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16/10/2019 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 5597-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_25411447_1&course_id=_42052_1&content_id=_663288_1&return_… 1/8 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III GERENCIAMENTO DE SERVIÇOS 5597-60_55823_D_20192 CONTEÚDO Usuário cristiane.meneses @unipinterativa.edu.br Curso GERENCIAMENTO DE SERVIÇOS Teste QUESTIONÁRIO UNIDADE III Iniciado 16/10/19 13:40 Enviado 16/10/19 13:42 Status Completada Resultado da tentativa 2,5 em 2,5 pontos Tempo decorrido 2 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente Pergunta 1 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: A primeira descoberta que surgiu quando as empresas passaram a ser altamente conectadas é que não existem soluções prontas para todas as empresas. Toda organização é formada por indivíduos que realizam ações. A cadeia das ações constitui os processos. Esses processos precisam dar conta dos desafios que surgem todo dia. É por isso que as empresas precisam adotar valores organizacionais coerentes com a visão e a missão da corporação. A partir das informações internas que são recolhidas, organizadas e apresentadas em um tempo quase imediato, a tecnologia da informação permite identificar não apenas o que está funcionando incorretamente em uma empresa, mas, principalmente: Quais são os valores organizacionais que não estão sendo respeitados. Quais são os valores dos orçamentos que não estão sendo respeitados. Quais são os valores organizacionais que não estão sendo respeitados. Quais são os valores envolvidos nas operações. Até que ponto a contabilidade moderna acompanha a necessidade de informações dos tomadores de decisão. Em que momento as informações importantes estão sendo apresentadas com precisão. Resposta: B. Comentário: os valores organizacionais representam os princípios éticos que norteiam todas as ações da empresa. Normalmente, os valores são compostos de regras morais que simbolizam os atos de seus administradores, fundadores e colaboradores em geral. Para garantir que os valores sejam alinhados UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS 0,25 em 0,25 pontos cristiane.meneses @unipinterativa.edu.br 16/10/2019 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 5597-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_25411447_1&course_id=_42052_1&content_id=_663288_1&return_… 2/8 organizacionalmente, a empresa pode utilizar como ferramenta de apoio a tecnologia da informação. Portanto, a partir das informações internas que são recolhidas, organizadas e apresentadas em um tempo quase imediato, a tecnologia da informação permite identificar não apenas o que está funcionando incorretamente em uma empresa, mas, principalmente, quais são os valores organizacionais que não estão sendo respeitados. Pergunta 2 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: A segunda etapa do PDCA é representada pela letra D, que significa: Fazer alterações destinadas a resolver os problemas em pequena escala ou de forma experimental em primeiro lugar. Distribuir as diretrizes organizacionais necessárias para controlar e monitorar os processos. Decidir as formas de monitoramento e controle dos processos. Fazer alterações destinadas a resolver os problemas em pequena escala ou de forma experimental em primeiro lugar. Discutir com a alta administração, escolhendo quais serão os planos a serem executados prioritariamente. Distribuir as normas que coordenarão as atitudes de controle e monitoramento. Resposta: C. Comentário: D (Do – Fazer): fazer alterações destinadas à resolução de problemas em pequena escala ou de forma experimental em primeiro lugar. Isso não causa a interrupção das atividades rotineiras – trata-se, pó r exemplo, de testar se as mudanças funcionam ou não. Pergunta 3 Resposta Selecionada: e. Respostas: a. As ações do CRM devem prever (escolha a alternativa incorreta): Que os clientes não lucrativos não devem ser mantidos pela empresa, pois só geram custos sem retorno. Que é necessário descobrir os clientes para conhecê-los. 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 16/10/2019 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 5597-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_25411447_1&course_id=_42052_1&content_id=_663288_1&return_… 3/8 b. c. d. e. Feedback da resposta: Que é preciso manter a comunicação com os clientes. Que é preciso verificar se os clientes estão recebendo o que desejam da organização. Que é preciso ter certeza de que os clientes estão recebendo exatamente aquilo que foi prometido. Que os clientes não lucrativos não devem ser mantidos pela empresa, pois só geram custos sem retorno. Resposta: E. Comentário: as ações do CRM podem ser descritas na seguinte ordem: I. Primeiro, é necessário descobrir os clientes para conhecê-los. II. Depois, é preciso manter a comunicação com eles. III. Então, é preciso verificar se os clientes estão recebendo o que desejam da organização – é preciso ter certeza de que eles estão recebendo exatamente aquilo que foi prometido. IV. Por último, esses clientes têm de ser mantidos pela empresa, mesmo não sendo clientes lucrativos naquele momento. Pergunta 4 Resposta Selecionada: b. Respostas: a. b. c. d. As técnicas de marketing, que antes eram voltadas para os produtos, voltaram-se para o cliente. Os conceitos de produção em massa e marketing de massa foram substituídos por modelos em que o relacionamento com o cliente é o ponto-chave do negócio. Os objetivos de negócios vão além da conquista de novos clientes. Logicamente, o aumento na participação do mercado ainda importa muito, mas a interação com os clientes para manter um relacionamento, a retenção destes pela fidelização e a lucratividade são inspiradas pelo Princípio de Pareto. Em síntese: O gerenciamento da empresa passou a ser constituído pelo gerenciamento de serviços e processos. O gerenciamento da empresa passou a ser constituído por relacionamentos com clientes. O gerenciamento da empresa passou a ser constituído pelo gerenciamento de serviços e processos. O gerenciamento da empresa passou a ser direcionado pela qualidade dos produtos. O gerenciamento da empresa passou a ser direcionado pelo gerenciamento de problemas e a solução destes. 0,25 em 0,25 pontos 16/10/2019 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 5597-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_25411447_1&course_id=_42052_1&content_id=_663288_1&return_… 4/8 e. Feedback da resposta: O gerenciamento da empresa está dividido em satisfação dos clientes e ações de propaganda. Resposta: B. Comentário: os processos de gestão que assentam em técnicas de marketing estão, sem dúvida, na linha de frente em termos estratégicos, não apenas quanto ao marketing, mas também em médio prazo, em nível econômico-financeiro. Com efeito, empresas que conhecem profundamente os seus clientes conseguem criar respostas personalizadas, antecipando as suas vontades e respondendo de forma precisa aos seus desejos atuais. Os conceitos de produção em massa e marketing de massa foram substituídos por modelos em que o relacionamento com o cliente é o ponto-chave do negócio. Os objetivos de negócios se fundamentam na participação do mercado, na interação com os clientes para manter um relacionamento, na retenção destes pela fidelização e na lucratividade. Em síntese, o gerenciamento da empresa passou a ser constituído pelo gerenciamento de serviçose processos. Pergunta 5 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: O PDCA é um processo iterativo para monitorar as tentativas de solução de problemas. Ele é dividido em quatro etapas. PDCA significa (em português): Planejar, Fazer, Conferir, Agir. Planejar, Fazer, Classificar, Agir. Planejar, Decidir, Classificar, Fazer. Planejar, Fazer, Conferir, Agir. Planejar, Fazer, Coordenar, Agir. Planejar, Formular, Conferir, Agir. Resposta: C. Comentário: o PDCA (Plan, Do, Check, Act) é um processo iterativo para solução de problemas, dividido em quatro etapas. Foi desenvolvido pelo engenheiro americano Walter Andrew Shewhart, quando trabalhava na empresa Western Electric Company, em 1924. A primeira ideia de Shewhart foi desenvolver um método estatístico de controle de qualidade para evitar a quantidade de peças com defeito que eram recusadas no final do processo. Pergunta 6 O gerenciamento de serviços precisa monitorar todas as fases do serviço, de forma que todo problema seja antecipado. Desde um atraso no planejamento até a medição da qualidade dos dados históricos. O monitoramento se faz de forma circular, baseado na máxima e no princípio básico da administração, de que: 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 16/10/2019 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 5597-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_25411447_1&course_id=_42052_1&content_id=_663288_1&return_… 5/8 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Somente se pode administrar aquilo que se pode medir e só é possível medir aquilo que se pode controlar. Somente se pode administrar aquilo que se pode medir e só é possível medir aquilo que se pode controlar. Somente se pode medir aquilo que se pode administrar e vice-versa. Somente se pode administrar aquilo que se pode medir e só é possível medir aquilo que se pode administrar. Somente se deve medir aquilo que for importante planejar. Somente se pode medir aquilo que for possível planejar. Resposta: A. Comentário: teoricamente, deve ser possível controlar, o que é o mais importante para poder medir seus resultados. Essa medição cria um sistema de retroinformação que permite administrar com eficiência, corrigindo o que precisa ser corrigido. Pergunta 7 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: O gerenciamento de serviços precisa monitorar todas as fases do serviço, de forma que todo problema seja antecipado. O objetivo do monitoramento circular é: Comparar aquilo que foi planejado com o que está sendo executado e informar quais são as não conformidades que surgiram para que se aja sobre os problemas. Comparar aquilo que foi planejado com o que está sendo executado e informar quais são as não conformidades que surgiram para que se aja sobre os problemas. Comparar aquilo que foi planejado com o que está sendo executado e criar uma rede de informações para utilização posterior. Circular constantemente as informações relevantes. Circular os comparativos de não conformidades para avaliação de resultados. Registrar os comparativos de não conformidades para aplicação no próximo planejamento anual. Resposta: A. Comentário: o monitoramento circular visa a conferir constantemente e de forma contínua se o que está sendo executado está de acordo com o planejado e o esperado. 0,25 em 0,25 pontos 16/10/2019 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 5597-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_25411447_1&course_id=_42052_1&content_id=_663288_1&return_… 6/8 Pergunta 8 Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: O marketing de relacionamento (ou marketing one to one) tem como objetivo aumentar a participação das compras do cliente na empresa, fortalecendo os vínculos com ele. Na busca de soluções que satisfaçam os clientes, pode-se oferecer mais produtos e/ou serviços a eles e, assim, eles podem se tornar clientes mais lucrativos. Mas o grande desafio é: A transição da abordagem de marketing tradicional para uma abordagem de marketing de relacionamento. A transição da abordagem de marketing tradicional para uma abordagem de marketing de relacionamento. A transição da abordagem de marketing direto para uma abordagem de marketing de relacionamento. A transição da abordagem de marketing de massa para uma abordagem de marketing tradicional. A transição da abordagem de propaganda para uma abordagem de relacionamento one to one. A transição da abordagem simples para outra abordagem mais profissional e adequada. Resposta: A. Comentário: o marketing one to one é uma forma de marketing individualizado e personalizado, desenvolvido inicialmente por Martha Rogers e Don Peppers. De forma resumida, os autores indicam quatro passos estratégicos a serem realizados com o cliente: 1. identificar, o que consiste em enxergar seus clientes, colhendo dados e principalmente mensurando suas ações nos diversos pontos de contato com eles, seja on-line ou no ponto de venda (off-line); 2. diferenciar, o que consiste em ter uma ferramenta adequada que lhe permita segmentar clientes e prospectos; 3. aproximar-se, ou seja, iniciar um diálogo contínuo com esses clientes de maneira a incrementar constantemente o conhecimento sobre cada um deles, especialmente quanto às suas necessidades, desejos e comportamento; 4. personalizar, adaptando sua oferta de acordo com a individualidade de seus clientes. No marketing one to one, a empresa deixa de ser orientada somente pelo produto e passa a enxergar os clientes. Assim, é possível conquistar fidelidade e ativá-los de forma pertinente, garantindo o aumento do valor do cliente. 0,25 em 0,25 pontos 16/10/2019 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 5597-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_25411447_1&course_id=_42052_1&content_id=_663288_1&return_… 7/8 Pergunta 9 Resposta Selecionada: c. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: O monitoramento não pertence exclusivamente à logística. No gerenciamento do projeto, que é a parte que cabe ao planejamento, o sistema de monitoramento avisa quando aquilo que está sendo planejado foge dos parâmetros razoáveis esperados. Isso cria: A necessidade de determinar, com antecedência, quais são e o que são os parâmetros que servirão para o monitoramento. A necessidade de determinar, com antecedência, quais são as áreas que devem receber parâmetros. A necessidade de determinar, com antecedência, quais são as áreas que devem receber parâmetros e que força administrativa terá para intervenção. A necessidade de determinar, com antecedência, quais são e o que são os parâmetros que servirão para o monitoramento. A urgência da definição do escopo do planejamento no que diz respeito à administração de não conformidades. A definição de parâmetros que serão usados no próximo planejamento estratégico. Resposta: C. Comentário: quanto ao gerenciamento de projetos, na abordagem tradicional distinguem-se cinco grupos de processos no desenvolvimento de um projeto: 1- iniciação; 2- planejamento; 3- execução; 4- monitoramento e controle; 5- encerramento. Nem todos os projetos vão seguir todos esses estágios, já que alguns podem ser encerrados antes do inicialmente esperado. Outros projetos passarão pelos estágios 2, 3 e 4 múltiplas vezes. O projeto ou empreendimento visa a satisfação de uma necessidade ou oportunidade. Geralmente existe mais de uma solução ou alternativa para atender às mesmas necessidades. A técnica usada para definir a solução final passa pelo desenvolvimento de alternativas extremase, por esse motivo, é necessário estabelecer quais serão os parametros exigidos para atender aos objetivos estipulados. Assim, o sistema de monitoramento estará pronto para avisar quando aquilo que está sendo executado foge dos parâmetros razoáveis esperados. Pergunta 10 0,25 em 0,25 pontos 0,25 em 0,25 pontos 16/10/2019 Revisar envio do teste: QUESTIONÁRIO UNIDADE III – 5597-... https://ava.ead.unip.br/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_25411447_1&course_id=_42052_1&content_id=_663288_1&return_… 8/8 Quarta-feira, 16 de Outubro de 2019 13h42min29s BRT Resposta Selecionada: a. Respostas: a. b. c. d. e. Feedback da resposta: Peter Drucker já vislumbrava que a informação, e não a tecnologia, teria um impacto em toda a sociedade moderna e também nas empresas, e atingiria primeiro a contabilidade, pois é o principal processo de controle de uma empresa. Ou seja, quanto mais os computadores pessoais funcionam em conjunto, mais precisas são as informações, que acabam refletindo a forma de trabalho dos colaboradores e também todas as informações profissionais que pertencem à empresa. Por esse motivo: Os computadores acabam tendo um grande impacto nos processos e nas operações da empresa. Os computadores acabam tendo um grande impacto nos processos e nas operações da empresa. Os computadores acabam substituindo os executivos nas decisões mais corriqueiras. Os computadores acabam se tornando absolutamente imprescindíveis e, sem eles, não seria possível administrar uma empresa. Os computadores em rede não funcionam como deveriam e as grandes empresas acabam utilizando equipamentos de grande porte, chamados de mainframes. Peter Drucker viveu antes da era da aplicação dos computadores na administração e vislumbrava que a informação sempre seria obtida por pesquisas. Resposta: A. Comentário: tudo hoje pode ser feito de forma mais rápida do que há 30 anos. Até porque muitos erros são corrigidos ou evitados automaticamente. ← OK
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