ADMINISTRACAO-DE-MARKETING

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Etec Antonio Devisate
	Etec Antonio Devisate
	Código: 031
	Município: Marília
	EE 
	Eixo Tecnológico: Gestão & Negócios
	Habilitação Profissional: Técnica de Nível Médio de TÉCNICO EM ADMINISTRAÇÃO 
	Qualificação: Técnica de Nível Médio de AUXILIAR ADMINISTRATIVO 
	Série: 1ª
	Componente Curricular: Administração de Marketing 
	C. H. Semanal: 3/h
	Professor: ROBERTO MIGUEL
	I – Atribuições e atividades profissionais relativas à qualificação ou à habilitação profissional, que justificam o desenvolvimento das competências previstas nesse componente curricular.
	
ATRIBUIÇÕES/ RESPONSABILIDADES 
Assessorar na estrutura e no funcionamento da empresa com base na sua meta e nos seus objetivos. 
Assessorar no gerenciamento de mudanças organizacionais (conhecer e analisar técnicas e tendências). 
Contribuir na elaboração dos organogramas gerais e dos funcionogramas, visando à definição dos parâmetros das delegações de funções e os limites de responsabilidades. 
Aplicar diretrizes, dados e informações contidas no planejamento estratégico, tático e operacional das empresas. 
Realizar cálculos e precificação de produtos e serviços. 
Identificar técnicas de vendas e pós-vendas nos diferentes mercados. 
Auxiliar na elaboração de estratégias de marketing. 
Aplicar técnicas de negociação. 
Auxiliar na elaboração de estratégias de marketing institucional sustentável. 
Aplicar conhecimentos sobre tecnologia ambiental. 
Agir com ética profissional. 
Auxiliar na rotina administrativa, usando a informática como ferramenta de trabalho. 
Executar tarefas pertinentes à área de atuação, utilizando-se de equipamentos e programas de informática. 
Preencher e digitar textos, cartas, planilhas, propostas e contratos diversos. 
Comunicar-se escrita e oralmente de forma adequada e administrativamente. 
Atender clientes: identificação de suas necessidades e fornecimento de informações. 
Organizar a rotina administrativa: arquivamento de documentos, solicitação de informações, elaboração, emissão e conferência de documentos. 
Zelar pela organização do ambiente, conservação dos equipamentos e boa utilização dos recursos pautando-se na sustentabilidade. 
ÁREA DE ATIVIDADES 
A – AUXILIAR NA ELABORAÇÃO DO PLANEJAMENTO EMPRESARIAL 
Elaborar relatórios, informes e documentos para elaboração e alteração das diversas formas de planejamento. 
Participar da elaboração do plano operacional. 
Participar na elaboração do plano tático. 
Elaborar organogramas, cronogramas e fluxogramas. 
Agir com eficiência e eficácia. 
Aplicar procedimentos voltados à gestão da qualidade com sustentabilidade. 
B – IMPLEMENTAR POLÍTICAS E ESTRATÉGIAS DE MARKETING 
Coletar dados para pesquisa de mercado. 
Elaborar tabulações para pesquisa de mercado. 
Auxiliar na definição de posicionamento de mercado. 
Participar da definição de estratégia de marketing. 
Criar estratégias de marketing na busca de novos mercados. 
Analisar potencial de clientes. 
Pesquisar comportamento dos futuros clientes/ consumidores. 
Identificar as necessidades e desejos dos clientes. 
Analisar e elaborar as estratégias mercadológicas. 
Criar estratégias de marketing na busca de novos mercados. 
Utilizar meios e veículos da comunicação. 
Comunicar com diversos tipos de mercado. 
Cumprir metas de marketing. 
�
II – Competências, Habilidades e Bases Tecnológicas do Componente Curricular
	Componente Curricular: Administração de Marketing 
	Módulo: 1ª Série
	Nº
	Competências
	Nº
	Habilidades
	Nº
	Bases Tecnológicas
	1.
	Correlacionar os conceitos de Administração de Marketing, com a gestão e planejamento estratégico da organização. 
	1.
	1.1. Identificar os conceitos de Administração de Marketing. 
1.2. Identificar as necessidades e os desejos dos potenciais clientes em função do produto/ serviço oferecido pelas organizações. 
	1.
	Conceitos da Administração de Marketing: 
origem e evolução; 
estrutura do departamento de marketing; 
conceituação e definição de marketing, com ênfase no mercado nacional e suas características; 
necessidades, desejos e demandas (tipos) 
	2.
	Analisar o mercado, identificando as necessidades dos consumidores, os segmentos de mercado, a concorrência, a demanda total, a participação da empresa neste mercado. 
	2.
	2.1. Coletar dados do mercado para elaboração do plano de marketing. 
2.2. Aplicar segmentação de mercados. 
	2.
	Análise do ambiente de marketing: 
micro e macro; 
noções de variáveis controláveis e incontroláveis 
	3.
	Planejar e executar pesquisas de mercado visando o planejamento de marketing. 
	3.
	3.1. Organizar dados de pesquisa de mercado, utilizando ferramentas de sistema de informação de marketing para elaboração do plano estratégico e gerencial da organização. 
3.2. Identificar oportunidade nos ambientes estratégicos. 
3.3. Solucionar pontos fracos e minimizar ameaças do mercado. 
	3.
	Definição de mercados: 
tipos de mercado: 
o mercado consumidor, 
mercado concorrente e mercado fornecedor 
pesquisa de mercado e Sistema de Informação de Marketing (SIM); 
tipos de pesquisa: 
o quantitativa e qualitativa; 
o pesquisa de mercado 
tipo de coleta de dados: 
o primário e secundário �
desenvolvimento da pesquisa: o objetivo(s) da pesquisa; 
o definição dos problemas; 
o desenvolvimento do plano de pesquisa (tipos e formas de questionários); 
o técnicas e formas de coleta de dados de mercado; 
o análise das informações; 
o Business Model Canvas 
e matriz BCG 
	4.
	Analisar adequadamente os efeitos das variáveis do Marketing Mix (4Ps). 
	4.
	4.1. Identificar os produtos e suas características. 
4.2. Identificar o ponto-de-venda adequado para a disponibilização de produtos/ serviços. 
4.3. Identificar as práticas de precificação no mercado. 
4.4. Identificar as práticas e características da variável promoção (divulgação). 
	4.
	Mix de Marketing: 
produto; 
preço; 
praça; 
promoção 
	5.
	Coletar informações para o desenvolvimento de briefing. 
	5.
	5.1. Elaborar um diagnóstico da empresa identificando a missão, o mercado concorrente e o posicionamento no mercado. 
5.2. Desenvolver briefing. 
	5.
	Briefing: 
interpretação de dados; 
target; 
posicionamento atual; 
concorrência; 
posicionamento de mercado 
	6.
	Elaborar plano estratégico de marketing, identificando público alvo, desenhando os produtos e serviços para atendê-lo. 
	6.
	Executar o plano de marketing. 
	6.
	Plano de Marketing: 
visão geral; 
análise de mercado; 
mercado secundário; 
análise competitiva; 
análise do produto e do negócio; 
pontos fortes, pontos fracos, 
oportunidades, ameaças; 
metas e objetivos; 
estratégias (4Ps); 
posicionamento; 
plano de ação e implementação 
	7.
	Contextualizar as diferenças entre a Comunicação Institucional e a Comunicação Publicitária. 
	7.
	Definir os tipos e forma de comunicação com o ambiente externo.
	7.
	A Comunicação Institucional e a Comunicação Publicitária: 
formas e diferenças 
	8.
	Analisar os planejamentos e os componentes mercadológicos. 
	8.
	Colaborar na criação e desenvolvimento das declarações institucionais visão, missão, valores de uma empresa. 
	8.
	Declarações institucionais: 
missão; 
visão; 
valores e princípios 
	9.
	Analisar o posicionamento da imagem da marca no mercado. 
	9.
	9.1. Definir posicionamento da imagem da marca ou empresa. 
9.2. Avaliar a percepção do posicionamento da marca no mercado. 
	9.
	Imagem e identidade corporativa: 
construção e gerenciamento de marcas (branding): 
o memória institucional posicionamento e força da marca; 
identidade corporativa 
	10.
Identificar os princípios do endomarketing e sua dimensão estratégica para a gestão empresarial. 
	10.
	 Identificar a importância do público interno e a humanização dos processos de gestão empresarial. 
	10.
	Endomarketing e programas de incentivo: 
princípios do endomarketing e sua dimensão estratégica para a gestão de unidades de informação; 
a importância do público interno e a humanização dos processos de gestão; 
instrumentos e programas de implantação do endomarketing 
	11.
	Elaborar plano de comunicação para diferentes mídias. 
	11.
	11.1. Identificar as principais características dos principais meios de comunicação de massa. 
11.2. Definir os meios de comunicação e formação de opinião pública. 
	11.
	Relações com a mídia: 
meios de comunicação e formação de opinião pública 
	12.
	Avaliar, do ponto de vista socioambiental, áreas fronteiras de desenvolvimento sustentável e da responsabilidade social. 
	12.
	12.1. Planejar o marketing das empresas 
preservando e respeitando as leis ambientais. 
12.2. Identificar a importância da responsabilidade social para imagem corporativa. 
	12.
	Responsabilidade social, ambiental e o terceiro setor – marketing verde: 
cidadania empresarial e responsabilidade social; 
gerenciamento de projetos sociais e estruturas organizacionais inovadoras; 
marketing social e estratégias de comunicação no contexto das organizações do terceiro setor; 
desenvolvimento sustentável: o meio ambiente 
III – Procedimento Didático e Cronograma de Desenvolvimento
	Componente Curricular: Administração de Marketing 
	Módulo: 1ª Série
	Habilidades
(Identificar pelo n.º)
	Bases Tecnológicas
	Bases Científicas
	Procedimentos
Didáticos
	Cronograma
Dia / Mês
	1. 1.1. Identificar os conceitos de Administração de Marketing. 
1.2. Identificar as necessidades e os desejos dos potenciais clientes em função do produto/ serviço oferecido pelas organizações. 
	Conceitos da Administração de Marketing: 
origem e evolução; 
estrutura do departamento de marketing; 
conceituação e definição de marketing, com ênfase no mercado nacional e suas características; 
necessidades, desejos e demandas (tipos) 
	Fundamentos da leitura: 
Técnicas de leitura e compreensão de textos; 
Diferentes tipos e gêneros textuais; 
Marcadores de discurso; 
Vocabulário técnico e expressões específicas da área de Gestão; 
Textos (atuais) sobre assuntos gerais/ textos técnicos. 
	Aula dialogada e expositiva, com simulação empresarial de situações relacionadas teorias de gestão de marketing.
	 04/02 / 28/02
	2.
2.1. Coletar dados do mercado para elaboração do plano de marketing. 
2.2. Aplicar segmentação de mercados.
	Análise do ambiente de marketing: 
micro e macro; 
noções de variáveis controláveis e incontroláveis 
	Introdução ao estudo da geografia: 
Espaço, lugar, paisagem, natureza, cultura e técnica; 
Localização e representação; 
Mapas, gráficos, localização (latitude e longitude); 
Teledetecção: satélites a serviço da questão ambiental; 
O mapa como instrumento ideológico; 
A produção cartográfica sobre a questão ambiental. 
	Aula dialogada e expositiva, com simulação empresarial de situações relacionadas teorias de gestão de marketing.
Aula prática com aplicação de pesquisas on-line.
	01/03 / 28/03
	3.
3.1. Organizar dados de pesquisa de mercado, utilizando ferramentas de sistema de informação de marketing para elaboração do plano estratégico e gerencial da organização. 
3.2. Identificar oportunidade nos ambientes estratégicos. 
3.3. Solucionar pontos fracos e minimizar ameaças do mercado. 
	Definição de mercados: 
tipos de mercado: 
o mercado consumidor, 
mercado concorrente e mercado fornecedor 
pesquisa de mercado e Sistema de Informação de Marketing (SIM); 
tipos de pesquisa: 
o quantitativa e qualitativa; 
o pesquisa de mercado 
tipo de coleta de dados: 
o primário e secundário 
desenvolvimento da pesquisa: 
o objetivo(s) da pesquisa; 
o definição dos problemas; 
o desenvolvimento do plano de pesquisa (tipos e formas de questionários); 
o técnicas e formas de coleta de dados de mercado; 
o análise das informações; 
o Business Model Canvas 
e matriz BCG 
	Introdução à estatística:
Gráficos. 
	Aula prática com aplicação de pesquisas. 
Aula prática em software para a tabulação das pesquisas.
Aula dialogada e expositiva, com apresentações dos resultados das pesquisas diversas e sua tabulação.
Aplicação de avaliação e auto-avaliação.
	01/04 / 30/04
	4.
4.1. Identificar os produtos e suas características. 
4.2. Identificar o ponto-de-venda adequado para a disponibilização de produtos/ serviços. 
4.3. Identificar as práticas de precificação no mercado. 
4.4. Identificar as práticas e características da variável promoção (divulgação). 
	Mix de Marketing: 
produto; 
preço; 
praça; 
promoção 
	Introdução ao estudo da geografia: 
Espaço, lugar, paisagem, natureza, cultura e técnica; 
Localização e representação; 
Mapas, gráficos, localização (latitude e longitude); 
Teledetecção: satélites a serviço da questão ambiental; 
O mapa como instrumento ideológico; 
A produção cartográfica sobre a questão ambiental. 
	Aula dialogada e expositiva, com simulação empresarial de situações relacionadas teorias de gestão de marketing.
	02/05 / 29/05
	5.
5.1. Elaborar um diagnóstico da empresa identificando a missão, o mercado concorrente e o posicionamento no mercado. 
5.2. Desenvolver briefing. 
	Briefing: 
interpretação de dados; 
target; 
posicionamento atual; 
concorrência; 
posicionamento de mercado 
	Introdução à estatística: 
Gráficos. 
	Aula prática com aplicação de pesquisas on-line.
Aplicação de avaliação e auto-avaliação.
	03/06 / 02/07
	6. Executar o plano de marketing. 
	Plano de Marketing: 
visão geral; 
análise de mercado; 
mercado secundário; 
análise competitiva; 
análise do produto e do negócio; 
pontos fortes, pontos fracos, 
oportunidades, ameaças; 
metas e objetivos; 
estratégias (4Ps); 
posicionamento; 
plano de ação e implementação 
	Diálogo entre textos: um exercício de leitura: 
Procedimentos de leitura; 
Leitura de imagens (linguagem não verbal); 
A arte de ler o que não foi dito (pressupostos e implícitos); 
Ambiguidade; 
Intertextualidade; 
Narração, descrição, exposição; 
Articulação textual: coesão/coerência. 
	Aula dialogada e expositiva, com simulação empresarial de situações relacionadas teorias de gestão de marketing.
	22/07 / 13/09
	7. Definir os tipos e forma de comunicação com o ambiente externo.
	A Comunicação Institucional e a Comunicação Publicitária: 
formas e diferenças 
	Aspectos contextuais e históricos das linguagens visuais/ sonoras e corporais: 
Estética e arte como elemento de representação, expressão e comunicação; 
Leitura e apreciação de produtos artísticos/ culturais; 
Contextos filosóficos e sociais de produção de produtos culturais e artísticos. 
Elementos expressivos, processos de produção e produtores dos objetos artísticos e culturais nas diferentes linguagens da Arte: 
Aspectos formais. 
Processos produtivos. 
Produtores e contexto de produção. 
	Aula dialogada e expositiva, com simulação empresarial de situações relacionadas teorias de gestão de marketing.
Aplicação de avaliação e auto-avaliação.
	16/09 / 27/09
	8. Colaborar na criação e desenvolvimento das declarações institucionais visão, missão, valores de uma empresa. 
	Declarações institucionais: 
missão; 
visão; 
valores e princípios 
	Usos da língua: 
Língua e linguagem 
Variação linguística; 
Elementos da comunicação; 
Relação entre oralidade e escrita 
Conotação e denotação 
Funções da linguagem; 
Figuras de linguagem; 
Tipologia textual. 
	Aula dialogada e expositiva,
com simulação empresarial de situações relacionadas teorias de gestão de marketing.
	30/09 / 11/10
	9.
9.1. Definir posicionamento da imagem da marca ou empresa. 
9.2. Avaliar a percepção do posicionamento da marca no mercado. 
	Imagem e identidade corporativa: 
construção e gerenciamento de marcas (branding): 
o memória institucional posicionamento e força da marca; 
identidade corporativa 
	Aspectos contextuais e históricos das linguagens visuais/ sonoras e corporais: 
Estética e arte como elemento de representação, expressão e comunicação; 
Leitura e apreciação de produtos artísticos/ culturais; 
Contextos filosóficos e sociais de produção de produtos culturais e artísticos. 
	Aula prática com aplicação de pesquisas on-line.
	16/10 / 29/10
	10. Identificar a importância do público interno e a humanização dos processos de gestão empresarial. 
	Endomarketing e programas de incentivo: 
princípios do endomarketing e sua dimensão estratégica para a gestão de unidades de informação; 
a importância do público interno e a humanização dos processos de gestão; 
instrumentos e programas de implantação do endomarketing 
	Conceitos de coerência e de coesão aplicadas à análise e a produção de textos técnicos 
específicos da área de Gestão: 
Ofícios; 
Memorandos; 
Comunicados; 
Cartas; 
Avisos; 
Declarações; 
Recibos. 
	Aula dialogada e expositiva, com simulação empresarial de situações relacionadas teorias de gestão de marketing.
Aula prática com a utilização de ferramentas para criação.
	30/10 / 11/11
	11.
11.1. Identificar as principais características dos principais meios de comunicação de massa. 
11.2. Definir os meios de comunicação e formação de opinião pública. 
	Relações com a mídia: 
meios de comunicação e formação de opinião pública 
	Estudos de textos técnicos/ comerciais aplicados à área de Gestão através de indicadores 
linguísticos: 
Modelos preestabelecidos de produção de texto. 
	Aula dialogada e expositiva, com simulação empresarial de situações relacionadas teorias de gestão de marketing.
Aplicação de avaliação e auto-avaliação.
	12/11 / 25/11
	12.
12.1. Planejar o marketing das empresas preservando e respeitando as leis ambientais. 
12.2. Identificar a importância da responsabilidade social para imagem corporativa. 
	Responsabilidade social, ambiental e o terceiro setor – marketing verde: 
cidadania empresarial e responsabilidade social; 
gerenciamento de projetos sociais e estruturas organizacionais inovadoras; 
marketing social e estratégias de comunicação no contexto das organizações do terceiro setor; 
desenvolvimento sustentável: o meio ambiente 
	Química da hidrosfera: 
Meio ambiente: discutindo possíveis soluções para o lixo, sujeira no ar, “agrotóxico” (entre outros); 
Tratamento de água. 
	Aula dialogada e expositiva, com simulação empresarial de situações relacionadas teorias de gestão de marketing.
	26/12 / 09/12
IV – Procedimento de Avaliação
	Componente Curricular: Administração de Marketing 
	Módulo: 1ª Série
	Competência
(por extenso)
	Indicadores de Domínio
	Instrumentos de Avaliação
	Critérios de Desempenho
	Evidências de Desempenho
	1. Correlacionar os conceitos de Administração de Marketing, com a gestão e planejamento estratégico da organização. 
	
Classificar informações selecionadas;
Organizar as informações
	Pesquisas diversas;
Projetos;
Avaliação por escrito;
Auto-avaliação.
	Clareza;
Objetividade;
Pertinência.
	Organização; 
Conteúdo;
Conhecimento do assunto.
	2. Analisar o mercado, identificando as necessidades dos consumidores, os segmentos de mercado, a concorrência, a demanda total, a participação da empresa neste mercado. 
	Selecionar fontes de informação;
Apresentar os resultados das pesquisas.
	Pesquisas diversas;
Projetos;
Avaliação por escrito.
	Clareza;
Objetividade;
Pertinência.
	Apresentação;
Análise de informações.
	3. Planejar e executar pesquisas de mercado visando o planejamento de marketing. 
	Realizar situações problemas;
Apresentar os resultados.
	Pesquisas diversas;
Projetos;
Avaliação por escrito.
	Clareza;
Objetividade;
Coerência.
	Comportamento (perguntas e respostas);
Direcionamento estratégico.
	 4. Analisar adequadamente os efeitos das variáveis do Marketing Mix (4Ps). 
	Realizar simulações empresariais;
Apresentar os resultados.
	Pesquisas diversas;
Projetos;
Avaliação por escrito.
	Clareza;
Objetividade;
Pertinência.
	Aplicabilidade no mercado.
	5. Coletar informações para o desenvolvimento de briefing. 
	Realizar pesquisas;
Apresentar os resultados das pesquisas.
Uso das Informações.
	Pesquisas diversas;
Projetos;
Avaliação por escrito.
	Clareza;
Objetividade;
Pertinência
	Apresentação;
Relatório das pesquisas.
Criação de relatórios.
	6. Elaborar plano estratégico de marketing, identificando público alvo, desenhando os produtos e serviços para atendê-lo. 
	Realizar situações problemas;
Levantamento de dados;
Apresentar os resultados.
	Pesquisas diversas;
Projetos;
Avaliação por escrito
	Clareza;
Objetividade;
Pertinência.
	Comportamento (perguntas e respostas);
Relatório de resultados.
	7. Contextualizar as diferenças entre a Comunicação Institucional e a Comunicação Publicitária. 
	Realizar pesquisas;
Apresentar os resultados das pesquisas.
	Pesquisas diversas;
Avaliação por escrito.
	Foco;
Objetividade;
Coerência.
	Organização; 
Conteúdo;
Conhecimento do assunto.
	8. Analisar os planejamentos e os componentes mercadológicos. 
	Apresentar situações problemas;
Realizar pesquisas;
Apresentar os resultados.
	Projetos;
Avaliação por escrito.
	Clareza;
Objetividade;
Pertinência.
	Organização; 
Conteúdo;
Conhecimento do assunto.
	9. Analisar o posicionamento da imagem da marca no mercado.
	Realizar pesquisas;
Apresentar os resultados das pesquisas.
	Pesquisas diversas;
Projetos;
Avaliação por escrito.
	Foco;
Objetividade;
Coerência.
	Comportamento (perguntas e respostas);
Relatório de resultados.
	10. Identificar os princípios do endomarketing e sua dimensão estratégica para a gestão empresarial.
	Realizar simulações empresariais;
Apresentar os resultados.
	Pesquisas diversas;
Avaliação por escrito
	Clareza;
Objetividade;
Pertinência.
	Organização; 
Conteúdo;
Conhecimento do assunto.
	11. Elaborar plano de comunicação para diferentes mídias. 
	Realizar simulações empresariais;
Apresentar os resultados.
	Pesquisas diversas;
Avaliação por escrito
	Clareza;
Objetividade;
Pertinência.
	Comportamento (perguntas e respostas);
Relatório de resultados.
	12. Avaliar, do ponto de vista socioambiental, áreas fronteiras de desenvolvimento sustentável e da responsabilidade social.
	Realizar simulações empresariais;
Apresentar os resultados.
	Pesquisas diversas;
Avaliação por escrito
	Foco;
Objetividade;
Coerência.
	Organização; 
Conteúdo;
Conhecimento do assunto.
�
	V – Material de Apoio Didático para Aluno (inclusive bibliografia)
	Apostilha e slides montado pelo professor;
- Pesquisa Internet (sites diversos de pesquisa de marketing);
Bibliografia:
AAKER, D. A. Criando e Administrando Marcas de Sucesso. São Paulo: Editora Futura, 1996
BERRIGAN, J. e FINKBEINER, C. Marketing de Segmentação. São Paulo: Makron Books, 1992
CHASTON, I. Excelência em Marketing. São Paulo: Makron Books, 1991
COBRA, Marcos. Marketing básico. São Paulo: Atlas, 1984.
COBRA, Marcos. Plano estratégico de marketing. São Paulo: Atlas, 1991
CORRÊA, Roberto. Planejamento de propaganda. São Paulo: Global, 1995. (Série Contatos Imediatos).
DAVIES, E. e DAVIES, B. Marketing
com Sucesso. Lisboa: Editorial Presença, 1993
DUAILIBI, Roberto; SIMONSEN Jr., Harry. Criatividade & marketing. São Paulo: Makron Books, 1990
ETZEL, M., WALKER, B.J. e STATON, W.J. Marketing. São Paulo: Makron Books, 2000.
KOTLER, P. e ARMSTRONG, G. Princípios de marketing. Rio de Janeiro: Prentice-Hall do Brasil, 1993
KOTLER, P. Administração de Marketing; análise, planejamento, implementação e controle. São Paulo: Atlas, 1995
LAS CASAS, Alexandre L.. Marketing; conceitos, exercícios, casos. São Paulo: Atlas, 1993
MANZO, J. M. C. Marketing: uma ferramenta para o desenvolvimento. Rio de Janeiro: LTC, 1996 
RIES, Al; TROUT, Jack. Posicionamento; a batalha pela sua mente. São Paulo: McGraw Hill, 1986
RIES, Al; TROUT, Jack. Marketing de guerra II: a ação. São Paulo: Makron Books, 1989
RIES, Al. As 22 leis vencedoras em marketing. São Paulo: Makron Books, 1996
ROBINSON, W. A. e HAURI, C. Marketing Promocional. São Paulo: Makron Books, 1994
SAMARA, Beatriz S.; BARROS, J. Carlos de. Pesquisa de marketing. São Paulo: Makron Books, 1994.
SOUZA, Francisco A. Madia. Marketing Pleno. São Paulo: Makron Books, 1999.
WEILBACHER, William M. Marketing de marcas. São Paulo: Makron Books, 1994.
TRANJAN, Roberto, Adami. A Empresa de Corpo, Mente & Alma. São Paulo: Editora Gente, 1997.
	VI – Estratégias de Recuperação Contínua (para alunos com baixo rendimento/dificuldades de aprendizagem)
	Será realizada no decorrer das aulas com intuito de desenvolver atividades significativas e diversificadas de orientação e acompanhamento e avaliação de aprendizagem capaz de levar o aluno a superar as dificuldades apresentadas.
�
	VII – Parcerias
	Empresas e Entidades diversas: Convênios para concessão de estágios;
Casa do Contabilista: Apoio em eventos da área contábil;
CIEE – Centro de Integração Escola Empresa: Agente de Integração – Estágios;
Contmatic: Aplicativos informatizados de gestão, Capacitação de Professores;
COREN – Conselho Regional de Enfermagem: Apoio em eventos e estágios;
CRC – Conselho Regional de Contabilidade: Apoio em eventos da área contábil; 
Cuca Fresca: Aplicativos informatizados de gestão;
EMDURB: Programa Viva Feliz sem Acidentes;
Fatec: Compartilhamento do Laboratório de Química;
Fundo Social de Solidariedade: Campanha do Agasalho;
Marília Shopping: Divulgação dos Cursos e Vestibulinho, Capacitações aos Lojistas;
OAB – Subseção Marília: Divulgação dos Cursos e Vestibulinho;
Prefeitura Municipal de Marilia: Aluguel do prédio, refeições e lanches;
Secretaria da Municipal da Juventude: Bolsas de Estudo; 
Secretaria Municipal do Meio Ambiente: Campanha do Meio Ambiente;
Sofolha: Aplicativos informatizados de gestão;
UNIMAR: Utilização de espaços físicos;
UNIVEM: Estágios; utilização de espaços físicos, desconto nas mensalidades.
– PROJETOS INTERDISCIPLINARES:
Semana Paulo Freire; 
Dia da Consciência Negra; 
CIPA; 
Fatec e Etec Unidas em Prol da Melhoria da Qualidade de Ensino – Compartilhamento do Laboratório de Química; 
Marília Quer, Marília Merece, Marília tem sede por uma sede própria para a Etec Antonio Devisate;
Plano de Evacuação; 
Plano de Coordenação de Área; 
Plano de Trabalho do Professor Gestor de Projetos Responsável pela Coordenação Pedagógica; 
Portal Educacional Clickideia; Projeto Artístico, Cultural e Recreativo; 
Projeto Etec Solidária; 
ReciclaEtec; 
Responsável Local Microsoft; 
Responsável Regional Microsoft; 
Semana do Ensino Médio....; 
	VII – Identificação:
	Nome do professor: ROBERTO MIGUEL
	Assinatura: 
	Data: 25/02/2013
	IX – Parecer do Coordenador de Área:
	
	Nome do Coordenador: Déborah Maria Tannuri Mendes Cavicchiolli
	Assinatura: 
	Data: 
Ensino Técnico Integrado ao Médio
Ensino Profissional
Plano de Trabalho Docente – 2013
Centro Paula Souza – CETEC – Grupo de Supervisão Educacional / Gestão Pedagógica – 2013