado a atualidade. Oferecer agilidade e excelência no atendimento no pré e pós-vendas. 
1.1.4 Valores
A empresa Niu Artes prima pela honestidade e responsabilidade, honrando com seus compromissos. Buscando o melhor atendimento aos seus clientes através da empatia e respeito. 
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
2.1 ADMINISTRAÇÃO 
Segundo Guida (1980) somente no século XX a Administração se tornou diferenciada e sustentada de literatura técnica, observação consciente, teoria e terminologia específica. Com o passar dos anos foi enriquecida com concepções, teorias, meios e modos e prática, proporcionando diversas abordagens e enfoques. Na Administração há um continuum de ideias, em incessante entrelaçamento evolutivo, inspiradas no passado, praticadas no presente e aprimoráveis no futuro.
Chiavenato (2014, p. 4) esclarece que:
A administração constitui a maneira pela qual se utilizam os diversos recursos organizacionais – humanos, materiais, financeiro, de informação e de tecnologia – para alcançar objetivos e atingir elevado desempenho por intermédio das competências disponíveis. Administração é o processo de planejar, organizar, dirigir e controlar o uso dos recursos e das competências organizacionais para alcançar determinados objetivos de maneira eficiente e eficaz. Administrar não significa executar tarefas ou operações, mas sim fazer com que elas sejam executadas por outras pessoas em conjunto. O administrador não é aquele que faz, mas sim o que faz fazer. A administração faz as coisas acontecerem por meio das pessoas para conduzir as organizações ao sucesso.
	Portanto observamos que o administrador conduz a organização utilizando os recursos disponíveis aliados ao seu conhecimento para alcançar os resultados desejados. 
A administração requer lidar simultaneamente com situações múltiplase complexas, muitas vezes inesperadas e potencialmente conflitivas. A administração é um processo complexo que requer integração, articulação e visão do conjunto e visão do conjunto, principalmente quando as atividades são divididas, diferenciadas e fragmentadas. Isso requer consistência e flexibilidade, reflexão e ação, espírito analítico e sintético, olhar para o todo e para as partes simultaneamente. Requer uma perspectiva global e uma compreensão local do mercado, dos clientes, dos concorrentes, da sociedade, do governo e do mundo globalizado. O administrador deve continuamente buscar, localizar e aproveitar novas oportunidades de negócios. Deve possuir uma mente empreendedora e criativa focada no compromisso de aprender constantemente novas habilidades e novos conhecimentos e de adquirir novas competências. Deve se um agente de mudança e transformação das organizações. (CHIAVENATO, 2014, p.6)
Sendo assim, nota-se que é necessário administrar considerando a parte e o todo da organização, avaliando o ambiente interno e externo e colocando em pratica as teorias pra enfrentar as situações diversas que se apresentam, buscando evoluir de forma criativa e empreendedora. 
2.1.1 Administração Estratégica 
Para alcançar os objetivos, não basta meramente defini-los, é preciso encontrar meios de alcança-los, portanto, frequentemente na administração empregamos as estratégias.
 
A estratégia é a visão futura da organização, mas também sua base, pois é a partir dela que a gestão deve traçar seu planejamento, suas metas e seus objetivos para que todos os envolvidos possam saber onde estão e aonde querem chegar. A elaboração da estratégia organizacional deve levar em conta os objetivos inicial e final, bem como seu posicionamento de mercado e a forma como a organização quer ser vista no nicho em que atua. (CAMPOS, 2016, p. 20). 
	
Nestor e Vanin (2013) reforçam que a estratégia envolve conteúdo e processo: o que fazer e como fazer, com vários processos de pensamento e exercícios de conceito e análise. A estratégia é utilizada pela organização para lidar com as mudanças que ocorrem no ambiente, pois sua essência permanece não estruturada, programada, não repetitiva e não ou rotineira, podendo ser moldada a cada nova circunstância. 
2.2 EMPREENDEDORISMO
Atitude de quem, por iniciativa própria, realiza ações ou idealiza novos métodos com o objetivo de desenvolver e dinamizar serviços, produtos ou quaisquer atividades de organização e administração. (AURELIO, acesso em 17 de out.2018).
Conforme Lima, et al. (2015) ser um empreendedor potencial significa ter intenção de empreender ou vice-versa, há por exemplo aqueles que têm a preparação para empreender e não têm intenção de fazê-lo, assim como há aqueles que querem fazê-lo e não estão preparados para tanto, mas quando se une o potencial com a intenção, a combinação se torna propulsora e importante viabilizadora do empreendedorismo.
O Empreendedorismo surgiu no Brasil na década de 90, tudo começou quando o país abriu negociação com o comércio exterior, por conta desse relacionamento com o comércio exterior, os estrangeiros começaram a dominar o mercado, não deixando espaço para o mercado brasileiro, assim surgiu a necessidade dos empreendedores de começar os seus próprios negócios para erguer a economia no país. (DORNELAS, 1971).
Sendo assim, esses fatores somados fizeram com que despertasse o tema “Empreendedorismo” no país, criando programas específicos voltados ao publico empreendedor, um deles foi o programa Brasil Empreendedor, orquestrado pelo governo federal no ano de 1999, que início com a meta de capacitação de mais de 1 milhão de empreendedores, usando seus agentes para analisar o plano de negócio de cada um. (DORNELAS, 1971)
O programa Brasil Empreendedor, do governo federal, que foi dirigido a capacitação de mais de 6 milhões de empreenderes em todo país, destinando recursos financeiros a esses empreendedores, totalizando um investimento de R$ 8 bilhões. Este programa vigorou mais de 5 milhões de operações de credito. (DORNELAS, 1971, pg.11)
2.2.1 Empreendedorismo Corporativo
O empreendedorismo, no âmbito das organizações, tem sido considerado sob um aspecto cada vez mais estratégico. A atual dinâmica competitiva requer das empresas um comportamento estratégico que viabilize não somente a identificação, mas também a capitalização de oportunidades de negócios que suportem seu crescimento. Diante dessa situação, o empreendedorismo corporativo tem sido o meio pelo qual as empresas buscam a inovação, a renovação e o desenvolvimento de novos negócios. Nesse processo, tanto as organizações quanto seus funcionários possuem responsabilidades e necessitam de capacitações, pois, além de implementá-lo, é necessário torná-lo sustentável. (PISCOPO, 2011, p. 413)
O empreendedorismo corporativo, nada mais é do que a soma de um individuo ou de um grupo para a realização e criação de uma organização ou até mesmo a invenção e criação de novas ideias dentro de uma organização já existente dentro do mercado, conforme site Saia do Lugar, (2013 – 2018).
Entende-se então, que não é necessário ser um gestor (líder) para ser um empreendedor, a empresa deve fornecer a base para que qualquer pessoa possa exercer o empreendedorismo.
O mar está para peixe? È a pergunta que todo pescador se faz, diariamente, antes de partir para a pesca em alto-mar. A mesma pergunta fazem os empreendedores quando analisam o investimento em algum novo negócio. Há muitas razões para esse questionamento. É preciso ter um olho dentro do negócio e outro para fora dele. É o que chamamos de visão periférica saber o que está acontecendo no mercado, na sociedade, no mundo todo. O comandante de um navio precisar estar atento ao que ocorre dentro dele, mas precisa de uma visão periférica ampla e abrangente para saber com segurança onde o navio está navegando e para que porto está se destinando. (CHIAVENATO, 2010, p. 358)
2.2.2 Intraeemprededorismo
Entende-se como intraeemprendedor, aquele funcionário que nunca está satisfeito com o resultado, cumpre não só a meta da empresa, como a sua própria meta, sempre correndo atrás do melhor resultado para ambas as metas. Ser um intraeempreendedor é ir além das expectativas da empresa, conforme site Endeavor Brasil (2016 - 2017).
Ainda conforme o site Endeavor Brasil, (2016 - 2017), uma atitude intraempreendedora é também quando, realizam-se pesquisas sobre o mercado o qual estamos inseridos, buscando diariamente artigos e os compartilhando com os colegas novos conhecimentos. No nosso cotidiano esta cada vez mais fácil você ir atrás de informação. Essa é a atitude de intraeemprendedor, se sobressair, ser o primeiro.
A necessidade de profissionais mais hábeis nas organizações trazem a tona alguns aspectos revelados como empreendedores em funcionários de maior destaque. Pinchot (1989) identifica estas pessoas como intraempreendedores. Ele destaca que ser um que ser um intrapreneur é, de fato, um estado de espírito. Este estado não é necessariamente estabelecido na infância; ele pode ser desenvolvido em qualquer ponto da vida, dados o desejo e a oportunidade. Este contexto nos revela a possibilidade presente em todas as pessoas para este desenvolvimento, dependendo do interesse individual de cada um. (LENZI, VENTURI, 2003, p.96)
2.3 PLANO DE NEGÓCIOS
O plano de negócios é como um manual que nos auxilia a conduzir a empresa, mas que vai muito além, prevendo/antecipando situações futuras para que saibamos como proceder diante de ameaças ou oportunidades, é a melhor forma para analisar a viabilidade da criação de uma empresa, lançamento de um produto, inserção em novo mercado entre outros. 
Venturi (2003, p.45) apud (SEBRAE/SC, 1996) descreve:
Plano de negócios é uma descrição, mais detalhada possível, de como o negócio vai ser, como irá funcionar. Permite que o empresário forme uma idéia prévia do negócio, antecipe o que se pode esperar dele. Da mesma forma, possibilitauma avaliação cuidadosa dos investimentos requeridos pelo novo negócio, evitando que o empresário venha a ter surpresas desagradáveis no trajeto de implantação. Permite ainda que as alterações sejam feitas para adequar o futuro negócio ás possiblidades externas e ás disponibilidades e objetivos do proprietário. Por fim o plano é um documento que vai orientar o empreendedor na implantação do novo negócio, antecipando as decisões críticas que ele terá que tomar.
	Sertek (2012) reforça que o plano de negócios ajuda a prever muitos fatores. Prever as dificuldades auxilia a visão daquilo que ainda não se tem perspectiva deixando mais claro o status para quem está iniciando um novo negócio, pois quando se tem visão parcial dos riscos, o projeto se torna propenso ao fracasso, sendo assim com um bom plano de negócios tem-se uma visão melhor do todo, com grande utilidade para nortear as decisões a serem tomadas e sendo absolutamente necessário para obter apoio de investidores e de fornecedores. 
Baseando o roteiro do plano de negócios na sugestão de Giovanela, Maske, Cardoso (2017), tem-se a seguinte estrutura: 
QUADRO 1 – ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS
	1.	Capa
	2.	Sumário
	3.	Sumário executivo
		Dados do empreendimento
	Visão geral do negócio
	Dados dos empreendedores
	Recursos
	4.	Aspectos legais
		Forma jurídica
Enquadramento tributário
Capital social
Contrato social
	5.	Análise de mercado
		5.1 Setor de atividade e segmento de mercado
	5.2 Estudo dos clientes
	5.3 Estudo dos concorrentes
	5.4 Estudo dos fornecedores
	6.	Plano de marketing
	Descrição dos produtos e/ou serviços
Praça
Preço
Propaganda e promoção
	7.	Plano operacional
		Estrutura física
	Necessidade de pessoal
	8.	Plano financeiro
	Investimento total
Receitas
Custos dos produtos
Despesas operacionais
Demonstrativo de resultados
Indicadores de viabilidade
	9.	Plano estratégico
		Visão, Missão e Valores
	Análise SWOT
	10.	Anexos
FONTE: Adaptado de Giovanela, Maske, Cardoso (2003 p.95-96).
3 ASPECTOS LEGAIS 
3.1 FORMA JURÍDICA
A empresa Niu Arte Confecções se enquadra na forma jurídica EIRELI (Empresa Individual de Responsabilidade Limitada). E é denominada então “Niu Arte Confecções EIRELI”. 
No caso da empresa Niu Arte Confecções optou-se pela forma jurídica de maior compatibilidade com os ideais da empresa. Conforme site do SEBRAE (2018) segue abaixo as principais características que facilitaram esta escolha: 
Exercício da atividade empresarial por uma pessoa com responsabilidade limitada,
sem comprometer o patrimônio pessoal;
Não há necessidade de constituir sócio “fantasma”, como ocorre em sociedades limitadas;
O empresário, mesmo individual, adquire personalidade jurídica;
O empresário tem a liberdade de escolher o modelo de tributação que melhor adapte a sua atividade ao porte da empresa, podendo optar, inclusive, pelo Simples Nacional;
3.2 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO
A Niu Arte Confecções EIRELI se enquadra como ME (microempresa), por ter sua receita inferior a R$ 900 mil. Conforme site EXAME (2018):
Até 2017, a receita bruta anual de uma ME não poderia ultrapassar R$ 360 mil, mas para 2018, o Comitê Gestor do Simples Nacional estendeu o limite a até R$ 900 mil. Nessa modalidade de negócio, os órgãos reguladores não estabelecem nenhuma restrição para as possíveis áreas de atuação.
A Empresa é optante do Simples Nacional, que é um regime tributário simplificado. Este regime permite que vários tributos sejam recolhidos em uma única guia.
Conforme site da Receita Federal (2018) “O Simples Nacional é um regime compartilhado de arrecadação, cobrança e fiscalização de tributos aplicável às Microempresas e Empresas de Pequeno Porte, previsto na Lei Complementar nº 123, de 14 de dezembro de 2006”.
Segue abaixo planilha com o simulador tributário da empresa, seguindo as especificações da forma jurídica e enquadramento tributário, exigidas pelos órgãos responsáveis conforme mencionado acima.
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QUADRO 02 – SIMULADOR TRIBUTÁRIO - TOTAL
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
3.3 CAPITAL SOCIAL
O Capital social da empresa é de R$ 110.000,00 (cento e dez mil reais) o qual está totalmente integralizado em moeda corrente nacional. Possui somente um sócio, sendo assim, este, possui 100% das cotas.
3.4 CONTRATO SOCIAL
O Contrato Social é a certidão de nascimento da empresa, nele que constam todos os dados do negócio, tais como identificação dos sócios, endereço da sede, deveres de cada sócio com o empreendimento e qual o ramo de atuação, etc. [...] Para empresas EIRELI, o contrato social chama-se Ato Constitutivo, que possui o mesmo propósito. (TORRES, 2018). 
O Ato constitutivo da empresa Niu Arte Confecções EIRELI, de forma resumida, consta as seguintes informações: 
Endereço: Rua Nossa Senhora das Dores, 11, Apto 101, Centro, Aurora (SC), CEP 89.186-000;
Data da fundação da empresa: 1 de setembro de 1992;
Administrador da empresa: Fábio Niehues, e ao titular da empresa cabe todos os poderes da administração da empresa, entre outras. 
O Ato constitutivo desta empresa encontrasse em anexo neste trabalho.
4 ANÁLISE DE MERCADO
	Conforme definição de (PEREIRA, 2018) “análise de mercado é o processo de obtenção de informações relacionadas ao mercado de atuação de uma empresa, e que podem impactar no sucesso ou fracasso deste empreendimento”.
4.1 SETOR DE ATIVIDADE
O setor atendido será o comércio. O produto comercializado são camisas sociais masculina em tecido plano, manga longa e curta, corte básico e fit. Tecidos diferenciados para o inverno (flanela e lã), para o verão (algodão e poliéster). Camisa gola polo manga curta em malha. Clientes atendidos são de atacado, empresas de tamanhos variados do ramo de confecção.
	
4.2 ESTUDO DOS CLIENTES
O cliente que busca nosso produto são pessoas que precisam vestir-se formalmente para o trabalho, como advogados, bancários, empresários, ou para eventos como casamentos, formaturas, batizados entre outros e que procuram preço acessível, boa qualidade, entrega pontual, garantia de entrega do produto comprado, atendimento permanente e personalizado.
4.3 ESTUDO DOS CONCORRENTES
É sempre importante avaliar a concorrência, desta forma identificam-se quais decisões, será necessário tomar para que o negócio seja rentável e competitivo. 
Existem dois tipos de concorrência no mercado: direta e indireta. Direta é quando o concorrente oferece o mesmo produto que sua empresa e indireta quando a mercadoria assemelha-se ao seu produto. (MARQUES, 2018).
A OGOCHI é um concorrente indireto, pois comercializa produtos similares aos que a Niu Arte oferece. A concorrente trabalha com vestuário masculino em geral, roupas infantis, enquanto a Niu Arte trabalha exclusivamente com camisaria, desta forma pode-se focar em um único item e trabalhar com melhor preço, não há necessidade de investir em maquinários e mão de obra especializada em muitos itens.
BAUMGARTEN CAMISAS é um concorrente direto, trabalha com camisa social masculina, é uma marca reconhecida no mercado, oferece produtos de qualidade, no entanto, o preço praticado é maior que o da Niu Arte.
CAMISARIA COLOMBO é um concorrente indireto, pois trabalha com vestuário masculino em geral, marca reconhecida no mercado com produto de qualidade, a Camisaria Colombo atende mais a cliente do varejo.
MX-72 CONCEPT é um concorrente direto, tem preço competitivo, no entanto, o produto tem qualidade inferior e sua venda se dá através de lotes, o cliente não pode escolher quais tecidos ou estampas que deseja comprar.
Abaixo informações sobre alguns dos concorrentes, seus pontos fortes e fracos com relação à empresa.
QUADRO 3 – ESTUDO DOS CONCORRENTES 
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
4.4 ESTUDO DOS FORNECEDORESConforme Código de Defesa do Consumidor (2018, p. 6):
Art. 3º Fornecedor é toda pessoa física ou jurídica, pública ou privada, nacional ou estrangeira, bem como os entes despersonalizados, que desenvolvem atividade de produção, montagem, criação, construção, transformação, importação, exportação, distribuição ou comercialização de produtos ou prestação de serviços.
A organização deve escolher seus fornecedores depois de avaliar se atendem os requisitos necessários. Verificando se oferece o melhor preço, qualidade da mercadoria, prazo de pagamento, de entrega e da matéria prima entre outras necessidades da empresa.
As matérias primas utilizadas pela empresa são tecidos e aviamentos como, linhas, entretelas, botões, etiquetas de composição, embalagens, tags. A matéria prima é comprada conforme a necessita, já que a empresa trabalha com estoque mínimo de 15 dias. 
Os fornecedores são de cidades próximas de onde a Niu Arte se situa, com isso tem-se a facilidade de entrega rápida. 
Segue planilha com especificações dos fornecedores.
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QUADRO 4 – ESTUDO DOS FORNECEDORES
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
5 PLANO DE MARKETING
5.1 PRODUTO
A definição de produto para Kotler e Keller (2012) é:
Muitas pessoas acham que um produto é uma oferta tangível, mas ele é tudo o que pode ser oferecido a um mercado para satisfazer uma necessidade ou um desejo, incluindo bens físicos, serviços, experiências, eventos, pessoas, lugares, propriedades, organizações, informações e ideias.
Segundo Silva (2018) “o produto é basicamente o que essa empresa oferta aos consumidores. Ele pode ser um produto, um serviço ou uma ideia”.
Oferecer produto de qualidade e durabilidade, com boa estética com bom preço no mercado. As condições de pagamento aceitas são cheques e dinheiro. O cliente pode optar pelo pagamento em até quatro (4) vezes sem entrada. O cliente precisa fornecer dados cadastrais como CNPJ, comprovante de renda, telefone, SPC negativo etc.
5.2 PRAÇA 
“Praça é onde você oferta e por onde os clientes chegam até os seus produtos. [...] A praça pode ser entendida como: Lojas físicas; Lojas on-line; Canais de distribuição no geral; Ambientes para armazenamento”. (SILVA, 2018).
“A escolha dos canais ou vias de distribuição é uma importante decisão estratégica em marketing. A decisão pode ser feita em conjunto com outros elementos do composto do marketing ao levar em conta o produto ou o serviço, sua natureza, suas características e respectiva promoção de vendas e o preço. O canal ou via de distribuição é um composto de um número de organizações ou indivíduos que se encarregam de levar o produto ou serviço ao local onde o comprador potencial se encontra, em tempo e momento convenientes a esses compradores e em condições e transferir a posse. (COBRA, 2009, pg. 249)
O produto é distribuído no atacado, representante comercial, lojas de varejo especializadas e venda por telefone.
A sede da empresa é alugada e possui contrato por tempo indeterminado, possui alvará de funcionamento e localização, não tem ponto de venda no local.
Em um primeiro momento o interesse do empresário Fábio Niehues em atuar em algumas cidades do Oeste Catarinense surgiu mediante indicação de outros clientes, para averiguar a oportunidade, foram realizadas pesquisas sobre as cidades pretendidas.
5.2.1 Capinzal
Capinzal é um município com 22.658 habitantes, com IDHM (Índice de desenvolvimento humano municipal) de 0,752 e com PIB per capita anual de R$ 35.295,39, ocupando 69º posição em Santa Catarina e vem crescendo desde 2013, segundo informações extraídas do IBGE (2017).
5.2.2 Chapecó
Segundo site da Prefeitura de Chapecó (2018), as projeções realizadas para Chapecó sugerem um potencial de consumo da ordem de R$ 6 bilhões para 2017. Sendo assim Chapecó apresenta-se como o 7º maior mercado consumidor catarinense. 
5.2.3 Concórdia
Outro município que se pretende trabalhar é Concórdia, que como discorre informações no site da Prefeitura (2018) da cidade, tem ótimos atrativos para se investir.
É a 17ª economia catarinense, com uma taxa de crescimento anual de 1,87% (IBGE 2000). O PIB - Produto Interno Bruto do município de Concórdia é elevado: R$ 18.188,00 per capita/ano. Dentre os 5.564 municípios brasileiros, ocupa a 32ª posição no Índice de Desenvolvimento Humano - (IDH PNUD 2003) 
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5.2.4 Joaçaba
Conforme site da Prefeitura de Joaçaba (2018) segue informações sobre o município:
Joaçaba é a cidade mais metropolitana de toda Santa Catarina. Conhecida como um dos polos regionais do meio oeste catarinense, a cidade é referência em qualidade de vida, comércio, prestação de serviços e indústria. Com uma população hospitaleira e empreendedora, em cada canto do município, é possível reconhecer características únicas. O desenvolvimento econômico e social do município é destaque, tendo uma das maiores rendas per capitas do Estado e do Brasil. Possui um PIB: R$ 1.518.110.000,00 (IBGE/2015), com uma população de Habitantes: 29608 (IBGE/2017)
5.2.5 Piratuba
Piratuba chama atenção por sua PIB per capita que é de R$ 166.371,03 em 2015. Por ser uma cidade turística a renda da cidade é proveniente em 82,7% de rendas externas. Piratuba possui 3.965 habitantes e seu IDHM é de 0,758 (IBGE, 2017).
5.2.6 Seara
O município de Seara possui uma população estimada em 17.506 habitantes, com PIB per capita anual de R$ 45.163,19. No estado ocupa o 22º lugar do ranking de renda. O IDHM do município é de 0,779 (IBGE, 2017).
5.2.7 Videira 
O site da Prefeitura de Videira (2018, p.46) apresenta que “as projeções realizadas para Videira sugerem um potencial de consumo da ordem de R$ 1,5 bilhão para 2017. Sendo, R$ 1,4 bilhão relacionado ao consumo urbano e R$ 0,1 bilhão ao rural. Segundo essas projeções, Videira apresenta-se como o 25º maior mercado consumidor catarinense”
No mapa que segue pode-se constatar que os municípios do oeste catarinense possui um PIB per capita alto, ficando acima de R$ 25.000,00. Pode-se assim constatar que a população tem um bom poder aquisitivo, o que torna a região Oeste um bom mercado para ser explorado.
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FIGURA 1 – PIB PER CAPITA
FONTE: https://cidades.ibge.gov.br/brasil/sc/seara/panorama
5.3 PREÇO
Para Silva (2018) “O preço é o valor monetário cobrado pela solução que você oferece. [...] Preço é a quantia paga por um produto”.
O preço pode ser definido conforme (CASAS, 2006, P. 104 apud GOUVÊA, 2013, p.96-97)
São variáveis controláveis decisivas para o marketing de serviços. A razão disso é que os preços são determinados para cobrir custos operacionais e também proporcionar lucro, além de afetar as expectativas dos clientes. Quando um serviço tem preço alto, cria uma expectativa de muita qualidade, e os clientes tornam-se mais exigentes. Por outro lado, preço baixo pode deixar o cliente desconfiado de que os serviços não têm boa qualidade.
Segue abaixo a tabela de preços:
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TABELA 1 – PREÇO DA MERCADORIA
FONTE: Autor do trabalho
	
5.4 PROMOÇÃO
	Promoção é a forma como você vai ofertar algo ou alguém, é onde entra o campo da publicidade, baseando-se em estratégias de divulgação, ou seja, as maneiras de fazer com que os clientes saibam da sua existência através dos canais de divulgação. (SILVA, 2018)
A partir de um determinado número de peças o cliente terá desconto progressivo e na compra à vista desconto de 10%.
A divulgação se dará através das mídias sociais, mídia especializada, feedback do cliente, patrocínio e e-mails.
6 PLANO OPERACIONAL
A empresa tem capacidade de produção de 1200 camisas sociais e 500 camisas gola polo, tendo um estoque inicial que atende à demanda de 15 dias. A empresa possui 2 funcionário diretos, sendo que estes são responsáveis pelo corte e acabamentos do produto e 3 indiretos que são responsáveis pela produção.
O processo operacional segue um roteirodo início ao fim da produção, que é: Molde, mesa de corte, cortadeira elétrica, costura, acabamento, embalagem, expedição. Para uma melhor do roteiro usado segue abaixo quadro que ilustra o processo.
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QUADRO 5 – PROCESSO OPERACIONAL
FONTE: Autor do trabalho
O cliente tem contato direto com o proprietário da empresa, o que facilita a resolução de possíveis problemas com agilidade, passa segurança.
6.1 LAYOUT
Na figura 2 está disposto o layout da empresa, que contém um escritório, um banheiro, depósito de tecidos, área com mesa de corte, depósito com as peças prontas, área com maquinas de costura e mesa de passar, onde se dá o acabamento das peças e também onde se faz a expedição de mercadorias.�
FIGURA 2 - LAYOUT
FONTE: Autor do trabalho
7 PLANO FINANCEIRO
7.1 INVESTIMENTO
Segundo site Conceitos (2018) “os investimentos são as ações realizadas com a finalidade de obter lucro ou benefício”. Ou ainda, conforme o site Portal Educação (2018) “É uma lista detalhada dos investimentos que você terá que fazer para montar o novo negócio”.
Para o site Portal Educação “Investimento Fixo – corresponde a todos os bens que deverão ser adquiridos para que seu negócio possa funcionar de maneira apropriada”. 
Para ampliar o mercado, que é o objetivo deste plano de negócios, se torna necessário aumento na produção. Como ponto de partida a empresa precisa adquirir os seguintes equipamentos:
01 máquina de casear que tem seu valor estimado em R$ 5600,00, esta máquina facilita o processo, pois faz os caseados das camisas automaticamente;
01 cadeira para costura ergométrica, seu preço é em torno de R$188,00, tem-se necessidade desta cadeira, pois gera conforto a costureira o que melhora a produção;
01 notebook avaliado em 1800,00 para fins de gerenciamento de dados.
Abaixo segue uma planilha que detalha os itens a serem adquiridos e respectivos valores.
QUADRO 6 – INVESTIMENTO FIXO
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
 7.2 FATURAMENTO
Segundo site do Sebrae (2018), “faturamento, é a soma dos valores arrecadados por uma empresa pela realização de sua atividade comercial. Seja vendendo bens ou prestando serviços a terceiros”. 
“A estimativa de faturamento é basicamente uma previsão de receita decorrente das vendas de um determinado produto ou a prestação de serviço de qualquer natureza em determinado período do ano”. (SEBRAE, 2018).
É sempre muito importante fazer uma estimativa de faturamento pra se ter uma ideia daquilo pode-se produzir, da matéria prima necessária, da receita que entrará e outros. A Niu Arte tem capacidade de produção de 1200 camisas sociais e 500 camisas gola polo. Segue abaixo uma estimativa de faturamento mensal.
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QUADRO 7 – ESTIMATIVA DE FATURAMENTO MENSAL
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
7.3 CAPITAL DE GIRO
“O capital de giro é o montante de recursos necessário para o funcionamento normal da empresa, compreendendo a compra de matérias-primas ou mercadorias, financiamento das vendas e o pagamento das despesas”. (SEBRAE, 2013, p. 69)
Segue abaixo definições sobre capital e suas variações conforme site Só Contabilidade (2018).
O capital é o conjunto de recursos disponíveis da empresa, seja de terceiros ou dos proprietários. Ou seja, é a soma dos recursos e riquezas acumulados, destinados a produção de novas riquezas. [...] Capital social é o investimento inicial feito pelos proprietários da empresa e corresponde ao patrimônio líquido inicial. [...] Capital próprio Constitui a riqueza líquida à disposição dos proprietários. É a soma do capital social, suas variações, os lucros e as reservas. [...] Capital de terceiros Corresponde ao passivo real ou passivo exigível (obrigações) da empresa e representa os investimentos feitos com recursos de terceiros.
No quadro 7 está representado os recursos necessário para desenvolver as atividades desejadas e o resumo financeiro.
QUADRO 8 – INDICADORES FINANCEIROS
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
7.4 PRAZOS E ESTOQUES
Segundo site Portal Educação (2018) prazo médio de estocagem é:
O Prazo Médio de Estocagem - PME é um índice muito importante dentro da análise financeira, pois os custos com produtos em estoque são altos e depreciam ou encarecem o preço final dos produtos, com essa análise podem-se tomar decisões importantes em relação ao estoque e à operação logística.
A Niu Arte Trabalho com pouco estoque, como está especificado no quadro abaixo, de 15 dias. Com esta rotatividade a empresa necessita de menos capital de giro, podendo assim trabalhar de forma mais enxuta.
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QUADRO 9 – PRAZOS E ESTOQUES
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
7.5 CUSTOS COM MÃO DE OBRA
“E o custo da mão de obra, direta ou indireta, é um dos primeiros gastos que vem à mente, já que os funcionários são peças-chave em todas as outras áreas que compõem uma empresa”. (FERNANDES, 2018).
Esta organização trabalha, principalmente com mão de obra terceiriza, possui três costureiras terceirizadas com um salário mensal de R$ 1450,00 cada o que gera R$ 544,33 de encargos cada uma por mês. O proprietário da empresa retira mensalmente um pró-labore de R$ 3100,00 pra suas despesas pessoais
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QUADRO 10 – CUSTOS COM MÃO DE OBRA
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
7.6 CUSTOS FIXOS
A definição de custos para (STRUTZ, 2017, p. 47) é:
Custos fixos são aqueles gastos que tendem a se manter constantes nas alterações de atividades operacionais, independentemente do volume de produção. São os custos que têm seu montante fixado não em função de oscilações na atividade, ou seja, sem vínculo com o aumento ou diminuição da produção.
Custos fixos são aqueles que independentemente do volume de produção, permanecem fixos. Desta forma, por mais que oscile o volume de produção estes custos continuarão os mesmos. Custos fixos são: Aluguel, serviço de limpeza, fatura de telefone entre outros. 
Com a proposta de ampliar o mercado, a empresa Niu Arte recalculou seus custos fixos, pois o vendedor terá que passar mais dias em viagens e rodará mais com o carro, aumentando assim os gastos com hospedagem, alimentação, combustíveis e manutenção de veículos.
Segue abaixo planilha de custos fixos que a empresa terá com a nova proposta.
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QUADRO 11 – CUSTOS FIXOS
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
No gráfico abaixo podemos perceber melhor visualmente em quais segmentos se concentram os maiores gastos, que são com mão de obra, retiradas do propietario e aluguel.
FIGURA 3 – GRÁFICO DE CUSTOS FIXOS
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
Segue planilha de simulação de financiamento com um total de R$ 25.000,00, com juros de 0,79 % ao mês, com 06 meses de carência e 36 parcelas de R$ 953,34 com IOF de R$ 375,00. Este financiamento será destinado para compra de matéria prima, compra de maquinário e capital de giro.
QUADRO 12 – SIMULADOR DE FINANCIAMENTO 
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
7.7 DEMONSTRATIVO DE RESULTADOS
Para a análise dos resultados operacionais, a tabela que segue projetará o demonstrativo de resultados em exercício ou (DRE). Esse instrumento possibilita estimar a o saldo da empresa, verificando se ela irá operar com lucro ou prejuízo.
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QUADRO 13 – ESTRUTURA GERENCIAL DE RESULTADOS
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
7.8 INDICADORES FINANCEIRO.
No quadro abaixo é possível visualizar quais são os recursos necessários, resumo financeiro, o ponto de equilíbrio.
QUADRO 14 – INDICADORES FINANCEIROS
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FONTE: Extraído e adaptadode http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
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QUADRO 15 – CENÁRIO DO PRIMEIRO ANO
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FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
8 PLANO ESTRATÉGICO
8.1 ANALISE SWOT
Análise SWOT “é um método de análise de mercado que as empresas utilizam para identificar pontos fortes (Strength), pontos fracos (Weakness), oportunidades (Opportunity) e ameaças (Threat)". (PARENTE, 2003, p. 364 apud GIOVANELLA; MASKE; CARDOSO, 2017, p. 114). 
Esta análise verifica os fatores internos e externos. Os fatores internos são denominados Forças e Fraquezas e externo Oportunidades e Ameaças. (GIOVANELLA; MASKE; CARDOSO, 2017, p. 114).
Com analise do mercado e informações internas identificou-se os principais pontos de forças como: 
Empresa com despesas enxutas, não tento altos custos para manter o negócio;
Rapidez na produção;
Rapidez na entrega, se o cliente desejar receberá a mercadoria em 10 dias ou ainda tem a opção de pronta entrega:
Rápido giro do estoque, da entrada da matéria prima a venda o prazo é de 15 dias.
 Fraquezas da empresa: 
Produção terceirizada;
Estoque baixo, com o estoque baixo no caso de haver um volume de vendas maior num curto espaço de tempo, corre-se o risco de ficar sem mercadoria;
Equipe reduzida, pelo mesmo motivo relacionado acima esta é uma fraueza da empresa;
Recursos limitados.
As oportunidades:
Baixo custo de produção;
Baixo custo de logística e distribuição, pois o vendedor na mesma viagem de venda também faz as entregas de compras anteriores;
Marca com mais de 25 anos no mercado, traz credibilidade e segurança ao cliente;
Tomada de decisão rápida, por ser uma empresa pequena com contato direto com o proprietário, a tomada de decisões são facilitadas;
Oferta de camisa gola polo, que possui um público maior;
Ameaças externas:
Concorrência acirrada, o mercado está muito competitivo;
O uso de camisa social tem um número pequeno de adeptos e trabalhar com um único item não se tem muitas possibilidades de crescimento;
Redução no poder de compras, devido à crise financeira que o país vive.
QUADRO 16 – MATRIZ SWOT
FONTE: Extraído e adaptado de http://www.sebrae.com.br. Acesso em 15 out. 2018.
9 MATERIAIS E MÉTODOS
Empregou-se para este trabalho o método estudo de caso mediante pesquisa bibliográfica, por meio de livros, sites e periódicos. Em relação a mercado, como base inicial, foi utilizado conhecimento do empresário Fabio Niehues adquirido com a experiência atuando no ramo de confecções. Para maior fundamentação pesquisas secundárias foram aplicadas.
	 
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10 RESULTADOS E DISCUSSÃO
 	A administração é fundamental para sobrevivência de qualquer organização e para Niu Arte não é diferente, através dela se torna possível trabalhar os recursos disponíveis para o alcance dos resultados. Sabendo-se que, no que diz respeito às organizações, tanto o ambiente interno quanto o externo está constante mutação e evolução, para acompanhar essa condição é necessário que a organização tenha intenção de empreender e que vá muito além e pratique o empreendedorismo. 
Tendo definido os novos empreendimentos e traçados os objetivos, é preciso também definir estratégias para de alcança-los. A partir dessas constatações, o plano de negócios se torna peça valiosa para o desenvolvimento de todo e qualquer projeto, pois prevê situações que possam se apresentar no caminho até o objetivo. O plano de negócios demonstra ao empresário, se o empreendimento ou investimento seria ou não viável, proporcionando mais segurança quanto às decisões a serem tomadas. 
11 CONCLUSÃO
Conclui-se através dos estudos feitos sobre o mercado que pretende-se explorar, que o negócio é viável. As cidades que pretende-se trabalhar são cidades com mercado em crescimento e sua população tem bom poder aquisitivo e seu PIB per capita é consideravelmente alto, que é acima de R$ 24.000,00.
No quadro 15 tem-se um gráfico onde no primeiro ano apresenta crescimento com uma lucratividade de 17,90 %.
O investimento que é necessário fazer não é oneroso para a organização. Com um empréstimo de R$ 25 000,00, com uma parcela de R$ 953,34 o que corresponde a 1,67% do seu faturamento mensal e mais o capital próprio da empresa pode-se ter um bom resultado. E por já atender parte da praça, os custos com estadia, alimentação e combustíveis não sofrerão grande alteração. 
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ANEXOS
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