Trabalho controladoria II ENTREGA

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UNIVERSIDADE ESTÁCIO DE SÁ
MBA EM GESTÃO FINANCEIRA E CONTROLADORIA
Resenha Crítica de Caso: Atlantic Computer
Nome do aluno Aislan José Florenzano
Trabalho da disciplina: Controladoria II - Planejamento tributário, orçamento e controle.
 
 Tutor: Antônio Alexandre Lima
Local 
Artur Nogueira - SP
Ano
2020
Estudo de Caso: Diversas Opções de Preço
Referência: BHARADW AJ, Neeraj ; GORDON. John B. Atlantic Computer: diversas opções de Preço. Harvard Business School 210-P01.2007. 
A empresa Atlantic computer grande fabricante de servidores e outros produtos de alta tecnologia no estado de Nova York, Jason jowers, o mais jovem gerente de produtos da Atlantic computer responsável por desenvolver a estratégia de estabelecimento de preços o Atlantic Bundle combinação do novo servidor Tronn com a ferramenta de software PESA uma nova ferramenta que permitir que o servidor Tronn tivesse desempenho até quatro vezes mais rápidas do que padrão, ela havia sido projetada especificamente para tornar muito mais acessíveis informações frequentemente solicitadas, como arquivos dados, imagens e etc. 
 
Jason buscou pesquisas que já haviam sido feitas relatórios internos da empresa, e decidiu fazer uma revisão geral do mercado da posição da empresa dentro dele. Primeiramente revisou um documento que detalhava a história da empresa que era a maior participante da indústria de informática como todo e vinha competindo no mercado de servidores há 30 anos vendendo servidores de alta performance chamado Radias para grandes empresas para grandes empresas. A organização como um todo ficou conhecida por fornecer produtos de alto nível totalmente confiáveis e pelas qualidades de seus serviços de pós-venda, resultado direto da estratégia geral da empresa, baseada em proximidade com o cliente e diferenciação dos produtos. E assim Janson foi buscando mais conhecimento lendo memorandos, relatórios e pesquisando sobre a concorrência, a Ontario Computer era uma empresa que concentrava esses esforços exclusivamente no mercado de baixa performance com sua linha de produtos Zink e o modelo de negócio era baseado na excelência operacional, a empresa havia sido capaz de eliminar muitos custos que não adicionava valor e assim ser muito competitivos em tempos de preço, e assim, Jowers abriu um arquivo sobre os teste de campo da ferramenta PESA e revisou os resultados. O Tronn iria competir diretamente com o Zink da Ontario e os testes confirmaram que os servidores de baixa performance da Atlantic operava até quatro vezes mais rápido do que os padrões quando carregados com a ferramenta do software Pesa, isso significa que adquirindo um servidor Tronn com a ferramenta PESA teria a mesma performance que se tivesse adquirindo quatro servidores básicos. 
Em analise Jowers sabia que comprar o produto da Atlantic era melhor, porém a definição de preço era crucial, pois os consumidores poderia se comportar de uma forma estranha quando o assunto é longo e curto prazo, Jowers considerou o tradicional foco da divisão de servidores em Hardware, pois clientes nos segmentos de servidores de rede e compartilhamento de arquivos pareciam os mais que se beneficiavam com a ferramenta. Jowers enviou um e- mail para Cadena diretor de vendas convidado para trabalhar justamente com ele, a resposta chegou de imediato aceitando o convite para Jowers era importante ouvir a opinião de Cadena; seus subordinados, eventualmente seriamos encarregados de gerar demanda e oferecer assistência pós venda. Na feira teria oportunidade e conversar pessoalmente com os clientes potenciais, ele seria a pessoa incubada de falar sobre o novo servidor e a nova ferramenta de software com os visitantes do estande, as informações colhida na feira ajudaria Cadena desenvolver script de vendas ferramentas de marketing, após ouvir os clientes Jowers pensou sobre as abordagens alternativas que poderiam ser empregadas para desenvolver a estratégia de estabelecimento de preço da Atlantic Bundle para cliente especifico, portanto o método mais comum era o preço baseado na concorrência e preço-margem. E assim Jowers pensou em seguir quatro caminhos, manter a produção da empresa e cobraria apenas pelo hardware e oferecer software PESA gratuitamente, cobrar o mesmo preço que o cliente iria pagar por quatro servidores Zink da Ontario, cobrar um preço baseado na abordagem de peço-margem do PESA e cobrar um preço baseado em valor de uso. Com o mercado cada vez mais competitivo é importante fazer uma pesquisa demercado para tomar atitudes coerentes e saber ser o diferencial no mercado. Jowers formado em MBA era novato assumindo o cargo de gerente de produtos da Atlantic não era uma tarefa fácil, buscou pesquisar a história da empresa e seu nível de concorrência para então assim encontrar as respostas e conseguir o sucesso almejado.