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· Pergunta 1 0,5 em 0,5 pontos De acordo com Kotler, o composto de marketing ou o mix de marketing é formado pelos: Resposta Selecionada: a. 4 Ps. Respostas: a. 4 Ps. b. 4 Ss. c. 5 Ss. d. 5 Ps. e. 4 Cs. Feedback da resposta: Resposta: A Comentário: são os 4 Ps (produto, preço, praça e promoção). · Pergunta 2 0,5 em 0,5 pontos Assinale a alternativa incorreta sobre a declaração de missão de uma empresa. Resposta Selecionada: a. São crenças e atitudes que dão uma personalidade à empresa, definindo uma "ética" para a atuação das pessoas e da organização como um todo. Respostas: a. São crenças e atitudes que dão uma personalidade à empresa, definindo uma "ética" para a atuação das pessoas e da organização como um todo. b. A declaração da missão de sua empresa deve esclarecer o que é a empresa. c. Deve refletir a razão de ser da empresa, qual o seu propósito e o que a empresa faz. d. Para que a declaração de missão da sua empresa seja efetiva, ela deve transmitir o que você quer dizer de forma clara, concisa e interessante. e. A declaração da missão é curta, com, no máximo, duas sentenças ou um pequeno parágrafo. Feedback da resposta: Resposta: A Comentário: quando falamos sobre crenças e atitudes da empresa, referimo-nos aos seus valores. · Pergunta 3 0,5 em 0,5 pontos “Porter apresenta três componentes que definem a estratégia segundo o posicionamento da organização: a. posicionamento, b. opções excludentes e c. sinergia” (SERRA, F. Administração estratégica. 2004). Aponte a alternativa que define o conceito de sinergia. Resposta Selecionada: d. Ação coordenada entre vários elementos que compõem um sistema. Respostas: a. Criação de uma posição única. b. Eficiente na execução de uma sequência de tarefas. c. Opções para competir, escolhendo o que deve ou não fazer. d. Ação coordenada entre vários elementos que compõem um sistema. e. Situação em que são conhecidas as situações futuras. Feedback da resposta: Resposta: D Comentário: o conceito de sinergia é o esforço coletivo que busca um melhor resultado do que aqueles obtidos individualmente. · Pergunta 4 0,5 em 0,5 pontos A ____________________ define o propósito de uma organização e fornece orientação aos gerentes e aos funcionários. Responde perguntas como as seguintes: “Em que ramo estamos?” e “O que estamos tentando realizar?” Todas as organizações possuem forças e fraquezas. Indique abaixo de qual conceito estamos falando: Resposta Selecionada: b. Declaração de missão. Respostas: a. Declaração de estratégia. b. Declaração de missão. c. Declaração de objetivo. d. Declaração de valor. e. Declaração de visão. Feedback da resposta: Resposta: B Comentário: a missão de uma empresa é sua razão de existir. · Pergunta 5 0,5 em 0,5 pontos Leia o texto e identifique a alternativa correta para o conceito de vantagem competitiva: “A vantagem competitiva pode ser vista como o objetivo das ações da empresa, pode ser usada para explicar a diversidade entre as empresas, pode ser vista como o objetivo final da função corporativa e, finalmente, pode explicar o sucesso ou fracasso na competição internacional [...].” Uma das primeiras referências à expressão “vantagem competitiva” na literatura de estratégia pode ser encontrada em Ansoff (1965, p. 188-194), que a definiu como (VASCONCELOS, Flávio Carvalho de; BRITO, Luiz Artur Ledur. Vantagem competitiva: o construto e a métrica. Rev. adm. empres., São Paulo , v. 44, n. 2, jun. 2004. Disponível em <http://www.scielo.br/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0034-75902004000200006&lng=pt&nrm=iso>. Acesso em 09 abr. 2017. http://dx.doi.org/10.1590/S0034-75902004000200006): Resposta Selecionada: a. A vantagem de perceber, de forma proativa, tendências de mercado. Respostas: a. A vantagem de perceber, de forma proativa, tendências de mercado. b. O estabelecimento de uma estratégia para alcançar essas metas. c. O estabelecimento de uma estratégia para alcançar essas metas organizacionais e tendências. d. Desenvolvimento de uma hierarquia abrangente de planos para integrar e coordenar atividades. e. A coleta de mercado à frente dos mercados para ajustar a oferta em função da antecipação. Feedback da resposta: Resposta: A Comentário: a vantagem competitiva é quando sua marca ou empresa tem um diferencial em relação a seus concorrentes. Essa vantagem deve ser construída de forma proativa e ter sempre o mercado em vista. · Pergunta 6 0,5 em 0,5 pontos Segundo Kotler, podemos entender o marketing como um processo composto por vários passos. De acordo com as afirmações abaixo, selecione a alternativa que apresenta a ordem correta de cada passo do processo. 1- Entender o mercado e as necessidades e os desejos dos clientes. 2- Elaborar um programa de marketing integrado que proporcione valor superior. 3- Construir relacionamentos lucrativos e criar encantamento nos clientes. 4- Capturar valor dos clientes para gerar lucro e qualidade para os clientes. Resposta Selecionada: a. 1, 2, 3, 4. Respostas: a. 1, 2, 3, 4. b. 1, 3, 4, 2. c. 1, 2, 4, 3. d. 1, 4, 2, 3. e. 3, 1, 2, 4. Feedback da resposta: Resposta: A Comentário: primeiro é necessário entender o mercado e saber as necessidades e os desejos dos clientes. Em um segundo momento, o marketing irá integrar todas as áreas da empresa de maneira a atender a primeira afirmação. A partir daí é possível construir relacionamentos duradouros com os clientes, sendo que a partir desses é que se irá monetizar a operação da empresa. · Pergunta 7 0,5 em 0,5 pontos “Quando a General Motors, na década de 1920, percebeu a demanda potencial no mercado norte-americano para meios de transporte pessoais mais luxuosos, isso lhe permitiu obter uma importante vantagem em relação à Ford (líder na produção de veículos de baixo custo com seu modelo T), invertendo a situação competitiva das duas empresas. Mas nem todas as tentativas de prever as tendências do mercado foram bem-sucedidas. O Ford Edsel e a tentativa antecipada da RCA de comercializar a TV colorida são exemplos de antecipações prematuras.” As expressões “demanda potencial” e “tentativas de prever as tendências” descritas acima referem-se a qual conceito abaixo? Resposta Selecionada: c. Vantagem competitiva. Respostas: a. Planejamento estratégico. b. Estratégia empresarial. c. Vantagem competitiva. d. SWOT. e. Análise de mercado externo. Feedback da resposta: Resposta: C Comentário: a vantagem competitiva deriva do olhar para o futuro do mercado e sua relação direta com os concorrentes. As empresas devem sempre ter em mente que para manter ou ganhar mercado devem superar seus concorrentes. · Pergunta 8 0,5 em 0,5 pontos Assinale os níveis do planejamento estratégico. Resposta Selecionada: d. Conceitual, analítico e operacional. Respostas: a. Planejamento de curto, médio e longo prazo. b. Implementação, feedback e controle. c. Visão, missão e valores. d. Conceitual, analítico e operacional. e. Pontos fortes, oportunidades e ameaças. Feedback da resposta: Resposta: D Comentário: no primeiro nível, levantamos nossas intenções, nossas aspirações e desejos. No segundo nível, verificamos a viabilidade do nosso planejamento frente à realidade dos fatos. No terceiro nível, implementamos o plano. · Pergunta 9 0,5 em 0,5 pontos Assinale a alternativa correta. A análise do ambiente interno deve ser traduzida em: Resposta Selecionada: d. Pontos fortes e pontos fracos. Respostas: a. Fornecedores e distribuidores. b. Concorrentes e clientes. c. Economia e tecnologia. d. Pontos fortes e pontos fracos. e. Oportunidades e ameaças. Feedback da resposta: Resposta: D Comentário: a análise dos pontos fortes e fracos permite que sejam avaliados todos os pontos em que a empresa é boa e ruim. O ambiente interno é de domínio da empresa, dessa forma podendo atuardiretamente nesses pontos. · Pergunta 10 0,5 em 0,5 pontos Os gerentes utilizam a análise SWOT para planejar a estratégia, consequentemente, a SWOT avalia as potencialidades, as fragilidades, as oportunidades e as ameaças dentro do ambiente operacional da organização. Quais dos termos nos quadrantes na análise SWOT estão ligados à análise externa do ambiente? Resposta Selecionada: d. Oportunidades e ameaças. Respostas: a. Oportunidades e forças. b. Forças e fraquezas. c. Fraquezas e ameaças. d. Oportunidades e ameaças. e. Oportunidades e fraquezas. Feedback da resposta: Resposta: D Comentário: os dois quadrantes responsáveis pela análise do ambiente externo são as oportunidades e as ameaças. A análise permite identificar todos os pontos que o ambiente externo pode favorecer ou dificultar a atuação da empresa no mercado.
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