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COMO POSICIONAR SUA ADVOCACIA NA 
INTERNET COM IMPACTO
Índice
Introdução
Como planejar seu escritório
Como conseguir destaque
Conquistando clientes online
Embarcando no mundo virtual
Estratégias de Marketing Digital Jurídico
Iniciando da maneira correta
Dicas práticas para decolar
Conclusão
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Como posicionar sua advocacia na internet com impacto
Qual o objetivo deste eBook?
Nos últimos anos através da nossa parceria com as Subseções da OAB Pinheiros e OAB 
Guarulhos, trabalhamos com projetos de posicionamento digital para centenas de 
escritórios de advocacia, das mais diversas áreas de atuação, com isto concluímos que 
esta é uma ferramenta de comunicação imprescindível para qualquer advogado, do 
iniciante ao profissional. Do que busca aumentar sua carteira de clientes aos que querem 
otimizar o relacionamento com os seus.
Mesmo que você se conecte aos seus clientes através de indicação, telefonema ou 
pessoalmente, certamente ele irá pesquisar sobre seu escritório (ou seu nome) na 
internet, buscando conhecer melhor sobre suas áreas de atuação, histórico ou até 
mesmo sua biografia. 
O principal objetivo desse material ajudar a posicionar corretamente seu nome e seu 
escritório de advocacia na internet, e como fruto disso você possa conquistar novas 
oportunidades.
INTRODUÇÃO
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COMO PLANEJAR 
SEU ESCRITÓRIO
Como posicionar sua advocacia na internet com impacto
Planejamento
Segundo previsões da OAB, até 2019 teremos cerca 
de 126 mil escritórios de advocacia formalizados. 
Um crescimento de 6x nos últimos 5 anos. A 
formalização de jovens advogados e de escritórios 
de pequena estrutura trazem uma necessidade de 
realizar um planejamento adequado.
Em qualquer projeto, planejamento é o marco 
inicial para obter sucesso e para montar um 
escritório de advocacia, físico ou virtual, não é 
diferente. Para começar este planejamento, você 
pode definir em qual segmento você vai atuar, e 
quais deverão ser as especialidades de seus sócios.
Não é necessário ter especialização em todos os 
campos jurídicos existentes, e para diversificar a 
atuação do escritório que você pretende montar, 
você pode escolher pessoas capacitadas em 
diversos ramos, assim você consegue atender uma 
demanda maior de clientes.
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COMO CONSEGUIR 
DESTAQUE?
Como posicionar sua advocacia na internet com impacto
Encontre solução para os problemas dos seus 
clientes
Todo advogado precisa se manter atualizado para 
evoluir, isso é fundamental para ser considerado um 
bom profissional. Essa constante reformulação 
intelectual é que vai manter o alto nível de qualificação 
para execução e desempenho no seu papel perante 
seus clientes e empregadores.
Outro aspecto a ser analisado é que para se destacar 
em um mercado tão competitivo, é um diferencial 
apresentar resolução de problemas e inovações 
preventivas para o seu público alvo.
Como mencionamos anteriormente, advogados que 
trabalham em segmentos especializados costumam 
manter uma constante atualização sobre o assunto 
participando de eventos e palestras relacionadas ao 
tema (que nem sempre precisam estar ligados às 
atividades jurídicas), e assim conseguem maior 
destaque perante seus clientes. A internet e redes 
sociais são excelentes canais para levar o 
conhecimento ao seu público sobre essas inovações.
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CONQUISTANDO 
CLIENTES ONLINE
Como posicionar sua advocacia na internet com impacto 9
Alcançando clientes com a internet
Para gerar bons resultados em sua estratégia de posicionamento 
online, é ideal pensar com empatia e imaginar o que os seus 
potenciais clientes procuram de serviços jurídicos na internet. 
Qual a jornada que eles passam entre o estágio de identificar as 
dores e encontrar a solução que você oferece.
Para o advogado, ter um bom posicionamento na internet é uma 
das coisas mais importantes se o que ele está buscando saber 
como captar clientes na advocacia. Mas também acreditamos 
em negócios que são feitos de pessoas para pessoas.
Imagine, se você necessita adquirir qualquer produto ou serviço, 
você faz uma pesquisa na internet, correto? Com o seu potencial 
cliente o processo não é diferente.
Portanto, busque uma empresa que tenha capacidade de criar 
um site para advogados de alto padrão para sua advocacia, e que 
possua páginas de conteúdo que falam sobre as dores que seu 
cliente enfrenta ao invés de falar apenas dos serviços jurídicos 
que você presta.
EMBARCANDO NO 
MUNDO VIRTUAL
Como posicionar sua advocacia na internet com impacto
Será que todo advogado precisa de um website?
A internet e os meios digitais vêm mudando 
drasticamente nosso modo de consumo e 
atualmente não aceitamos mais receber ofertas 
sem sentido e contexto com nossa realidade.
Somos e agimos com muito mais critério na escolha 
dos produtos e serviços que necessitamos. Por essa 
razão, estratégias digitais para o segmento jurídico 
vem se tornando o ponto de partida para muitos 
advogados alcançarem um número significativo de 
clientes e evoluir com seu negócio próprio.
Se relacionar com seu público alvo através da 
internet é uma excelente forma de aumentar a sua 
autoridade no mercado que você escolheu, que leva 
o público a ter mais confiança em você, 
aumentando assim as suas conversões.
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ESTRATÉGIAS DE 
MARKETING 
DIGITAL JURÍDICO
Como posicionar sua advocacia na internet com impacto
Conhecendo as limitações e entrando em ação
A Ordem dos Advogados do Brasil impõe algumas 
regras para a captação de clientes na advocacia, e 
antes de pensar em traçar as estratégias de divulgação 
do seu site, você deve ter familiaridade com essas 
limitações.
Para fazer captação de clientes na advocacia através da 
internet, não é ético fazer uso das estratégias 
tradicionais de marketing e propaganda, que 
geralmente são agressivas em sua comunicação. O 
ideal é apostar em estratégias de médio a longo prazo, 
como o Inbound Marketing, que busca atrair potenciais 
clientes gerando conteúdo relevante e educativo.
Entretanto, para que seu marketing jurídico digital dê 
resultados, é necessário que você esteja 100% 
envolvido com a sua agência no planejamento da 
campanha, garantindo assim a excelência como fonte 
de informações relevantes para seu mercado.
Procure criar uma biblioteca de materiais sobre o 
tema, estude, processe e eduque o seu público, e verá 
como os clientes começarão a vir até você 
naturalmente.
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INICIANDO DA 
MANEIRA CORRETA
Como posicionar sua advocacia na internet com impacto 15
Considerando as possibilidades existentes
Existem ferramentas que oferecem recursos para que você 
mesmo possa elaborar seu site, não sendo necessário a 
contratação de uma equipe de profissionais para isso, 
porém, é visivelmente superior o projeto desenvolvido por 
especialistas em design e estratégias digitais. 
Com a ajuda profissional você também vai conseguir se 
destacar, bem como garantir que todos os seus pontos 
fortes serão conectados ao seu público no ambiente 
digital.
Além disso é evidente que se você decidir criar o seu 
posicionamento digital em ferramentas de sites prontos, 
você também não terá a visibilidade e a aplicação de 
técnicas de SEO necessárias para ter um bom 
posicionamento no Google.
Acreditamos que investir em conhecimento acerca de 
ferramentas digitais é um passo no qual você só tem a 
ganhar. Mas aprender linguagens de programação e 
técnicas de webdesign para desenvolver um projeto de 
sucesso vai exigir um esforço inicial muito grande e uma 
constante manutenção que muitas vezes podem 
comprometer muito tempo da sua agenda profissional, 
afetando em suas atividades.
DICAS PRÁTICAS 
PARA DECOLARComo posicionar sua advocacia na internet com impacto
Checklist de tarefas antes de começar
Para escolher a melhor opção de criação de sites, criação 
de logo, identidade visual ou marketing jurídico, a primeira 
coisa que você precisa ter em mente é qual a estratégia que 
você pretende atingir posicionando sua advocacia na 
internet. Confira alguns exemplos que são comuns quando 
os clientes chegam à Aprimora Web. 
1. Posicionamento para alcançar novos clientes
2. Buscando se tornar referência regional
3. Para se relacionar com a base de clientes atual
4. Para se conectar com o seu público alvo
Escolha a opção que está mais alinhada com sua estratégia, 
e confira ainda mais dicas...
● Busque agência que entenda seu segmento
● Seja criterioso para avaliar se a solução da agência 
vai resolver a pergunta anterior
● Faça uma análise realista de qual orçamento e 
recursos serão necessários para atingir este objetivo
● Estude qual estratégia pode se adaptar com sua 
realidade
● Pergunte quais tarefas serão de sua 
responsabilidade para atingir o sucesso do projeto
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Como posicionar sua advocacia na internet com impacto
Agora que você entendeu como a internet pode dar o avanço que você precisa, é hora de 
colocar a mão na massa! 
Não basta oferecer ótimos serviços, é preciso saber vendê-los. Por isso, comece já e 
saia na frente com um site para advogado que vai te posicionar à frente da 
concorrência. Quanto mais negociações vocês fizer em consequência da sua 
estratégia digital, mais segurança você terá para otimizar os processos e atingir 
mais clientes. Não se esqueça da importância de fazer um bom alinhamento de 
expectativas e acompanhamento de relatórios de desempenho. 
CONCLUSÃO
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APRIMORA WEB - AGÊNCIA DIGITAL
A Aprimora Web tem como objetivo ajudar Advogados e PME´s a entender e aproveitar os benefícios do 
Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e permanentes para os seus negócios. Clique no 
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