Caso Betapharm Corp

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO EMPRESARIAL
Resenha Crítica de Caso
Márcia Cristina dos Santos Oliveira
Trabalho da disciplina Gerenciamento De Aquisições
Tutor: Carlos Fernando da Rocha Santos
Rio de Janeiro - RJ
2020
Betapharm Corp. (A)
Referência: KULP, Susan L.; RANDALL, Taylor. Betapharm Corp. (A)
Harvard Business School, 108 –P02, 25 de agosto de 2005.
Objetivo: O presente estudo de caso “Betapharm Corp. (A)” tem como objetivo analisar a gestão de aquisições da empresa farmacêutica Betapharm. 
Introdução: A relação comercial entre comprador e fornecedor vem sendo um tema muito discutido nas grandes organizações, equipes de gerenciamento de aquisições apostam pesado nessas alianças. Decidir comprar ou não um produto ou serviço de um fornecedor é o primeiro passo para um relacionamento sólido com vantagens mutua. O processo de compras depende de como a empresa define e organiza o próprio planejamento. A Betapharm não mede esforços para reduzir custos e expandir seus lucros, no entanto, percebe-se que a empresa considera a qualidade um fator determinante, assim como assistência técnica e prazo de entrega, dentro do padrão de qualidade que a empresa estabelece. 
Desenvolvimento: A Betapharm era uma das maiores empresas farmacêuticas, pois mantinha entre 5% e 10% do mercado farmacêutico. A maioria dos seus produtos cujo demanda era maior, impulsionavam as vendas, no entanto, uma grande parte desses medicamentos tinham patentes que expirariam em dois anos, causando preocupação sobre a capacidade de a empresa continuar suas tendências de crescimento, a empresa buscavam meios de controlar melhor os custos e permanecer competitiva. A Betapharm visava reduzir suas despesas de compras de 67,5 bilhões anuais para 12,5% durante 2004. 
Antes de adotar o sistema Emptoris ePass, a empresa testou os leilões reversos com o objetivo de diminuir os custos da empresa e acelerar as negociações com os fornecedores. A Betapharm contava com um pacote de ferramenta sofisticada de leilão/sourcing eletrônico para auxiliava no processo de compras na tomada de decisão, assim como acompanhamento de gastos, desenvolvimentos de contratos, gerenciamento de projetos, e análise de impacto. 
Com a implantação do sistema Emptoris ePass, facilitou ainda mais a análise de ofertas, pois se tratava de um sistema sofisticado que permitia a Betapharm otimizar ofertas e selecionar fornecedores com base em características além do preço. Mesmo com todos os recursos a empresa realizava auditorias de qualidade de acordo com os padrões de qualidade ICHQ71, os preceitos da U.S.Food and Drug Administration e os procedimentos internos da empresa. A Betapharm queria assegurar transparência durante todo o processo tecnológico.
Com o objetivo de fechar contratos globais de hotelarias e ácidos málico, Brannigan queria ter certeza de que havia analisado adequadamente. Embora o assunto fosse se debatido em reunião, o vice-presidente queria. ter a certeza de que esses produtos poderiam ser supridos por esse sistema. Como a Betapharm era uma empresa global, seus funcionários tendiam a viajar com frequência, durante todo o ano, Normalmente, os funcionários faziam suas próprias reservas e procuravam hotéis que oferece comodidade e restaurantes de alta qualidade e não um agente de viagens global da Betapharm. O ácido málico era um ingrediente-chave de um remédio novo chamado Exelon. Devido às obrigações contratuais se encerrava em dois anos, a gerencia pretendia assegurar um fornecedor de baixo custo para o ácido málico, já que a Betapharm não queria arriscar sua base de suprimento atual, a gerência acreditava que a Ásia oferece as melhores opções com baixos custos, no entanto, a equipe de comprar não avançou muito, pois os fornecedores tinham padrões rigorosos de controle de qualidade, bem como capacidade técnica que ainda precisavam ser realizadas.
Contudo o departamento de aquisições da Betapharm mostrava-se ansioso por mostrar a aplicação das ferramentas e-sourcing, tanto em relação aos produtos intermediários como o ácido málico, quanto para a redução de custos provenientes do maior controle e padronização das contratações de serviços hoteleiros, Cabendo a Branning a escolha do método de sourcing preferido para cada um dos segmentos, que estivesse alinhada com os objetivos estratégicos da organização de forma geral. 
Conclusão: Embora o assunto fosse debatido na reunião, Brannigan queria saber as vantagens e desvantagens do ePass, o vice-presidente de compras sabe da importância de manter um relacionamento sólido, negociar não se trata de uma disputa em que uma das partes ganha e a outra perde. Uma boa negociação é aquelas onde ambas as partes saem ganhando. 
O sistema de compras vai muito mais além de comprar, é preciso existir respeito e transparência durante todo o processo, estar bem relacionado com o mercado é fundamental para fechar excelentes contratos. A Betapharm não mede esforços para reduzir custos e expandir seus lucros, no entanto, percebe-se que a empresa considera a qualidade um fator determinante, assim como assistência técnica e prazo de entrega, dentro do padrão de qualidade que a empresa estabelece. 
Local: Biblioteca Virtual da disciplina