DISCURSIVAS FINAIS DE EMPREENDEDORISMO

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DISCURSIVA FINAL 1: 
QUESTÃO: 
De acordo com Chiavenato (2012), se um investidor quer abrir um novo negócio, precisa ter 
um projeto em mente para colocá-lo em prática. É como fazer uma viagem de carro por 
vários estados do país: você precisa de um roteiro, de um mapa detalhado, de, de um 
projeto e de um cronograma. O processo de empreender abrange três momentos. 
Descreva-os. 
FONTE: CHIAVENATO., Idalberto. Empreendedorismo: dando assas ao espírito 
empreendedor. 4 ed. Barueri: Manle, 2012. 
RESPOSTA ESPERADA: 
Como fator número um podemos definir a criação de algo novo, em forma de processo. 
Como fator de número dois, temos envolvidos a paixão, doação de tempo, estar 
comprometido e todo o esforço que o empreendedor tem em fazer com que o negócio dê 
certo. E, por último, o momento de assumir os riscos calculados, tanto nas atitudes como nas 
decisões. Ser ousado é umas das principais características do empreendedor. 
 
 
 
DISCURSIVA FINAL 2: 
QUESTÃO: 
As franquias vêm atraindo empreendedores que queiram investir na área de alimentação, 
saúde, beleza e lazer. Estas áreas apresentam uma curva ascendente de crescimento do 
mercado de franquias como um todo e têm apresentado altos índices de desenvolvimento. 
Umas das formas de empreender, tendo menos risco, é por meio de uma franquia. Explique 
o conceito de franquia e apresente um exemplo. 
RESPOSTA ESPERADA: 
Segundo Baron e Shane (2007), é um sistema de distribubuição em que proprietários 
juridicamente independentes (os franqueados) pagam taxas e royalties a uma empresa 
controladora (o franqueador) pelo direito de usar sua marca registrada, vender seus 
produtos ou serviços e, em muitos casos, usar o modelo e sistema de negócios que ela 
desenvolveu. As academias como a Smart Fit. 
FONT: BARON, Robert AA; SHANE, Scott A. Empreendedorismo: uma visão do processo. São 
Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2007. 
 
 
 
DISCURSIVA FINAL 3: 
QUESTÃO: 
Um dos primeiros passos para tornar real o sonho de ter o prórpio negócio é a elaboração do 
Plano de Negócio. De acordo com SEBRAE (2016), o Plano de Negócio será o mapa de 
percurso, e exige do futuro emprendedor persistência, comprometimento, pesquisa, 
trabalho duro e muita criatividade. A partir deste contexto, disserte sobre o Plano de 
Negócios e descreva três de suas funções. 
FONTE: SEBRAE. Disponível em: 
<​http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-elaborar-um-plano-de-negoci
o,37d2438af1c92410VCM100000b272010aRCRD​>. Acesso em: 19 jan. 2017. 
RESPOSTA ESPERADA: 
O Plano de Negócios (PN) é um documento macro da empresa, usado para descrever um 
empreendimento. O PN possui um modelo que pode ser alcançado no site do SEBRAE. Sua 
elaboração envolve um processo de aprendizagem e autoconhecimento do negócio. 
O PN possui as seguintes funções: 
*permite ao empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios; 
*aumenta a probabilidade de sucesso da empresa; 
*trata-se de um planejamento do negócio que se pretende abrir desse modo, ajuda a 
encontrar um meio (estratégia) para atingir os objetivos da empresa; 
*o Plano de Negócios é um documento escrito que tem por objetivo estruturar as principais 
ideias e opções que o empreendedor tem para decidir quanto à viabilidade da empresa a ser 
criada.; 
*o PN é utilizado para a solicitação de empréstimos e financiamentos junto a instituições 
financeiras, bem como para a expansão da empresa; 
*o PN auxilia a vender o projeto. 
 
 
 
DISCURSIVA FINAL 4: 
QUESTÃO: 
Uma organização empreendedora é aquela que estimula seus funcionários, através de um 
clima organizacional favorável, a trabalharem com mais liberdade para estimular novas 
ideias e alcançar um desempenho superior. Entretanto, este tipo de organização possui 
algumas propriedades peculiares. Cite quatro características pelas quais as organizações 
empreendedoras se diferenciam das demais. 
RESPOSTA ESPERADA: 
-Delegação de poder aos colaboradores. 
-Comunicação aberta e permanente. 
-Feedback constante. 
-Erros julgados como aprendizado. 
-Descentralização do poder. 
-Sintonia entre os objetivos pessoais dos colaboradores eos objetivos da empresa. 
-Cultura organizacional voltada para o crescimento e alcance de resultados. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 5: 
QUESTÃO: 
O termo empreendedorismo está associado a diversas áreas, porém está sempre associado a 
fazer algo novo, diferente. Um conceito muito utilizado nos dias atuais é o do 
empreendedorismo corporativo ou intraempreendedorismo. Explique o que é o processo de 
intraempreendedorismo e cite duas competências do empreendedor corporativo. 
RESPOSTA ESPERADA: 
Intraempreendedorismo é quando o processo de empreendedor acontece dentro das 
empresas, ou seja, quando novas ideias, novos processos, novos produtos ou serviços são 
criados e implantados dentro da organização. Competências: deve conhecer profundamente 
o produto ou serviço da empresa na qual atua; deve entender o negócio como um todo; 
deve ter conhecimento do setor de atuação; deve possuir habilidade de liderança; deve criar 
uma ampla rede de contatos; deve saber planejar e organizar atividades; deve saber 
distinguir oportunidades. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 6: 
QUESTÃO: 
A franquia passa a ser, em um ambiente de instabilidade econômica, uma boa opção de 
investimentos. Muitos são os benefícios tanto pelo lado do franqueado como do 
franqueador. Claro que também existem algumas desvantagens, como a padronização, 
contratos muito rigorosos, entre outros. Dentro desse contexto, apresente dois benefícios 
por parte do franqueado, sendo um relacionado a pessoas e outro ao produto. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 7: 
QUESTÃO: 
Empreender é sempre um risco, mas empreender sem planejamento é um risco que pode ser 
evitado. Segundo pesquisa realizada pelo SEBRAE (2015), a falta de planejamento prévio está 
entre os principais motivos que levam empresas a fecharem as portas nos primeiros cinco 
anos de atividade. A partir deste contexto, descreva três ações que os futuros 
empreendedores devem tomar a fim de evitar riscos e alcançar o sucesso empresarial. 
FONTE: Causa mortis: o sucesso e o fracasso das empresas nos primeiros 5 anos de vida 
Autor: SEBRAE/SP Publicado em: 18/09/2015. Disponível em: 
<​http://www.bibliotecas.sebrae.com.br/chronus/ARQUIVOS_CHRONUS/ 
 
DISCURSIVA FINAL 8: 
QUESTÃO: 
Assim como o empreendedor dedica tempo ao plano de negócios, ao desenvolvimento de 
produtos ou a todas as outras áreas do projeto, deve também investir na sua capacidade de 
comunicar. No dia a dia, cabe ao empreendedor realizar diversas apresentações, para vender 
o seu projeto para potenciais investidores. Nesse sentido, explique os quatro passos para 
fazer apresentações e pitches memoráveis. 
 
 
 
 
DISCURSIVA FINAL 9: 
QUESTÃO: 
Muito de discute na literatura sobre as diferenças e semelhanças entre o gestor e o 
empreendedor. Muitos autores, porém, afirmam que o estudo do gestor é mais antigo do 
que o do empreendedor. Dentro desse contexto, apresente as principais características das 
empresas administradas pelo modo tradicional e pelo modo empreendedor. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 10: 
QUESTÃO: 
Alémdas características empreendedoras, há vários mitos sobre os empreendedores. 
Dornelas (2008) afirma que existem três mitos mais evidentes. Cite e explique quais são 
estes três mitos sobre os empreendedores. 
FONTE: DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em 
negócios. 3. Ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 11: 
QUESTÃO: 
Hashimoto (2006) afirma que o empreendedorismo por necessidade é diferente do 
empreendedorismo por oportunidade. A partir deste contexto, disserte sobre o 
empreendedorismo por necessidade e o empreendedorismo por oportunidade. 
FONTE: HSASIMOTO, Marcos. Espírito empreendedor nas organizações: aumentando a 
competitividade através do intraempreendedorismo. São Paulo: Saraiva, 2006. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 12: 
QUESTÃO: 
O empreendedor ao optar por uma franquia pode aproveitar um modelo bem-sucedido e 
uma série de vantagens que uma rede de franquias pode proporcionar. No entanto, Baron e 
Shane ( 2007) apontam que há uma série de desvantagens desse assumir esse tipo de relação 
de negócio. Cite um exemplo e explique duas desvantagens de ser um franqueado. 
FONTE: BARON, Robert A.; SHANE, Scott A. Empreendedorismo: uma visão do processo. São 
Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2007. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 13: 
QUESTÃO: 
O fracasso das empresas é algo comum entre empreendedores, principalmente porque a 
novidade, que é a fonte de novas oportunidades, também passa a ser a fonte de incertezas e 
de oscilações. Disserte sobre a causa mais comum do fracasso dos empreendedores e como 
os empreendedores podem aprender com seus fracassos. 
FONTE: HISRICH, Robert D,; PETERS, Michael P.; SHEPHERD, Dean A. Empreendedorismo. 
Porto Alegre: Bookman, 2009. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 14: 
QUESTÃO: 
Até a década de 1990, o termo empreendedorismo no Brasil era praticamente desconhecido, 
e a criação de pequenas empresas era limitada em função do ambiente político e econômico 
nada propício do país. Esse quadro só começou a mudar a partir de algumas iniciativas. 
Descreva três iniciativas que impulsionaram o crescimento do empreendedorismo no Brasil. 
RESPOSTA ESPERADA: 
Criação de entidades como o Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas 
Empresas) que apoia o pequeno empresário e o Softex 9Sociedade Brasileira de Exportação 
de Software), que foi criado para levar as empresas de software brasileiro ao mercado 
externo. Além disso, começaram a surgir o ensino do empreendedorismo no Brasil, com 
cursos superiores. MBAs, cursos de curta e média duração, além de cursos a distância. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 15: 
QUESTÃO: 
Diversas são as palavras que definem o termo empreendedorismo, tanto que, ao longo da 
história, diversos autores apresentam diferentes abordagens conceituais. Todavia, existem 
algumas características atreladas ao indivíduo empreendedor que se destacam nesses 
conceitos, e que voltam a se repetir no conceito ao longo dos anos. Descreva as 
características que se aplicam ao empreendedor. 
 
 
 
DISCURSIVA FINAL 16: 
QUESTÃO: 
A escolha do local onde a organização atuará pode representar uma vantagem competitiva 
importante para a organização, todavia uma série de questões devem ser analisadas 
previamente. Descreva três fatores aos quais os futuros empreendedores devem estar 
atentos antes de escolher o local de atuação da organização. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 17: 
QUESTÃO: 
As organizações perceberam a necessidade de atrair e reter talentos empreendedores. Nesse 
sentido, Drucker (2014) apresenta quatro diretrizes que considera necessárias para se obter 
uma administração empreendedora e, consequentemente, atrair e reter os talentos 
empreendedores na organização. Descreva as diretrizes de uma administração 
empreendedora. 
FONTE: DRUCKER, Peter F. Inovação e espírito empreendedor: prática e princípios. São 
Paulo: Cengage Learning, 2014. 
 
 
 
DISCURSIVA FINAL 18: 
QUESTÃO: 
A patente apresenta-se como uma permissão pública que confere o Estado, que garantirá ao 
titular da patente o direito de explorar comercialmente, de forma exclusiva. Por outro lado, 
a patente obriga a disponibilização de acesso público sobre todo o conhecimento e pontos 
essenciais do que se está patenteando. Disserte sobre a importância dos registros de 
patentes para o desenvolvimento tecnológico. 
RESPOSTA ESPERADA: 
As patentes registradas ficam disponíveis em um banco de dados de acesso público. Assim, 
este banco de dados pode servir de inspiração, as pessoas podem se inspirar nas tecnologias 
patenteadas, estudar as suas funcionalidades e apresentar novas tecnologias, desta forma 
fomentando o desenvolvimento tecnológico. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 19: 
É imprescindível que as organizações, principalmente os empreendedores inovem em seus 
negócios. A inovação pode estar presente de diferentes formas. Wang e Ahmed (2004) 
identificaram cinco categorias de inovações existentes. Cite e explique três dessas categorias 
de inovação. 
FONTE: WANG, C. L.; AHMED, P. K. The development and validation of the organisational 
innovativeness constructo using confirmatory fator analysis. European Journal of Innovation 
Management, 7(4), 303-313. 2004. 
RESPOSTA DO LIVRO: 
Inovação de produto: Novidade e significância do novo produto introduzido no mercado em 
tempo hábil. 
Inovação de mercado: Novidade de abordagem que as organizações adotam para entrar e 
explorar o mercado-alvo. 
Processo de inovação: introdução do novo método de produção, nova abordagem de gestão 
e novas tecnologias que podem ser usadas para melhorar os processos de produção e 
gestão. 
Inovação comportamental: ela se expressa através de ações que podem partir de atores 
organizacionais individualmente, como em grupo, agindo como uma equipe. O agir 
isoladamente ou em grupo proporciona a criação de um ambiente propício à implantação de 
uma cultura focada para inovação. 
Capacidade de inovação estratégica: capacidade de gerenciar objetivos organizacionais e 
identificar uma incoerência dos objetivos e os recursos existentes, a fim de prolongar 
recursos limitados de forma criativa. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 20: 
O empreendedor de sucesso possui características além das de um administrador. Existem 
várias características empreendedoras, algumas podem ser natas ou podem ser 
desenvolvidas pelo empreendedor. Entre as características empreendedoras, Dornelas 
(2008) cita que os empreendedores criam valor para a sociedade. Descreva essa 
característica empreendedora. 
FONTE: DORNELAS, José Carlos Assis. Empreendedorismo: transformando ideias em 
negócios. 3. Ed. Rio de Janeiro: Elsevier, 2008. 
RESPOSTA ESPERADA: 
O empreendedor, ao criar um negócio, que irá gerar dividendos para ele, também ajudará a 
sociedade, principalmente, quando os negócios criados são inovadores. Os impactos na 
sociedade vão desde a criação de empregos e geração de renda para a população, 
dinamizando assim a economia, até a solução de problemas que ajudarão as pessoas a 
resolver seus problemas. Assim, o empreendedor com sua capacidade de inovare 
criatividade ajudam a criar valor para a sociedade. 
 
DISCURSIVA FINAL 21: 
QUESTÃO: 
A inovação é um conceito fortemente ligado ao empreendedorismo, que é a soma de dois 
elementos: criatividade + geração de novas ideias. A inovação é uma ferramenta 
indispensável em qualquer empresa que queira ser competitiva no mercado e agregar valor 
aos seus produtos/serviços. Essa inovação dentro das empresas pode acontecer em menor 
ou maior intensidade, ou seja, podem acontecer inovações radicais e inovações 
incrementais. Explique a diferença entre esses dois tipos de inovação. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 22: 
QUESTÃO: 
Segundo INPI (2017), marca é um sinal que se distingue dos demais, que remete visualmente 
a uma instituição, distinguindo produtos e serviços. A marca é uma simbolização de uma 
instituição, podendo se apresentar através de uma palavra, símbolo ou ícone. Explique por 
que é importante que as organizações registrem a sua marca. 
FONTE: INPI. Guia básico. Disponível em: ​http://www.inpi.gov.br​. Acesso em: 9 maio 2017. 
RESPOSTA ESPERADA: 
Sendo a marca o principal elo entre a organização e o cliente, é importante que a marca seja 
protegida. A marca identifica uma empresa, um produto. Assim, a marca passa a ser o 
referencial de qualidade da empresa ou produto, por isso a importância de registro da marca 
e assim usá-la exclusivamente. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 23: 
QUESTÃO: 
Muito se discute na literatura sobre as diferenças e semelhanças entre o gestor e o 
empreendedor. Muitos autores, porém, afirmam que o estudo do gestor é mais antigo do 
que o do empreendedor. Dentro desse contexto, apresente as principais características das 
empresas administradas pelo modo tradicional (pelo gestor) e pelo modo empreendedor 
(pelo empreendedor). 
RESPOSTA ESPERADA: 
Modo empreendedor: orientado pela percepção da oportunidade. Revolucionário, de curta 
duração. Vários estágios com mínima exposição. Uso episódico ou aluguel dos recursos 
necessários. Simples, com várias redes informais. Baseado na criação de valor. Crescimento 
rápido é a prioridade máxima, risco aceito para atingir o crescimento. Promoção de ampla 
pesquisa de oportunidades. 
Modo Tradicional: orientado por recursos controlados. Evolucionário, de longa duração. Um 
único estágio com comprometimento total fora de decisão. Posse ou emprego de recursos 
necessários. Hierarquia. Baseado na responsabilidade e no tempo na empresa. Seguro, lento 
e firme. Pesquisa de oportunidades restrita pelos recursos controlados, fracasso punido. 
O acadêmico precisa entender e explicar que no modo tradicional as empresas são mais 
"engessadas" e burocráticas, impedindo muitas vezes que a inovação ocorra, diferentemente 
das empresas administradas pelo modo empreendedor, onde as oportunidades e a rapidez 
são palavras chave, incentivando a inovação permanentemente. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 24: 
QUESTÃO: 
A análise econômico-financeira possui fluxos de informações extensos. Além disso, existem 
diversos tipos de análise que o empreendedor utiliza para ter subsídio em suas decisões 
financeiras. Cite três tipos de análise e descreva seus objetivos. 
RESPOSTA ESPERADA: 
Fazem parte da análise econômico-financeira: investimento fixo, projeção de receitas e 
custos, capacidade de giro próprio, financiamento, cronograma de usos e fontes dos 
recursos, projeção de resultados, projeção de fluxo de caixa, índice de produtividade do 
ativo, índice de produtividade de ativos circulantes, capacidade de pagamento, cálculo de 
retorno do investimento. No investimento fixo, o empreendedor deve estar atento à 
dimensão do investimento fixo, como terrenos e construção civil. A projeção de receitas e 
custos está associada ao programa de produção multiplicado pelo preço de mercado. A 
capacidade de giro próprio está direcionada à capacidade de se manter sem financiamento 
de terceiros. O financiamento está na quantidade de recursos necessária para financiar 
projetos. O cronograma de usos e fontes dos recursos é um cronograma comum exercício de 
previsão de implantação do projeto. A projeção de resultados são projeções de receitas, 
custos, despesas, depreciações e amortização de despesas pré-operacionais possibilitarão 
projetar o demonstrativo de resultados. A projeção e fluxo de caixa é a projeção realizada 
para observar resultados e amortizações de financiamento, podendo-se projetar fluxos de 
caixa para o empreendimento e para o acionista. O índice de produtividade de ativos 
circulantes é necessário para fazer cruzamentos de informações para verificar a 
produtividade de conta do ativo. Com os índices de produtividade de recursos circulantes, 
pode-se cruzar receitas com custos e obter índices do ponto de equilíbrio. A capacidade de 
pagamento está associada ao pagamento dos exigíveis a longo prazo, ou seja, os 
financiamentos. O cálculo do retorno do investimento o próprio nome já diz, possuem 
indicadores para analisar o retorno do investimento. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 25: 
QUESTÃO: 
Ser empreendedor não é uma tarefa fácil, pois esse processo não é feito somente de 
sucessos. Se todos os empreendedores soubessem o que é necessário saber antes de abrir 
um negócio, talvez, desistissem, uma vez que ter uma ideia não demonstra se o negócio é 
viável ou não. Disserte sobre os questionamentos que o empreendedor deve responder a si 
mesmo para compreender se o negócio pretendido é viável. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 26: 
QUESTÃO: 
O fracasso nas empresas é considerado algo comum entre os empreendedores. De acordo 
com o Indicador Serasa Experian de Falências e Recuperações, em abril de 2015 foram 
realizados 161 pedidos de falência em todo o país, representando uma alta de 15,0% em 
relação aos 140 requerimentos efetuados no mês anterior (março/15). Este é o maior valor 
do ano, Em fevereiro de 2015 houve 89 pedidos e em janeiro/15, 113´´ (SERASA, 2015). Esses 
dados são do Brasil. De que forma é perceptível a ocorrência do fracasso do negócio? Como 
o empreendedor pode utilizar dessa situação em negócios futuros? 
 
 
DISCURSIVA FINAL 27: 
QUESTÃO: 
A palavra inovação é derivada do termo latino innovatio, e se refere a uma ideia, método ou 
objeto que é criado e que pouco se parece com padrões anteriores. A inovação pode ocorrer 
de duas formas: a inovação incremental e a inovação radical. Descreva e exemplifique as 
duas formas de inovação. 
RESPOSTA ESPERADA: 
A inovação pode ocorrer de duas formas: a inovação incremental e a inovação radical. A 
inovação incremental é quando se proporcionam melhorias contínuas nos produtos, 
processos ou serviços já existentes, por exemplo um produto que vem sofrendo alterações 
no decorrer de sua vida. Inovação radical ocorre quando há uma ruptura no modelo 
praticado, quando seu produto ou processo muda drasticamente, muda a lógica, como, por 
exemplo, na criação de um produto novo que substitua o até então utilizado. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 28: 
QUESTÃO: 
A estrutura de um plano de negócio é desenvolvida por uma sequênciade fatores, que são: 
capa, sumário, sumário executivo; descrição da empresa; produtos e serviços; mercado e 
competidores; marketing e vendas; análise estratégica; e, por último, plano financeiro. 
Descreva o que significa cada um desses fatores. 
RESPOSTA ESPERADA: 
Para que possamos ter um plano de negócio bem estruturado, devemos formá-lo por: 
Capa: é a primeira apresentação do plano de negócio, deverá ser clara e objetiva. 
Sumário: deve conter o título de todas as seções do plano, subseções e as respectivas 
páginas. 
Sumário Executivo:é onde deve ser expressado e apresentado a sequência, atraindo e 
chamando a atenção do leitor para a leitura do mesmo. 
Descrição da empresa: nesse fator apresenta-se a empresa, qual a sua missão, o propósito de 
sua existência, os serviços e produtos, o modelo de negócio e seus diferenciais. 
Produtos e serviços: deixe claro quais os produtos e serviços da empresa, qual a capacidade 
de fornecimentos e como eles são fornecidos. 
Mercado e competidores: fazer a analise demonstrando onde a empresa está inserida e suas 
segmentações, tendências de consumo; fornecedores, entre outros. 
Marketing e vendas: de que métodos a empresa poderá se utilizar para atingir seus 
objetivos. 
Análise estratégica: análise dos ambientes interno e externo, buscando saber quais os 
desafios e as oportunidades, as pontencialidades e as fragilidades da empresa. 
Plano financeiro: descrever e analisar em números tudo o que foi escrito até então. 
DISCURSIVA FINAL 29: 
QUESTÃO: 
Os empreendedores utilizam seu capital intelectual para criar valor para a sociedade, através 
da geração de emprego, dinamizando a economia e inovando, sempre usando sua 
criatividade em busca de soluções para melhorar a vida das pessoas. Descreva as três 
habilidades requeridas para um empreendedor. 
RESPOSTA ESPERADA: 
Habilidades Técnicas: o empreendedor deve saber escrever, ouvir e falar; deve obter 
conhecimento técnico na área em que atua e saber trabalhar em equipe. 
Habilidades Gerenciais: o empreendedor deve criar novas combinações, deve também saber 
gerenciar novas empresas nas áreas de marketing, finanças, produção e controle. 
Habilidades Pessoais: deve ser ousado, visionário (estar além do seu tempo) perceber 
oportunidade e assumir riscos calculados. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 30: 
QUESTÃO: 
Existem duas formas de empreender, pode-se empreender por oportunidade e por 
necessidade. Os níveis de desenvolvimento econômico do país podem influenciar esse 
processo. Considerando o nível de desenvolvimento econômico no Brasil, grande parte dos 
empreendedores empreende por oportunidade ou necessidade? Disserte sobre outras 
questões que podem diferenciar o modo de empreender entre países desenvolvidos e não 
desenvolvidos economicamente. 
 
 
DISCURSIVA FINAL 31: 
QUESTÃO: 
Os estudos de mercado podem ser relacionados à gerência de marketing, à análise 
estratégica e ao estudo de mercado para viabilidade. Com relação à gerência de marketing, 
ele pode descer a detalhes operacionais. Na análise estratégica, a definição de estratégia 
competitivas e de produto/mercado, o estudo de mercado para viabilidade do 
empreendimento visam definir parâmetros para viabilidade do negócio. Disserte sobre os 
aspectos que devem estar presente nos objetivos propostos quando o empreendedor define 
métricas para o projeto, como a comercialização de um produto (o que? quanto? onde? a 
quem? de que forma?). 
RESPOSTA DO LIVRO: 
Estaremos detalhando o estudo através dos objetivos propostos por Casarotto Filho (2009), 
que são: o que; quanto; onde; a quem; de que forma. 
• O que comercializar: Segundo Levitt (1986), as pessoas não compram produtos, mas sim 
soluções para seus problemas. O desenvolvimento de novas soluções para problemas já 
existentes pode ser grande oportunidade de novos negócios. Percebe-se aí a interação do 
estudo de mercado, que procura detectar as demandas insatisfeitas; e da engenharia, que 
desenvolve novas soluções ou produtos. 
• Quanto comercializar: Em relação ao quanto, o programa de comercialização levará em 
consideração o tamanho da unidade produtora. Com base no conhecimento do produto, 
passa-se a procurar determinar os níveis de oferta e procura. Esses níveis podem ser obtidos, 
em muitos casos, mediante a coleta de dados estatísticos como vendas, consumo, 
exportação e importação (CASAROTTO FILHO, 2009). 
• Onde comercializar: A resposta ao “onde”, segundo Casarotto Filho (2009), significa 
fornecer as informações necessárias à escolha da localização da organização. Mercados mais 
concentrados podem ter uma fábrica exclusiva para seu atendimento. Mercados dispersos 
exigem estudos de custos de transporte e armazenagem para a definição da localização de 
uma ou mais unidades fabris. 
• A quem comercializar: Segundo Levitt (1986), a segmentação refere-se, basicamente, à 
definição do mercado consumidor, baseando-se em uma ou mais características. Pode ser 
feita por região, população, renda, sexo, raça, idade, características psicológicas, 
personalidade, benefício esperado etc. O grande desafio está em definir os potenciais 
consumidores do produto, de forma a concentrar sobre estes os esforços promocionais e de 
venda. 
• De que forma comercializar: Segundo Levitt (1986), a resposta é a definição da estratégia 
de comercialização do produto, o chamado marketing mix. São considerados: qualidade; 
determinação do preço de venda; as formas de promoção e distribuição; os prazos para 
lançamento de novos produtos ou sua renovação e os prazos de entrega dos produtos ou 
responsividade. 
Informações precisas, claras e seguras do mercado são fundamentais para o sucesso desta 
etapa, onde a tomada de decisão errada já nesta face pode comprometer o resultado final 
do projeto.